Cosa sono gli annunci di raccolta di Facebook? Migliori pratiche ed esempi

Le persone trascorrono più tempo che mai sui loro telefoni e il 20% di quel tempo viene speso su Facebook o Instagram. Naturalmente, è così che le persone scoprono cose nuove, apprendono informazioni e prendono decisioni di acquisto. In qualità di marketer digitale, ciò significa che devi offrire esperienze mobili coinvolgenti e a caricamento rapido.

Ecco perché sono state create le inserzioni di raccolta di Facebook, per aiutarti a catturare l'attenzione degli acquirenti da dispositivi mobili e facilitare loro la scoperta, la navigazione e l'acquisto in un modo più coinvolgente.

Cosa sono le inserzioni di raccolta di Facebook?

Le inserzioni di raccolta di Facebook sono un formato solo per dispositivi mobili, progettato per massimizzare l'esperienza dell'utente su dispositivi mobili. Gli annunci si trovano sia su Facebook che su Instagram. Le persone che toccano l'annuncio di raccolta vengono indirizzate senza problemi a un'esperienza a schermo intero a caricamento rapido per navigare o saperne di più sull'offerta di annunci:

Questa pagina di destinazione visiva post-clic è alimentata da Instant Experience, quindi i potenziali clienti non devono necessariamente lasciare l'app Facebook o Instagram per saperne di più:

Come funzionano le inserzioni di raccolta di Facebook con l'esperienza interattiva?

Gli annunci di raccolta e l'esperienza interattiva lavorano insieme per:

1. Genera intento

Gli annunci di raccolta stimolano la scoperta e l'attenzione associando i media a prodotti pertinenti per un'esperienza mobile più coinvolgente:

2. Coltivare l'intento

Dopo aver fatto clic sull'annuncio, gli utenti arrivano a un annuncio di esperienza interattiva che avvia il coinvolgimento e alimenta l'interesse e l'intenzione:

3. Intento di raccolta

Le Esperienze istantanee quindi inviano i potenziali clienti al tuo sito Web, alla pagina di destinazione post-clic o all'app, il che aiuta a convertire l'intenzione in azione:

Questo processo è ideale per la vendita al dettaglio, i viaggi, i ristoranti e qualsiasi altra società di e-commerce con molte immagini di prodotti da mostrare ai potenziali clienti.

Specifiche dell'annuncio

Le inserzioni di raccolta su Facebook presentano un'immagine di copertina o un video, seguito da 4 immagini di prodotto. Su Instagram, presentano solo 3 immagini di prodotto. Su entrambe le piattaforme, l'immagine di copertina o il video è la prima risorsa multimediale della tua esperienza a schermo intero.

Ci sono anche molte altre specifiche e consigli, inclusi i limiti di caratteri e le dimensioni delle immagini per le inserzioni di raccolta di Facebook.

Specifiche di progettazione

Copia dell'annuncio

• Titolo: 25 caratteri, che appare sopra le immagini del prodotto (non supportato o visibile su Instagram)
• Corpo: 90 caratteri, visualizzati sopra la creatività principale

video

• Proporzioni: 16:9 o 1:1
• Video: compressione video H.264, profilo alto preferito, pixel quadrati, frame rate fisso, scansione progressiva
• Audio: Compressione audio stereo AAC, 128 kbps

Immagine

• Proporzioni: 1.9:1 (16:9 o 1:1 su Instagram)
• Dimensioni: 1.200 x 628 pixel

Presentazione

• Proporzioni: 16:9, 1:1 o 2:3 (ritaglia automaticamente a 1:1 se ogni immagine ha dimensioni diverse)
• Audio: Compressione audio stereo AAC, 128 kbps
• Musica: WAV, MP3, M4A, FLAC, OGG (Nota: devi disporre di tutti i diritti legali necessari per utilizzare un brano nel tuo annuncio)

Obiettivi supportati

• Traffico
• Conversioni
• Vendite da catalogo
• Visite in negozio

Modelli

• Vetrina istantanea
• Lookbook istantaneo
• Acquisizione immediata del cliente
• Storytelling istantaneo

Nota: per l'elenco all-in-one delle specifiche pubblicitarie su tutte le principali piattaforme (dimensioni, formati di file, esempi e altro), fare riferimento alla guida alle specifiche della pubblicità digitale di Instapage.

In che modo gli obiettivi aiutano a determinare quale modello utilizzare?

