Come trovare la domanda di mercato per prevedere le tue vendite

Ecco che arrivano molti concetti economici che controllano il modo in cui stai facendo la tua attività. Alcuni di loro funzionano semplicemente sullo stesso sfondo quando gestisci la tua attività con successo. Alcuni possono chiedere un approccio più pratico. La domanda del mercato è quindi in questa categoria e ogni imprenditore deve riconoscere di controllare efficacemente la propria attività.

In questo articolo imparerai come trovare la domanda di mercato per prevedere le tue vendite

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Qual è la domanda del mercato?

Definizione di domanda di mercato

La domanda del mercato può indicare i requisiti per un articolo specifico e chi è interessato ad acquistarlo. Questo è deciso da quanto sono pronti i tuoi clienti a spendere una somma di denaro per determinati servizi o beni. Poiché la domanda del mercato può aumentare, il prezzo farà lo stesso. Quando la domanda diminuisce, anche il prezzo scenderà in qualche modo. La domanda del mercato è nota come il totale di ciò che ciascuno in un particolare settore desidererà e ti aiuterà a guidare i commercianti quando tendi a creare un sito Web di e-commerce.

Esempi di domanda di mercato

Testare la domanda del mercato a livello locale

Il commerciante di Shopify Woodlot è il primo esempio di domanda del mercato. È uno stile di vita e un marchio per la cura del corpo legato alle radici di Vancouver. Poiché Sonia Chhinji e Fouad Farraj vorrebbero lottare per una nuova linea di articoli per candele, sapevano già che era la loro città natale che poteva diventare il luogo di prova perfetto per vedere se c'era ancora domanda del mercato e quale sarebbe stata la domanda. Entrambi sono a livello locale e persino globale.

Hanno fatto ricerche nei quartieri locali e si sono ritrovati con un menu di negozi che desideravano prendere di mira per i grossisti, e i suoi contatti in entrata hanno iniziato a filtrare. Questo primo requisito li ha aiutati a far convalidare l'impresa e ad identificare mercati solidi oltre a Vancouver. Inoltre, aiuta a prevedere i requisiti per la loro attività generale.

Misura le esigenze del mercato sui canali di eCommerce

Sia Cinnamon che il marchio Liberty Jane Clothing di Jason Miles sono stati sviluppati grazie a una ricerca di mercato di prima mano. Hanno appena iniziato a disegnare e realizzare vestiti per bambole, insieme a testare idee. Hanno quindi portato idee all'esterno per aiutare a prendere idee migliori su come possono apparire i requisiti del mercato nel mondo reale.

Dopodiché, finalmente, hanno testato acque più grandi per iniziare a vendere su eBay. Dopo 18 mesi, hanno iniziato a pubblicare modelli come entrate extra. Finora, hanno sfruttato quella richiesta del mercato per creare un'attività di e-commerce ideale che genera circa 600.000 USD all'anno.

Scopri un articolo con una domanda di mercato stabile

Mentre ci sono diversi articoli stagionali e stanno assistendo al fabbisogno fluttuante, gli altri sono di livello. Un altro buon esempio è il matcha, e sono tra i motivi per cui Shopify sperimenta la vendita di matcha online. E in tre giorni, il negozio ha guadagnato oltre 900 dollari. Puoi dare un'occhiata più da vicino a Google Trends per verificare che l'articolo stia emergendo in popolarità e abbinato ad altre ricerche di mercato per ottenere la convalida della domanda. Poiché il matcha non è un articolo stagionale, il negozio potrebbe assicurarsi che la domanda rimanga stabile.

Come trovare la curva di domanda del mercato?

Prima di andare oltre, scopriamo la curva di domanda del mercato e come trovarla. La curva di domanda di mercato è considerata come una visualizzazione del fabbisogno, che dipende dal prezzo del prodotto. Ancora più importante, puoi mappare tutti gli input della domanda personale in un grafico a linee per generare curve di domanda di mercato.

Ad esempio, a 10 USD/latte, la quantità richiesta da ogni persona sul mercato sarà di circa 150 latti al giorno. A 4 USD/latte, la quantità richiesta dalle persone sul mercato sarà di 1.000 lattine al giorno. Come puoi vedere, la curva della quantità ti fornirà la quantità richiesta dagli individui sul mercato per ogni fascia di prezzo. Quindi, la curva di domanda di mercato verrà rappresentata graficamente e inclinata verso il basso poiché quando il prezzo aumenta, la domanda di quantità diminuirà. La curva della domanda di mercato può essere offerta come un programma, noto come in formato tabella.

