Una favolosa guida per il marketing della moda nel 2021

Ti sei mai chiesto perché non vedi molti annunci di alta moda come Chanel o Burberry in TV, ma sono ancora in cima al mondo della moda? O perché incontri spesso annunci Facebook di H&M quando visiti il ​​loro sito Web una sola volta? È perché ogni marchio di moda ha la propria strategia di marketing per clienti diversi.

Una buona strategia non solo aiuterà i tuoi articoli di moda a distinguersi in un mare infido di concorrenza, ma anche a crescere costantemente con una solida base di clienti . Ed è per questo che questa favolosa guida per il marketing della moda esiste per aiutarti a creare un piano di marketing efficace per il tuo marchio. Con il boom dell'area digitale, hai più strumenti che mai per avere più persone che provano i tuoi articoli.

Quindi, che tu sia un veterano o un neofita nel mondo della moda, indossiamo la sciarpa più elegante, facciamo finta di lavorare per Chanel e scopriamo come fare marketing di moda nei modi più efficaci .

Cos'è il marketing della moda?

Insomma, il fashion marketing ruota attorno alla gestione di campagne pubblicitarie e promozioni per vendere prodotti moda. Come qualsiasi altro settore del marketing, dovrai ricercare diversi gruppi di pubblico e trovare modi creativi per presentare loro i tuoi prodotti. Se il tuo metodo risuona abbastanza, li ispirerà a comprare.

Il mercato globale della moda è molto rumoroso con tutti i tipi di marchi, dai più lussuosi a quelli che puoi trovare sul marciapiede. Per far funzionare il marketing della moda, dovrai impegnarti per sviluppare l'interesse dei clienti per i tuoi prodotti e il tuo marchio. E non solo un cliente qualsiasi, devi trovare una nicchia con in mente clienti micro-mirati e un chiaro insieme di valori, aspettative, convinzioni e abitudini.

Questo è il motivo per cui H&M si rivolge a chi indossa casual con un design semplice e generale, mentre i marchi di alta moda come Chanel possono sfoggiare abiti ridicoli in una sfilata di moda. L'industria della moda diventa ogni giorno più competitiva, quindi le aziende stanno pompando milioni di dollari per trovare un modo in cui possano sostenere e far crescere una base di mercato.

Se un marchio di moda fa bene, può bilanciare il lato creativo della moda con i desideri e le esigenze dei clienti e l'esigenza di un profitto. Il marketing della moda è nel cuore di quel triangolo.

Perché il marketing della moda è diverso dagli altri settori?

Il marketing della moda è abbastanza diverso dagli altri settori a causa del ritmo veloce del mondo della moda. Puoi eseguire campagne di marketing uguali o simili per anni in altri campi, ma la moda si muove in cicli molto brevi, quindi se un marchio non riesce a stare al passo con le ultime tendenze, verrà presto dimenticato. Pertanto, i marketer della moda dovranno pensare a modi creativi per pubblicizzare continuamente i prodotti più recenti.

Ci si aspetta che una campagna nel marketing della moda raggiunga gli obiettivi non appena viene lanciata perché il feedback degli utenti arriva immediatamente. Una buona campagna di marketing della moda dovrà bilanciare sia i guadagni a breve termine che gli obiettivi a lungo termine. Per questo motivo, anche i marketer della moda possono avere influenza sui prodotti e sui design di un marchio.

I team di marketing della moda dovranno ricercare il mercato, comprendere le tendenze della moda, scegliere la nicchia giusta e conoscere le proprie prestazioni aziendali per fare la scelta giusta. Ci deve essere un'idea ragionevole dietro la strategia di marketing di un marchio di moda. Non puoi semplicemente etichettare i tuoi prodotti come "lusso" e aspettarti che i clienti acquistino allo stesso modo.

Con una nicchia ben definita e un approccio creativo, i migliori marchi di moda hanno trovato il modo di rimanere sul mercato con un gran numero di follower. Vediamo come funziona nella prossima sezione.

Come funziona spesso il marketing della moda?

Come puoi vedere, un marketer di moda indossa molti cappelli. Quotidianamente, tu e il tuo team potete fare ricerche di mercato, pianificazione dei media, fare annunci creativi, mostrare prodotti all'esterno, partecipare a fotografie, fare pubbliche relazioni o assistere su una passerella in Italia. Rientrano tutti nella categoria del marketing della moda.

Di seguito sono riportati i passaggi chiave e le responsabilità per il marketing nel mondo della moda.

