La guida completa alla pubblicità su Facebook e Instagram per principianti

La quantità di formati di annunci e opzioni di regolazione degli annunci di Facebook sta crescendo alla stessa velocità della loro importanza. Questo apre nuove possibilità, ma rende anche più difficile tenere traccia di tutto. Qual è la differenza tra i diversi formati di annunci e qual è la scelta giusta per ciascun obiettivo? La nostra ampia panoramica delle opzioni pubblicitarie su Facebook e Instagram ti aiuterà a prendere le decisioni giuste per utilizzare saggiamente il tuo budget.

Perché ha senso pubblicare annunci su Facebook e Instagram

Con oltre due miliardi di utenti attivi al mese, Facebook è un canale di social media centrale per il marketing. Inoltre ci sono 800 milioni di utenti Instagram. Questi numeri da soli mostrano l'importanza per le aziende di essere presenti su queste due piattaforme.

Tuttavia, i post non supportati dalla pubblicità raggiungeranno presto il limite. Su Facebook, è diventato necessario spingere finanziariamente i contenuti se si desidera raggiungere più di una manciata di persone poiché la copertura organica è stata limitata. I molti tipi di annunci Facebook e Instagram ti offrono una varietà di opzioni per raggiungere il tuo gruppo target . Ciò ti consente di aumentare la consapevolezza del marchio e il tasso di conversione e di aumentare i visitatori del tuo sito web. Se implementati in modo intelligente, i profitti supereranno di gran lunga i costi delle campagne pubblicitarie.

Crei e configuri gli annunci per Facebook e Instagram nel gestore degli annunci di Facebook. L'unico requisito è un profilo aziendale.

Opzioni pubblicitarie su Facebook

Obiettivi

Dietro ogni campagna pubblicitaria di successo si nasconde una buona strategia. Ciò include conoscere i tuoi obiettivi in ​​anticipo. Solo allora puoi utilizzare il tuo budget in un modo sensato ed evitare di sprecare denaro. Il gestore degli annunci di Facebook ti offre tre categorie principali con varie sottocategorie per questo scopo:

• Consapevolezza: vuoi aumentare la consapevolezza del marchio e/o far conoscere meglio i tuoi prodotti e servizi? Allora questa categoria è quella giusta per te.
• Considerazione: questo ha l'obiettivo di invogliare i potenziali clienti a interagire con la tua azienda.
• Conversione: scegli questa categoria se desideri aumentare il tasso di conversione.

Cerca di definire i tuoi obiettivi nel modo più preciso possibile, ad esempio "150 nuovi fan di Facebook in un mese". Un grande aiuto nella definizione degli obiettivi è il Metodo SMART (specifico – misurabile – raggiungibile – realistico – tempestivo).

Gruppo target

Una volta che hai deciso cosa vuoi ottenere, dovrai rispondere alla domanda su chi vuoi raggiungere:

• Pubblico principale: crea il tuo pubblico di destinazione in base ai dati demografici,
  posizione, interessi e comportamenti (come i comportamenti di acquisto).
• Pubblico personalizzato: concentrati su contatti e clienti già esistenti.
• Pubblico simile: gruppi target che assomigliano molto ai tuoi clienti o contatti esistenti.

"Informazioni sui gruppi target" ti consente di definire nuovi gruppi target analizzando le statistiche di vari gruppi di utenti come il tuo pubblico personalizzato. Con l'aiuto dei dati forniti da Facebook ottieni informazioni su fattori come dati demografici, livello di istruzione, lavoro e stato della relazione. Puoi anche conoscere altre pagine che i tuoi fan hanno apprezzato e ottenere informazioni sul loro comportamento di acquisto.