Per scegliere il modello migliore per il tuo annuncio, devi considerare i tuoi obiettivi. Ecco alcune linee guida per aiutare:

Vetrina istantanea
Questo modello ricorda il layout di una rivista di lifestyle:

Utilizza il modello Vetrina istantanea se:

• Avere un catalogo di quattro o più prodotti
• Vuoi mostrare i tuoi prodotti in una griglia in modo che le persone possano sfogliarli in un unico posto
• Avere un video o un'immagine principale da evidenziare, seguito da altri prodotti correlati
• Vuoi indirizzare le persone al tuo sito Web o alla tua app per effettuare un acquisto
• Desideri organizzare dinamicamente i prodotti del tuo catalogo in raggruppamenti pertinenti come "Consigliati per te" e "Più visti"

Lookbook istantaneo
Questo modello è ideale per la moda e altri marchi di e-commerce:

Utilizza il modello Instant Lookbook se:

• Le persone vedono i tuoi prodotti in azione
• Crea una versione digitale di un catalogo cartaceo esistente
• Vuoi raccontare una forte storia del marchio incoraggiando allo stesso tempo le vendite dei prodotti

Acquisizione immediata del cliente
Questo modello funziona come una mini pagina di destinazione post-clic con un chiaro pulsante CTA:

Utilizza il modello Acquisizione clienti istantanea se:

• Desideri generare conversioni sulla tua pagina di destinazione post-clic per dispositivi mobili
• Vuoi che le persone intraprendano un'azione specifica sul tuo sito web
• Avere immagini o video di alta qualità che mettono in risalto le tue offerte

Storytelling istantaneo
Questo modello si concentra sul video:

Usa questo modello se:

• Vuoi offrire alle persone un modo coinvolgente per esplorare la tua attività
• Avere immagini o video interessanti che raccontano una forte storia del marchio
• Vuoi incoraggiare le persone a saperne di più sul tuo sito web o sulla tua app

Best practice per gli annunci di raccolta

1. Scegli saggiamente i prodotti in primo piano

Nella sezione Prodotto della configurazione, decidi come verranno visualizzate le 4 immagini del prodotto sul tuo annuncio: in modo dinamico o in un ordine specifico. Selezionando " Ordina in modo dinamico ", consenti a Facebook di scegliere 4 prodotti dal tuo catalogo e set di prodotti e di visualizzarli in base alla popolarità o alla probabilità di acquisto:

Hai bisogno di almeno 4 prodotti nel tuo set per creare un annuncio di raccolta, ma si consiglia di utilizzare un set di prodotti molto più grande (50+), nel caso in cui i prodotti siano esauriti.

" Scegli un ordine specifico " ti consente di selezionare 4 immagini specifiche dal tuo set di prodotti, inserendo i nomi, gli ID prodotto, la variazione di colore, ecc. Dei prodotti che desideri aggiungere:

Le immagini dei prodotti selezionati non sono classificate in base alla probabilità di acquisto in questo caso, ma piuttosto in base all'ordine in cui le selezioni. Facebook consiglia di scegliere una varietà di prodotti per attrarre più spettatori.

2. Seleziona la migliore immagine di copertina

I video di copertina in genere generano tassi di interazione migliori fino al 20% sugli annunci di raccolta rispetto alle immagini di copertina. Se la tua azienda non dispone di risorse video, puoi trasformare più immagini in una presentazione di immagini con riproduzione automatica, che funziona altrettanto bene.

È anche una buona idea utilizzare immagini e video con le persone che utilizzano il prodotto, poiché è stato riscontrato che nel tempo si traducono in percentuali di clic superiori del 3-5%.

3. Concentrati sul retargeting

Sebbene gli annunci di raccolta abbiano ottimi tassi di conversione, non tutti faranno clic sul tuo sito. Tuttavia, puoi eseguire il retargeting specifico di queste persone creando segmenti di pubblico personalizzati e ricordando loro perché volevano risolvere un problema con il tuo prodotto o servizio in primo luogo.

4. Indirizzare il traffico con collegamenti esterni

Dopo aver fatto clic sull'annuncio e aver aperto l'esperienza interattiva a schermo intero, gli utenti possono accedere ad altre pagine (una pagina di prodotto, una pagina di vendita, una pagina di destinazione post-clic e così via) aggiungendo un invito all'azione e un collegamento esterno alla tua campagna.