Ricerche e analisi di mercato

Sapere a chi stai vendendo è il primo passo di qualsiasi marketing. Quando si effettuano ricerche di mercato, è necessario essere in grado di eseguire ricerche quantitative e qualitative sulle tendenze della moda, sul comportamento dei clienti e sull'analisi competitiva. Questi dati e approfondimenti verranno presentati per prendere decisioni importanti nello sviluppo del prodotto e nelle attività di marketing.

Progetta l'identità di un marchio

L'aspetto più importante da sviluppare per un marchio di moda è un'identità unica e coesa che può differenziarlo dagli altri concorrenti e fungere da base per seguire le strategie di marketing. Questo viene spesso fatto creando una storia dietro il marchio in modo che i potenziali clienti possano relazionarsi personalmente e sentirsi indossare i modelli.

Quindi, le immagini, i loghi, il copy del marchio devono allinearsi con le caratteristiche e lo stile di vita che il marchio rappresenta. Questo è un modo efficiente per creare una connessione duratura con i clienti.

Sviluppare e gestire campagne di marketing

Il marketing della moda utilizza ricerche di mercato e creatività per fornire annunci pubblicitari accattivanti con cui il pubblico di destinazione può entrare in risonanza. Queste campagne pubblicitarie coinvolgono molte attività, come promozione televisiva, articoli su giornali e riviste, annunci sui social media, eventi offline, cartelloni pubblicitari, ecc. Questo fa parte di una strategia di marketing.

Prezzi e distribuzione

Il marketing non riguarda solo la pubblicità, ma anche la decisione sui prezzi e sulla distribuzione. Determina quale mercato raggiungere e chi sono i clienti ideali. Il processo prende i dati dalla fase di ricerca per decidere in quale fascia di prezzo dovrebbero trovarsi i tuoi prodotti, pur raggiungendo l'obiettivo di massimizzare il profitto.

Che cos'è una strategia di marketing della moda?

Nel mondo moderno, ci sono così tante distrazioni che possono allontanare un cliente dal tuo marchio di moda. Pertanto, hai bisogno di una strategia intelligente con in mente approcci multicanale per indirizzare il traffico, far crescere il tuo pubblico e mantenerlo coinvolto con il tuo marchio e i tuoi prodotti.

Ricordi le persone (per lo più millennial) impazzivano per Givenchy o Supreme perché alcune celebrità indossavano i loro capi? Sono gli esempi perfetti di una strategia di marketing che mira alle emozioni dei clienti e si traduce direttamente in vendite. La connessione emotiva tra influencer famosi e i loro marchi ha costretto i clienti a percepire un alto senso di valore nei loro prodotti.

Nel mondo della moda, questo è un fenomeno comune chiamato "trend". Quando celebrità così apprezzate approvano un particolare marchio, è considerato di alto valore agli occhi dei consumatori. I marchi che possono cavalcare questa popolarità tendono a rimanere in cima al mondo della moda, come Chanel, YSL o Dolce & Gabbana.

Questa è solo una strategia. Lo sforzo di marketing del tuo marchio può anche concentrarsi su tempo, patrimonio, paese, artigianato, persone prestigiose e personalità. Sulla base del valore dell'azienda e del mercato di riferimento, puoi elaborare una strategia adatta. Non esiste un'opzione valida per tutti qui.

In conclusione : una strategia di marketing della moda è uno sforzo essenziale per differenziare un marchio ei suoi prodotti definendo accuratamente ogni dettaglio.

13 tattiche di marketing della moda più efficaci

I migliori marchi di moda non appaiono solo dal nulla, sono costruiti nel corso degli anni. Una delle componenti principali del loro successo è un'efficace strategia di marketing, seguita da tattiche e campagne creative. Una volta che hai capito la strategia del tuo marchio, puoi guardare queste tattiche di marketing della moda che si sono rivelate efficaci per le aziende di moda.

1. Sito web

Secondo Statista, l'industria della moda dovrebbe avere un fatturato totale di 557.435 milioni di sterline nel 2021, con la quota globale online che ha già raggiunto oltre il 20%. In passato, puoi cucire un vestito a casa e sperare che possa piacere ad alcuni vicini, ma ora hai lo strumento proprio a casa tua.

Le abitudini di acquisto sono cambiate molto negli ultimi anni. C'è un enorme movimento dal visitare i negozi fisici alla navigazione degli articoli direttamente sugli smartphone. Quindi, se non disponi di un sito Web per il tuo marchio di moda, acquistane uno ora e rendilo reattivo sia su desktop che su dispositivi mobili. Questo ti trasforma in un marchio di moda eCommerce e apre infinite possibilità.