Formato

Gli annunci di Facebook sono disponibili in vari formati:

• Annunci video: progetta i tuoi annunci come video brevi o lunghi. I video brevi hanno più successo sui dispositivi mobili.
• Annunci fotografici: gli annunci fotografici sono facili da creare e utilizzano il potenziale dei contenuti visivi in ​​combinazione con un breve testo.
• Annunci di raccolta: questo formato consente agli utenti che fanno clic su un annuncio per saperne di più su determinati prodotti.
• Carosello: un carosello raggruppa fino a 10 immagini o video in un annuncio.
  Annunci di presentazione: le presentazioni, come i video, ti consentono di raccontare storie brevi.
• Tela: una tela è ottimizzata per i dispositivi mobili. Gli utenti possono scorrere un annuncio carosello o attivare la modalità a schermo intero ruotando il telefono.

Se il tuo obiettivo principale è la raccolta di lead con gli annunci di Facebook, gli annunci di lead sono una buona opzione. Per questi puoi utilizzare video, immagini o il formato carosello. La caratteristica speciale degli annunci lead è un modulo che si aprirà non appena l'utente fa clic sull'annuncio. Questo modulo include già i dati di contatto che questa persona ha condiviso con Facebook. Questo elimina l'ostacolo della compilazione del modulo. È sufficiente un clic su "invia". Un'altra opzione sono gli annunci di offerte che ti consentono di pubblicizzare offerte o promozioni speciali. Presto ci saranno annunci di storie sotto forma di brevi videoclip. Secondo un articolo di Techcrunch pubblicato a maggio, questa funzionalità è già in fase di test negli Stati Uniti, in Messico e in Brasile. Non vediamo l'ora di utilizzare questa funzione anche in Europa.

Posizionamento

Il posizionamento del tuo annuncio su Facebook gioca un ruolo chiave nel far notare agli utenti i tuoi annunci:

• Feed: con questo posizionamento puoi raggiungere le persone che scorrono il loro feed di Facebook.
• Colonna a destra: l'annuncio verrà visualizzato a destra del feed.
• Articoli istantanei: se desideri includere gli annunci di Facebook negli articoli istantanei, devi scegliere i feed contemporaneamente.
• Mercato: il mercato è rivolto a persone che cercano servizi e prodotti, persone che cercano di acquistare qualcosa. Questo è uno dei principali vantaggi di questo tipo di annunci.
• Rete del pubblico: gli annunci nella rete del pubblico vengono visualizzati per le persone che non hanno effettuato l'accesso a Facebook o che non dispongono nemmeno di un account Facebook, il che sarà un'eccezione. Puoi scegliere opzioni di posizionamento come native, banner e interstitial (annunci a schermo intero mostrati di solito durante la modifica o il caricamento delle schermate in un'app) nonché nei video in streaming. Scegliendo la rete di pubblico puoi integrare gli annunci in siti Web o app mobili.
• Annunci di Messenger: questi annunci vengono visualizzati nella pagina iniziale dell'app Messenger.

Facebook stesso consiglia di scegliere il "posizionamento automatico". In questo caso la rete decide dove verrà inserito l'annuncio. Questo è molto comodo, ma toglie anche il controllo e quindi il tuo potenziale per ottimizzare ulteriormente il posizionamento. Per questo ti consigliamo di scegliere tu stesso i posizionamenti.

Modello di fatturazione

Su Facebook hai sostanzialmente la scelta tra i costi per clic e il costo per 1.000 impressioni. Un'impressione significa che il tuo annuncio è stato mostrato a un utente di Facebook. Puoi inoltre ottimizzare le tue campagne pubblicitarie per:

• Clic sui collegamenti
• Visualizzazioni della pagina di destinazione
• Impressioni
• Utenti unici raggiunti al giorno

Questa scelta influisce sul modo in cui la rete pubblicherà il tuo annuncio. Se si ottimizza per i clic sui collegamenti, Facebook mostrerà l'annuncio agli utenti che hanno maggiori probabilità di fare clic su di esso. Le "visualizzazioni della pagina di destinazione" vanno ancora oltre. Qui la rete mostrerà l'annuncio agli utenti che probabilmente attenderanno il completamento del caricamento della pagina dopo aver fatto clic. "Impressioni" assicura che l'annuncio venga mostrato il più spesso possibile, "Utenti unici raggiunti al giorno" limita la frequenza a una volta al giorno per utente.