Per decidere la curva di domanda del mercato di un carico specifico, dovrai sommare tutte le curve di domanda di tutti per i carichi in questo mercato. Ed ecco l'equazione algebrica per questa domanda di mercato.

La quantità domandata (Q) è una funzione del prezzo (P) e somma tutte le curve di domanda personale (q), che sono una funzione del prezzo. Quei pedici da uno a n rappresenteranno tutti gli individui nel mercato.

Come trovare la domanda del mercato per le attività di eCommerce?

Come puoi vedere, mentre la conversazione 1:1 con una persona reale probabilmente ti darà un sacco di informazioni utili, potrebbe non esserci modo di ottenere dati extra, rendendo l'intero processo snello e prezioso. E i motori di ricerca e i social media sono i due modi perfetti per aiutarti a trovare la domanda del mercato per le attività di eCommerce.

Utilizza gli strumenti di ottimizzazione dei motori di ricerca

Perché devi prendere in considerazione i tuoi strumenti SEO? Keyword Surfer è noto come componenti aggiuntivi gratuiti di Google Chrome di Surfer SEO che ti consentono di acquisire informazioni direttamente dalle SERP, note come pagine dei risultati dei motori di ricerca con accesso richiesto o nessuna dashboard. Gli strumenti SEO ti forniscono suggerimenti per le parole chiave, volume di ricerca e traffico organico per tutte le pagine classificate. Anche tu puoi ottenere molte idee prima di farle raddoppiare dalle tendenze di ricerca.

Ispirazione di Trends tramite la digitazione di parole chiave, argomenti o frasi per verificare la frequenza con cui gli utenti effettuano ricerche nei termini correlati. Inoltre, puoi filtrare per paese, periodo di tempo e città. Ti informerà anche dove queste ricerche sono di tendenza ora.

I paesi di tendenza e le città specifiche che cercano i tuoi articoli promettenti ti offrono informazioni sulla distribuzione degli interessi. Indicano l'intuizione su cui dovresti concentrarti meglio sui tuoi sforzi di marketing e decidere di andare avanti.

Attualmente puoi fare riferimento a Google Keyword Planner e dovrai aprire account Google Ads; tuttavia, è gratuito. La generazione di account sarà molto utile mentre gestisci la tua attività di eCommerce.

Lo Strumento di pianificazione delle parole chiave ti consente di cercare molte parole chiave per decidere il volume di ricerca medio ogni mese su Google per i termini di ricerca pertinenti. Nel caso in cui digiti "Accessori per iPhone", lo Strumento di pianificazione delle parole chiave ti fornirà l'elenco completo delle stesse parole chiave che possono aiutarti a fornirti idee per gli articoli e la convalida per la domanda del mercato. Dovresti tenere a mente che un minor numero di ricerche informerà una minore domanda.

Per la tua ricerca sulla domanda di mercato, puoi utilizzare le impostazioni di targeting per prelevare dati dal mercato previsto. Potresti voler garantire che stai prendendo di mira i paesi giusti a cui intendi vendere.

Nell'elenco dei risultati, rimangono tre cose a cui dovresti prestare attenzione:

• Parole chiave a coda lunga : le parole chiave a coda lunga sono note come parole chiave create da tre e altre più parole. Non dovresti cercare solo parole chiave a coda lunga e a coda lunga pertinenti alla tua nicchia e ai tuoi prodotti. Ad esempio, "cavo da HDMI a Lightning" può finire con le ricerche su iPhone.

• Volume di ricerca elevato : questo argomento può diventare soggettivo. Tuttavia, vorresti cercare parole chiave a coda lunga in grado di possedere volumi di ricerca decenti mensilmente. Inoltre, un volume di ricerca più elevato significa che molte persone cercano i tuoi prodotti perfetti. Questo può iniziare a fornirti un'ottima comprensione di come è la domanda per i tuoi articoli.

• Concorrenza : questo problema può essere correlato al numero di persone che fanno offerte attivamente e competono fortemente per ottenere query che sono apparse su quelle parole chiave. La bassa concorrenza significa che potrebbe diventare più facile classificare quelle parole chiave e più economico acquistare annunci in base a tali parole chiave.

