In che modo i venditori Amazon possono sfruttare il finanziamento dell'inventario per far crescere la propria attività

Per le aziende che producono e vendono prodotti fisici ci sono alcune spese chiave che influiscono sulla traiettoria dell'attività. Questi includono spedizione e logistica, marketing e inventario. Il più grande di questi centri di costo è spesso l'inventario. Spesso il 30% delle entrate di un'azienda è dedicato all'inventario. Il finanziamento dell'inventario è un modo in cui le aziende possono sbloccare questo capitale, consentendo una crescita accelerata. Di seguito approfondiremo:

Che cos'è il finanziamento dell'inventario?

Il finanziamento dell'inventario è un prestito garantito da attività concesso a un'azienda in modo che possa acquistare prodotti in vendita. Se sembra semplice, hai ragione, ma il diavolo è nei dettagli. In teoria, potresti ottenere qualsiasi tipo di finanziamento e spenderlo per l'inventario, ma alcune opzioni di finanziamento sono create appositamente per l'inventario.

Come un mutuo che utilizza una casa come garanzia per il prestito, alcune soluzioni di finanziamento dell'inventario utilizzano l'inventario come garanzia. Ciò dà al prestatore la comodità che nel peggiore dei casi, in cui la società è inadempiente sul prestito, avrà accesso a qualcosa che consente loro di essere rimborsati.

Perché i venditori Amazon hanno bisogno del finanziamento dell'inventario?

Le aziende generalmente utilizzano il finanziamento dell'inventario per due motivi principali:

1. Hanno bisogno di acquistare più inventario.

Molte aziende sperimentano situazioni di esaurimento delle scorte poiché la domanda per il loro prodotto ha superato quello che potevano permettersi. Il finanziamento dell'inventario consente alle aziende di effettuare ordini più grandi ai loro produttori in modo che abbiano scorte sufficienti per eliminare i problemi di esaurimento delle scorte quando si presentano.

2. Hanno bisogno di sbloccare il capitale vincolato nell'inventario.

Questo è per le aziende che sono in grado di effettuare un ordine sufficientemente grande da non esaurire le scorte, ma devono utilizzare parte del capitale bloccato nel loro inventario attuale per utilizzarlo in altre aree. Questi includono:

• Aumento della spesa di marketing.
• Soddisfare la domanda durante i periodi stagionali quando le vendite aumentano (e sono necessarie più scorte, ma le aziende devono anche espandere il proprio budget di marketing).
• Investire in ricerca e sviluppo.
• Investire in nuove linee di prodotti per rimanere pertinenti.

Opzioni tradizionali per il finanziamento dell'inventario

Esistono due opzioni tradizionali specifiche per il finanziamento dell'inventario. Per lo più dalle banche, questi prestiti possono assumere diverse forme che analizzeremo di seguito, insieme ai loro pro e contro.

Finanziamento WIP

Il finanziamento del lavoro in corso (WIP) è quando un prestatore finanzierà il processo di produzione, spesso pagando direttamente i tuoi subfornitori per i componenti.

Pro: è molto utile se hai tempi di consegna lunghi e un'architettura del prodotto complicata.

Contro: non sempre si finanzia l'inventario dopo che i prodotti sono finiti (ad esempio, è necessario rimborsare il prestito prima di vendere l'inventario). Ci sono spesso molti mal di testa operativi poiché il prestatore deve tenere sotto controllo le garanzie del produttore.

Finanziamento PO

Una volta ricevuto un ordine di acquisto (PO) (normalmente da un grande rivenditore), il prestatore ti darà i soldi per ottenere l'ordine di acquisto.

Pro: un'ottima opzione se hai molti ordini di acquisto di grandi dimensioni da clienti meritevoli di credito (pensa ai rivenditori a livello nazionale). Spesso non è necessario rimborsarlo fino a quando la società che crea l'ordine di acquisto non paga effettivamente la fattura.

