Perché i marchi di moda lanciano linee di trucco?
Pubblicato: 2019-08-29Si prevede che il mercato della bellezza varrà 90 miliardi di dollari entro il 2020 e i marchi di moda lo hanno notato. Sempre di più, i rivenditori di moda stanno iniziando a rilasciare linee di trucco, che si tratti di Primark o Tom Ford, mentre tentano di sfruttare la popolarità assoluta dell'industria della bellezza. Diamo uno sguardo più approfondito al motivo per cui i marchi di moda lanciano linee di trucco, come aiutano a incrementare il business e quale impatto ha sul settore.
Perché i marchi di moda lanciano linee di trucco?
Generare consapevolezza del marchio
Aumentare la consapevolezza del marchio in tutti i mercati è uno dei motivi per cui i marchi di moda lanciano linee di trucco, poiché aumenta la capacità di raggiungere diversi punti di contatto. I marchi di moda vogliono sfruttare la popolarità dell'industria della bellezza che sta lentamente iniziando a prendere il sopravvento, e così si affermano come un'opzione a cui i consumatori devono guardare quando hanno bisogno di un nuovo mascara, rossetto o fondotinta.
Visualizza questo post su InstagramCoccole, cucchiaio del cucchiaio del giorno @chanelofficial Beauty House in una piccola strada chiamata Sunset qui a LaLa. Controlla il conteggio dei thread su Flaunt.com #chanel #chanelbeautyhouse
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I lanci di trucco possono anche offrire ai marchi una scusa per creare più esperienze per i propri clienti, come la "beauty house" di Chanel, un popup Instagrammable in cui hanno creato opportunità di contenuti e copertura stampa, trasformando una casa a Los Angeles. I rivenditori che spingono per creare esperienze per i clienti stanno diventando una tendenza sempre più popolare e uno dei modi migliori per farlo è attraverso il trucco.
Costruire la fidelizzazione dei clienti
Una pletora di marchi di moda di lusso ha iniziato ad aggiungere linee di trucco alle loro collezioni. Da Burberry a Tom Ford i marchi sono riusciti a creare una base di acclamati prodotti di bellezza da mettere davanti ai propri consumatori. E, con una trincea Burberry che ti fa guadagnare almeno £ 2k, ha senso: i prodotti di bellezza raggiungono un prezzo più basso e raggiungono consumatori che altrimenti non possono permettersi i biglietti più grandi che i marchi di lusso hanno da offrire. La reputazione che il marchio ha già costruito conferisce ai prodotti un grande marchio di approvazione del lusso, insinuando la qualità prima ancora che un influencer o una celebrità inizi a promuoverla.
Questo funziona anche per rafforzare ulteriormente la fedeltà al marchio tra i consumatori. Se qualcuno acquista religiosamente la Luminous Silk Foundation di Armani, anno dopo anno, quando alla fine può permettersi capi di abbigliamento più costosi, potrebbe guardare prima ad Armani, come un cliente già devoto e fiducioso. Lanciare linee di bellezza, come marchio di moda, è un ottimo modo per raggiungere e fidelizzare nuovi clienti.
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Fornire alternative convenienti
D'altra parte, i marchi che vendono al dettaglio a un prezzo inferiore vedono l'opportunità di espansione della bellezza in un modo diverso. Fornendo un'alternativa alla bellezza di fascia alta, a un prezzo estremamente competitivo - le matite per le labbra di Primark che sono entusiaste dagli appassionati di bellezza costano solo £ 1 - anche i marchi del mercato di massa possono davvero capitalizzare avventurandosi nel regno della bellezza. Pensaci: gli acquirenti aggiungeranno prodotti per il trucco più economici direttamente nei loro cestini, poiché non vedono alcun male nel provarli, poiché i prodotti non ripristineranno molto i loro portafogli. Una volta che questi marchi ottengono autenticità da influencer o consigli, la navigazione è fluida da lì , chi non vorrebbe una matita per labbra da £ 1 paragonabile all'offerta da £ 15 di Mac?
