Una guida completa su come fare una nicchia senza perdere
Pubblicato: 2022-03-01Imparare a fare una nicchia è essenziale negli affari.
Questo è il processo per restringere il tuo mercato di riferimento - il tuo pubblico - e abbinarlo al tuo marketing. In questo modo parlerai solo con persone che AMANO ciò che fai, ciò che vendi e i punti deboli che risolvi per loro.
(Leggi: seguirà il successo.)
Ma ecco l'antitesi che sono qui per condividere oggi: puoi andare troppo oltre e intrappolarti in una scatola se non stai attento.
Non fraintendermi. Niching down è una strategia importante da utilizzare per aiutarti a prendere di mira le persone giuste.
L'ho già detto prima... e vado avanti e mi ripeto: non puoi vendere a tutti. Non puoi vendere a tutti.
Quindi è importante fare una nicchia per trovare le persone a cui piacerebbe vedere il tuo marketing e acquistare il tuo prodotto/servizio.
Ti impedisce di perdere un sacco di tempo a parlare con coloro che alla fine non compreranno mai e che non hanno alcun interesse acquisito nel punto dolente che risolvi.
MA -
Rimpicciolirsi diventa un problema quando si va troppo oltre.
"Quanto dista TROPPO lontano?" ti starai chiedendo.
Questo è esattamente ciò di cui parlo oggi:
- Perché la nicchia è importante
- Come fare una nicchia senza perdere potenziali clienti
- Quanto lontano e quanto specifico dovresti arrivare quando prendi di mira i potenziali clienti
In poche parole, consiglio di fare una nicchia senza mettere tutte le uova nello stesso paniere, letteralmente. Ecco perché.
Come fare una nicchia, spiegato: video
In primo luogo, se sei restio a rinunciare, parliamo del perché è importante e perché tentare di parlare con tutti è una ricetta per il fallimento.
Perché dovresti fare una nicchia?
Nicchiare può essere spaventoso.
Stai essenzialmente escludendo una vasta fetta di persone dal tuo pubblico e portandole fuori dal tuo mirino. Li stai lanciando alle tue spalle e dimenticando che esistono.
Può sembrare drammatico. Tanto è vero che il tuo cervello potrebbe tornare a pianificare come tenere le tue reti gettate in lungo e in largo: “E se riuscissi a convincere queste persone, alla fine, che hanno bisogno di ciò che sto vendendo? La minima possibilità che acquisteranno non è ancora una possibilità?"
Sicuro. Forse potresti convincerli... Un giorno . Dopo aver speso decine di migliaia di dollari in pubblicità. Dopo anni di marketing persistente. Dopo aver investito tempo e risorse per trovare il modo di logorarli.
Yikes . No. Questa è una formula per il disastro! Se devi lavorare così duramente per convincere qualcuno a comprare, probabilmente non è la tua migliore prospettiva. Nella migliore delle ipotesi, disanguinerai i tuoi affari cercando di convincere queste persone dalla tua parte.
Nel peggiore dei casi, il tuo marchio andrà in rovina perché non sei riuscito a trovare clienti.
Invece, se trovi persone facili da convertire, risparmierai tempo e denaro. Costruirai un marchio che dura contro uno che si sfalda al minimo dosso.
Perché andare troppo lontano è pericoloso
Quando trovi gli obiettivi giusti da raggiungere con la presenza del tuo marchio, i messaggi e il marketing, la magia può accadere.
Il tuo messaggio sarà musica per le loro orecchie.
Le tue soluzioni saranno balsami per il loro dolore.
Vorranno acquistare con poco attrito tra i momenti in cui trovano il tuo marchio e quando selezionano "acquista".
Ma concentrarsi su un mercato ideale non è sostenibile. Come mai?
I mercati sono imprevedibili. Possono cambiare, a volte senza preavviso.
Se trovi un grande mercato target di nicchia e fai tutti i tuoi sforzi per connetterti e venderlo...
Cosa succede quando un concorrente economico entra in scena, in lizza per quel mercato esatto?
