5 elementi della pagina di destinazione Make-or-Break

Nel 2021, il tempo medio trascorso dai visitatori su una determinata pagina è stato di soli 54 secondi. Sono otto secondi in meno rispetto al 2019. Se consideri quanto tempo le persone trascorrono online in più, soprattutto dopo la diffusione della pandemia di COVID-19, questo comportamento indica che i visitatori si aspettano di trovare le informazioni di cui hanno bisogno più rapidamente che mai.

Forse le tue pagine di destinazione hanno un tempo di caricamento lento per accogliere i file video. Forse le tue mappe di calore ti dicono che c'è molta attività nella parte superiore della pagina, ma niente più in basso. O qualsiasi dato che hai è semplicemente inconcludente.

Indipendentemente dal problema, i professionisti del marketing hanno solo un breve lasso di tempo per capitalizzare ogni clic sull'annuncio. Quando il follow-through, la conversione, non avviene dopo il clic, la pagina di destinazione manca di chiarezza, crea attriti inutili o entrambe le cose. Se noti tassi di rimbalzo elevati, abbandono o tassi di conversione inferiori a quelli che desideri, è il momento di modificare questi cinque elementi della tua pagina di destinazione.

Gerarchia delle informazioni

La gerarchia delle informazioni si riferisce alla struttura del contenuto della pagina di destinazione. Pensalo come uno schema che definisce lo scopo di ogni sezione della tua pagina di destinazione.

Molti di noi hanno imparato a scrivere in uno stile a piramide rovesciata, il che significa che diamo quante più informazioni rilevanti e degne di nota possibile in anticipo. Quindi, forniamo i dettagli in ordine dal più importante al meno importante. Questa struttura si è evoluta da una delle prime forme di comunicazione stampata, il giornale, dove le storie dovevano adattarsi a

Sebbene la piramide rovesciata abbia i suoi meriti, non soddisfa necessariamente le esigenze del pubblico di oggi. L'ultimo punto critico è che dare via tutte le preziose informazioni in anticipo travolge il visitatore.

Tuttavia, devi comunque fornire abbastanza sostanza affinché il lettore voglia leggere oltre o prendere una decisione. La tua pagina non dovrebbe solo rientrare in una trama strategica, ma dovrebbe anche raccontare una storia stessa. Ogni pagina di destinazione può presentare le informazioni in modo che scorrano naturalmente da un punto all'altro in base al profilo psicografico del cliente. Chiamiamo questo principio "racconto di conversione".

Lo storytelling di conversione segue una struttura coerente. Ogni pezzo di informazione dovrebbe spostare la tua narrazione più avanti lungo la pagina. Il tuo prodotto o servizio è l'eroe della storia e il culmine è quando il visitatore decide di convertire. Quando iniziano a utilizzare il prodotto o il servizio, raggiungono la risoluzione e la catarsi.

Mentre devi agganciare i tuoi visitatori nell'intestazione, non ha senso continuare a fornire informazioni in tutta la pagina di destinazione se non serve un ulteriore obiettivo narrativo che li spingerà a convertire. Rivedi le tue pagine di destinazione per assicurarti che ogni parte della tua pagina crei tensione e aiuti a superare eventuali ostacoli alla conversione.

Titoli

Un titolo ben realizzato raggiunge diversi obiettivi contemporaneamente. Dovrebbe essere coinvolgente, evidenziare il tuo marchio e offrire un motivo convincente per agire. Potrebbe anche essere necessario un sottotitolo per un contesto aggiuntivo, come un po' più di dettagli su un'offerta speciale.

Sebbene un titolo allettante possa evidenziare alcuni elementi dell'offerta di una campagna, non può e non deve trasmettere dettagli estesi. Altrimenti, rischi di perdere il tuo pubblico quando vede un muro di testo dopo aver fatto clic (o toccato) sulla tua pagina di destinazione.

Quando controlli il tuo titolo, chiediti:

Il mio titolo è preciso sul mio prodotto, servizio o offerta speciale?
Il tuo titolo dovrebbe avere una profondità sufficiente da non poter essere applicato a nessun prodotto o servizio generico. Dovrebbe essere specifico e personale rispetto al viaggio intrapreso dal visitatore.

Il mio titolo è sotto le 10 parole?
Cerchiamo di mantenere i nostri titoli sotto i 50 caratteri e la lunghezza ideale è di circa sei parole.

Offre una panoramica di alto livello del prodotto?
Anche se non dovrebbe divulgare troppi dettagli, il titolo e il testo dell'eroe dovrebbero collegarsi alle informazioni più in basso nella pagina di destinazione.

Sono tentato di scrivere un paragrafo sotto il mio titolo nella sezione dell'eroe?
Se la risposta è "sì", considera come puoi trasmettere chiarezza con un'immagine o un video principale invece del testo. Inoltre, pensa a dove altro puoi fornire tali informazioni e distanziale tra le sezioni della pagina di destinazione.

Diventerà molto più facile rispondere a tutte queste domande una volta definita la gerarchia dei messaggi. Saprai quali dettagli espandere e per cosa puoi salvare più avanti nella pagina. Ciò ti aiuterà a evitare di travolgere il visitatore così tanto da non voler scorrere ulteriormente.

Immagine dell'eroe

Le immagini sono fondamentali. Chiunque, che sia un esperto di marketing o un utente occasionale di Internet, sa quando un'immagine è accattivante o scoraggiante.

