Cinque elementi della pagina di destinazione "make-or-break".

Nel 2021, il tempo medio trascorso dai visitatori su una determinata pagina è stato di soli 54 secondi. Sono otto secondi in meno rispetto al 2019. Se si considera quanto più tempo le persone trascorrono online, soprattutto dopo la diffusione della pandemia di COVID-19, questo comportamento indica che i visitatori si aspettano di trovare le informazioni di cui hanno bisogno più rapidamente che mai.

Forse le tue pagine di destinazione hanno un tempo di caricamento lento per ospitare i file video. Forse le tue mappe di calore ti dicono che c'è molta attività nella parte superiore della pagina, ma niente più in basso. O qualsiasi dato che hai è semplicemente inconcludente.

Indipendentemente dal problema, gli esperti di marketing hanno solo una breve finestra di tempo per capitalizzare ogni clic sull'annuncio. Quando il follow-through, la conversione, non si verifica dopo il clic, la pagina di destinazione manca di chiarezza, crea attriti inutili o entrambi. Se noti frequenze di rimbalzo elevate, dropoff o tassi di conversione inferiori a quelli che vorresti, è il momento di modificare questi cinque elementi della tua pagina di destinazione.

Gerarchia delle informazioni

La gerarchia delle informazioni si riferisce alla struttura del contenuto della tua pagina di destinazione. Pensalo come uno schema che definisce lo scopo di ogni sezione della tua pagina di destinazione.

Molti di noi hanno imparato a scrivere in uno stile a piramide invertita, il che significa che forniamo in anticipo quante più informazioni rilevanti e degne di nota. Quindi, diamo i dettagli in ordine dal più importante al meno importante. Questa struttura si è evoluta da una delle prime forme di comunicazione cartacea, il giornale, in cui le storie dovevano adattarsi a

Sebbene la piramide invertita abbia i suoi meriti, non soddisfa necessariamente le esigenze del pubblico di oggi. L'ultimo punto critico è che dare via tutte le informazioni preziose in anticipo travolge il visitatore.

Tuttavia, è comunque necessario fornire una sostanza sufficiente affinché il lettore voglia leggere ulteriormente o prendere una decisione. La tua pagina non dovrebbe solo adattarsi a una trama strategica, ma dovrebbe anche raccontare una storia stessa. Ogni landing page può presentare le informazioni in un modo che scorre naturalmente da un punto all'altro in base al profilo psicografico del cliente. Chiamiamo questo principio "narrazione di conversione".

Lo storytelling di conversione segue una struttura coerente. Ogni informazione dovrebbe spostare ulteriormente la tua narrativa lungo la pagina. Il tuo prodotto o servizio è l'eroe della storia e il culmine è quando il visitatore decide di convertirsi. Quando iniziano a utilizzare il prodotto o servizio, ottengono risoluzione e catarsi.

Anche se devi agganciare i tuoi visitatori nell'intestazione, non ha senso continuare a fornire informazioni in tutta la pagina di destinazione se non soddisfa un obiettivo narrativo aggiuntivo che li porterà a convertirsi. Rivedi le tue pagine di destinazione per assicurarti che ogni parte della tua pagina crei tensione e aiuti a superare eventuali ostacoli alla conversione.

Titoli

Un titolo ben congegnato raggiunge più obiettivi contemporaneamente. Dovrebbe essere coinvolgente, mettere in evidenza il tuo marchio e offrire un motivo convincente per agire. Potrebbe anche essere necessario un sottotitolo per un contesto aggiuntivo, ad esempio un po' più di dettagli su un'offerta speciale.

Sebbene un titolo allettante possa evidenziare alcuni elementi dell'offerta di una campagna, non può e non deve trasmettere dettagli estesi. Altrimenti, rischi di perdere il tuo pubblico quando vede un muro di testo dopo aver cliccato (o toccato) sulla tua pagina di destinazione.

Quando controlli il tuo titolo, chiediti:

Il mio titolo è preciso sul mio prodotto, servizio o offerta speciale?
Il titolo dovrebbe avere una profondità sufficiente da non poter essere applicato a nessun prodotto o servizio generico. Dovrebbe essere specifico e personale per il viaggio che il visitatore ha intrapreso.

Il mio titolo è inferiore a 10 parole?
Cerchiamo di mantenere i nostri titoli sotto i 50 caratteri e la lunghezza ideale è di circa sei parole.

Offre una sbirciatina di alto livello nel prodotto?
Anche se non dovrebbe divulgare troppi dettagli, il titolo e il testo dell'eroe dovrebbero collegarsi alle informazioni più in basso nella pagina di destinazione.

Sono tentato di scrivere un paragrafo sotto il mio titolo nella sezione degli eroi?
Se la risposta è "sì", considera come puoi trasmettere chiarezza con un'immagine o un video dell'eroe invece del testo. Inoltre, pensa a dove altro puoi fornire tali informazioni e distanziale tra le sezioni della tua pagina di destinazione.

Sarà molto più facile rispondere a tutte queste domande una volta definita la gerarchia dei messaggi. Saprai quali dettagli espandere e cosa puoi salvare in seguito nella pagina. Ciò ti aiuterà a evitare di sovraccaricare così tanto il visitatore da non voler scorrere ulteriormente.

Immagine dell'eroe

La grafica è fondamentale. Chiunque, che sia un esperto di marketing o un utente occasionale di Internet, sa quando un'immagine attira l'attenzione o scoraggia.

