Quanto costano gli annunci di Facebook? La guida completa

Facebook ha una strategia simile alle altre reti pubblicitarie online. Non ti danno un preventivo quando vuoi fare pubblicità sul loro sito web. Invece, puoi notare che la qualità delle tue inserzioni su Facebook varia in base a una varietà di fattori.

Moz ha trovato alcune statistiche illuminanti sui costi comparativi per raggiungere le persone attraverso diversi tipi di media. Sebbene i dati del 2014 siano un po' vecchi ora, forniscono comunque un'immagine chiara di dove i costi pubblicitari di Facebook sono rispetto alla concorrenza.

Moz ha scoperto che i costi per tipo di media per raggiungere 1.000 persone sono i seguenti:

• Giornale - $ 32,00
• Radio - $ 8,00
• Rivista - $ 20,00
• TV via cavo - $ 7,00
• Annunci LinkedIn - $ 0,75
• Google AdWords - $ 2,75
• Annunci Facebook - $ 0,25

Il costo della tua pubblicità su Facebook sarebbe l'importo che sei disposto a pagare. Non è tanto un caso di quanto ti costerebbe fare pubblicità, quanto, quante pubblicità otterrai per i tuoi soldi? Ovviamente, se fai un'offerta troppo bassa, non spenderai tutto il tuo budget, perché c'è sempre qualcuno disposto a pagare più di te.

Come vengono addebitati gli annunci su Facebook

Offerte di Facebook

C'è così tanto spazio nei feed di Facebook delle persone per visualizzare annunci pubblicitari e post supportati. È particolarmente valido per le espressioni di parole chiave competitive.

Di conseguenza, Facebook gestisce un sistema di aste in cui potenziali inserzionisti competono per aggiudicarsi il diritto di eseguire le loro campagne pubblicitarie. Inoltre, non ci sono spese fisse per l'esecuzione degli annunci di Facebook. Tutto dipende da chi altro farà pubblicità.

Inizi il ciclo impostando un budget regolare. Questo è davvero significativo. Senza di essa, rischieresti di avere una campagna redditizia che potrebbe costarti molto più di quanto ti puoi permettere. Puoi selezionare se desideri iniziare la tua campagna oggi ed eseguirla su base continuativa, o se desideri eseguire una campagna tra date di inizio e fine fisse.

Come funziona l'asta degli annunci di Facebook

Facebook non offre solo lo spazio pubblicitario al miglior offerente, ma vuole garantire che i suoi utenti godano ancora della migliore esperienza. Di conseguenza, Facebook seleziona le offerte vincenti in base agli annunci che ritengono offrano il maggior valore complessivo. Abbina gli inserzionisti che si rivolgono a persone aperte alla loro pubblicità, con i consumatori che saranno interessati a vedere la pubblicità.

Miliardi di aste pubblicitarie si svolgono ogni giorno dietro le quinte su Facebook. In effetti, un'asta si svolge ogni volta che qualcuno apre il proprio feed. Facebook valuta tutte le offerte di slot concorrenti e sceglie l'annuncio che ritiene offra il miglior valore al cliente target.

Facebook analizza tre fattori:

• Quanto è rilevante un annuncio per il pubblico di destinazione
• L'offerta di livello di un inserzionista
• La probabilità che il pubblico esegua l'azione target ottimizzata per l'annuncio

Sulla base di queste variabili, Facebook valuta ogni annuncio. Offrono spazi pubblicitari su qualsiasi feed a quegli annunci con le valutazioni più alte. Ti assicura che non devi fare l'offerta più alta per assicurarti uno spazio per i tuoi annunci. Devono solo essere perfetti per il pubblico.

Se il tuo annuncio ottiene il punteggio più alto per uno slot, Facebook deciderà quanto ti verrà addebitato in base a ciò che tutti hanno offerto. Ciò significa che in realtà non dovrai pagare l'intero prezzo dell'offerta.

