Come ottenere il massimo dalla strategia degli annunci video di Facebook

La creazione di campagne pubblicitarie per Facebook può essere piuttosto opprimente.

Vedi, questa piattaforma è sempre più affollata di aziende che promuovono i loro prodotti o servizi, quindi è necessario utilizzare contenuti di valore che coinvolgano il tuo pubblico e facciano distinguere il tuo marchio dalla concorrenza.

Quando si tratta di sviluppare contenuti vincenti, non c'è opzione migliore che usare i video.

Gli annunci video di Facebook, se usati correttamente, possono avere un impatto enorme e positivo sulla strategia di marketing generale della tua azienda. Possono aumentare il coinvolgimento degli annunci, aumentare le conversioni e aumentare la consapevolezza del marchio, solo per citarne alcuni .

Tuttavia, realizzare una campagna di marketing video di successo per Facebook non è un compito semplice, poiché ci sono diversi aspetti cruciali da tenere a mente. Ad esempio, scegliendo un tipo di video in linea con i tuoi obiettivi e il pubblico di destinazione.

Per aiutarti a mettere in atto tale strategia o per aiutarti a migliorare una campagna esistente, analizzeremo alcuni elementi chiave di cui tutte le campagne di annunci video di successo dovrebbero tenere conto, oltre a fornire suggerimenti professionali su come ottenere il massimo da ciascuna di esse !

Iniziamo!

Il problema degli obiettivi della campagna

Non è un segreto che definire l'obiettivo della tua campagna sia di fondamentale importanza. Poiché questa è la prima cosa che devi selezionare quando crei annunci su Facebook, potresti pensare a un suggerimento troppo ovvio. Ma abbi pazienza per un secondo!

Anche se la piattaforma sembra una semplice selezione, è essenziale analizzare le tue opzioni e avere un quadro più ampio di ciò che puoi ottenere con ciascuno di questi obiettivi prima di fare clic su quello che " sembra " più accurato.

Ad esempio, gli obiettivi "Traffico" o "Consapevolezza del marchio" possono funzionare meglio per le aziende più piccole che desiderano che le persone facciano clic sull'annuncio per conoscerli. Al contrario, questi obiettivi non serviranno a nulla per un marchio affermato che mira a generare più conversioni. In questi casi, "Vendite da catalogo" è spesso un'opzione migliore, in quanto ti consente di retargetizzare le persone mostrando loro un prodotto per cui hanno già mostrato interesse o addirittura aggiunto al carrello.

Invece di commettere l'errore di sorvolare su questa scelta, prenditi del tempo e considera le diverse alternative disponibili e come ciascuna corrisponde ai tuoi obiettivi per questa specifica campagna. È una scelta che può avere un grande impatto sull'efficacia della tua strategia.

Adattare i tuoi contenuti video al tuo profilo cliente ideale

Quando utilizzi gli annunci video su Facebook, vuoi naturalmente assicurarti di ottenere un buon ROI e il modo migliore per farlo ( se stai facendo tutto il resto correttamente ) è utilizzare contenuti video su misura per il pubblico che stai cercando di convertire.

Un vasto pubblico su Facebook può essere suddiviso in tre categorie: freddo, caldo e caldo.

Freddo, si riferisce a coloro che non hanno ancora coinvolto o notato i tuoi contenuti. Warm contiene persone che hanno precedentemente interagito con la tua attività. Infine, hot si riferisce ai visitatori del tuo sito Web esistenti o alle persone che hanno fornito le loro informazioni di contatto ( lead qualificati ).

Suggerimento per professionisti: puoi ottenere queste informazioni installando un pixel di Facebook sul tuo sito web.

Inutile dire che questi segmenti di pubblico sono molto diversi l'uno dall'altro, il che significa che creare un solo tipo di annuncio video per tutti loro sarebbe un enorme errore. Fortunatamente, all'interno della funzione Gestione inserzioni su Facebook, sarai in grado di stratificare il tuo pubblico per rendere le cose più facili.

Ad esempio, se il tuo obiettivo è raggiungere nuove persone, puoi escludere il pubblico caldo e caldo, poiché già conosce il tuo marchio, e concentrarti invece su quello freddo. Ricorda, una segmentazione efficace è la chiave per annunci video di Facebook di successo.

Dopo averlo definito e configurato sulla piattaforma, è il momento di scegliere o creare un video che abbia senso per quel tipo di pubblico. Diamo quindi un'occhiata ad alcuni degli stili di video più popolari, divisi per tipo di pubblico.

e farli fidare del tuo marchio, sono ideali per questi tipi di annunci:

• I video esplicativi sono progettati per informare le persone su un prodotto, servizio o azienda in modo conciso e coinvolgente. In meno di due minuti, il formato consente di fornire molti dati a portata di mano e semplificare i concetti. Questo stile fa miracoli per un pubblico freddo poiché educa e coinvolge le persone a tempo di record. Inoltre, introduce il tuo marchio e le tue offerte in un modo sottile ma memorabile.

• I video didattici possono essere utilizzati per affrontare i punti principali delle persone, aiutarle a comprendere e affrontare il problema. Di norma, dovrebbero essere specifici e concentrarsi su un solo argomento. Questo stile può essere molto utile per indirizzare un pubblico freddo perché ti aiuta a posizionare la tua azienda come un esperto nel suo campo e, di conseguenza, genera fiducia.