Cosa succede quando i budget si riducono in quella nicchia a causa di problemi economici più grandi e generali (pandemia, chiunque?)?
Nicchia troppo in basso e i tuoi potenziali clienti verranno tutti dalla stessa piccola piscina. Un turno di vento e quella pozza può prosciugarsi.
Ecco perché dovresti rientrare in un paio di mercati target diversi, non solo in uno. Un pool più diversificato di obiettivi significa maggiore stabilità per il tuo business quando uno di quei mercati cambia inevitabilmente. (E non mi occupo solo della stabilità, ma della sostenibilità negli affari!)
In questo video, approfondisco questo argomento, incluso come nicchiare fino a tre mercati target e posizionare il tuo marchio per parlare con tutti loro. Controlla:
Niching Down Case Study: Andia of Content Takeoff
Uno dei miei studenti di Content Transformation, Andia di Content Takeoff, è un ottimo esempio del perché la nicchia è così importante.
Andia si rivolgeva a tutti con il suo marketing e il suo posizionamento, ma non poteva far crescere il suo marchio in quel modo. Cercando di parlare con tutti, ha finito per non parlare con nessuno.
Si è unita al Content Transformation System sperando di ottenere chiarezza sulla crescita e la scalabilità della sua attività. Con il mio aiuto nella nostra comunità studentesca dal vivo, dopo aver attraversato la fase di Skillset e i 4 Business Core Drivers nel curriculum, ha completamente rinnovato la sua presenza.
In particolare, ha ristretto i suoi mercati target a non più di tre . Ecco cosa hanno in comune:
- Si abbinano alla sua esperienza (ha un Master in Banking & Finance, + più di 10 anni nel settore finanziario).
- Può parlare esattamente del loro punto dolente e risolverlo per loro.
Dopo aver completamente cambiato il marchio del suo sito per riflettere il suo pubblico ristretto, i suoi obiettivi sono ora indirizzati direttamente sulla sua home page:
"Siamo un'agenzia di content marketing che aiuta le società finanziarie e fintech a trasformare i contenuti dei loro siti Web in potenti macchine di marketing".
Ecco cosa ha detto Andia sulla trasformazione del suo marchio:
Questo è il potere non solo di nicchiare correttamente, ma di avere una chiarezza cristallina su ogni singola parte mobile della tua attività.
Pronto per imparare come fare una nicchia in modo sostenibile, in modo che la tua attività sia a prova di mercato? Ecco come.
Come nicchiare fino a 3 mercati con successo
Contrariamente a quanto molti guru ti diranno, nicchiare , abbassare, abbassare non è una grande strategia per la salute futura del tuo business.
Certo, di nicchia, ma fallo entro limiti ragionevoli. Consiglio di servire non più di 2-3 gruppi.
1. Inizia con Trovare UN Cliente ideale
Chi servi meglio con la tua attività?
Se hai già un marchio affermato, probabilmente puoi nominare questo cliente ideale in questo momento.
Ad esempio, forse sai che il tuo cliente ideale è una mamma casalinga. Forse è un libero professionista sulla ventina. O forse è un educatore o un autore autopubblicato.
Chiunque siano, assicurati di aver determinato che sono LA persona che servi meglio.
Al contrario, se non hai ancora avviato la tua attività, dovrai fare alcune ricerche di mercato per trovare questa persona. (Non sei sicuro di come fare una ricerca di mercato? Dai un'occhiata a questa guida sulla ricerca del tuo pubblico e sulla creazione di un personaggio.)
E, sì, a questo punto, attenersi all'identificazione e alla descrizione dettagliata di UN cliente ideale. Lo approfondiremo nel passaggio successivo.
2. Considera più persone come il tuo cliente ideale in più mercati
Quindi, pensa a persone simili al tuo cliente ideale che trarrebbero vantaggio anche dai tuoi servizi.
