Facebook Offer Ads 101: i 3 tipi di annunci disponibili, best practice, specifiche e altro

Sebbene l'enorme comunità di Facebook totalizzi una media di 1,52 miliardi di utenti attivi ogni giorno, connettersi con quegli utenti dal punto di vista del marketing non è sempre facile. Pubblicare semplicemente su Facebook non è più sufficiente e, sfortunatamente, in alcuni casi non lo sono nemmeno i tradizionali post sponsorizzati.

Un modo per distinguersi e aumentare le vendite è promuovere uno sconto o trattare invece con la piattaforma pubblicitaria. Oggi esaminiamo come creare offerte di Facebook, perché i marketer dovrebbero volerlo e una varietà di esempi di annunci di offerte di Facebook.

Cosa sono gli annunci di offerte di Facebook?

Gli annunci di offerta sono sconti promossi che puoi condividere con i follower esistenti e altri segmenti di pubblico su Facebook per incoraggiarli a fare acquisti sul tuo sito Web, nel tuo negozio fisico o su entrambi. Vengono visualizzati come molti altri formati di annunci di Facebook, nativamente nei feed di notizie degli utenti:

Gli annunci di richiesta di offerte di Facebook sono disponibili sia su dispositivi mobili che desktop in tre diversi formati:

1. Annunci di offerte online

Questi possono essere utilizzati solo su un sito Web e solo da Pagine con almeno 400 Mi piace. Le persone che richiedono annunci con offerte per dispositivi mobili ricevono un codice sconto, vengono indirizzate a un sito Web per fare acquisti e possono utilizzare il codice offerta al momento del pagamento:

2. Annunci di offerte in negozio

Fedele al suo nome, questi annunci possono essere utilizzati solo in un negozio fisico. Le persone che rivendicano gli annunci con offerte in negozio ricevono un codice a barre o un codice QR che viene estratto da un dispositivo mobile al momento del pagamento:

Gli utenti ricevono anche un'e-mail con i dettagli dell'offerta, nel caso in cui preferiscano stamparla.

3. Annunci di offerte in negozio o online

Questi annunci possono essere riscattati online o in un negozio fisico.

Ora che conosci i tre diversi tipi di annunci con offerta, esaminiamo perché vorresti utilizzarli e in che modo possono esserti utili.

Perché dovresti usare gli annunci di offerte di Facebook?

1. Raggiungi nuove persone

Gli annunci di offerte ti aiutano a entrare in contatto con i clienti attuali e ad acquisirne di nuovi. Ottengono una copertura maggiore rispetto ad altri tipi di annunci perché gli utenti prestano maggiore attenzione alle offerte di risparmio rispetto ai tradizionali messaggi di marca forniti tramite post sponsorizzati. È anche più probabile che le persone condividano annunci di offerte, il che aiuta a estendere ulteriormente la tua portata.

2. Aumenta le vendite

Gli annunci di offerta hanno lo scopo di portare le persone nei tuoi negozi, online o di persona. È più probabile che uno sconto generi vendite rispetto a un post sponsorizzato tradizionale che non offre alcuna promozione per risparmiare denaro.

3. Creare un senso di urgenza

Molte offerte di Facebook includono una copia della descrizione nella parte inferiore dell'annuncio che annuncia un'offerta a tempo limitato:

Alcuni includono anche un conteggio delle "offerte rimanenti" o una data di scadenza specifica corrispondente alla fine dell'offerta:

Ognuno di questi dettagli può motivare i potenziali clienti all'acquisto se sanno che il tempo o la quantità sono limitati.

4. Invia promemoria automatici

Gli spettatori possono salvare ciascun tipo di annuncio dell'offerta facendo clic sui tre punti nell'angolo in alto a destra dell'annuncio e facendo clic su "Salva offerta:"

Quando qualcuno salva un'offerta, questa viene memorizzata nel segnalibro Offerte per utilizzarla in seguito e ricordarla su Facebook fino a tre volte (a seconda delle preferenze di notifica personali).

