Cinque magneti al piombo che completano il traffico a pagamento

Se utilizzi gli annunci per generare vendite per un corso o qualsiasi altro prodotto, che costa più di $ 100, un magnete guida dovrebbe far parte della canalizzazione. Poiché i tuoi tassi di conversione saranno più alti quando ti prendi il tempo per coltivare il vantaggio e creare fiducia prima di presentare il tuo prodotto.

Ci sono così tanti tipi di magneti al piombo là fuori che può essere difficile decidere quello migliore per il tuo annuncio. Questo è il motivo per cui ho stilato un elenco dei migliori magneti al piombo che funzionano bene con gli annunci.

1. Ebook

Gli ebook sono un popolare magnete guida che noterai quando sfogli il tuo feed di Facebook o Instagram. Si va da cheat sheet, modelli, liste di controllo, fogli di lavoro e tanti altri tipi.

Fonte: Facebook

Sono popolari perché sono facili da creare. Puoi semplicemente ottenere un modello, aggiungere i tuoi contenuti e il tuo marchio come colori, font e logo e pubblicarlo in meno di una settimana.

Il tipo di magnete al piombo che usi dovrebbe dipendere dal prodotto che stai promuovendo. Ad esempio, se il tuo prodotto è un corso video, una guida che fornisce uno sguardo su alcuni dei contenuti trattati nel corso funzionerebbe bene.

Mentre se vendi servizi di consulenza ad alto costo, un case study in cui condividi i dettagli su un risultato che hai ottenuto per un cliente andrebbe bene. Questo perché i potenziali clienti vorranno vedere prove di esperienza e credibilità prima di investire in servizi ad alto costo.

Un altro fattore importante da tenere a mente è la quantità di tempo libero che il tuo pubblico di destinazione ha a disposizione. Se ti rivolgi a persone impegnate, un case study o un modello farebbero meglio, ma se il tuo pubblico ha più tempo libero puoi utilizzare lunghi ebook e white paper.

2. Webinar

Le aziende utilizzano i webinar come magneti guida per promuovere tutti i tipi di prodotti come corsi, servizi di consulenza e software. Ho anche visto i marketer usarli per vendere prodotti di eCommerce. Sono popolari perché le persone saranno sempre interessate a iscriversi a eventi live una tantum. Possono abbassare il tuo CPA (costo per acquisizione).

Fonte: Instagram

Inoltre, una buona percentuale di partecipanti al webinar si converte in vendite poiché le persone sono più ricettive alle tue presentazioni dopo una presentazione educativa dal vivo.

Per ottenere i migliori risultati, non pensare al webinar solo come a un evento dal vivo. Immaginalo come un imbuto completo. Ciò include le e-mail di follow-up che invii dopo il webinar. Poiché più persone acquisteranno al termine del webinar, soprattutto quando la scadenza si avvicina.

Puoi anche inviare automaticamente un sondaggio sulla soddisfazione dopo la scadenza per scoprire perché qualcuno ha acquistato il prodotto o meno. Questo ti aiuterà a creare prodotti migliori e a migliorare la tua canalizzazione.

Un'altra cosa grandiosa dei webinar è che dopo l'evento dal vivo, puoi riutilizzare la registrazione e creare attorno ad essa una canalizzazione di webinar sempreverde. La maggior parte delle piattaforme webinar ti consente di registrare il webinar. Alcuni esperti di marketing prendono la registrazione e la nascondono dietro un modulo di iscrizione sul loro sito Web e utilizzano una canalizzazione simile all'evento dal vivo. Quando le persone si iscrivono a questo webinar, devono scegliere un momento in cui guardarlo e ricevono e-mail pre e post-webinar.

Fonte: Amy Porterfield

Esistono diverse piattaforme che semplificano la creazione di un webinar sempreverde. Ma se segui questa strada, assicurati di non dire mai ai partecipanti che si tratta di un evento dal vivo. Poiché è importante costruire un rapporto di fiducia con i potenziali clienti.

Anche se ci sono così tante parti in un webinar, la più importante è la presentazione video stessa. Assicurati di farlo bene riempiendolo con molti suggerimenti unici che il tuo pubblico non ha mai sentito prima. Dovresti anche avere il tempismo giusto. I partecipanti ai webinar preferiscono quando i webinar durano 45 minuti. Ciò dovrebbe includere una breve introduzione, la presentazione, la presentazione e una sessione di domande e risposte alla fine. Fai del tuo meglio per renderlo divertente e coinvolgente per limitare il numero di persone che abbandonano nel frattempo.

Un altro fattore importante è il momento in cui esegui il tuo webinar. Di solito, il pomeriggio o la sera (dopo che le persone hanno finito di lavorare) è il momento migliore. Puoi utilizzare il sondaggio sulla soddisfazione per conoscere i tempi che preferiscono le persone.

