Come utilizzare il retargeting di Facebook per creare lead qualificati in modo coerente

Che tu sia in attività da 2 mesi o 20 anni, generare costantemente nuovi lead è essenziale per generare vendite e entrate. Ciò è ancora più evidente se consideri che il 98% dei visitatori del sito Web per la prima volta non acquisterà da te subito. Ciò rende la lead gen ancora più importante perché ti aiuta a costruire e stabilire una relazione migliore con i potenziali clienti nel momento in cui si convertono.

Il retargeting di Facebook è uno dei modi migliori per coinvolgere nuovamente i visitatori che lasciano il tuo sito prima della conversione, mostrando loro un annuncio personalizzato che li convince a convertire.

Che cos'è il retargeting di Facebook?

Il retargeting di Facebook è il processo con cui i marchi implementano il Meta Pixel che aggiunge automaticamente un cookie sul browser dei tuoi visitatori dopo che hanno visitato una o più pagine specifiche del tuo sito. Facebook identifica il cookie mentre i potenziali clienti sono sulla piattaforma e mostra loro un annuncio personalizzato che hai creato appositamente per loro (maggiori informazioni al punto 3 di seguito).

L'obiettivo finale è persuaderli a fare clic sul tuo annuncio personalizzato e visitare la pagina di destinazione post-clic per scaricare una risorsa di contenuto, registrarsi per una prova, richiedere una demo e così via.

Perché il retargeting su Facebook?

Con miliardi di utenti attivi ogni giorno, Facebook è una delle migliori piattaforme per il retargeting. Non commettere errori al riguardo; i tuoi clienti ideali esistono su Facebook; si tratta solo di indirizzare i tuoi annunci in modo appropriato in modo che i tuoi potenziali clienti vedano gli annunci per agire.

Un altro vantaggio del retargeting di Facebook è che questi annunci possono attirare rapidamente l'attenzione del tuo pubblico di destinazione poiché vengono visualizzati sul Newsfeed di Facebook degli utenti. Per questo motivo, è meno probabile che le persone ignorino gli annunci di Facebook a causa della cecità dei banner, a differenza degli annunci della rete display di Google.

Facebook ti consente anche di raggiungere il pubblico di destinazione desiderato con un alto livello di precisione. Ad esempio, puoi indirizzare i tuoi potenziali clienti in base al coinvolgimento online, all'attività offline e altro:

Ora diamo un'occhiata ai passaggi che ti aiutano a creare una macchina per la generazione di lead con il retargeting di Facebook.

• Passaggio 1: crea un magnete guida allettante che generi clic sugli annunci
• Passaggio 2: crea una pagina di destinazione post-clic ad alta conversione
• Passaggio 3: installa Meta pixel sul tuo sito
• Passaggio 4: crea inserzioni Facebook accattivanti
• Passaggio 5: ottieni più contatti con il retargeting in loco

Passaggio 1: crea un magnete guida allettante che generi clic sugli annunci

I visitatori del tuo sito web, anche se si fidano del tuo marchio, esiteranno a condividere le loro informazioni personali. Ma con un lead magnet puoi convincerli a fare proprio questo. Un lead magnet è una risorsa di contenuto che i tuoi potenziali clienti trovano abbastanza preziosa da inviare il proprio indirizzo e-mail per accedervi.

Alcune idee di lead magnet da considerare per questo passaggio:

• Ebook: identifica il punto dolente comune dei tuoi clienti e aiutali a risolverlo offrendo un ebook.
• Corso via e-mail: riutilizza i tuoi contenuti esistenti e offrili come corso via e-mail.
• Sconto: funziona meglio se gestisci un negozio online e desideri convertire il tuo pubblico per la prima volta in lead e clienti.

Passaggio 2: crea una pagina di destinazione post-clic ad alta conversione

Raccogliere le informazioni degli utenti tramite il tuo sito Web è più difficile rispetto all'utilizzo di una pagina di destinazione post-clic perché i siti Web sono pensati per un'esperienza di navigazione e non si concentrano su una singola offerta. le pagine di destinazione post-clic sono altamente focalizzate. Ciò significa che le pagine di destinazione post-clic possono dedicarsi a un particolare lead magnet.

