Come trovare una nicchia per il tuo sito di e-commerce

Nel 2020, oltre due miliardi di persone hanno acquistato beni online, con vendite di e-commerce che hanno generato 4,2 trilioni di dollari in tutto il mondo.

Come sito di e-commerce, vuoi prendere una fetta di quella torta. Un modo efficace per farlo è trovare una nicchia per il tuo sito.

Quando hai un sito di e-commerce, vuoi attirare persone verso i tuoi prodotti e servizi e allo stesso tempo fidelizzare i clienti. Questo è ciò che serve per trovare la tua nicchia.

Una nicchia di business è l'area di interesse all'interno di un mercato più ampio. È un buon modo per le piccole imprese di affermarsi e ritagliarsi un vantaggio contro la forte concorrenza. Un pubblico di nicchia ti consente di curare un sito per attirare un gruppo principale, consentendo così una migliore possibilità di successo.

Criteri per una buona nicchia

Stabilire una nicchia significa che devi costruire il tuo marchio attorno ad essa. Una nicchia è un prodotto o servizio specifico rivolto a un pubblico specifico. I vestiti, ad esempio, sono una categoria ampia, mentre le giacche di pelle sono una nicchia.

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Ma non puoi semplicemente scegliere una nicchia a caso. Quindi, come fai a trovare una nicchia efficace per il tuo sito di e-commerce?

Ecco alcuni dei criteri che i siti di e-commerce devono considerare quando trovano la loro nicchia.

concorrenza

Quando identifichi la tua nicchia di e-commerce, assicurati di comprendere il livello di concorrenza coinvolto. Ti aiuterà a decidere se vale ancora la pena penetrare la nicchia o se è già saturata.

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Una volta che hai deciso una nicchia, devi anche studiare come la concorrenza sta commercializzando i loro prodotti. Controlla i loro siti e social media per scoprire come puoi migliorare le loro migliori pratiche e imparare dai loro possibili errori.

Domanda

Studiare la domanda del mercato è fondamentale per determinare se stai scegliendo la nicchia giusta.

Come si determina la domanda? Spesso si tratta di studiare ciò che è di tendenza su Internet, che ti darà un'idea migliore delle nicchie di tendenza.

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Componente stagionale

La domanda del mercato per un determinato prodotto ti informerà se è popolare durante tutto l'anno o solo durante determinati mesi.

Stagionale non significa che guadagnerai solo durante una particolare stagione. Significa solo che c'è un picco di domanda per il tuo prodotto o servizio in determinati periodi.

Modi per trovare una nicchia redditizia

Fai ricerche sulle parole chiave

Questo è un modo per sapere se le persone sono effettivamente interessate alla nicchia che intendi sfruttare. Esistono numerosi strumenti gratuiti per la ricerca di parole chiave online che sono abbastanza facili da usare.

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Devi semplicemente inserire una parola chiave o una frase e premere "cerca". Troverai quanto sono richiesti, il che ti darà un'idea della domanda per il prodotto o servizio.

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• Google tendenze

Questo strumento analitico di Google ti consente di analizzare le principali query di ricerca su Google. Fornisce informazioni significative come la tendenza di una determinata parola chiave/frase più la lingua e l'ora.

È un buon modo per sapere se una tendenza è in aumento o se il mercato sta per scendere e conoscere le tendenze che non vanno fuori moda. Vedrai anche un grafico che indica se l'interesse o la domanda per l'argomento sta diminuendo, insieme ai dati degli anni precedenti. Puoi valutare l'interesse per un prodotto da una prospettiva mondiale o locale.

• Google Adwords

Google AdWords è un sistema pubblicitario che aiuta le aziende a raggiungere il proprio mercato di riferimento online. Ha anche un componente che può aiutare le aziende a trovare la loro nicchia di destinazione.

Le aziende utilizzano Google AdWords per visualizzare i propri annunci nella pagina dei risultati di ricerca di Google. Questi annunci sono in cima o in fondo al risultato del motore di ricerca.