3. Quiz

Uno degli aspetti più importanti del marketing è la specificità. Se riesci a capire il tuo pubblico e scrivere contenuti e testi altamente specifici, genererai molte più vendite. Questo è il motivo per cui i migliori esperti di marketing conducono costantemente sondaggi e tengono traccia delle attività e-mail come aperture e clic dopo che le persone si sono iscritte al loro elenco.

Ma se usi i quiz, puoi capirlo anche prima che le persone si iscrivano, come in questo quiz di DoFasting.

Fonte: DoFasting

Vende prodotti che rendono più facile per le persone digiunare. Quindi, usa questo quiz per conoscere il suo pubblico. All'inizio, chiede informazioni sui sessi dei partecipanti al quiz. Successivamente, vengono visualizzate molte domande a scelta multipla relative alla loro esperienza con il digiuno. Verso la fine, chiede ulteriori dettagli personali come l'altezza e l'età dei partecipanti. Infine, alla fine, crea un report gratuito. Ma le persone non possono semplicemente scaricare questo rapporto gratuito, devono fornire la propria e-mail per ottenerlo.

Questo aiuta DoFasting ad attirare lead altamente qualificati. Poiché segmenta le persone che si iscrivono in base alle loro risposte. Ricevono e-mail molto specifiche che aumentano le conversioni e riducono le cancellazioni.

Puoi anche creare diversi segmenti di pubblico personalizzati con questi elenchi di e-mail segmentati e reindirizzare gli abbonati con annunci estremamente pertinenti.

4. Sondaggi

Il problema con i quiz è che i partecipanti richiedono tempo per completarli. La durata dipende dalla complessità del quiz. Al contrario, le persone possono iscriversi ad altri lead magnet in pochi secondi semplicemente fornendo i propri indirizzi e-mail. Questo è il motivo per cui molte persone abbandoneranno il tuo quiz a metà.

Un'alternativa al quiz è un sondaggio. In un sondaggio, invece di chiedere alle persone di rispondere a più domande, chiedi loro semplicemente di rispondere a una o due domande a scelta multipla. Questo attira più partecipanti.

Inoltre, non sarà necessario utilizzare uno strumento sofisticato per creare un rapporto personalizzato che li invogli a registrarsi. Puoi semplicemente chiedere loro di registrarsi per vedere i risultati del sondaggio. Ci sono molti produttori di sondaggi che semplificano la configurazione.

5. Aggiornamenti dei contenuti

Un aggiornamento dei contenuti è un magnete guida che crei per uno specifico post del blog, come in questo post su come scrivere un post del blog. Noterai che nella parte superiore è presente un invito all'azione per un modello di post di blog. Poiché il magnete guida è molto rilevante per l'argomento del post, genererà molti contatti.

Fonte: scrittura di marketing sociale

Funzionano bene con gli annunci, specialmente su piattaforme come Facebook e Instagram perché a queste reti piace quando promuovi contenuti educativi come post di blog che non sono protetti da una pagina di destinazione. Potrai ottenere una percentuale CPC (costo per clic) inferiore e generare più lead contemporaneamente grazie all'aggiornamento dei contenuti.

Gli aggiornamenti dei contenuti sono anche molto efficaci per convertire il traffico organico generato dai social media e dai motori di ricerca. Assicurati di incorporare più volte il modulo di adesione direttamente nel post del blog in modo che i lettori non lo perdano. Alcuni ottimi posti per aggiungerlo sono la parte superiore, centrale e finale.

All'inizio, puoi posizionare i moduli di attivazione in queste tre aree, ma dopo aver iniziato a indirizzare il traffico, puoi analizzare come i visitatori interagiscono con il post del blog e i moduli utilizzando mappe di calore e mappe di scorrimento. È quindi possibile spostare i moduli nelle posizioni migliori. Puoi anche sperimentare la messaggistica e il colore dei moduli e dei pulsanti di invito all'azione.

Ora crea i lead magnet per i tuoi annunci

Quando promuovi prodotti economici non è necessario utilizzare un magnete al piombo. Allungherà semplicemente il tuo funnel e ritarderà la vendita. Ma quando vendi prodotti più costosi, non puoi saltare il magnete guida. Ti aiuteranno a costruire relazioni con potenziali clienti e generare vendite. Questo potrebbe avvenire tra pochi giorni o mesi da ora in quanto puoi inviare regolarmente un'e-mail ai lead, coltivarli e presentare i tuoi prodotti.

Pertanto, utilizza questa guida per determinare il miglior magnete guida per la tua canalizzazione e per generare il massimo numero di contatti e vendite dai tuoi annunci.