Come i fornitori di servizi finanziari utilizzano le pagine di destinazione

Entro il 2023, la spesa pubblicitaria digitale nel settore finanziario dovrebbe raggiungere i 30,75 miliardi di dollari, incluse anche le landing page finanziarie.

Ma oggi, adottare una strategia online da sola non basta.

Secondo esperti come Melissa Musgrove di Regions Financial, nel 2022 i clienti dei servizi finanziari desiderano un'esperienza personalizzata che una strategia unica per tutti non può più fornire.

“Il marketing digitale di successo è radicato nella personalizzazione.Trasmettere il messaggio giusto al cliente giusto al momento giusto può essere raggiunto solo attraverso la personalizzazione.Ogni ricerca, interazione sui social media e clic sul sito Web contribuisce all'impronta digitale di un cliente.Ci stanno dicendo esattamente chi sono e cosa vogliono e di cui hanno bisogno, quindi è nostro compito come esperti di marketing utilizzare gli strumenti migliori, applicare una solida strategia e ottimizzare nel tempo per raggiungerli.

Oggi quei "migliori strumenti" a cui si riferisce includono software CRM, tecnologia di automazione, e-mail e programmi di analisi. E uno che integra ciascuno di questi è uno strumento che le aziende finanziarie di tutte le dimensioni utilizzano sempre più per offrire esperienze cliente iper-individualizzate:

Che cos'è una pagina di destinazione?

Una pagina di destinazione è una pagina web autonoma progettata per uno scopo: la conversione. Utilizza elementi persuasivi come prove sociali, scarsità e copia orientata al vantaggio per convincere i visitatori ad agire. Tra le altre, questa azione potrebbe consistere nell'iscriversi a una newsletter elettronica, registrarsi a un webinar o scaricare un'app.

In che modo le aziende possono utilizzare le landing page finanziarie

Con il 75% dei marketer finanziari che afferma che il loro obiettivo principale per la creazione di contenuti è la lead generation, le pagine di destinazione con moduli di lead-gen non sono uno strumento che possono permettersi di trascurare, soprattutto quando possono essere utilizzate per guidare l'azione con ogni tipo di content marketing le imprese finanziarie tattiche usano:

Ecco come possono utilizzare le pagine di destinazione per integrare i loro contenuti:

Articoli sul tuo sito Web e post sul blog

Utilizza un invito all'azione alla fine di ogni post del blog per indirizzare i lettori a una pagina di destinazione dedicata dove possono rivendicare un contenuto correlato a ciò che hanno appena letto.

E-newsletter

Crea una pagina di compressione (una pagina di destinazione progettata per catturare solo l'e-mail e talvolta il nome) che spieghi perché gli utenti dovrebbero darti la loro e-mail per ricevere aggiornamenti dalla tua azienda. Darai loro preziosi consigli di investimento da professionisti? Che ne dici di insegnare loro come gestire meglio i loro soldi? Li aggiornerai su notizie importanti che incidono sul loro piano pensionistico?

Scopri come Nial Fuller utilizza una pagina di compressione per guidare le iscrizioni alla newsletter promettendo di fornire lezioni di trading professionali gratuitamente:

In questa pagina di compressione la parola "professionale" implica informazioni esperte, "gratuito" trasmette la natura gratuita dell'offerta e "oltre 250.000 lettori" utilizza prove sociali per convincere i visitatori che altri trovano l'offerta preziosa. Inoltre, la forma a due campi rende la conversione un gioco da ragazzi qui.

Riley Adams utilizza pagine di compressione come questa sul suo sito Web Young and the Invested ogni volta che un lettore fa clic su un collegamento di affiliazione sul suo sito. Questo filtra i clic del bot dai suoi dati, fornendo una visione più accurata delle prestazioni del mio sito e fornendo un'esperienza utente unificata per capire che hanno fatto clic su un collegamento che li sta inviando a un'altra posizione rispetto al suo sito.

Eventi di persona

Crea una pagina di destinazione dell'evento che descriva ciò che il tuo potenziale cliente imparerà alla tua conferenza o al tuo incontro, quindi rendila ancora più persuasiva nominando tutte le autorità del settore che hai invitato a parlare lì.

Contenuti dei social media

Utilizza metodi di social media sia organici che a pagamento come Tweet sponsorizzati e annunci di Facebook per indirizzare il tuo pubblico a una pagina di destinazione che offre contenuti pertinenti alle loro esigenze, come fa Online Trading Academy con questa combinazione di annuncio/pagina di destinazione:

In questo annuncio di Facebook, la frase "apprendi la verità" e la parola "segreto" implicano che facendo clic, l'utente otterrà alcune informazioni poco conosciute che possono utilizzare per superare la concorrenza. "Gratuito" nella descrizione e nell'immagine dell'annuncio attira l'attenzione del potenziale cliente promettendo la risorsa gratuitamente (a chi non piacciono le cose gratis?), mentre il riferimento a Wall Street implica l'intuizione di un esperto:

Questa pagina di destinazione corrispondente funziona bene perché non ha un menu di navigazione attraverso il quale i visitatori possano fuggire. Inoltre, mostra i loghi aziendali per aumentare l'autorità e richiede solo un codice postale per iniziare.

Video

Approfitta di gate, inviti all'azione pop-out e annotazioni di YouTube per aumentare la generazione di lead prima, durante e dopo un video sulle tue pagine di destinazione. Oppure usa il video per spiegare il tuo prodotto o servizio in modo visivo e di facile comprensione.