Forse sono persone che ricoprono ruoli paralleli nello stesso settore. Per esempio:
- Docente del corso
- Autore
- Consulente esperto
Quando ci pensi, tutte queste persone si preoccupano di condividere la conoscenza. Ognuno di loro lo fa in un modo unico, ma TUTTI hanno un obiettivo simile nel modo in cui aiutano gli altri.
Un altro esempio dal settore del content marketing:
- Dirigenti
- Marketing
- Leader di agenzia
Tutte queste persone sono interessate a raggiungere i clienti, in definitiva. I loro ruoli sono diversi, ma i loro obiettivi sono gli stessi.
Man mano che ti espandi verso i mercati target, assicurati che la tua attività possa servire ciascuno di essi in modo sorprendentemente bene. Individua perché questo è e giustifica il tuo ragionamento.
A proposito, se la tua attività è basata sulla tua passione, sarà abbastanza facile capirlo.
3. Trova ciò che hanno in comune con la nicchia in modo corretto
L'ultimo passo verso la nicchia: scopri cosa hanno in comune tutti e tre i tuoi mercati target.
Questo ti darà grande chiarezza in termini di posizionamento del tuo marchio, perché parlerai di questa UNICA comunanza in tutti e tre i tuoi gruppi target – in altre parole, colpirai tre piccioni con una fava.
Allo stesso tempo, manterrai un gruppo eterogeneo di obiettivi e, se uno cade nel dimenticatoio, il tuo business non andrà in fumo.
Ad esempio, supponiamo che tu abbia scoperto che puoi servire ugualmente bene imprenditori, dirigenti di marketing e amministratori delegati della tecnologia.
Qual è il filo conduttore? Puoi riassumere questi tre gruppi con una frase: "dirigenti occupati".
Ecco un esempio ancora più semplice. Scopri di poter servire bene gli insegnanti del corso, gli autori e i consulenti esperti. Qual è la linea passante? Sono tutti educatori "inserisci argomento qui".
SUGGERIMENTO : una volta trovata la comunanza tra i tuoi mercati, usala per nominare il tuo mercato in poche parole.
Questa frase è quella che puoi utilizzare in tutta la messaggistica del tuo marchio, inclusa la copia del sito Web, la copia dell'annuncio, la copia dell'e-mail e altro ancora.
Esempi:
- Dirigenti impegnati
- Educatori di marketing dei contenuti
- Imprenditrici donne
- Creatori di corsi e consulenti
Scopri come lo facciamo su Content Hacker: il nostro richiamo ai nostri mercati target appare direttamente sulla home page. Parliamo del filo conduttore che sta alla base di tutti i gruppi a cui ci rivolgiamo.
Nell'attività che ho venduto, abbiamo fatto la stessa cosa. Abbiamo preso di mira tre mercati principali, che è stato fondamentale per proteggerci durante la crisi economica all'inizio del COVID-19.
È così semplice. Vai leggermente più ampio con chi ti rivolgi, proteggi la tua attività.
Sai come fare una nicchia. Ora è il momento di trasformare il tuo marchio
Sapere come fare una nicchia è importante per un business di successo.
Non puoi vendere a tutti. È impossibile.
Anche se ci provassi, molto probabilmente condanneresti rapidamente il tuo marchio. Rimarresti senza soldi, tempo, risorse - tutto - se sprecassi sforzi per persone che comunque non avrebbero mai comprato.
Allo stesso tempo, nascondersi troppo in basso ha i suoi pericoli.
Devi diversificare leggermente il tuo mercato di riferimento in modo che il tuo business non sia solo a prova di mercato, ma a prova di futuro.
È il modo sostenibile per costruire la tua impresa.
E la sostenibilità è al centro di tutto ciò che insegno nel Content Transformation System.
Un business sostenibile è un business forte con impatto e eredità.
Non diventerai uno del 70% che fallisce se hai la sostenibilità nel profondo dei tuoi sistemi e strategie.
È così che ho costruito i miei marchi di successo e sto condividendo l'intero playbook con te all'interno di CTS, il mio programma di coaching 1:1.
L'auto è qui.
Le chiavi sono a una decisione di distanza:
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