7 best practice per l'esecuzione di omaggi su Facebook per garantire il massimo delle conversioni

Immagina di generare oltre 1.500 lead opt-in in 10 giorni per $ 0,27 ciascuno. E se, così facendo, fosse possibile generare vendite sufficienti per coprire la spesa pubblicitaria 3 volte superiore per ottenerle? Questi sono i numeri reali di una campagna di omaggi che IMPACT ha organizzato per un cliente. Questo è il potere degli omaggi e dei concorsi di Facebook.

Quindi, come si esegue un omaggio su Facebook e si convince la gente a condividere le proprie informazioni di contatto? Mentre ci sono molti ottimi modi per generare contatti, esaminiamo sette suggerimenti specifici per l'utilizzo di omaggi per realizzare questa magia.

7 Suggerimenti per organizzare omaggi Facebook di successo

1. Sfrutta il pubblico simile

Uno degli aspetti più potenti degli annunci di Facebook è la prospezione. Una funzione di targeting principale è la creazione di segmenti di pubblico simili. La premessa è prendere un pubblico iniziale (visitatori del sito Web, elenco e-mail, coinvolgimento della pagina Facebook, ecc.) e fare in modo che Facebook trovi persone simili in base ai loro comportamenti e interessi.

In questo esempio, il pubblico iniziale di Tutti i visitatori del sito web nei 180 giorni precedenti viene utilizzato per trovare l'1% superiore degli utenti di Facebook negli Stati Uniti che si avvicina maggiormente a loro. Il risultato è un pubblico di oltre 2 milioni di persone a cui rivolgersi:

Ci sono variazioni quasi infinite di Lookalike da realizzare e questi segmenti di pubblico sono miniere d'oro digitali poiché Facebook sta facendo il lavoro pesante per procurarti nuovi potenziali segmenti di pubblico. Un modo molto efficace per convincerli a condividere la loro e-mail è con un omaggio allettante.

IMPACT consiglia di concentrare il tuo omaggio su una carta regalo basata sul valore, quindi è attraente per una fascia più ampia di persone. Quando selezioni gli elementi, limiti chi potrebbe essere interessato.

Suggerimento bonus: assicurati di escludere la tua lista di e-mail opt-in esistente per garantire una vera campagna top-of-funnel. Altrimenti, stai pagando per indirizzare le persone che potrebbero essere già nella tua mailing list.

2. Segmenta i tuoi set di annunci in base al pubblico

Esiste una formula specifica da utilizzare per strutturare le tue campagne pubblicitarie su Facebook che è un concetto semplice ma spesso trascurato.

Le campagne dovrebbero sempre essere utilizzate come obiettivo generale (ad esempio, un omaggio di Facebook incentrato sulle conversioni sarebbe la campagna) e il livello del set di annunci dovrebbe essere utilizzato per il targeting del pubblico. Ciò ti consente di isolare e segmentare il tuo pubblico, continuare a cercare nuovi segmenti di pubblico e, soprattutto, fare attenzione alla sovrapposizione del pubblico (uno dei più grandi peccati capitali nella pubblicità di Facebook). La sovrapposizione del pubblico si verifica quando il tuo pubblico è troppo confuso durante le diverse campagne e finisci per fare offerte contro te stesso e sprecare molta spesa pubblicitaria.

Strutturando il framework del set di annunci in modo da concentrarsi individualmente su segmenti di pubblico simili a questo esempio, è facilmente evidente quali stanno convertendo e quali no. Quindi, la spesa pubblicitaria per ogni fase del tuo approccio a canalizzazione completa può concentrarsi sui segmenti che si stanno convertendo per generare i risultati migliori:

3. Mantieni i tuoi annunci semplici

Spesso, gli inserzionisti di Facebook più nuovi al mezzo complicano eccessivamente il processo creativo. Non c'è dubbio che siano necessari un design accattivante e una copia convincente, ma è importante sapere dove concentrarsi maggiormente.

Dato che stai organizzando un omaggio, lascia che il gancio dell'annuncio sia il protagonista! Non seppellirlo in un post di formato lungo. Guida con l'offerta e sii conciso.

Per i clienti pubblicitari IMPACT sui media a pagamento, questo formato tende a convertire meglio:

• Inizia con una frase che annuncia con entusiasmo il regalo
• Usa il titolo per dire loro di entrare e cosa potrebbero vincere
• Spiega qual è l'offerta
• Metti in chiaro che non è necessario acquistare per entrare
• Includi il link nella copia in modo che non sembri un annuncio (anche se anche l'immagine farà clic)
• Usa la descrizione per dire quando finisce per creare urgenza

4. Rendi grande l'offerta, ma non esagerare

Per fare in modo che gli omaggi funzionino bene, devi prima capire il tuo AOV (valore medio dell'ordine - entrate totali per un periodo di tempo diviso per il numero di vendite) e quindi migliorare leggermente l'offerta in modo che gli utenti siano disposti a condividere il loro indirizzo email.

Ad esempio, se il tuo AOV è di $ 150, rendi la tua offerta un omaggio di $ 200. Questo è importante in modo che le persone che partecipano al giveaway sappiano che ne vale la pena: nessuno vuole partecipare a un giveaway da $ 100 se non può acquistare nulla sul sito Web per meno di $ 200. Non c'è niente di peggio di un omaggio che richiede comunque all'utente di pagare di tasca propria per ottenere l'articolo più economico sul sito web.

Per non parlare del fatto che la creazione di un'offerta omaggio che supera l'AOV standard aiuta psicologicamente le persone a sognare ad occhi aperti su tutti gli articoli che desiderano acquistare dalla tua attività! Ad esempio, se il prezzo medio degli articoli su un sito è di $ 50 e c'è un omaggio di $ 500 ... è necessario guardarsi intorno sul sito Web per iniziare a sognare ad occhi aperti su cosa otterresti se vincessi.