Agli utenti che salvano le offerte online viene ricordato di utilizzarle quando cambiano dispositivo e di nuovo prima della scadenza dell'offerta.

Le persone che salvano le offerte in negozio riceveranno anche promemoria prima della scadenza dell'offerta, ma anche quando si trovano fisicamente nelle vicinanze del negozio (a condizione che il loro telefono abbia la condivisione della posizione abilitata).

Come inserzionista, puoi vedere quante persone sono interessate alla tua offerta visualizzando "Offerte salvate" nei rapporti sugli annunci. Questa funzione di analisi fornisce informazioni su quante persone visualizzano la tua offerta, quanti fanno clic su di essa e quanti la riscattano se utilizzi un obiettivo pubblicitario Conversioni o Traffico in negozio.

Tuttavia, ci sono due dettagli da considerare prima di creare un annuncio:

1. Non puoi modificare un annuncio di offerta dopo che è stato creato. Se desideri apportare modifiche o addirittura estendere l'offerta, devi creare una campagna completamente nuova.
2. Le offerte rivendicate non equivalgono agli acquisti, il che può comportare una differenza significativa tra gli utenti che richiedono la tua offerta e quelli che acquistano.

Ecco uno sguardo a un'azienda che ha riscontrato un grande successo con gli annunci di offerte di Facebook.

Swish: un caso di studio sugli annunci di offerte di Facebook

Swish ha utilizzato i video di Facebook e ha offerto annunci per promuovere uno sconto del 50% riscattabile in qualsiasi negozio 7-Eleven nelle Filippine. Intendevano sensibilizzare e incoraggiare i clienti a visitare un negozio al dettaglio per effettuare un acquisto.

Poiché l'azienda non proponeva altre promozioni, ha misurato l'aumento delle vendite offline derivante dalla campagna. Da giugno a novembre 2017 la campagna ha prodotto:

• Aumento del 66% delle vendite offline rispetto al mese precedente
• 4,5 volte il ritorno sulla spesa pubblicitaria
• 18.856 offerte rivendicate

La campagna di Swish ha dimostrato che gli annunci di offerte di Facebook sono un modo efficace per indurre prove per i prodotti e avere un impatto sulle vendite. Tammy Grace C. Ballelos, Assistant Product Manager, elabora:

Provando per la prima volta gli annunci di offerte di Facebook, abbiamo dimostrato che Facebook è un modo molto efficace per indurre il processo, contribuendo a collegare direttamente il marketing digitale con le vendite offline. Considerando i risultati stellari, incluso un aumento del 66% delle vendite offline, consideriamo Facebook una parte cruciale della nostra strategia di marketing digitale, in particolare per promuovere la prova e raggiungere i millennial.

Come creare annunci di offerte su Facebook

Puoi farlo in due modi:

Direttamente sulla tua pagina

Dopo aver effettuato l'accesso a un account amministratore, fai clic su "Offerte". Questo ti guiderà attraverso il processo di configurazione. Una volta che l'offerta è definitiva, dovrai "Potenziare" il post.

In Gestione annunci

1. Scegli tra gli obiettivi Traffico, Conversioni o Visite in negozio:
   • L' obiettivo Traffico ti consente di scegliere dove indirizzare il traffico (sul tuo sito web o su Messenger).
   • L' obiettivo Conversioni ti consente di promuovere un sito Web e utilizzare un pixel di conversione. (Se non hai un pixel, devi crearne uno).
   • L' obiettivo Visite in negozio ti consente di incrementare le vendite in negozio creando un'offerta che le persone possono salvare e riscattare nel tuo negozio fisico.
2. Nella sezione denominata "Offerta", attiva il pulsante di attivazione/disattivazione.
3. Scegli la Pagina per la quale stai creando l'offerta e fai clic su "Crea offerta".
4. Aggiungi dettagli sulla tua offerta, scegli dove può essere riscattata e imposta un codice univoco o un codice a barre (facoltativo). Quindi fare clic su "Crea".
   Nota: l'anteprima della pagina dei dettagli mostra come verrà visualizzato l'annuncio dell'offerta, l'anteprima della notifica mostra il promemoria che le persone riceveranno per riscattare la tua offerta e l'anteprima dell'e-mail mostra come verrà visualizzata l'offerta nella posta in arrivo di un cliente:

6. Scegli il tuo pubblico, i posizionamenti, il budget e la pianificazione per il tuo annuncio di offerta. Quindi fare clic su "Continua".
7. Scegli un formato e immagini/video per il tuo annuncio e inserisci del testo che descriva la tua promozione. Quindi fare clic su "Effettua ordine".

Prima di effettuare l'ordine dell'annuncio, tuttavia, ci sono alcune regole e best practice da considerare.

Best practice per la creazione di annunci

Alcuni suggerimenti su come far funzionare gli annunci di offerte di Facebook includono:

Fornire sconti sostanziali

Non è richiesto uno sconto o un valore minimo, ma gli sconti più consistenti generalmente hanno un rendimento migliore. Offri sconti di almeno il 20% in genere raggiungono più persone rispetto alle offerte di valore inferiore. Candid offre uno sconto del 25% sul kit iniziale:

E Yumi offre gratuitamente sei barattoli del loro superfood per bambini con l'acquisto:

Usa un'immagine o un video accattivante

Le foto o i video di persone che utilizzano un prodotto o servizio spesso hanno un rendimento migliore delle foto di un prodotto o servizio da solo:

(Nota: l'immagine del profilo della tua Pagina verrà mostrata accanto alla tua offerta nella maggior parte dei punti, quindi è meglio non utilizzare la stessa foto per entrambi.)

Stabilisci una data di scadenza ragionevole

Quando decidi quando pubblicare il tuo annuncio, concedi alle persone almeno alcuni giorni per vedere, salvare e richiedere la tua offerta. Inoltre, concedi abbastanza tempo affinché la tua promozione venga condivisa e discussa su Facebook. La durata ideale dell'offerta è di sette giorni.

Mantienilo semplice

Definisci i tuoi termini e condizioni nel modo più semplice possibile. Mantieni il linguaggio naturale e diretto ed evita passaggi non necessari per i clienti. Assicurati che il tuo titolo attiri l'attenzione e presenti il ​​valore della tua offerta.

Conoscere le specifiche dell'annuncio

• Dimensioni dell'immagine: 1.200 x 628 pixel
• Rapporto immagine: 1,9:1
• Titolo dell'offerta: fino a 25 caratteri
• Testo del testo dell'annuncio: fino a 90 caratteri
• Dimensioni del video: almeno 1.280 per 720 pixel

Sincronizzali con le pagine di destinazione post-clic

Indirizzare i potenziali clienti a una pagina di destinazione post-clic, piuttosto che alla home page o alla pagina del prodotto, ti consente di acquisire le loro informazioni di contatto per nutrirli lungo la canalizzazione di vendita:

Fissalo

Appunta la tua offerta nella parte superiore della tua pagina Facebook, in modo che i visitatori la vedano in qualsiasi momento sul tuo feed.

Crea un'offerta che gli utenti non possono rifiutare

Gli annunci di offerte di Facebook completano qualsiasi strategia pubblicitaria di marketing digitale quando c'è un potenziale acquisto in linea. Raggiungi nuovi segmenti di pubblico, incoraggiali a fare acquisti e aumenta le tue vendite promuovendo un annuncio di offerta che gli utenti di Facebook non possono ignorare.

Per le specifiche degli annunci e le opzioni di targeting più aggiornate in modo da poter creare l'annuncio dell'offerta più ottimizzato, fare riferimento alla guida alle specifiche della pubblicità digitale di Instapage.