Certo, puoi elencare i tuoi articoli su piattaforme come Amazon o eBay, ma ciò non renderà giustizia al marchio come un sito web. Il tuo spazio significa più personalità, aggiustamenti e dati, che andranno a beneficio del tuo negozio a lungo termine. Un'altra opzione è creare facilmente un sito Web con Shopify, non avrai bisogno di esperienza di codifica per farlo.

2. I social media

Il prossimo passo per massimizzare i tuoi sforzi di marketing della moda è la creazione di account sui social media. E devi farlo, come adesso. Non solo puoi utilizzare queste piattaforme per connetterti con il tuo pubblico e costruire una relazione, ma puoi anche mostrare i tuoi prodotti e promuoverli attraverso la pubblicità.

I canali più in voga in questo momento sono Instagram, Facebook, Pinterest e Snapchat. Ognuno di loro ha diversi pro e contro, ma si concentrano molto su immagini, video e live streaming, quindi assicurati di imparare a usare queste parole. Hanno anche strumenti fantastici come chatbot, browser di prodotti, pagamenti diretti, strumenti gratuiti di gestione sociale.

Se hai bisogno di saperne di più sul marketing per i marchi di moda sui social media, dai un'occhiata alla nostra pagina delle risorse, abbiamo centinaia di articoli sull'eCommerce e altro ancora.

3. Vendita al dettaglio fisica

La vendita online è ottima, ma qualsiasi marchio di moda di successo dovrà andare oltre il digitale a un certo punto per alimentare una crescita continua. E il direct-to-consumer è un'ottima strategia per rappresentare la tua personalità nella migliore visuale. Ma se non hai abbastanza capitale per bilanciare i rendimenti marginali, ti consiglio di rallentare l'apertura di un vero negozio.

Guarda i migliori marchi di moda, hanno tutti negozi fisici con il loro tocco di carattere. Il negozio può sembrare lussuoso come Givenchy, trendy come Supreme o minimal come H&M. Questi marchi hanno tutti un budget elevato in tutto il mondo, quindi se hai un budget, puoi progettare completamente il tuo negozio per mostrare la personalità del tuo marchio.

In caso contrario, dovresti concentrarti sulla crescita digitale, sull'esperienza di vendita e sulla partnership strategica per controllare ogni parte della tua attività e soddisfare i clienti. Tieni un design preferito in giro per quando puoi aprire con orgoglio il tuo negozio.

4. Testimonianze di celebrità

Per aumentare rapidamente la visibilità del prodotto, puoi firmare partnership con celebrità. Di solito hanno una vasta base di fan e possono influenzare le abitudini di acquisto dei loro fan. Sono gli eroi tagliati che sono amati da milioni di persone, quindi anche il tuo marchio può cavalcare parte di quella popolarità.

Non solo, le sponsorizzazioni delle celebrità possono anche creare clienti più fedeli. Quando i fan vedono da quanto tempo i loro idoli usano i tuoi prodotti, credono che i tuoi prodotti abbiano un valore davvero alto. E quando anche altre celebrità indossano i tuoi capi, il tuo marchio sta già creando una nuova tendenza.

5. Collaborazioni

La concorrenza non è uguale ai nemici, anche i tuoi concorrenti possono essere la chiave per un marketing di moda di successo. Quando collabori con altri marchi, puoi attingere ai loro mercati e presentare i tuoi prodotti a un pubblico più ampio.

Il primo esempio deve essere Nike. Vedrai così tanti marchi che hanno collaborato con Nike per offrire nuovi fantastici calci, come Off White, Supreme, Undercover. È come una lezione creativa a cui tutti i ragazzi fantastici si uniscono per dimostrare i loro talenti. Questi lavori hanno contribuito ad estendere le linee di prodotti del marchio e ad aumentare l'invisibilità.

6. Raccontare la storia

Nonostante la capacità di attenzione delle persone sia piuttosto breve ora, amano ancora ascoltare una bella storia. Combinare le tradizionali piattaforme di marketing come radio, TV, riviste con il marketing digitale può portare la storia del tuo marchio molto lontano. Questo può avere buoni ritorni sugli investimenti sia a breve che a lungo termine.

Cerca di attingere alle emozioni delle persone con sentimenti positivi e sarai ricompensato. Dovrò citare ancora Nike con la loro famigerata campagna di "Just do it". Spostando il fulcro della storia su atleti famosi e sui loro viaggi per essere i migliori, Nike ha creato con successo una generazione di credenti, che ha acquistato un paio di scarpe Nike per completare i propri sogni.

7. Influenzatori

Al giorno d'oggi, quasi tutte le campagne di moda sui social media prevedono l'utilizzo di Influencer marketing. Se non lo sai, gli influencer sono persone famose in un settore/nicchia e hanno un numero di fan che seguono. I loro post possono attrarre da migliaia a milioni di follower, così piccole e grandi aziende di moda possono collaborare tutte.