Certo, vuoi scegliere un'immagine sbalorditiva. Non abbiamo bisogno di convincerti di questo. Come accennato in precedenza, un'attenta selezione delle immagini può aggiungere chiarezza al tuo messaggio principale. Tuttavia, l'immagine deve avere anche tutti questi altri attributi.

Elementi tecnici da verificare:

• Dimensioni ideali: 800 x 1200 pixel (le immagini del paesaggio di solito funzionano meglio)
• Rendering da dispositivi mobili: i dispositivi mobili rappresentano il 55% del traffico, quindi scegli un'immagine in cui i dettagli siano facili da visualizzare su un piccolo schermo
• Dimensione del file: abbastanza grande per una buona qualità dell'immagine, ma abbastanza piccola da caricarsi rapidamente
• Contenuto dell'immagine: verifica se le immagini umane o di prodotto hanno prestazioni migliori (alcuni dicono che le immagini di persone sono più interessanti, ma dipende in realtà dal tuo marchio e dal tuo settore)

Puoi anche prendere in considerazione il video per il tuo eroe, ma tieni presente come influisce sulla velocità della pagina.

Velocità della pagina

Mettiti nei panni del visitatore. Vedi qualcosa che ti piace su un annuncio, quindi fai clic. Poi aspetti... e aspetti... e vedi la barra di caricamento che scorre lentamente.

In questo scenario, è perfettamente umano infastidirsi dalla bassa velocità di caricamento e andare avanti con la propria vita. Se la pagina di destinazione impiega più di 12 secondi per caricarsi, molto probabilmente rimbalzerai. Ecco perché la velocità della pagina è importante.

Se hai l'attenzione di qualcuno, ovviamente vuoi rispettare il suo tempo. Ma è anche cruciale per il posizionamento sui motori di ricerca. Google utilizza più di 200 fattori per determinare il ranking delle pagine, inclusa la velocità di caricamento.

Metti alla prova la velocità della tua pagina utilizzando Google PageSpeed ​​Insights per vedere come si accumulano le tue prestazioni. Se non è all'altezza, inizia ad apportare modifiche.

Tre comuni colpevoli della bassa velocità della pagina:

• Dimensioni dei file: ottimizza le tue immagini e i tuoi video per bilanciare le dimensioni dei file più piccole con una qualità accettabile.
• Plugin: seleziona questi strumenti con attenzione, o finiranno per farti del male più di quanto ti aiutino.
• Hosting Web: evita tempi di caricamento lenti quando si verifica un aumento del traffico attraverso una rete di distribuzione dei contenuti, che distribuisce il carico del server.

Per ulteriori informazioni su come correggere le lente velocità della pagina di destinazione, assicurati di controllare il nostro post di approfondimento sull'argomento. Lo strumento PageSpeed ​​Insights di Google può anche offrire suggerimenti su come migliorare i tempi di caricamento, anche se richiede molto tempo se si dispone di più pagine di destinazione.

Posizionamento CTA

Sebbene tu possa essere strategico su quando e dove approfondire i punti specifici di messaggistica, tieni presente che i visitatori possono decidere di convertire in qualsiasi momento. Se non hai il tuo invito all'azione accessibile mentre i clienti scorrono la pagina verso il basso, ti stai perdendo delle conversioni.

Pensa all'ultima volta che hai cliccato su un annuncio di Facebook per qualcosa che volevi comprare, diciamo un paio di pantaloni della tuta che hai visto a Target la scorsa settimana. Hai visto l'annuncio con il tempismo perfetto e hai ricordato quanto fossero morbidi e comodi i pantaloni. Quindi hai cliccato.

Ora immagina di dover cercare quel pulsante "Aggiungi al carrello" e scorrere tutti i dettagli del prodotto, oltre alle specifiche tecniche del tessuto, oltre ad altre recensioni di questi pantaloni della tuta. Se avessi fretta (cosa che, ammettiamolo, la maggior parte di noi lo è), probabilmente ti distrarresti e ti dimenticheresti di completare la transazione.

Le persone non hanno sempre la pazienza di scorrere una pagina verso il basso. Si convertono quando sentono di avere abbastanza informazioni e si aspettano una risoluzione immediata.

Come altro esempio, aggiungendo un pulsante CTA aggiuntivo a questa pagina di destinazione, senza altre modifiche al design, le conversioni sono aumentate di quasi il 600%:

Non seppellire il tuo CTA. Continua a leggere per ulteriori informazioni su come resuscitarlo.

Raccomandiamo anche queste tattiche aggiuntive:

• Soddisfa gli stili di lettura online con motivo a F e motivo a Z.
• Non stilizzare eccessivamente il pulsante.
• Usa colori contrastanti per individuare facilmente il pulsante CTA.
• E non aver paura di testare la posizione delle tue CTA. Nella loro ricerca,
  il Nielsen Norman Group ha scoperto che il lato sinistro dello schermo riceve più attenzione rispetto al lato destro.

Il piano giusto per il successo della conversione

Se l'implementazione di modifiche alle tue pagine di destinazione per migliorare le prestazioni sembra un compito arduo, non è necessario. Instapage può aiutare. Offriamo tre piani e diverse opzioni di prezzo, così puoi trovare la strada giusta per un migliore successo pubblicitario. Vedi tutti i piani di Instapage qui.