Stili video per un pubblico caloroso

Come accennato in precedenza, le persone di questa classificazione del pubblico si sono già impegnate in qualche modo con il tuo marchio ma non hanno ancora effettuato un acquisto. I contenuti video per questo tipo di potenziali clienti dovrebbero avvicinarli a una conversione, anche se non ancora a titolo definitivo, cercando di indurli a prendere una decisione di acquisto. Ecco un paio di stili che eccellono in questo:

• I video sui prodotti sono realizzati per mostrare i vantaggi, le qualità e gli usi di un prodotto o servizio. Questo tipo di video ti offre l'opportunità perfetta per mostrare il tuo prodotto, nonché la personalità e la creatività del tuo marchio, creando una storia avvincente attorno alle tue offerte, ad esempio . Questo stile è un'ottima opzione da utilizzare per l'obiettivo " Vendite del catalogo " che abbiamo menzionato prima.

• I video dimostrativi mostrano le persone che spiegano passo dopo passo un prodotto o un processo di servizio. Usano spesso le animazioni per migliorare la conservazione dei dati e aggiungere un tono divertente al video senza sacrificare la possibilità di destinazione.
• Dato che le persone di un pubblico caloroso sanno qualcosa delle tue offerte ma non hanno preso provvedimenti, questi tipi di video possono aiutarti a farli saltare alle ultime fasi di una canalizzazione.

Stili video per un pubblico caldo

Le persone di questo tipo di pubblico sono le più vicine a prendere una decisione di acquisto, dato che hanno già familiarità con la tua attività e i tuoi prodotti. Hanno bisogno di una piccola spinta per chiudere l'affare.

Un buon esercizio qui può essere quello di analizzare i potenziali motivi che hanno impedito a queste persone di effettuare un acquisto. Ad esempio, il fatto che potrebbero non fidarsi ancora abbastanza delle tue offerte o non essere sicuri del prezzo del tuo prodotto. Ad esempio, questi due stili possono darti una mano:

• I video delle testimonianze condividono la prospettiva di uno dei tuoi attuali clienti felici con potenziali clienti. Seguendo una struttura organizzata, mirano a mostrare la storia di un cliente soddisfatto delle tue offerte o su cui la tua attività ha avuto un impatto positivo. Questo stile è perfetto per coltivare la fiducia dei clienti nel tuo marchio e avvicinare i tuoi contatti a una decisione di acquisto.

• Gli spot si concentrano sull'azienda e sul prodotto o servizio promosso. Tendono ad essere brevi e usano la narrazione per promuovere l'empatia. Quando si tratta di un pubblico caldo, la creazione di video commerciali può essere molto utile e, poiché sono fatti su misura per vendere qualcosa in modo esplicito, puoi usarli per sfruttare incentivi sensibili al fattore tempo, come uno sconto sul prodotto.

Una nota sull'ottimizzazione del budget della tua campagna

Una volta che il tuo annuncio video inizia a prendere forma, è anche fondamentale trovare il modo di utilizzare al meglio il tuo budget PPC, poiché ciò può creare o distruggere la tua strategia. Detto questo, l'ottimizzazione del budget della campagna o CBO, ti consente di rilassarti un po' e mettere le cose nelle mani di Facebook.

Questo strumento è particolarmente utile se stai pubblicando diverse campagne di annunci video per target diversi e non sai come distribuire i tuoi soldi per trarne il massimo. In questo caso, puoi dire a Facebook l'importo minimo o massimo che vuoi spendere per ciascuno di essi. In questo modo, Facebook lo distribuirà equamente e quindi aggiungerà il denaro rimanente al pubblico che si stima porterà i risultati più convenienti.

Ora, supponiamo che tu abbia creato un video esplicativo per lanciare un'app di appuntamenti a febbraio. Certo, non sarai l'unico. Facebook sarà monopolizzato dalle pubblicità di San Valentino. Pertanto, impostare un'offerta più alta può essere una mossa intelligente per avere il sopravvento sulla concorrenza. Inoltre, assicurerà che il tuo annuncio video sia posizionato di fronte a persone che hanno maggiori probabilità di acquistarlo.

In definitiva, si riduce alla tua attività e alle circostanze uniche, quindi è un po' più difficile fornire linee guida più specifiche qui. Il nostro consiglio? Assicurati di testare le tue diverse opzioni e di ripetere ciò che funziona per massimizzare i tuoi rendimenti.

Pensieri di separazione

Come puoi vedere, Facebook offre molti strumenti per aiutare le aziende a ottenere il più possibile in termini di ritorno sull'investimento. Non c'è una formula unica, però. Tutto dipende dall'obiettivo della tua campagna e, naturalmente, dal pubblico a cui vuoi rivolgerti. Ma una cosa è certa; i contenuti video rimangono uno strumento estremamente potente per conquistare il mercato di Facebook. Ed è così versatile che puoi e dovresti usarlo per ogni livello di traffico e ogni obiettivo di marketing. Allora, cosa stai aspettando per iniziare a creare annunci video di prim'ordine su Facebook? In bocca al lupo!