Elementi significativi che incidono sul costo delle tue inserzioni su Facebook

Il tuo prezzo di offerta

Quando determini l'importo dell'offerta, puoi selezionare Processo automatico o Manuale. Se opti per Automatico, Facebook selezionerà un'offerta che ti aiuterà a ottenere il maggior numero di spazi pubblicitari al miglior prezzo. Ciò significa che Facebook sta tentando di investire la somma totale preventivata per ottimizzare le prestazioni.

Puoi optare per un manuale se preferisci fissare un limite a quanto sei disposto a pagare per i singoli risultati. Ad esempio, puoi limitare la tua offerta a $ 4 per clic. Nota, se imposti un limite manuale molto alto, è improbabile che finirai per pagare quel numero. Facebook cambia l'asta per garantire che l'offerente vincente non spenda più di quanto deve pagare.

Il tuo pubblico di destinazione

Non ha senso cercare di inviare i tuoi annunci a tutti. Indipendentemente dal tuo prodotto, alcune persone saranno sempre più pertinenti alla tua campagna di altre. Anche le grandi aziende come MacDonald's stanno limitando la loro pubblicità ai tipi di individui che sono più simili ai loro clienti abituali.

Spesso, devi sapere che avrai una concorrenza significativa in determinate nicchie. Maggiore è la pressione che affronti, maggiore è il costo dell'annuncio. Puoi pagare tariffe come $ 50 per termini legali specifici. Più ampia è la rete di consumatori, più aziende, di vario genere, competono con te per gli spazi pubblicitari.

Naturalmente, il pubblico di destinazione è un fattore critico quando si tratta della tua pubblicità, non ha molto senso fare pubblicità a un pubblico più economico, ma irrilevante se ritieni che il tuo mercato migliore sia troppo costoso da raggiungere. Alcuni fattori di audience rilevanti che possono influenzare i tuoi costi pubblicitari includono:

• Posizione
• Genere
• Età
• I loro interessi
• Lingua
• Connessioni (ad esempio, hanno già messo mi piace alla tua pagina Facebook)

La pertinenza e la qualità del tuo annuncio

Ricorda quelle pubblicità "in faccia", sorprendenti e fastidiose che spesso devi sopportare in TV. Ti danno fastidio lì, ma c'è poco che puoi fare al riguardo a parte cambiare il canale dal programma che vuoi guardare. Le cose sono diverse su Internet. Se Facebook ti bombarda con fastidiosi annunci di bassa qualità, puoi chiudere Facebook e passare a un altro sito Web con poca attenzione o preoccupazione.

Facebook non vuole farlo. E stanno scoraggiando la pubblicità che ritengono di bassa qualità. Facebook non semplicemente vieta gli annunci scadenti, ma penalizza gli annunci scadenti con prezzi più alti, riducendo il loro peso nel processo di offerta degli annunci di Facebook.

Facebook ti fornisce un punteggio di pertinenza compreso tra 1 e 10 per ogni annuncio che stai pubblicando. Questa è una guida su quanto sia importante il tuo annuncio per il pubblico di destinazione (10 è estremamente significativo).

Maggiore è il punteggio di pertinenza, minore sarà il costo che dovrai affrontare per inserire il tuo annuncio. Puoi vedere la valutazione di pertinenza nel tuo Gestione pubblicità di Facebook. Vale la pena prenderne nota, per darti una guida che ti aiuti a potenziare la tua pubblicità in futuro.

Il tuo punteggio di pertinenza è fluido. Cambia ogni volta che le persone interagiscono in modo positivo o negativo con il tuo annuncio. La percentuale di clic determina anche la tua pertinenza. Più persone fai clic sul tuo annuncio in proporzione ai clic, più importante è il tuo annuncio per il tuo pubblico su Facebook.