• Pianificatore di parole chiave

Questo è uno strumento gratuito di Google che aiuta le aziende a cercare le migliori parole chiave da utilizzare per promuovere il proprio prodotto o servizio. Puoi scoprire le parole chiave relative ai prodotti o servizi e ottenere un rapporto sul numero di ricerche per tali parole chiave o frasi ogni mese.

• Ahrefs

Ahrefs è uno strumento SEO all-in-one che aiuta le aziende con la creazione di link, la ricerca di parole chiave, l'analisi della concorrenza, il monitoraggio, ecc.

Tieni traccia dei mercati popolari

Quando fai un riferimento incrociato a più mercati e vedi cosa stanno acquistando le persone da loro, hai un'idea migliore della nicchia che potrebbe essere l'ideale per te.

Amazon

Questo è il sito di e-commerce più popolare al mondo, il che lo rende un ottimo punto di partenza per cercare possibili nicchie per il tuo sito di e-commerce. Puoi cercare gli articoli che ti interessano e controllare quanti prodotti correlati sono venduti su Amazon. È anche un buon modo per conoscere la concorrenza futura.

Puoi prima effettuare la ricerca del tuo prodotto su Amazon, che puoi quindi esaminare per finalizzare una nicchia per il tuo sito.

Walmart

La più grande azienda al mondo in termini di entrate, Walmart è anche il secondo rivenditore online più grande degli Stati Uniti. Il marchio ha anche un mercato di terze parti che consente alle aziende di vendere prodotti di nicchia.

Cerca le tendenze sui social media

Puoi trovare la tua nicchia semplicemente navigando sui social media. In effetti, c'è anche il tuo mercato! Hai solo bisogno di restringere il campo in base a fattori demografici e socioeconomici, geografia e fattori comportamentali.

Le 5 migliori nicchie di eCommerce

1. Prodotti ecologici

Le ricerche di prodotti più sostenibili sono in aumento. Secondo uno studio, il 72% delle persone acquista attivamente prodotti più rispettosi dell'ambiente oggi rispetto a cinque anni fa. E con il 9% in più di acquirenti che si uniscono alla causa, c'è una maggiore probabilità che questa tendenza influisca sugli acquisti futuri.

2. Prodotti per animali domestici

L'industria della cura degli animali domestici è enorme e la domanda di prodotti per animali domestici è cresciuta nel corso degli anni. Valeva $ 245 miliardi nel 2021, aumentando a $ 265 miliardi nel 2022. Si noti inoltre che ha un tasso di crescita annuale composto stimato del 6,1%.

3. Attrezzatura per l'home office

Le apparecchiature per l'home office sono sempre state popolari, ma negli ultimi anni hanno guadagnato più popolarità, dato il massiccio passaggio al "lavoro da casa" su scala globale a causa della pandemia di COVID-19.

E nonostante la pandemia mostri segni di estinzione, molte aziende continuano a operare da remoto o hanno adottato modelli ibridi. Ciò ha portato a un costante aumento della domanda di apparecchiature per l'home office.

4. Salute e benessere

La pandemia è stata determinante nel rendere le persone più consapevoli della propria salute. A partire dal 2021, la salute e il benessere sono un settore da 1,5 trilioni di dollari con una crescita annuale di circa il 5-10%. Ci sono anche sotto-nicchie in questo settore in cui le aziende possono penetrare.

5. Prodotti vegani

Circa il 6% degli americani sono vegani e questa tendenza dovrebbe crescere. Tuttavia, il veganismo non è ancora mainstream, con il risultato che molti vegani hanno difficoltà a trovare ristoranti con deliziosi cibi vegani o prodotti vegani di alta qualità. Questo problema offre un potenziale significativo dal punto di vista aziendale.

Trova la tua nicchia

Trovare una nicchia di mercato è un modo affidabile per stabilire il tuo sito di e-commerce. Definirà il tuo marchio e ti aiuterà a stabilire una base di clienti piccola ma fedele.

E una volta che hai l'attenzione del tuo pubblico di nicchia, potresti sempre considerare di espanderti introducendo nuovi prodotti e catturando un pubblico più ampio.