Lavorare con gli influencer di Facebook: cosa fare (e cosa non fare)

Dopo lo scandalo Cambridge Analytica, Facebook è in uno stato di caduta libera. Nel tentativo di riconquistare la fiducia del loro pubblico, hanno deciso di rinnovare anche il loro feed di notizie. Questo, a sua volta, ha ridotto la portata organica delle pagine aziendali.

Quindi, i marchi hanno iniziato a spendere di più per le promozioni a pagamento. Ciò ha comportato un aumento dei costi degli annunci su Facebook. Per questi motivi, Instagram rimane la piattaforma preferita per l'influencer marketing. Tuttavia, Facebook può anche essere una piattaforma redditizia per l'influencer marketing. Ma solo se lo fai bene.

Diamo un'occhiata più da vicino a cosa devi fare (e cosa dovresti evitare di fare) quando collabori con un influencer su Facebook.

Cosa fare quando si lavora con gli influencer di Facebook

1. Pianifica la tua campagna

Quando collabori con un influencer di Facebook, è fondamentale pianificare la tua campagna in anticipo. Devi sapere cosa vuoi ottenere dalla campagna e come la implementerai.

Decidi se vuoi aumentare la copertura, il coinvolgimento o le vendite o se hai un obiettivo diverso, come ottenere più iscrizioni a newsletter o follower su Facebook. I tuoi obiettivi ti aiuteranno a capire su cosa devi concentrarti per massimizzare i risultati della tua campagna.

Esistono tre modi principali per gestire una campagna di influencer marketing:

• Partner con un'agenzia : ci sono molte agenzie specializzate nel marketing di influencer. Puoi cercare quelli che lavorano con gli influencer di Facebook e assumerli per gestire la tua campagna.
• Gestisci la campagna internamente con l'aiuto di strumenti : la seconda opzione è che il tuo team gestisca la tua campagna di influencer marketing utilizzando uno strumento o una piattaforma di influencer marketing. Ci sono una varietà di strumenti che possono aiutarti a pianificare e gestire le tue campagne di influencer marketing.
• Gestisci la campagna manualmente : puoi anche provare a trovare e connetterti manualmente con gli influencer di Facebook. E poi gestisci manualmente la tua campagna senza l'aiuto di uno strumento, piattaforma o agenzia. Questo metodo è il modo più economico ma anche più difficile e dispendioso in termini di tempo per gestire la tua campagna.

2. Aggiorna la tua squadra

È fondamentale per te mantenere il tuo team sulla stessa pagina durante la tua campagna. La comunicazione è la chiave per avere successo con l'influencer marketing. E questo non si applica solo al tuo team interno; devi tenere aggiornati anche i tuoi influencer.

Per questo, puoi utilizzare uno strumento di gestione del marketing per influencer come SocialCert di Lumanu.. Questo strumento consente la condivisione sicura bidirezionale di contenuti, dati, diritti di utilizzo e pubblico tra influencer e marketer. Il tuo responsabile marketing può facilmente inserire nella whitelist i contenuti dell'influencer e potenziarli direttamente dalla piattaforma. In questo modo, puoi ottimizzare i contenuti mantenendo la piena trasparenza durante tutto il processo.

3. Avvicinati correttamente agli influencer

Dopo aver azzerato gli influencer desiderati, devi avvicinarti a loro per le collaborazioni. Tuttavia, devi tenere a mente che non dovresti presentare loro le tue idee subito. Prima di proporre loro una collaborazione, dovresti impegnarti a costruire una solida relazione con loro.

Il primo passo da compiere è trovare la modalità di contatto preferita. Controlla i loro profili sui social media e/o il blog e trova i loro dettagli di contatto. Inizia a seguire i loro post e interagisci con loro. Mostra il tuo apprezzamento per il loro lavoro e concentrati prima sulla costruzione di un rapporto con loro.

Una volta stabilito un legame genuino con loro, puoi presentare loro la tua idea.

4. Tieni traccia dei tuoi risultati

Una volta che hai coinvolto gli influencer e lanciato la tua campagna, è importante monitorare i tuoi risultati.

Tenere traccia dei risultati della tua campagna di marketing influencer di Facebook ti aiuterà a trovare opportunità per migliorare l'efficacia delle tue campagne attuali e future. Ti aiuterà anche a determinare il ROI della tua campagna.

La misurazione del ROI delle campagne è ancora la sfida numero 1 che i marketer devono affrontare quando lavorano con gli influencer di Facebook. Tuttavia, solo il 27% degli esperti di marketing misura continuamente le prestazioni della propria campagna.

Cosa non fare quando si lavora con gli influencer di Facebook

1. Scegli l'influencer sbagliato

Trovare il giusto influencer di Facebook è fondamentale per il successo della tua campagna di influencer marketing. Questo perché ci sono molti falsi influencer di Facebook là fuori che acquistano Mi piace e follower. Questi influencer hanno poco o nessun coinvolgimento reale e la collaborazione con loro probabilmente non ti gioverà.

Gli influencer di Facebook con cui collabori dovrebbero essere appassionati dei contenuti che creano e i loro valori dovrebbero corrispondere a quelli del tuo marchio.

Tuttavia, trovare gli influencer manualmente può essere piuttosto un compito. Devi cercare influencer nella tua nicchia che creano contenuti di qualità. E poi devi esaminare il profilo di ogni influencer e verificare se stanno ottenendo un vero coinvolgimento.

Per semplificare queste attività, puoi utilizzare strumenti come Influence.co e BuzzSumo, che possono aiutarti a trovare influencer in varie nicchie.

2. Invia spam all'influencer di Facebook

Uno dei più grandi errori che puoi fare con un influencer di Facebook è spammarli. Se contatti un influencer e non ricevi una risposta, non continuare a infastidirlo inviando e-mail o DM.

Ciò può scoraggiare l'influencer. Devi dare loro abbastanza tempo per leggere la tua email o messaggio e rispondere. Inoltre, tieni il tuo team informato su chi stai contattando. In questo modo, gli influencer non riceveranno più email da persone diverse nella tua organizzazione.

Ricorda, gli influencer di Facebook possono ricevere centinaia di e-mail e messaggi per collaborazioni ogni giorno. Non dovresti continuare a tormentarli per cercare di ottenere una risposta. Ciò può ritorcersi contro e gli influencer potrebbero persino chiamarti fuori proprio come Charlotte nello screenshot qui sotto.

3. Sii poco professionale

Ricorda, quando stabilisci una relazione con un influencer di Facebook, devi essere professionale. Solo perché l'influencer può sembrare vivace e disinvolto sui social media, non dare per scontato che sarà lo stesso quando avrà a che fare con te.

È pericoloso pensare agli influencer come a persone dilettantistiche e non professionali che lavorano semplicemente da casa.

Sono imprenditori e dovrebbero essere trattati come ogni altro consulente o partner commerciale con cui hai a che fare. Se sei troppo disinvolto con loro, rischi di rovinare la tua relazione e di perdere un grande influencer di Facebook.

Pensieri finali

La collaborazione con un influencer di Facebook richiede che tu abbia un piano in atto. Inoltre, devi trovare un influencer affidabile con cui collaborare. Concentrati prima sulla costruzione di una solida relazione con loro e poi lancia loro la tua idea. Trattali con rispetto e professionalità e assicurati di mantenere anche la trasparenza.

Infine, non dimenticare di monitorare il rendimento della tua campagna per identificare le opportunità di ottimizzazione. Per migliorare ulteriormente le tue campagne di marketing degli influencer di Facebook, puoi utilizzare gli strumenti di marketing degli influencer.