Instagram è ancora la piattaforma più grande per gli influencer, mentre Snapchat è per le nuove generazioni e YouTube continua a essere una nuova rete di social media. I prodotti del tuo marchio possono essere menzionati, rimossi dalla scatola, recensiti e utilizzati dagli influencer nei loro post o live streaming. In questo modo puoi raggiungere nuovi segmenti di mercato e aumentare le vendite.

8. Programmi di riferimento

Uno dei modi migliori per promuovere il tuo marchio di moda è attraverso il referral. Se i tuoi clienti sono desiderosi di parlare ai loro amici e familiari dei tuoi prodotti, ottieni un punteggio elevato. Quindi dovresti avere un sistema conveniente che consenta alle persone di condividere facilmente il loro amore. Un buon programma di marketing della moda di riferimento incoraggia gli utenti a pubblicare buone parole e ricevere premi.

Un modo semplice per farlo è fornire link di riferimento da condividere sui social media. Chi si iscrive tramite il link ottiene uno sconto e la persona che condivide il link riceve una ricompensa in denaro. Puoi creare una community attraverso questo metodo consentendo alle persone di ottenere codici sconto quando si iscrivono come amici o familiari.

9. E-mail marketing

Molti marchi di moda iniziano a promuovere investendo molti soldi in annunci su Facebook, Instagram e Google, ma ciò non garantisce un buon ritorno sull'investimento. Hai ancora bisogno di una buona tattica per la cura e la fidelizzazione dei clienti, ovvero quando l'e-mail diventa il metodo di marketing più efficace per le entrate.

Se puoi creare un elenco e-mail di abbonati coinvolti, creare buoni contenuti in-mail e servire messaggi personalizzati basati su dati demografici e comportamenti, puoi creare molti potenziali clienti. Sfrutta l'automazione creando sequenze con determinati trigger, come il tempo trascorso dall'ultimo acquisto o l'abbandono del carrello, per inviare il messaggio giusto al momento giusto.

10. Marketing di affiliazione

Un nuovo metodo di marketing ampiamente utilizzato per aumentare le vendite online è il marketing di affiliazione. Fondamentalmente, consenti ai webmaster con siti ad alto traffico di includere link su cui i loro visitatori possono fare clic e accedere al tuo prodotto. Quando il processo di conversione è completato e la vendita è conclusa, paghi una commissione agli affiliati, di solito una percentuale delle vendite effettuate dal loro funnel.

Questo è un ottimo modo per sviluppare la consapevolezza del marchio e aumentare le vendite alle stelle. Puoi lavorare con più editori in una campagna, il costo dipenderà principalmente da come è impostato il programma di affiliazione. Pagherai solo quando vedrai un numero di vendita attraverso i loro link.

11. Marketing dei contenuti

Un altro buon metodo per nutrire i clienti è attraverso il content marketing. Può richiedere molto tempo, ma con pazienza e dedizione, ripagherà molto in futuro. Avendo una ricerca approfondita delle parole chiave, puoi fornire le informazioni che le persone stanno cercando nel settore della moda. Questi argomenti ti aiutano a posizionarti in alto nei risultati di ricerca organici e ad indirizzare traffico gratuito verso il tuo sito web.

Una cosa a cui devi prestare molta attenzione è l'aspetto visivo. Per un marchio di moda, le immagini sono una risorsa estetica che può attrarre clienti e farti risaltare. Se carichi il tuo post sul blog o video, assicurati che sia di alta qualità, bello e caratteristico.

Voglio citare anche i contenuti generati dagli utenti. Quando il tuo marchio di moda consente alle immagini dei clienti di apparire sulla tua pagina o sui tuoi account social, mostra un grande apprezzamento. I tuoi acquirenti vorrebbero entrare in contatto con te di più tramite hashtag o commenti, mentre tu ottieni maggiore visibilità.

12. Tecnologia

Siamo ora in un'era di rivoluzione tecnologica segnata da grandi progressi nelle nuove tecnologie come l'intelligenza artificiale (AI). Ai è stato fondamentale nell'ottimizzazione delle campagne di marketing per avere un migliore ritorno sull'investimento. Puoi monitorare le interazioni dei clienti, migliorare servizi e prodotti e analizzare i dati per azioni future.