Ci sarà un massimo di parole chiave pertinenti nel numero mensile consigliato; tuttavia, è necessario realizzare il potenziale attuale. È relativo ad altri elementi, insieme alle sue parole chiave. Anche se Google può vedere la sua quota di query e traffico, è il posto dove prendere una lezione sulla domanda del mercato ed entrare nell'ascolto sociale.

Utilizza gli strumenti di ascolto sociale

L'ascolto sociale può ottenere dati aggregati dalle conversazioni sui social media su settori, marchi e prodotti coinvolti. Esistono molti strumenti che ti consentono di filtrare le conversazioni, estrarre report di analisi riepilogati e scegliere come target determinate località geografiche di cui puoi trarre vantaggio in combinazione con altri dati. Ogni strumento può funzionare in modo diverso; tuttavia, realizzano una cosa simile nella ricerca della domanda del mercato.

Ancora più importante, puoi digitare alcune parole chiave; quindi lo strumento proverà a inserire post sui social media che menzionano o diventano rilevanti per quelle parole chiave. Inoltre, puoi controllare quali sono i sentimenti in cui tutti ne parlano e cosa stanno cercando di dire.

Tuttavia, la domanda del mercato è più che calcolare l'interesse per un articolo. Si tratta di capire quanto un articolo può acquistare il tuo mercato a quali sono i punti di prezzo.

Perché la domanda del mercato è importante per la tua azienda?

Come forse saprai, la domanda del mercato può diventare instabile nel tempo e la maggior parte delle volte lo fa. Ciò può essere dovuto a vari elementi e alcuni possono essere stagionali e prevedibili. Altri possono essere fuori controllo, compresi i disastri naturali e una pandemia. Poiché sempre più persone desiderano un determinato tipo di prodotto, ci sarà un aumento della domanda del mercato. Prendi nota che i prezzi possono aumentare indipendentemente da ciò che sta succedendo e quando molte persone lo desiderano, sono pronte a pagarlo. Ma quando la domanda del mercato scende, il prezzo seguirà lo scenario. Diventerà più complicato di così; tuttavia, devi cavartela bene.

È fondamentale prendere in considerazione la domanda del mercato per qualsiasi attività commerciale; tuttavia, quando si parla dello sviluppo del prodotto. Potresti non voler investire i tuoi soldi in oggetti che nessuno compra. D'altra parte, devi anche assicurarti di avere abbastanza per servire bene la tua base di clienti. L'esaurimento delle scorte è noto come problemi costosi e può rovinare la tua opportunità di seguire nuovi clienti per tutta la vita. Scopri di più su come nascondere i prodotti esauriti dalle tue collezioni su Shopify.

Vuoi sapere come scoprire la domanda del mercato per la tua attività. Se viene eseguito in modo inappropriato, può influire sulla tua attività. Le previsioni che stai facendo influenzeranno le tue spese, il flusso di cassa, il margine e molti altri. Una domanda errata può mettere a repentaglio la tua attività, che spende i soldi nel modo sbagliato. Fa emergere anche effetti domino su altri fattori delle tue operazioni.

Ad esempio, puoi indovinare quanti requisiti ci sono per il tuo articolo. E di conseguenza, i beni che venderai sono sovraprodotti, quindi puoi ricevere il surplus per il tuo inventario. Ciò ridurrà il tuo flusso di cassa prima di lasciarti con scorte morte. Questo può portare al fatto che è necessario liquidare e vendere in perdita. Anche la tua richiesta sarà sottovalutata e potrai far arrabbiare i clienti, lasciandoli poi ai tuoi concorrenti o pagare un premio per sforzarti di rifornire il prima possibile.

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Parole finali

È incredibile essere entusiasti della tua idea di business. Inoltre, la fattibilità dei tuoi articoli può essere analizzata logicamente e oggettivamente decidendo se c'è o meno una domanda del mercato. Poiché conosci bene la domanda del mercato, è molto più facile e semplice prevedere con precisione in modo da non dover acquistare così tanto o poco per l'inventario. Inoltre, ci sono ancora molti beni immateriali per trovare la domanda del mercato. Sebbene la previsione della domanda non sia conosciuta come una scienza esatta, puoi aiutare la tua azienda con qualsiasi cosa, compresa la determinazione dei prezzi e la produzione, se puoi dirmi qualcosa. Ci auguriamo che con la nostra guida completa su Come trovare la domanda di mercato per prevedere le tue vendite , tu possa trovare facilmente la tua domanda di mercato e prepararti per una buona direzione per la tua azienda.