Certo, vuoi scegliere un'immagine straordinaria. Non abbiamo bisogno di convincerti di questo. Come accennato in precedenza, un'attenta selezione delle immagini può aggiungere chiarezza al tuo messaggio principale. Tuttavia, l'immagine deve avere anche tutti questi altri attributi.

Elementi tecnici da verificare:

• Dimensioni ideali: 800 x 1200 pixel (le immagini orizzontali di solito funzionano meglio)
• Rendering mobile: i dispositivi mobili rappresentano il 55% del traffico, quindi scegli un'immagine in cui i dettagli siano facili da visualizzare su uno schermo piccolo
• Dimensione del file: abbastanza grande per una buona qualità dell'immagine, ma abbastanza piccola da caricarsi rapidamente
• Contenuto dell'immagine: prova per vedere se le immagini umane o di prodotto hanno un rendimento migliore (alcuni dicono che le immagini di persone sono più convincenti, ma in realtà dipende dal tuo marchio e dal tuo settore)

Puoi anche prendere in considerazione il video per il tuo eroe, ma fai attenzione a come influisce sulla velocità della pagina.

Velocità della pagina

Mettiti nei panni del visitatore. Vedi qualcosa che ti piace su un annuncio, quindi fai clic. Poi aspetti... e aspetti... e vedi la barra di caricamento scorrere lentamente.

In questo scenario, è perfettamente umano infastidirsi per la bassa velocità di caricamento e andare avanti con la propria vita. Se la suddetta pagina di destinazione impiega più di 12 secondi per caricarsi, molto probabilmente rimbalzerai. Ecco perché la velocità della pagina è importante.

Se hai l'attenzione di qualcuno, ovviamente vuoi rispettare il suo tempo. Ma è anche fondamentale per il posizionamento nei motori di ricerca. Google utilizza più di 200 fattori per determinare il posizionamento delle pagine, inclusa la velocità di caricamento.

Metti alla prova la velocità della tua pagina utilizzando Google PageSpeed ​​Insights per vedere come si accumulano le tue prestazioni. Se non è all'altezza, inizia ad apportare modifiche.

Tre colpevoli comuni della bassa velocità della pagina:

• Dimensioni dei file: ottimizza le tue immagini e i tuoi video per bilanciare le dimensioni dei file più piccole con una qualità accettabile.
• Plugin: seleziona attentamente questi strumenti o finiranno per farti del male più di quanto ti aiutino.
• Web hosting: evitare tempi di caricamento lenti quando si verifica un aumento del traffico attraverso una rete di distribuzione dei contenuti, che distribuisce il carico del server.

Per ulteriori informazioni su come correggere la velocità lenta della pagina di destinazione, assicurati di controllare il nostro post approfondito sull'argomento. Lo strumento PageSpeed ​​Insights di Google può anche offrire suggerimenti su come migliorare i tempi di caricamento, anche se richiede molto tempo se si dispone di più pagine di destinazione.

Posizionamento CTA

Sebbene tu possa essere strategico su quando e dove entrare più in dettaglio su specifici punti di messaggistica, tieni presente che i visitatori possono decidere di convertire in qualsiasi momento. Se non hai il tuo invito all'azione accessibile mentre i clienti scorrono la pagina, stai perdendo conversioni.

Pensa all'ultima volta che hai fatto clic su un annuncio di Facebook per qualcosa che volevi acquistare, diciamo un paio di pantaloni della tuta che hai visto a Target la scorsa settimana. Hai visto l'annuncio perfettamente sincronizzato e ti sei ricordato di quanto fossero morbidi e comodi i pantaloni. Quindi hai cliccato.

Ora immagina se dovessi cercare quel pulsante "Aggiungi al carrello" e scorrere tutti i dettagli del prodotto per esso, oltre le specifiche tecniche del tessuto, oltre le altre recensioni di questi pantaloni della tuta. Se avessi fretta (cosa che, ammettiamolo, la maggior parte di noi ha), probabilmente ti distraresti e ti dimenticheresti di completare la transazione.

Le persone non hanno sempre la pazienza di scorrere una pagina verso il basso. Si convertono quando sentono di avere abbastanza informazioni e si aspettano una risoluzione immediata.

Come altro esempio, aggiungendo un pulsante di invito all'azione aggiuntivo a questa pagina di destinazione, senza altre modifiche al design, le conversioni sono aumentate di quasi il 600%:

Non seppellire il tuo invito all'azione. Continua a leggere per ulteriori informazioni su come resuscitarlo.

Raccomandiamo anche queste tattiche aggiuntive:

• Accomoda gli stili di lettura online del modello F e del modello Z.
• Non stilizzare eccessivamente il tuo pulsante.
• Usa colori contrastanti per rendere il pulsante CTA facile da individuare.
• E non aver paura di testare la posizione dei tuoi CTA. Nella loro ricerca,
  il Nielsen Norman Group ha scoperto che il lato sinistro dello schermo riceve più attenzione del lato destro.

Il piano giusto per il successo della conversione

Se l'implementazione di modifiche alle pagine di destinazione per migliorare le prestazioni sembra un'attività impegnativa, non è necessario. Instapage può aiutare. Offriamo tre piani e diverse opzioni di prezzo, in modo che tu possa trovare la strada giusta per migliorare il successo pubblicitario. Vedi tutti i piani Instapage qui.