5 best practice per la pubblicità su Facebook da seguire nel 2021

Ogni anno offre nuove opportunità pubblicitarie: le tendenze pubblicitarie, la tecnologia e le tattiche non sono mai fisse. Per continuare a generare conversioni pubblicitarie e ridimensionare il ritorno sulla spesa pubblicitaria, la tua azienda deve rimanere al passo con questi sviluppi per stare al passo con i tempi.

Nel 2020, gli utenti attivi mensili di Facebook sono aumentati a quasi 3 miliardi, con 1,8 miliardi di persone che utilizzano l'app ogni giorno. È tempo di attingere a questo enorme potenziale. Di seguito sono elencate cinque best practice di Facebook che contribuiranno ad aumentare le conversioni pubblicitarie nel 2021.

Negozi di Facebook

Facebook Shops è stato lanciato nel 2020 per contribuire ad alleviare l'interruzione causata dalla pandemia di COVID-19. La funzione consente ai marchi DTC di mostrare i propri prodotti direttamente sul Marketplace di Facebook e su Instagram Shopping in un'unica esperienza di acquisto nativa, gratuitamente.

Facebook Shops è un'esperienza di acquisto mobile-first che ti consente di creare collezioni personalizzate raggruppando gli articoli dal tuo inventario in modo che i clienti possano scoprire i tuoi prodotti, salvare e condividere collezioni e inviare messaggi diretti alle aziende tramite Messenger, Instagram Direct e WhatsApp. Con immagini a schermo intero e design personalizzabile, Facebook Shops ti consente di creare facilmente un'identità di marca coerente su Facebook e Instagram.

I clienti possono acquistare i prodotti tramite il sito Web di un'azienda o all'interno dell'app, in modo da passare dalla fase di consapevolezza del percorso del cliente alla fase di acquisto/conversione in tempi record.

I commercianti di Shopify possono anche utilizzare i negozi di Facebook come canale di vendita aggiuntivo. Shopify collabora con la piattaforma pubblicitaria dal 2015 per fornire ai propri venditori soluzioni commerciali multicanale. Ora l'azienda collabora direttamente con Facebook per semplificare l'esperienza di acquisto mobile-first per i commercianti di Shopify.

Indipendentemente dal settore in cui ti trovi, Facebook Shops ti consente di mantenere il controllo completo sul tuo marchio e di accedere a una suite di funzionalità progettate esclusivamente per aiutarti ad aumentare il ritorno sulla spesa pubblicitaria.

Facebook in diretta

Soprattutto in mezzo alla pandemia, entrare in contatto con le persone attraverso contenuti visivi e audio è fondamentale con la pubblicità su Facebook. Secondo Oberlo, l'utilizzo di Facebook Live è aumentato del 26,7% su base annua nel secondo trimestre del 2020 e la percentuale complessiva dei contenuti video di Facebook nel terzo trimestre del 2020 è aumentata del 2,6% su base annua.

Prima dell'arrivo dei negozi di Facebook, era difficile convincere il pubblico a completare le transazioni tramite le sessioni di Facebook Live. Ora, Shops consente ai marchi di vendere i propri prodotti in tempo reale. Tagga i prodotti del tuo negozio o catalogo prima di andare in diretta, quindi mostrali nella parte inferiore del video in modo che le persone possano facilmente toccare per saperne di più e acquistare.

Brevi video

Nel momento in cui inserisci il video nelle tue inserzioni su Facebook, il pubblico inizia a prestare attenzione. Tuttavia, non tutti gli annunci video generano le metriche corrette. Quando crei risorse video, tieni a mente le seguenti due cose:

Non ossessionarti per la qualità della produzione. I video che crei per gli annunci di Facebook non devono necessariamente avere un alto valore di produzione o sembrare uno spot televisivo. I video ripresi con il tuo smartphone possono essere super efficaci, poiché imitano più da vicino i contenuti che il tuo pubblico di destinazione vede in genere nel tuo feed e sulla piattaforma. Il segreto per creare risorse video che funzionino è fornire contenuti di alto valore, non video di alta qualità.

Mantieni i tuoi video brevi. I marchi spesso sono intimiditi dall'idea di creare risorse video, pensando di aver bisogno di un video di 3 minuti o più con script e rifinito. Semplifica questo processo per te e il tuo team creando video più brevi. Potresti essere sorpreso dalla quantità di contenuti che puoi inserire in un video di 20 o 30 secondi e dall'efficacia che può avere nei tuoi annunci. Un video più breve significa anche che è più probabile che il tuo pubblico di destinazione ne guardi abbastanza per vedere i contenuti, la proposta di valore o i punti di forza più preziosi.