Visualizza questo post su InstagramRosa tinto con @zainabnajafii Per ottenere questo look, Zainab ha utilizzato la nostra palette di ombretti Desert Queen, Primer Water in Watermelon, Soft Focus Blur Primer, Bring the Heat Glow Stick, Fierce palette abbronzante, Glow Intensity, spray fissante luccicante, Ultra Glow in polvere illuminante in Trophy e rossetto Matte in Gossip. Ritirali in negozio a partire da soli £ 1,50/€ 2! #PrimarkBeauty #tutorial #regram
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Primark collabora con influencer quando si tratta del lancio dei loro prodotti di bellezza, il che testimonia la qualità dei prodotti offerti anche se i prezzi sono così bassi. Essere in grado di visualizzare i prodotti in azione funziona bene per ottenere fiducia e un nome nel settore della bellezza, inducendo il pubblico a considerare l'acquisto.
Creazione di uno sportello unico
Un altro motivo per cui i marchi di moda si espandono nel nuovo mercato della bellezza è perché consente loro di apparire come un rivenditore che offre praticamente tutto, in altre parole, uno sportello unico. Marchi come H&M hanno recentemente lanciato sia linee di bellezza che per la casa , comunicando ai consumatori che puoi acquistare per il tuo guardaroba (in più di un modo) e per la tua routine mattutina.
I loro media proprietari comunicano questa gamma di offerte ai consumatori, con contenuti provenienti da tutte e tre le aree: moda, bellezza e casa. Se un marchio riesce a convincere i clienti che sono l'unico negozio che devono visitare , non solo fa risparmiare tempo ai propri clienti, ma massimizza anche il loro potenziale di profitto.
Visualizza questo post su InstagramCrema, opaca o trasparente: qual è la tua texture preferita? #HMBeauty #HMMagazine Matte Lip Colour: 0755565001 Rossetto: 0273309006 Rossetto trasparente: 0755552011
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Utilizzo di nuovi canali social
Probabilmente hai notato account Instagram spuntare a sinistra e a destra che mostrano in modo specifico la linea di bellezza di un marchio. Mentre Dior, Tom Ford e Burberry hanno tutti account generali, hanno anche @diormakeup, @tomfordbeauty e @burberrybeauty . Questo è un altro modo intelligente per raggiungere una base di consumatori completamente nuova che vive su Instagram: i fan della bellezza. Poiché il trucco ha preso una svolta più artistica e negli ultimi anni è ampiamente aumentato in popolarità, Instagram è il posto dove stare, per mostrare le offerte di prodotti visivi, in azione.
Asos fa un ottimo lavoro nel mettere in mostra i prodotti di bellezza che hanno in offerta, attraverso i loro canali Owned Media basati sulla bellezza. Mescolano i loro contenuti, dalle foto dei prodotti alle demo degli influencer, e usano anche la pagina come un modo per connettersi con i consumatori a un livello più personale. Ciò sblocca un nuovo pool di pubblico, che potrebbe non aver altrimenti considerato il marchio in anticipo e consente la scoperta online da parte di consumatori e fan della bellezza di tutto il mondo.
Visualizza questo post su InstagramEyeliner punta sul trucco fresco e impeccabile, ottieni questo look utilizzando i prodotti elencati di seguito @ling.kt NYX Professional Makeup Can't Stop Won't Stop Setting Powder (1440013) Maybelline Fit Me Matte & Poreless Foundation (893371) Revolution The Liner Revolution (1450249) Ciate Watermelon Burst Primer idratante e per affinare i pori (1461008) Revolution X Rachel Leary Goddess On The Go Palette (1508242) Revolution Skincare x Jake – Jamie Revitalizing Essence Spray (1527288) Ardell Lashes 3D Faux Mink 857 (1478776)
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Chanel ha anche un account Instagram (@welovecoco) dedicato esclusivamente ai contenuti generati dagli utenti basati sulla bellezza, che fa un ulteriore passo avanti nel fornire una piattaforma per i fan della bellezza per esprimersi e farsi notare utilizzando i prodotti del marchio. In questo modo si creano contenuti adatti al riutilizzo, ma generano anche consapevolezza.
Visualizza questo post su InstagramLa routine di bellezza di @stellasimona inizia e finisce con una pelle fantastica #welovecoco (Repost: @stellasimona) ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ — SUBLIMAGE L'ESSENCE LUMIERE Concentrato Rivelatore di Luce Ulimate SUBLIMAGE LA CREME Ultimate Skin Regeneration LE BLANC Healthy Light Creator Oil SOLEIL TAN DE CHANEL Fluido illuminante velato in Sunkissed HYDRA BEAUTY Cura delle labbra nutriente HYDRA BEAUTY ESSENCE MIST
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