Ecco un esempio dall'Alfa 7 di come utilizzare una pagina di destinazione video:

Alpha 7 lo ottiene proprio qui utilizzando un modulo breve per convertire i visitatori, inclusa la parola "gratuito" nel loro CTA, offrendo di trasformare i loro potenziali clienti in esperti che generano profitti elevati come i professionisti e utilizzando un colore brillante per il loro pulsante CTA per attirare l'attenzione.

Webinar, webcast e presentazioni online

I webinar sono emersi come uno dei modi migliori per coinvolgere il pubblico online. Il tempo medio di visualizzazione dal vivo raggiunge l'incredibile cifra di 56 minuti. Usa una pagina di destinazione del webinar per convincere i tuoi visitatori a registrarsi al tuo webinar o per acquisire le loro informazioni per guardare una versione registrata se l'hanno persa.

Ecco un esempio di Wealth Enhancement Group su come farlo nel modo giusto:

Usano una copia puntata per trasmettere rapidamente i vantaggi della registrazione al webinar, includono il nome, il ritratto e il titolo dell'oratore per dimostrare l'autorità e la frase "passo dopo passo" per implicare che gli spettatori impareranno un modo replicabile per navigare nelle loro finanze piano.

fogli bianchi

I libri bianchi sono quasi irresistibili per i visitatori a causa del loro contenuto facilmente digeribile ma ugualmente informativo. Costruisci una pagina di destinazione per acquisire le informazioni dei potenziali clienti nel mezzo della tua canalizzazione di marketing offrendo un prezioso foglio di suggerimenti che possono utilizzare per implementare rapidamente i cambiamenti nelle loro vite.

Ecco una landing page di Patch of Land, che offre informazioni su come funziona il crowdfunding immobiliare:

Patch of Land omette il menu di navigazione per non lasciare scampo ai potenziali clienti mentre richiede solo nome, e-mail e "area di interesse" per scaricare questo white paper. Insieme al luminoso pulsante "Scarica ora", questa landing page ha un potere persuasivo a cui è difficile resistere.

Illustrazioni, foto e infografiche

Gli esseri umani sono creature visive, in grado di comprendere meglio i concetti quando vengono presentati in forma di immagine rispetto al testo. Sulla tua pagina di destinazione, utilizza infografiche come diagrammi e grafici per farti capire più facilmente.

Rapporti di ricerca

Utilizza una pagina di destinazione per acquisire informazioni sui potenziali clienti in cambio di un prezioso rapporto, come fa Innovative Wealth con questa risorsa che insegna a coloro che pianificano la pensione opportunità di investimento alternative:

La copia puntata e orientata ai vantaggi, combinata con un pulsante CTA luminoso promette un accesso istantaneo. Inoltre, la forma breve rende questa pagina di destinazione finanziaria difficile da abbandonare senza convertirsi.

Utilizzo di landing page finanziarie senza contenuto

Tieni presente che non haibisognodi contenuti per creare una landing page finanziaria. In effetti, molte delle pagine di destinazione che abbiamo trovato durante la ricerca di esempi non includevano un'offerta relativa ai contenuti. Sono stati utilizzati per offrire servizi come i seguenti:

Offri un preventivo

Molte aziende legate alle assicurazioni come Amica e SelectQuote utilizzano le pagine di destinazione per offrire un preventivo per i loro servizi:

Il servizio assicurativo Zebra utilizza le pagine di destinazione per uno scopo simile. Invece di offrire loro stessi un preventivo, consentono ai visitatori di confrontare i preventivi tra vari fornitori:

Mentre Amica presenta l'intera domanda di preventivo in una volta sola, Zebra la suddivide in un processo graduale. Questo è efficace quando la conversione richiede molto lavoro da parte del potenziale cliente.

Aprire un account

Questa pagina di destinazione dell'intermediazione online, Motif, consente ai clienti di aprire facilmente un conto IRA tramite Internet:

Motif utilizza una copia puntata, un pulsante CTA luminoso e testimonianze per convincere i potenziali clienti a convertire su questa pagina di destinazione.

Richiedi un prodotto o un servizio

Le pagine di destinazione di società di carte di credito, banche e servizi di prestito spesso consentono ai visitatori di richiedere prestiti e linee di credito tramite il Web, come quelli di Sallie Mae, Kabbage e Bank of America:

Sallie Mae utilizza una pagina di destinazione click-through per convertire i potenziali clienti. Mentre Kabbage usa una forma abbreviata e Bank of America mette tutto in primo piano e al centro. Tutti e tre utilizzano una copia puntata e incentrata sui vantaggi e tralasciano un menu di navigazione per impedire ai potenziali clienti di abbandonare la pagina.

Come utilizzerai le landing page finanziarie?

Nel settore finanziario, sta diventando chiaro che la personalizzazione è fondamentale. Con l'aiuto delle pagine di destinazione, puoi trasmettere il messaggio giusto alle persone giuste al momento giusto.

Il modo in cui invii quel messaggio si basa su test continui. Utilizzerai una forma breve o una forma lunga? Che ne dici di incorporare un video o un'infografica? Una pagina di destinazione click-through post-clic funzionerà meglio di una pagina di destinazione post-clic per l'acquisizione di lead?

Testa, ottimizza e riprova, ma inizia a creare la tua pagina di destinazione finanziaria post-clic. Registrati oggi stesso per una demo di Instapage Enterprise.