Facebook fornisce agli annunci un tasso di azione stimato. Questa è la loro migliore ipotesi su quanto è probabile che una determinata persona intraprenderà l'azione che stai ottimizzando con il tuo annuncio. Quando Facebook cerca di determinare quanto sarà importante il tuo annuncio per un particolare utente, esamina le azioni passate di quell'utente. Ad esempio, se desideri che una persona faccia clic sul tuo annuncio, Facebook analizzerà le persone per vedere se hanno fatto clic su annunci come il tuo in passato.

Fattori stagionali

Spesso la spesa della tua pubblicità su Facebook può dipendere dalle azioni degli altri. Ci sono periodi dell'anno in cui c'è un'enorme richiesta da parte delle aziende di inserire annunci su Facebook.

Al contrario, il periodo dell'anno è tranquillo. Come tutti i mercati pubblicitari, i costi pubblicitari aumenteranno nei periodi di picco della domanda e diminuiranno nel momento di calma in cui Facebook vuole incoraggiare gli inserzionisti.

Questo di solito sarà vicino ai tempi stagionali della tua azienda. I periodi di punta delle vendite molto probabilmente saranno anche i periodi di punta delle vendite dei tuoi concorrenti. Ed entrambi vorrete fare pubblicità allo stesso tempo.

In particolare, dovresti aspettarti di pagare di più se intendi fare pubblicità per:

• Black Friday / Cyber ​​Monday
• Giorno del Ringraziamento (negli USA)
• Natale
• Capodanno e giorno
• Saldi di Santo Stefano

Il posizionamento degli annunci

Quando si tratta di annunci di Facebook, il posizionamento degli annunci influisce sui costi totali degli annunci. Ti offrono le seguenti aree di posizionamento degli annunci e consiglia di consentire loro di pubblicare i tuoi annunci in tutti questi luoghi per ridurre il costo medio:

• Feed di notizie desktop di Facebook
• Feed di notizie per dispositivi mobili di Facebook
• Colonna destra del desktop di Facebook
• Feed di notizie per dispositivi mobili di Instagram
• Messaggero
• Rete del pubblico

Ti consigliamo di assicurarti che il tuo pubblico utilizzi Instagram e Messenger prima di decidere di inserire i tuoi annunci lì.

Opzioni di ottimizzazione

Quando imposti il ​​tuo annuncio, se selezioni "Visualizza opzioni avanzate" in "Budget e pianificazione", troverai un'opzione chiamata "Ottimizzazione per la pubblicazione degli annunci". La tua opzione di ottimizzazione qui influenzerà chi vengono visualizzati i tuoi annunci su Facebook. Ad esempio, se scegli di ottimizzare i tuoi clic, Facebook mostrerà il tuo annuncio alle persone che hanno maggiori probabilità di fare clic sull'annuncio.

Ciò può influire sul costo del tuo annuncio perché le azioni intraprese sul tuo annuncio influiranno sul punteggio di pertinenza del tuo annuncio e sul tasso di azione stimato (vedi punti due e tre sopra). Se il tuo annuncio non è ottimizzato per il risultato che desideri, Facebook potrebbe non mostrare il tuo annuncio alle persone che hanno maggiori probabilità di agire positivamente sul tuo annuncio e potresti persino finire per pagare di più per i risultati.

AdEspresso ha sperimentato una varietà di opzioni di ottimizzazione e ha scoperto che le scelte di ottimizzazione potrebbero influire sul costo del risultato che stai ottimizzando. Ad esempio, se desideri ottimizzare i clic, di solito è meglio selezionare "Link clic".

8 strategie per ridurre i costi degli annunci di Facebook

Ora che comprendi i principali fattori in gioco, diamo un'occhiata a come puoi aumentare i costi pubblicitari di Facebook. Sebbene ci siano molti fattori al di fuori del tuo controllo, queste otto strategie ti aiuteranno sicuramente a ottenere un maggiore ritorno sull'investimento (ROI).

