La guida dell'esperto agli annunci di conversione di Facebook che dovresti rivedere prima di pubblicare la tua campagna

Facebook Ads è sempre alla ricerca di nuovi modi per consentire ai marchi di migliorare le loro metriche e aumentare il loro successo, qualunque cosa possa sembrare.

Infatti, il tasso di conversione medio degli annunci di Facebook in tutti i settori (9,21%) è più del doppio del tasso di conversione medio di ricerca di Google (4,40%):

Tuttavia, come con qualsiasi piattaforma, c'è sempre spazio per miglioramenti, specialmente in quei settori con tassi inferiori alla media, come abbigliamento (4,11%), vendita al dettaglio (3,26%), tecnologia (2,31%) e viaggi e ospitalità (2,82%).

Ecco perché ha perfettamente senso che le aziende traggano vantaggio dai formati degli annunci, dalle opzioni di targeting e dagli obiettivi degli annunci unici di Facebook. Nello specifico, l'obiettivo di ottimizzazione della conversione.

Cosa sono gli annunci di conversione di Facebook?

Qualsiasi annuncio di Facebook con l'obiettivo di conversione del sito Web è considerato un annuncio di conversione di Facebook. Indipendentemente dal fatto che il tuo obiettivo siano le visite alla pagina, le vendite, le visualizzazioni del video o un'altra azione per far crescere il business online, gli annunci di conversione del sito Web di Facebook incoraggiano i potenziali clienti a visitare la tua pagina post-clic per agire :

Questo obiettivo pubblicitario ti aiuta a:

• Aumenta le vendite convincendo le persone a completare le transazioni sul tuo sito web
• Promuovi un'azione come l'aggiunta di un articolo a un carrello
• Aumenta il traffico incoraggiando le persone a visitare la tua pagina di destinazione post-clic

Come impostarli

Iniziare

Durante l'ottimizzazione per le conversioni, Facebook consiglia di ottenere circa 50 eventi di ottimizzazione all'interno della finestra di conversione a settimana.

Nota: questi 50 eventi di ottimizzazione devono essere attribuibili ai tuoi annunci. Se non derivano da qualcuno che vede/fa clic (a seconda della finestra di conversione) su uno dei tuoi annunci o se si verificano al di fuori della finestra di conversione, allora non vengono conteggiati ai fini dei 50.

Inoltre, la semplice selezione dell'obiettivo di marketing delle conversioni non significa che la pubblicazione del tuo gruppo di inserzioni sarà ottimizzata per le conversioni. Devi scegliere uno specifico evento di ottimizzazione della conversione dalla sezione "Conversioni" della creazione del gruppo di inserzioni:

Devi anche assicurarti che l'ottimizzazione per la pubblicazione degli annunci sia impostata su "Conversioni:"

Selezione della giusta conversione

Per aiutarti a scegliere la giusta strategia di conversione, controlla i tuoi eventi Meta Pixel. Il tuo approccio all'utilizzo degli annunci di conversione (e se dovresti addirittura utilizzarli) dovrebbe essere basato sulla quantità di attività ricevuta dal tuo sito Web, che è determinata dal numero di eventi di conversione di pixel verificatisi sul tuo sito Web nell'ultimo mese.

Ecco alcuni numeri di riferimento per darti un contesto in merito al fatto che gli annunci di conversione del sito web siano o meno adatti alla tua attività:

• Meno di 500 eventi pixel al mese : accumula più dati e una base di clienti online prima di iniziare a utilizzare l'ottimizzazione delle conversioni
• 500-10.000 eventi pixel al mese : inizia a sperimentare l'ottimizzazione delle conversioni e il targeting basato sulle intenzioni
• Più di 10.000 eventi pixel al mese : rendi l'ottimizzazione delle conversioni il punto focale della tua strategia pubblicitaria

Nota: il numero di eventi pixel è una misura di tutta l'attività del sito Web , non solo dell'attività guidata dalle inserzioni di Facebook.

Ecco alcune opzioni di conversione consigliate da Facebook durante la creazione del set di inserzioni e l'ottimizzazione tramite pixel:

• Visualizzazioni della pagina di destinazione : questa opzione di conversione genera un traffico di qualità superiore rispetto ai clic sui link, poiché una visualizzazione della pagina di destinazione viene monitorata solo quando la pagina viene caricata. Al contrario, conta ancora come un clic sul collegamento quando qualcuno fa clic ma poi chiude la pagina prima che si carichi, il che ti fornisce traffico di qualità inferiore.
• Acquisti : si potrebbe essere tentati di saltare direttamente all'ottimizzazione per gli acquisti, poiché è l'obiettivo finale per molte aziende. Tuttavia, gli acquisti sono il tipo di conversione più raro, soprattutto quando si è appena agli inizi.
• Visualizzazioni di pagina : questo si verifica più frequentemente di un acquisto, quindi è molto più probabile che Facebook generi costantemente quel risultato.
• Posizionamento automatico : consente a Facebook di trovare opportunità di conversione nell'intera famiglia di app e servizi di Facebook, aumentando il numero di persone raggiunte e controllando i costi.