Tieni a mente gli obiettivi che vuoi raggiungere prima di decidere su una di queste scelte.

Inoltre puoi scegliere un budget giornaliero o per un periodo di tempo predefinito . Scegliendo anche una data di inizio e di fine puoi assicurarti che la campagna pubblicitaria non costerà più di quanto sei disposto a spendere. Se hai appena iniziato con la pubblicità su Facebook, si consiglia di iniziare in piccolo e di salire lentamente. Utilizza anche la possibilità di creare test A/B e confrontare diversi gruppi target o opzioni di posizionamento degli annunci per un periodo di tempo predefinito.

Annunci su Instagram

Obiettivi

Gli annunci di Instagram offrono le stesse opzioni per gli obiettivi degli annunci di Facebook. Nel gestore degli annunci di Facebook puoi anche scegliere tra consapevolezza, considerazione e conversioni, ma per gli annunci di Instagram possono essere scelte solo le seguenti sottocategorie: consapevolezza del marchio, copertura, traffico, installazioni di app, interazione, visualizzazioni di video e conversioni.

Gruppo target

Per la definizione del gruppo target vale lo stesso discorso per le inserzioni di Facebook. Usa i dati demografici, i contatti esistenti o i sosia, oppure usa gli approfondimenti per trovare nuovi gruppi target.

Formato

Ci sono differenze tra le inserzioni di Facebook e Instagram in termini di formati disponibili. Instagram ti consente di scegliere quanto segue:

• Annunci fotografici
• Annunci video
• Annunci carosello
• Annunci di storie

Gli annunci delle storie vengono visualizzati a schermo intero e, contrariamente agli altri formati, non includono il testo, ma facoltativamente un invito all'azione. Sono adatti per attirare l'attenzione del pubblico con piccole storie. Instagram stesso afferma che il 60% dei suoi utenti guarda le storie con il suono . Quindi assicurati che il tuo annuncio non solo abbia un bell'aspetto, ma suoni anche bene.

Posizionamento

Su Instagram puoi scegliere tra due opzioni di posizionamento:

• Feed: mostra gli annunci nel feed su desktop e dispositivi mobili.
• Storie: i tuoi annunci verranno mostrati solo alle persone che guardano le storie di Instagram.

Modello di fatturazione

La fatturazione degli annunci Instagram funziona proprio come su Facebook. Puoi pagare per 1.000 impressioni o per clic.

Ottimizzare analizzando

I primi passi con gli annunci di Facebook sono generalmente difficili. Anche dopo è necessaria un'analisi regolare per adattare e ottimizzare continuamente la tua strategia di marketing. Un elemento centrale in questo è il pixel di Facebook. Questo codice, che implementi sul tuo sito web, ha diversi vantaggi:

• Puoi tenere traccia delle azioni intraprese dai visitatori del tuo sito Web dopo aver visto il tuo annuncio Facebook, anche su vari dispositivi.
• Il tuo pixel di Facebook ti fornisce i dati necessari per il retargeting all'interno del social network.
• Ti aiuta a creare nuovi gruppi target (pubblico simile) in base agli utenti che stai già raggiungendo.

Il pixel di Facebook può anche essere creato nel gestore degli annunci e quindi incorporato nel tuo sito web. È meglio farlo prima di creare la tua prima campagna su Facebook o Instagram. Questo ti assicura di ricevere tutti i dati importanti per rendere i tuoi annunci perfetti fin dall'inizio .

Anche i test A/B sono un ottimo strumento. Si tratta di test divisi che consentono di testare cinque diverse strategie per una delle seguenti variabili alla volta :

• Gruppi target
• Posizionamento
• Ottimizzazione del posizionamento
• Contenuto dell'annuncio

Facebook consiglia un periodo di quattro giorni per i test divisi. Hai anche la possibilità di scegliere un altro intervallo di tempo e puoi scegliere l'opzione "Termina prematuramente il test una volta trovato il gruppo di annunci corretto". Facebook ti farà quindi conoscere il "vincitore", ad es. il posizionamento dell'annuncio di maggior successo.