Uno strumento degno di nota è Chatbots. Agiscono come un'assistenza clienti 24 ore su 24, 7 giorni su 7 e possono guidare i clienti quando non c'è nessun essere umano in vista. Ciò riduce molto lavoro umano e dipendenti, di cui tutti possiamo vedere l'importanza durante un periodo di distanziamento sociale come questo. Molti marchi lo applicavano già da tempo, come Burberry, Sephora, Tommy Hilfiger, Victoria's Secret, ecc.

13. Responsabilità sociale

Per stabilire una maggiore consapevolezza del marchio, puoi mostrare la responsabilità sociale del tuo marchio e restituire alla comunità. Questo porta una buona impressione e un'enorme crescita se fatto bene, quindi non puoi mai sbagliare essendo un'azienda gentile. Puoi iniziare in piccolo utilizzando materiali ecocompatibili o organizzando eventi più grandi per sostenere una buona causa.

Ad esempio, Converse ha aperto uno studio a New York dove gli artisti potevano registrare la loro musica gratuitamente. Gli artisti hanno la piena proprietà delle canzoni e non devono assolutamente pubblicizzare il marchio di scarpe. Ciò ha avuto un enorme impatto sulla popolarità del marchio nell'industria dell'arte.

Lezioni di marketing della moda nella vita reale

Poiché l'industria della moda è altamente competitiva, molti marchi devono escogitare campagne creative per attirare i clienti. Ecco alcune delle migliori lezioni di marketing della moda che possono ispirarti a portare il tuo marchio al livello successivo.

Tiffany e Co - social media

I social media possono essere più di un semplice canale per inviare messaggi di marketing. Per Tiffany & Co, un'azienda americana di gioielli di lusso, con la loro campagna sui social media prendono la reattività e il coinvolgimento in un altro termine.

Nel 2015, Tiffany & Co. ha lanciato un'app che può aiutare gli utenti a trovare anelli di fidanzamento. I clienti possono scegliere lo stile dell'anello e i pesi in carati direttamente da casa. Potrebbero anche farsi un selfie con la mano e provare gli anelli Tiffany direttamente al dito. Ciò ha comportato un enorme aumento del 20% delle vendite.

Lezione : La tecnologia può essere una grande amica per il marketing della moda, se sai come innovare l'esperienza del cliente.

TOMS - Donazione di beneficenza

Una delle campagne più uniche ma semplici è fornita da TOMS con il loro programma di beneficenza. Per ogni paio di scarpe acquistate, l'azienda ne donerebbe un altro pagato in beneficenza. La campagna si chiamava "One for One" e permetteva ai clienti di compiere buone azioni nel modo più conveniente possibile.

Inutile dire che la campagna ha elevato le immagini TOMS in modo eccezionale. Sono stati in grado di creare una connessione con i consumatori e hanno introdotto un metodo migliore per aumentare le vendite. È sia redditizio che caritatevole. E ora, durante la pandemia di Covid-19, anche TOMS sta donando $ 1 ogni $ 3 che guadagna.

Lezione : Dare è prendersi cura e prendersi cura porta cose buone. Un marchio di moda che è disposto a restituire alla comunità riceve sempre amore e lealtà.

Yeezy - Celebrità

Dopo la collaborazione con Nike, Kanye West ha portato il suo talento in Adidas e ha disegnato una delle scarpe più famose al mondo: Yeezy Boost. Le scarpe sono andate esaurite in pochi minuti dal lancio e per una buona ragione: esclusività.

Alcune versioni speciali delle scarpe sono state inviate a pochi amici famosi di West, come Justin Bieber, Calvin Harris, i Jenner e la Kardashian. Queste superstar hanno rapidamente stabilito Yeezy Boost come un articolo di alta moda attraverso le loro foto su Instagram. E i fan si stavano precipitando in ogni negozio Adidas per comprarne un paio per se stessi.

Lezione : se sei nel mercato della moda di lusso, le celebrità possono essere una mossa potente per promuovere i tuoi prodotti e il tuo marchio. Ma anche il tuo articolo deve avere la stessa qualità.

Pulsante finale

Come puoi vedere, ci sono molti aspetti del marketing della moda da cui puoi imparare. Ma proprio come i vestiti, non esiste una taglia unica (anche la taglia libera a volte non va bene, abbi pazienza). Per elaborare una strategia e una tattica per il tuo marchio, devi comprendere i tuoi clienti target, i vantaggi competitivi e il posizionamento dell'azienda sul mercato.

Com'è stato il tuo viaggio con il fashion marketing finora? Sentiti libero di condividere la tua storia nella sezione commenti qui sotto, sono sicuro che possiamo imparare molto gli uni dagli altri. Se inizi solo ora, buona fortuna. Ricordati di indossare sempre il tuo vestito migliore, qualunque cosa accada!