5. Semplifica la partecipazione al concorso

Analogamente ai principi di conversione di base del sito Web, la creazione di pagine di destinazione facili da utilizzare è fondamentale per un omaggio su Facebook.

Ecco tre suggerimenti fondamentali da ricordare durante la creazione della pagina del concorso:

• Proprio come le pubblicità, mantieni semplice la pagina del giveaway. Tutto ciò che le persone vogliono fare è entrare. Non vogliono dover scorrere senza meta per entrare, quindi mantieni il modulo di iscrizione sopra la piega:

• Assicurati che la tua pagina di destinazione sia ottimizzata per le esperienze sui dispositivi mobili. Il semplice interruttore in Instapage è perfetto per garantire che l'esperienza dell'utente sia eccezionale indipendentemente dal dispositivo.
• Reindirizza a una pagina di ringraziamento in modo che le persone sappiano che la loro partecipazione è andata a buon fine. Questo è importante per due ragioni. Innanzitutto, non vuoi sopraffare il servizio clienti con richieste chiedendoti se le loro voci sono state ricevute. In secondo luogo, ciò consente di aggiungere alla pagina l'evento pixel Complete Registration per calcolare quante conversioni sono state acquisite. Maggiori informazioni su questo nel suggerimento n. 6.

Seguendo queste tre regole che si concentrano sulla creazione di un'esperienza utente efficiente, è più facile per gli utenti finali partecipare a omaggi, consentendoti al tempo stesso di monitorare e misurare ogni concorso in modo appropriato.

Suggerimento bonus: la funzione "campo nascosto" di Instapage ti consente di raccogliere automaticamente informazioni aggiuntive inserendo i codici UTM negli invii dei moduli. Questo è estremamente utile per tenere rapidamente traccia delle prestazioni del tuo omaggio su tutti i canali.

6. Assicurati di aver installato Meta Pixel

Di tutti i suggerimenti in questo elenco, questo è il più importante da ricordare quando si eseguono campagne pubblicitarie su Facebook di successo. Senza Meta Pixel, non disponi di dati reali per aiutare a retargeting sul comportamento del sito, misurare l'efficacia delle campagne e identificare i segmenti di pubblico simili.

Il Meta Pixel è uno snippet di codice aggiunto al tuo sito web e alle pagine di destinazione che ti consente di eseguire il retargeting di visualizzazioni e comportamenti sul tuo sito.

A seconda della piattaforma del tuo sito, dovrai fare in modo che il tuo web manager lo aggiunga al codice o utilizzi i plug-in. Per le pagine di destinazione post-clic, Instapage lo rende molto semplice. Fai clic su "Analytics" all'interno delle tue pagine e inserisci il tuo pixel id:

Quindi aggiungi semplicemente l'evento standard di registrazione completa facendo clic sulla sezione "HTML" all'interno delle pagine:

7. Trasformali in clienti

Ora che i nuovi lead hanno aderito al tuo concorso di Facebook, segmentali e iscrivili a un nuovo flusso di lavoro nel tuo CRM integrato.

Per misurare veramente se i tuoi nuovi lead netti sono di alta qualità e diventeranno clienti, incentivali immediatamente a convertirsi: alle persone piace la gratificazione immediata. Ecco una sequenza che tende a funzionare bene:

• Invia un'e-mail di ringraziamento immediata dopo che hanno partecipato all'omaggio. Assicurati di includere un'offerta speciale a tempo limitato, che si tratti di uno sconto o di un valore aggiunto, per invogliarli a convertirsi subito in clienti.
• Successivamente, pianifica una serie di e-mail in tre parti che li spinga a convertire e acquistare utilizzando l'offerta a tempo limitato (ad esempio sette giorni).
  • Email 1: ricorda loro a metà del periodo di tempo selezionato che l'offerta sta per scadere.
  • E-mail 2: e-mail il giorno prima della fine dell'offerta.
  • Email 3: invia una notifica finale dell'ultimo giorno. Assicurati di escludere chiunque acquisti lungo il percorso in modo che anche la sequenza rimanga intelligente.

Benchmark e aspettative sugli omaggi di Facebook

Quindi, come fai a sapere se il tuo concorso sui social media ha avuto successo? Ecco alcuni benchmark chiave su cui misurare:

• Costo per risultato: $1
• Percentuale di clic: 1%+
• Tasso di conversione della pagina di destinazione: 20-50%
• Tasso di conversione da lead a cliente: 5-10%

Fonte: CatHowell.com
Bonus: trova i benchmark specifici del settore da WordStream qui.

Mettendolo in atto

Dai una possibilità agli omaggi. Troppe persone complicano eccessivamente i concorsi: segui la tabella di marcia degli omaggi di Facebook Ads sopra e provala tu stesso.

E ricorda: solo perché lanci un omaggio, non significa che il lavoro sia completo. Monitora le tue metriche in modo coerente (preferibilmente ogni giorno) fino alla scadenza della scadenza. Rispondi a commenti e domande, interagisci con gli annunci come se fossero post organici e sfruttali come un'opportunità per costruire relazioni.

Se i tuoi risultati sono in bilico o hanno prestazioni migliori rispetto ai benchmark, stai andando bene. E se superano di gran lunga i parametri di riferimento, prendi in considerazione l'idea di rendere il concorso sempreverde per continuare a cercare nuovi lead netti.

Per saperne di più su come generare conversioni con campagne pubblicitarie pertinenti e personalizzate, ottieni una demo di Instapage Enterprise qui.