Collezione di trucchi Florasis: crescita esponenziale attraverso l'influencer marketing

Il marchio cinese Florasis è stato una delle storie di successo che hanno definito la bellezza cinese negli ultimi anni. Lanciata nel 2017, Florasis ha venduto prodotti per un valore di oltre 4 miliardi di RMB nei primi tre anni di attività. Una dichiarazione rilasciata dal marchio nell'ottobre 2020 prevedeva vendite superiori a 500 milioni di dollari (3,26 miliardi di RMB) per il solo anno 2020. Si colloca regolarmente tra i migliori marchi di bellezza ai festival di e-commerce come Double Eleven, in competizione con altri marchi cinesi emergenti come Perfect Diary e con i migliori nomi internazionali. Qui esaminiamo in che modo l'Influencer Marketing della collezione Makeup di Florasis e altre campagne strategiche hanno contribuito a raggiungere questa crescita record .

Allora qual è il segreto dell'ascesa fulminea del marchio? È allettante caratterizzare Florasis come un successo dall'oggi al domani e, fino a un certo punto, è un ritratto accurato. Dopotutto, hanno ottenuto in soli quattro anni ciò che alcuni marchi potrebbero impiegare un decennio per fare. Ma il successo del marchio è stato costruito anche su un approccio lento e costante alla crescita e su una serie di decisioni attentamente ponderate sul tono del marchio, sul posizionamento e sulle partnership.

Posizionamento unico del marchio Florasis

In primo luogo, Florasis è davvero una storia del marchio giusto per il momento. È una delle giovani aziende che hanno catturato lo zeitgeist "Guochao", cavalcando un'ondata di entusiasmo dei consumatori per i marchi nostrani che sono tipicamente cinesi senza ricorrere a banali tropi culturali. Il nome cinese del marchio, “Huaxizi”, richiama una poesia di Su Dongpo che fa riferimento a Xi Shi, una delle quattro “grandi bellezze” dell'antica Cina. Il suo slogan, che si traduce all'incirca come "Trucco orientale, trucco con i fiori" e compare in primo piano sulla confezione e sul marchio di Florasis, invoca anche un'estetica che contrasta con quella dei marchi di bellezza occidentali e persino con i marchi di bellezza coreani che sono tipicamente ricercati in Cina.

In che modo Florasis ha conquistato i consumatori cinesi ?

Non è solo il marchio, i prodotti Florasis hanno un prezzo medio di 100-200 RMB, un punto di ingresso che colpisce molti consumatori cinesi. Inoltre, Florasis utilizza ampiamente ingredienti nostrani nei suoi cosmetici, dalle essenze floreali al tè e alle erbe. Questa è una parte importante del fascino del marchio, che collega i concetti tradizionali cinesi di salute e medicina al moderno desiderio di ingredienti naturali , avvolti in un pacchetto autenticamente cinese.

Anche i consumatori cinesi hanno risposto bene alle estensioni creative dei prodotti Florasis che riflettono la sensibilità culturale cinese del marchio. Nel 2019, il marchio ha rilasciato un rossetto finemente intagliato, con dettagli che ricordano un sigillo di cera o una tradizionale scultura di giada. Il rossetto è stato presentato in un packaging disegnato nello stile di un antico portarotolo, esaltandone l'impatto complessivo.

Gareggiare con successo o suscitare rispetto sulla scena mondiale è un aspetto chiave del fenomeno Guochao, ed è certamente un fattore nell'ascesa di Florasis. Il marchio ha fatto un'apparizione di successo alla New York Fashion Week, collaborando con 3·ZM e LUYANG BY YANGLU, oltre a mostrare la sua pubblicità sugli iconici cartelloni pubblicitari di Times Square.

Collezione di trucchi Florasis: una strategia di marketing vincente per influencer

Florasis ha prodotti e un'estetica che risuonano, ma il marchio ha anche preso decisioni di marketing per posizionarsi per una crescita esplosiva. Nell'ambiente di marketing multicanale sempre attivo di oggi, i marchi sono tentati di applicare un approccio scattershot alle sponsorizzazioni delle celebrità e all'Influencer Marketing, nel tentativo di catturare il più vasto pubblico possibile. Florasis ha una politica particolarmente contenuta, costruendo un senso di esclusività e prestigio nelle sue promozioni lavorando con pochi Influencer molto selezionati. Lavorando con star come la modella Du Juan e la cantante Ju Jingyi, Florasis si è posizionata all'avanguardia della bellezza in Cina, presentandosi al più ampio pubblico mainstream.

Il principio di spendere un sacco di soldi per collaborare con un piccolo numero di stelle scelte con cura ha servito bene Florasis fino ad oggi. Il marchio ha rotto con questa logica in alcune occasioni, lavorando con una serie di KOL di fascia media come parte delle sue strategie Xiaohongshu e Douyin. Tuttavia, non vedrai Florasis diffondere il suo marchio facendosi propagandare i suoi prodotti da ogni altro KOL e Micro-influencer.

Streaming live: la chiave per aumentare le vendite nella Collezione di trucchi Florasis

Il live-streaming è un altro importante elemento del successo del Makeup Collection Influencer Marketing di Florasis nel guidare le vendite e, ancora una volta, la strategia è stata quella di spendere molto per lavorare con le star più efficaci del live-streaming. Per i marchi di bellezza che possono permetterselo, lavorare con il miglior live-streamer Li Jiaqi è praticamente garantito per mandare le vendite in overdrive, e questo riassume praticamente la storia della crescita di Florasis nel 2019. Dopo aver inizialmente scambiato scambi su Weibo con Li, il il marchio è entrato in una collaborazione in live streaming che ha visto Li presentare regolarmente Florasis nella prima metà del 2019. Quelle apparizioni hanno portato le vendite alle stelle e hanno anche piantato i semi per una performance stellare al 6.18 Festival di JD.com, che ha visto Florasis eclipse il leader della categoria Perfect Le vendite del diario. Florasis ha approfondito la sua collaborazione con Li nel 2020, reclutandolo come consulente ufficiale per il marketing e lo sviluppo del prodotto.

Utilizzo del traffico privato per mantenere i consumatori

La competizione di Florasis con Perfect Diary è un caso di studio interessante in tattiche contrastanti. Perfect Diary ha ottenuto vendite impressionanti e fidelizzazione dei clienti, principalmente grazie all'uso innovativo dei canali di traffico privato e alle raccomandazioni KOC. Florasis ha utilizzato in una certa misura il traffico privato, creando comunità di clienti per condividere campioni di prodotti, raccogliere feedback e altro ancora. Tuttavia, il marchio ha mirato in modo inequivocabile a un pubblico di massa tramite i canali online e offline convenzionali - social media, stampa e media radiotelevisivi, schermi pubblicitari in importanti spazi pubblici - e quelli accuratamente selezionati per collaborazioni di influencer di alto profilo.

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