Creazione del tuo pubblico di destinazione

Facebook consiglia di impostare i seguenti metodi di targeting degli annunci con Gestione annunci:

• Pubblico personalizzato : puoi caricare un file di dati con un elenco dei tuoi clienti esistenti affinché Facebook mostri i tuoi annunci (il modo più semplice per raggiungere i tuoi clienti esistenti) oppure puoi creare un pubblico personalizzato del sito Web composto da visitatori del sito Web (quindi non devi continuare a caricare nuovi file).
• Targeting demografico : è particolarmente utile se non disponi di un elenco di e-mail o di traffico sul sito Web sufficiente per il retargeting con un pubblico personalizzato. Tieni presente che se i tuoi dati demografici sono troppo specifici, il tuo pubblico potrebbe essere troppo piccolo per trovare risultati. Troppo ampio e potresti finire con molti risultati privi di significato.
• Targeting dettagliato : include il targeting degli utenti di Facebook in base a qualcosa di più delle loro informazioni demografiche (ad esempio, interessi, attività sui social media, ecc.), che è generalmente più efficace per l'ottimizzazione delle conversioni. In combinazione con l'espansione del targeting, il targeting dettagliato consente di mostrare i tuoi annunci a persone che non rientrano nei tuoi criteri di targeting dettagliato se Facebook prevede di aumentare le conversioni in questo modo.
• Targeting transfrontaliero : se i tuoi prodotti possono essere utilizzati o spediti a livello globale, esistono opzioni di targeting a livello mondiale e regionale per espandere la portata della tua campagna pubblicitaria di Facebook.

Impostazione della tua strategia di offerta

Quando aggiungi l'obiettivo di ottimizzazione della conversione alle tue inserzioni di Facebook, potresti voler modificare la tua strategia di offerta. Poiché i risultati delle conversioni tendono ad essere strettamente in linea con il tuo risultato aziendale finale, sei maggiormente in grado di assegnare loro un valore.

Assegnando al sistema di consegna di Facebook questo valore sotto forma di costo target o limite di offerta, il sistema può perfezionare ulteriormente i tipi di risultati che genera per raggiungere i tuoi obiettivi:

• Un costo target indica al sistema di fare un'offerta per i risultati con un costo medio il più vicino possibile al tuo target. Quindi, in questo caso, imposta l'importo medio che desideri pagare o che puoi permetterti di pagare.
• Un limite di offerta stabilisce un importo massimo offerto da Facebook per te. In questo caso, le offerte non corrispondono al costo di un risultato, quindi in molti casi potresti finire per pagare meno della tua offerta. Detto questo, valuta la possibilità di impostare il tuo limite di offerta sull'importo massimo che saresti disposto a pagare per una determinata conversione.

Se utilizzi un costo target o un limite di offerta, devi capire quale importo impostare. Anche se tale importo sarà diverso per tutti, è meglio iniziare determinando: quanto vale per te una conversione all'interno della tua finestra di conversione, se in media (target di costo) o al massimo (limite di offerta)?

Nota: per rispondere a questa domanda, considera anche il lifetime value (ad esempio, se ottieni un nuovo cliente da acquistare, ciò potrebbe portare ad acquisti futuri). Inizia con questo numero e aumentalo se necessario.

Capire i tuoi risultati

L'unico modo per aumentare le conversioni è analizzarle correttamente in modo da poter apportare le modifiche necessarie.

Anche se questo non è un elenco completo e le metriche variano in base al codice pixel che stai monitorando, puoi utilizzare le seguenti metriche nella categoria corrispondente come punto di partenza per il monitoraggio delle conversioni:

Metriche per il costo per conversione:

• Costo per checkout avviato
• Costo per aggiunta al carrello
• Costo per lead
• Costo per installazione dell'app
• Costo per acquisto

Metriche per il valore totale delle conversioni:

• Valore di conversione degli acquisti
• Aggiunge al valore di conversione del carrello
• Valore di conversione delle attivazioni dell'app

Nota: queste metriche si riferiscono alle conversioni per un sito web (utilizzando un pixel) o un'app per dispositivi mobili (utilizzando l'SDK di Facebook).

Se gli annunci di conversione non sono un'opzione...

Conversioni vs clic sui link

L'ottimizzazione delle conversioni non è sempre un'opzione se non riesci a posizionare un pixel sul sito Web post-clic o sulla pagina di ringraziamento. Ad esempio, potrebbe non essere possibile se invii persone a:

• Acquista il tuo prodotto su Amazon
• Iscriviti a un evento tramite una pagina di iscrizione a eventi di terze parti
• Qualsiasi sito diverso dal tuo

In ognuno di questi casi, dovrai ottimizzare il tuo annuncio per i clic sui link invece che per l'evento di conversione:

Con questa selezione, Facebook mostrerà il tuo annuncio alle persone all'interno dei tuoi dati demografici di targeting originali che hanno ANCHE maggiori probabilità di fare clic sui link.

Annunci di conversione vs. annunci di lead generation

Se non sei in grado di impostare il Meta pixel o stai regalando qualcosa, puoi utilizzare gli annunci Lead come alternativa agli annunci di conversione. La principale differenza tra gli annunci di conversione di Facebook e gli annunci di generazione di lead è che gli annunci di lead non inviano i potenziali clienti a una pagina post-clic dedicata come fanno gli annunci di conversione, quindi potresti non vedere tante conversioni. Tuttavia, puoi comunque monitorare le conversioni dall'annuncio.

Collega il tuo annuncio di conversione a una pagina di destinazione post-clic pertinente

Non importa cosa stai offrendo o quale sia il tuo evento di conversione, è importante collegare sempre la tua campagna Facebook a una pagina di destinazione post-clic perché è lì che avviene la conversione finale.

Per vedere come Instapage può aiutarti a creare pagine di destinazione post-clic pertinenti su larga scala per migliorare ulteriormente i tuoi tassi di conversione, richiedi oggi stesso una demo di Instapage Enterprise.