Questo annuncio Airbnb è un ottimo esempio di risorsa video breve e coinvolgente che non è eccessivamente prodotta, è fedele al marchio e coinvolge i visitatori:

Testo dell'annuncio di Facebook di grande impatto

La maggior parte delle creatività pubblicitarie di Facebook deve rientrare in limiti specifici. Ad esempio, l'immagine deve avere proporzioni e dimensioni prestabilite e, se il titolo o la descrizione sono troppo lunghi, vengono tagliati e potresti perdere una parte rilevante del tuo messaggio.

Contrariamente alla credenza popolare, non esiste una "lunghezza d'oro" della copia dell'annuncio di Facebook. Tuttavia, la ricerca di Facebook mostra che le immagini con meno del 20% di testo hanno prestazioni migliori. Sia che tu abbia una parola o poche parole sulla tua immagine, o che utilizzi solo il corpo del testo, mantieni il tuo messaggio conciso e chiaro quando spieghi la tua offerta o aggiungi un lead magnet.

Questo annuncio Supergoop spiega la loro offerta in sole 5 parole, quindi utilizza un'animazione con testo per parlare dei vantaggi del prodotto:

Al contrario, l'annuncio di Glossier presenta un corpo del testo più lungo per presentare ai visitatori la loro nuova crema idratante per occhi e labbra. L'immagine dell'annuncio è priva di testo a parte la confezione del prodotto:

A/B testa la tua copia e sperimenta con diverse lunghezze, con o senza testo sulla tua immagine, per valutare il tasso di coinvolgimento, il tasso di conversione e le metriche più centrali per la tua strategia pubblicitaria.

Chatbot

I chatbot di Facebook hanno fatto molta strada dai bot originali di Facebook Messenger nel 2016. Questi bot sono facili da creare per le aziende per avviare conversazioni con i clienti, raccogliere informazioni e rispondere a domande comuni. Ci sono due vantaggi principali nell'usare i bot di Facebook Messenger per coinvolgere gli utenti e ottenere conversioni pubblicitarie:

1. Bassa barriera all'ingresso per te e il tuo pubblico di destinazione

I chatbot sono un modo amichevole e accessibile per connettersi direttamente con gli utenti. Un recente sondaggio Nielsen ha rilevato che le persone pensano che la messaggistica sia il secondo modo migliore per parlare con un'azienda. Le persone scambiano ogni mese 2 miliardi di messaggi con le aziende su Facebook Messenger. Un recente studio di ricerca su Facebook ha scoperto queste statistiche illuminanti:

• L'81% degli intervistati invia messaggi alle aziende per chiedere informazioni su prodotti o servizi
• Il 75% degli intervistati invia messaggi alle aziende per chiedere supporto
• Il 74% degli intervistati invia un messaggio all'azienda per effettuare un acquisto

2. Maggiore esposizione, per meno

Il campo dei chatbot di Facebook è ancora aperto. Facebook ha 10 milioni di inserzionisti, con il 92% delle entrate pubblicitarie del social network generate tramite mobile, ma solo 400.000 chatbot. Si tratta di molta meno concorrenza e una linea molto più diretta con i consumatori che guidano lead, chiudono vendite, programmano appuntamenti, reclutano talenti per i loro team e risparmiano denaro attraverso l'automazione. Mentre le app personalizzate possono costare da $ 1.000 a $ 100.000 per lo sviluppo, i chatbot di Facebook sono accessibili a "chiunque abbia almeno qualche abilità tecnica e circa 10 minuti di anticipo".

Sebbene i chatbot di Facebook non stiano sostituendo la posta elettronica o gli agenti del servizio clienti, ti danno accesso a una miniera d'oro di conversione unica e sottoutilizzata.

L'utilizzo di queste cinque best practice nella tua strategia pubblicitaria su Facebook del 2021 ti aiuterà a generare un ROAS positivo. E non dimenticare la regola d'oro del successo degli annunci di Facebook: collega sempre ogni annuncio con un'esperienza post-clic personalizzata e ottimizzata.

Associa queste best practice di Facebook a pagine di destinazione post-clic completamente ottimizzate

Con la spesa pubblicitaria digitale globale che dovrebbe raggiungere i 579 miliardi di dollari nel 2021, è imperativo rimanere al passo con ogni tendenza, comprendere i benchmark e le best practice di ciascuna piattaforma pubblicitaria e continuare a spostarsi verso nuovi mezzi e investire in tecnologie avanzate per stare al passo la curva. Ciò include la creazione di pagine di destinazione post-clic personalizzate e ottimizzate, che offrono tassi di conversione più elevati a un costo inferiore.

Abbina queste best practice di Facebook a landing page uniche che si riferiscono a ciascuno dei tuoi segmenti di pubblico per il massimo successo. Instapage può aiutare eliminando lo stress dalla costruzione, ottimizzazione e conversione. Con tre piani ciascuno con un prezzo adeguato, sarai un passo avanti verso il raggiungimento degli obiettivi della pagina di destinazione. Pianifica una demo di Instapage qui.