Contro: è necessario disporre di un PO per sfruttare questo tipo di finanziamento, cosa che non è possibile per le moderne attività di e-commerce diretto al consumatore che vendono direttamente al consumatore. Quando si ottiene il finanziamento tradizionale può essere un onere produrre i documenti richiesti, tra cui:

• Bilanci.
• Previsioni di vendita per 2+ anni (o per la durata del prestito).
• Dichiarazioni fiscali per 2+ anni.
• Elenchi di inventario (potrebbe essere necessario aggiornarli mensilmente).
• Conto profitti/perdite per 2+ anni.

Alternative moderne per il finanziamento dell'inventario

A questo punto potresti pensare: " Mi piace il suono dei benefici associati al finanziamento dell'inventario, ma non mi piace il suono di tutti gli aspetti onerosi associati ai prestiti tradizionali".

Ci sono altre opzioni disponibili che non hanno gli stessi svantaggi? Negli ultimi anni, ci sono state alcune soluzioni tecnologiche che potrebbero essere adatte.

Kickpay

Creato appositamente per i venditori di e-commerce, Kickpay sblocca il capitale che hai vincolato nell'inventario o paga direttamente il tuo produttore per il nuovo inventario e viene rimborsato solo quando la merce viene spedita ai tuoi clienti.

Professionisti

• Nessuna documentazione necessaria.
• Nessun impatto sul punteggio di credito personale.
• Rimborsare il prestito solo quando l'inventario viene spedito al cliente.
• Può qualificarsi con solo 3 mesi di storia delle vendite.

contro

• Non posso finanziare i lavori in corso
• Non va bene per gli auto-adempienti (è necessario utilizzare una terza parte: puoi vedere l'elenco dei centri di adempimento con cui Kickpay è integrato qui.

Inventario crowdfunding

Questo è un ottimo modo per sfruttare la comunità per finanziare l'inventario dei lavori in corso.

Professionisti:

• Può finanziare lavori in corso.
• Qualifica più veloce rispetto ai prestiti tradizionali.
• Nessun impatto sul punteggio di credito personale.

contro

• Impossibile sbloccare il valore legato all'inventario già disponibile.
• Il rimborso potrebbe non essere legato al flusso di cassa.

Anticipo in contanti del commerciante

Il finanziere fa una stima delle entrate che la tua attività realizzerà nei prossimi 3-6 mesi e ti inoltra una certa percentuale. Quindi restituisci una certa percentuale delle vendite in base a un programma fisso (giornaliero o settimanale).

Professionisti

• Nessun impatto sul punteggio di credito personale.
• Nessuna documentazione necessaria.
• Restituisci solo quando l'azienda effettua una vendita.

contro

• In genere ti vengono offerti importi di finanziamento inferiori, soprattutto se la tua attività ha più canali di vendita.

CONCLUSIONE

Il finanziamento dell'inventario è una cosa intelligente da fare per le aziende che hanno un grande centro di costo associato all'inventario. Ciò può essere particolarmente significativo durante il periodo stagionale poiché massimizza il potenziale di vendita dell'attività sbloccando il capitale.

Scegliere l'opzione di finanziamento corretta ora è più facile che mai con le soluzioni più moderne sul mercato. Per scegliere il migliore, dovresti porti alcune domande chiave:

• Quando hai bisogno del contante: all'acconto per l'inventario, alla spedizione dal tuo produttore o dopo?
• Per cosa hai bisogno di utilizzare i contanti: pagare per l'inventario o sbloccare il capitale vincolato nell'inventario che hai già per marketing, ricerca e sviluppo, ecc.?
• Quando vuoi rimborsare il finanziamento: in un'unica soluzione consistente o continuativo con incrementi minori?

Rispondere a queste domande in modo accurato ti indicherà la forma di finanziamento più appropriata.

Se sei interessato a saperne di più sul finanziamento dell'inventario di Kickpay, vai qui.