1. Prova divisa

Il test diviso è la pratica di eseguire la stessa campagna pubblicitaria due volte con una piccola modifica nel rendimento del test. Nell'esempio seguente, puoi vedere che Gymshark sta pubblicando due annunci che hanno lo stesso copywriting ma immagini diverse.

Ciò significa che stanno eseguendo uno split-test sull'immagine per vedere quale funziona meglio. Il test diviso ti aiuta a migliorare continuamente i tuoi annunci in modo che le loro prestazioni aumentino nel tempo. Ciò ridurrà i costi pubblicitari di Facebook aumentando il ritorno sull'investimento.

Troppi inserzionisti stanno creando un'ottima campagna pubblicitaria su Facebook e stanno andando avanti. Non farlo. Alcune aziende sono riuscite a ridurre del 96% i costi pubblicitari di Facebook semplicemente alterando la copia! Detto in altro modo, non c'è davvero modo di dire cosa funziona meglio finché non lo provi.

Inoltre, Gestione inserzioni di Facebook semplifica l'esecuzione di uno split-test. Utilizza l'interruttore "Crea split test" nella sezione "Traffico". Facebook dividerà quindi il tuo budget equamente tra i tuoi due annunci e ti consentirà di misurare le loro prestazioni. Idealmente, ti consigliamo di testare ogni parte del tuo annuncio su base individuale, ma iniziare testando l'immagine e il testo.

2. Concentrati su un obiettivo alla volta

Quando inizi a creare un annuncio su Facebook, la prima cosa che devi fare è scegliere un obiettivo. Qualunque cosa tu scelga, assicurati che l'intera campagna pubblicitaria sia in linea con il tuo obiettivo. Cercare di combinare due obiettivi in ​​un unico annuncio non ti darà di più per i tuoi soldi. In realtà, quasi sicuramente aumenterà i tuoi costi pubblicitari su Facebook.

Perché? È perché ogni obiettivo ha una funzione diversa e richiede messaggi, pubblico di destinazione, copia e immagini diversi. Devi mantenere la tua pubblicità focalizzata sul laser. Quando ti concentri su un obiettivo alla volta, puoi assicurarti che la tua foto, copia, pubblico e invito all'azione colpiscano il punto e convertano.

Se desideri raggiungere più di un obiettivo, crea più campagne e annunci. Alla fine, ciò ridurrebbe i costi pubblicitari di Facebook.

3. Mantenere un punteggio di pertinenza elevato

Il punteggio di pertinenza indica quanto il tuo annuncio risuona con il tuo pubblico di destinazione. Un punteggio di pertinenza elevato significa che il tuo annuncio riceve un feedback positivo e un buon livello di coinvolgimento, clic e conversioni.

Gli annunci con punteggio elevato ridurranno il costo della tua pubblicità su Facebook. La chiave qui è creare annunci fantastici che risuonano con il tuo pubblico di destinazione.

4. Tieni d'occhio la frequenza

Facebook valuta ogni annuncio su "Frequenza". Questa metrica ti dice quanto il tuo annuncio viene visto dalla stessa persona. Se le stesse persone vedono il tuo annuncio più volte, si verifica una delle due cose: Non stai raggiungendo nuove persone Il pubblico che stai raggiungendo continua a vedere i tuoi annunci più e più volte ma non si converte

Più alto è il tuo livello di frequenza, meno interazioni, clic e conversioni ottieni. Di conseguenza, i tuoi costi pubblicitari su Facebook aumenteranno. È vero che alcune persone avrebbero bisogno di vedere i tuoi annunci un paio di volte prima di fare clic e convertire. Tuttavia, gli acquirenti interessati in genere devono vederlo solo una o due volte.

Quindi mira a mantenere la frequenza degli annunci inferiore o inferiore a tre. Quando il tuo punteggio di frequenza è troppo alto, limita, modifica o metti in pausa la campagna.