Smile Direct Club ha impostato la sua campagna perfettamente, con l'annuncio della collezione prima:

Quindi l'esperienza interattiva con un pulsante CTA:

E infine una pagina di acquisizione dei lead che offre una valutazione gratuita del sorriso:

Tieni presente che, quando aggiungi un link al tuo annuncio, assicurati di includere un parametro URL in modo da poter identificare da dove proviene il traffico dell'annuncio.

5. Testa continuamente i tuoi annunci

Testa sempre gli elementi dell'annuncio A/B, tra cui:

• Titoli
• Offerte
• Copia dell'annuncio
• Immagini di copertina
• Immagini del prodotto

Sebbene le best practice siano utili, non garantiscono i risultati desiderati. Assicurati di testare e ottimizzare continuamente i tuoi annunci e i loro vari elementi per il ROI più elevato possibile.

Casi studio

Gli annunci di raccolta possono avvantaggiare molti settori perché fintanto che un'azienda ha elementi visivi del prodotto da mostrare, questo formato di annuncio funziona. Questi tre marchi sono ottimi esempi di inserzioni di raccolta su Facebook:

1. Club di rasatura del dollaro

Per raggiungere un nuovo pubblico e aumentare le iscrizioni dei membri, Dollar Shave Club ha riproposto alcune delle sue creatività pubblicitarie esistenti rivolte a uomini statunitensi di età compresa tra 18 e 65 anni:

Dopo aver fatto clic, sono entrati in un'esperienza interattiva e coinvolgente a schermo intero.

Utilizzando la stessa creatività, Dollar Shave Club ha testato e confrontato la campagna pubblicitaria di raccolta con i suoi tradizionali annunci di collegamento. Dal 15 al 30 maggio 2017 il test ha portato a:

• Aumento di 1,5 volte dei nuovi abbonamenti
• Riduzione del 30% del costo per abbonamento
• 1,6 milioni di persone raggiunte

2. GiocoStop

Sperando di aumentare le vendite di prodotti online e in negozio durante l'intensa stagione dello shopping natalizio, GameStop voleva attirare l'attenzione degli acquirenti e promuovere più prodotti di gioco. Hanno pubblicato una serie di sei coinvolgenti annunci di raccolta incentrati sui "giorni di vendita dei giorni di gioco" delle festività dell'azienda. Ogni annuncio includeva quattro immagini di prodotti che mostravano vari giochi e console, con il messaggio "Fino al 50% di sconto sui più grandi giochi dell'anno:"

GameStop ha indirizzato gli annunci a un pubblico personalizzato di membri di PowerUp Rewards negli Stati Uniti ea un pubblico simile con caratteristiche simili ai membri del programma di premi. Una volta cliccato, le persone sono andate alla pagina di un prodotto per ulteriori informazioni.

I risultati di questa campagna per le festività (17-24 dicembre 2017) hanno mostrato:

• Aumento di 7,5 volte del ritorno sulla spesa pubblicitaria incrementale
• Aumento incrementale delle conversioni del 4%.
• Aumento incrementale delle vendite del 6%.

3. Adorami

Dopo una pausa di un anno dalla pubblicità su Facebook, Adore Me è tornata con una strategia rinnovata per utilizzare il formato dell'annuncio della collezione per mostrare i suoi costumi da bagno e aumentare le vendite online della sua collezione 2017.

L'azienda ha utilizzato un'immagine di copertina lifestyle di una donna in bikini colorato e miniature di immagini simili, evidenziando vari pezzi della linea primavera ed estate del marchio:

Una volta cliccato, l'annuncio ha indirizzato i potenziali clienti alla pagina della categoria di costumi da bagno online sul sito Web del marchio. La campagna ha generato più vendite a un costo inferiore al previsto. Tra marzo e aprile 2017, la campagna ha ottenuto:

• Aumento del 20% del tasso di conversione del sito web
• CPA inferiore del 32% rispetto all'obiettivo
• Il 23% degli acquisti totali è derivato dall'annuncio di raccolta

Completa il tuo set di annunci con più opzioni

Gli annunci della raccolta di Facebook completano qualsiasi strategia pubblicitaria dei marketer digitali offrendo un formato pubblicitario coinvolgente che si estende a un'esperienza interattiva a schermo intero. Crea l'annuncio di raccolta più ottimizzato facendo riferimento alla guida alle specifiche della pubblicità digitale di Instapage per le specifiche degli annunci e le opzioni di targeting più aggiornate.