A differenza dell'indirizzamento del traffico verso pagine generiche del tuo sito (ad esempio la home page), le pagine di destinazione post-clic ti consentono di perfezionare la pagina utilizzando lo stesso messaggio dei tuoi annunci. Ad esempio, la corrispondenza del messaggio di Yesware di seguito ("ha aperto la tua email"):

Passaggio 3: installa Meta Pixel sul tuo sito

Continuando dall'introduzione, dovrai implementare il Meta Pixel sul tuo sito che aggiunge il cookie di tracciamento sul browser dei tuoi visitatori. Una volta che Facebook identifica il cookie, ai potenziali clienti viene mostrato un annuncio personalizzato che hai creato appositamente per loro.

Ad esempio, puoi scegliere come target tutti i tuoi visitatori su Facebook o scegliere come target solo coloro che hanno visualizzato pagine specifiche come la pagina dei prezzi o dei prodotti. Puoi persino scegliere come target persone che non hanno precedentemente interagito con una campagna specifica. Ciò significa che puoi mostrare un annuncio personalizzato che promuove la tua campagna di lead generation, specifico per quelle persone che non hanno ancora inviato i loro dati sul tuo sito.

Per installare Meta Pixel, vai su Facebook Business Manager e vai alla sezione del pubblico in Risorse:

Successivamente, seleziona "Pubblico personalizzato" nel menu a discesa Crea pubblico. Per eseguire il retargeting dei visitatori di Facebook, seleziona "Traffico del sito Web" nel modale:

Successivamente, fai clic su Crea e installa il pixel sul tuo sito. Ora puoi impostare l'opzione di destinazione e fare clic su "Crea pubblico":

Passaggio 4: crea inserzioni Facebook accattivanti

Il requisito successivo è creare un annuncio di retargeting convincente che persuada gli utenti a fare clic. Nell'annuncio, dì ai potenziali clienti esattamente cosa possono aspettarsi una volta che fanno clic sulla tua pagina di destinazione post-clic.

Easy Webinar lo dimostra con il loro annuncio qui sotto. La copia dell'annuncio afferma che è disponibile un download PDF gratuito e un video dopo aver fatto clic sull'annuncio:

Passaggio 5: ottieni più contatti con il retargeting in loco

Il retargeting tradizionale, incluso Facebook, è offsite retargeting perché esegui il retargeting delle persone dopo che hanno lasciato il tuo sito.

E se potessi avere una seconda possibilità per convertire i tuoi visitatori in lead prima che lascino il tuo sito? Molti visitatori visiteranno i siti Web senza intraprendere alcuna azione. Puoi convertire un ulteriore 2-4% dei tuoi visitatori in lead e subito dopo in clienti paganti.

Il retargeting in loco è la seconda possibilità che hai di convertire i tuoi visitatori in lead. Con il retargeting in loco, puoi eseguire il retargeting dei visitatori che abbandonano e avvisarli con un messaggio popup nel momento preciso in cui stanno per lasciare il tuo sito.

Questa finestra dell'intento di uscita è molto efficace nel convertirli prima che vadano fuori sede. OptinMonster offre uno strumento avanzato di automazione comportamentale per creare una campagna di retargeting in loco sul tuo sito. Con esso, puoi mostrare un popup personalizzato utilizzando lo stesso messaggio che corrisponde al tuo annuncio:

Ora è il tuo turno

Il retargeting di Facebook è spesso il metodo pubblicitario più efficace per aiutarti a massimizzare il ROI online. Non puoi sederti pigramente mentre il 98% dei tuoi visitatori abbandona il tuo sito senza convertire. Con il retargeting di Facebook, puoi segmentare efficacemente il pubblico giusto e mostrare un annuncio personalizzato al momento giusto.

Potrebbe non essere sempre facile, ma con la giusta strategia puoi recuperare i lead persi. Inizia scegliendo il lead magnet giusto e creando una pagina di destinazione post-clic ottimizzata con la prima piattaforma di automazione post-clic al mondo. Registrati oggi stesso per una demo aziendale.

Bio dell'autore
Syed Balkhi è un pluripremiato imprenditore e co-fondatore di OptinMonster, un potente software di ottimizzazione delle conversioni. È anche il fondatore di Awesome Motive, la società dietro diversi famosi software per piccole imprese che alimentano collettivamente oltre 3 milioni di siti Web e servono miliardi di visualizzazioni di pagina ogni mese.