5. Mantieni aggiornati i tuoi annunci

Devi aggiornare i tuoi annunci o crearne di nuovi regolarmente. Oltre ad aiutare a mantenere i punteggi a bassa frequenza, questa è solo una pratica efficace, perché non importa quanto sia grande la tua campagna pubblicitaria, perderà inevitabilmente i suoi effetti.

Tuttavia, questo non significa che devi ricominciare da capo ogni volta. Puoi mantenere lo stesso pubblico, ma puoi modificare l'offerta, l'immagine e il testo. Inoltre, prendi le lezioni apprese dallo split testing e aggiungile alle tue ultime campagne promozionali.

Diamo un'occhiata all'esempio del business del supporto per telefono sportivo Quad Lock. Negli annunci seguenti vengono utilizzati lo stesso testo e invito all'azione, ma gli elementi visivi sono stati modificati.

6. Seleziona un pubblico per ogni campagna specifica

Ogni campagna dovrebbe avere un pubblico di destinazione specifico. In altre parole, non dovresti includere l'intero pubblico di destinazione in ogni campagna che stai eseguendo. Questo farà aumentare il prezzo della pubblicità di Facebook. Perché?

Bene, i consumatori si troveranno in vari punti del recinto del marketing digitale, quindi avranno bisogno di messaggi pubblicitari specifici. Classificando il tuo pubblico di destinazione in sezioni e sottosezioni, sarai in grado di creare messaggi, offerte e inviti all'azione altamente mirati.

Il risultato? Migliore efficienza degli annunci e prezzi pubblicitari di Facebook più bassi. Supponiamo, ad esempio, di voler eseguire una campagna per comunicare con potenziali clienti nuovi di zecca. Non sarebbe efficiente mostrare questi annunci a persone a cui piace già la tua pagina aziendale di Facebook.

Invece, puoi escludere questi utenti e istantaneamente il tuo mercato di riferimento è molto più probabile che risuoni con il tuo post. Facebook offre una moltitudine di opzioni di targeting: mettile in pratica!

7. Utilizzare campagne di retargeting e remarketing

Retargeting e remarketing sono tecniche che ti consentono di fare pubblicità in qualche modo a persone che sono già state esposte al tuo marchio.

Il retargeting è la visualizzazione di annunci ai potenziali clienti in base ai cookie del loro browser (utilizzando il pixel di Facebook) Il remarketing è la pubblicazione di annunci ai potenziali clienti in base alle loro interazioni e-mail.

In altre parole, se qualcuno ha visitato il tuo sito web o si è iscritto alla tua mailing list, può essere visualizzato su Facebook. Tali clienti conoscono già il tuo marchio e i tuoi prodotti e c'è già una base per buone relazioni con i consumatori.

Di conseguenza, il re-targeting si traduce in genere in un numero maggiore di clic e conversioni e in una riduzione dei costi pubblicitari di Facebook. Facebook fornisce anche una serie di opzioni di remarketing. Puoi mostrare annunci alle persone a cui piace la tua pagina Facebook, seguirti su Instagram, iscriversi alla tua mailing list e altro ancora.

8. Limita la tua offerta

Questo è un modo semplice per mantenere bassi i costi pubblicitari di Facebook. Quando sai che non vuoi pagare più di $ 1,00 per pubblicità, puoi solo limitare la tua offerta per assicurarti che non accada.

Ovviamente, ciò significa che potresti perdere potenziali posizionamenti di annunci. Tuttavia, se hai un piano di budget di marketing e devi tenere sotto controllo i costi pubblicitari di Facebook, catturare la tua offerta è la strada giusta da percorrere.

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Parole finali

E quello era un lungo post sulle spese della pubblicità su Facebook. Grazie mille per essere rimasto con me durante il post! Il costo degli annunci di Facebook è un grosso problema e penso che abbiamo appena scalfito la superficie qui. Sarebbe fantastico anche ascoltare le tue esperienze! Sentiti libero di condividere i commenti qui sotto; Mi piacerebbe unirmi alla conversazione.