In che modo gli split test degli annunci di Facebook possono ottimizzare le tue campagne

Se stai ideando campagne di annunci di Facebook, molte delle tue decisioni saranno inevitabilmente basate su tentativi ed errori. Dopotutto, la teoria è scarsa su alcune domande fondamentali: quale formato dell'annuncio e quale posizionamento ti danno il maggior numero di clic? Quale annuncio è il migliore per quale gruppo target? Devo ottimizzare per i clic sui link o le conversioni?

Utilizzando gli Split Test di Facebook Ads, a volte chiamati anche A/B test, puoi trovare le risposte a queste domande abbastanza facilmente . Con pochissimo sforzo, puoi testare diverse versioni dei tuoi annunci e scoprire cosa funziona particolarmente bene. In questo post del blog, ti diciamo come funzionano gli Split Test, perché sono così utili e come puoi usarli a tuo vantaggio nel Social Media Marketing .

Cosa sono gli split test?

Se stai eseguendo uno Split Test, vengono inserite più versioni del tuo annuncio : un dato annuncio viene duplicato e modificato solo in un parametro, ad esempio il formato dell'annuncio o il posizionamento. Entrambe le versioni vengono quindi mostrate a utenti diversi per capire quale ha più successo.

Perché eseguire uno Split Test?

Gli Split Test di Facebook sono lì per aiutarti a capire quale formato di campagna funziona meglio per il tuo caso d'uso particolare.

In teoria, potresti eseguire un test A/B manuale su Facebook per ottenere le stesse informazioni: duplicato e set di annunci e testare diverse strategie di ottimizzazione.

Tuttavia, gli Split Test di Facebook Ads presentano tre vantaggi considerevoli rispetto ai test manuali:

• Meno problemi : come ti mostreremo in questo post del blog, è abbastanza facile eseguire uno split test degli annunci di Facebook.
• Maggiore precisione : con i test A/B manuali, è quasi impossibile che i gruppi target non si sovrappongano. Molto probabilmente non è nemmeno possibile garantire una pubblicazione uniforme di entrambi gli annunci. Con Split Tests d'altra parte, Facebook copre entrambe queste aree di test in modo affidabile.
• Altre sfumature : con un normale test A/B, puoi confrontare solo due versioni, mentre i test suddivisi per annunci di Facebook ti consentono di confrontare un totale di cinque.

Come usare gli Split Test di Facebook

Ci sono un paio di cose da considerare prima di iniziare a utilizzare gli Split Test di Facebook. Una di queste cose è il fatto che puoi testare solo una variabile per test . All'inizio potrebbe sembrare una restrizione, ma considera che quando usi più variabili contemporaneamente, non otterrai un risultato molto praticabile. Dopotutto, con più di una variabile alla volta, è impossibile dire quale variabile abbia influenzato il risultato esattamente in che modo.

In questo momento, puoi testare 5 variabili con test A/B su Facebook:

• Gruppo target : scopri la località o la fascia d'età con cui i tuoi annunci hanno particolarmente successo.
• Ottimizzazione della pubblicazione degli annunci : è meglio ottimizzare i clic sui link o le visualizzazioni della pagina di destinazione? Puoi testare tutte le varianti di un determinato obiettivo della campagna tramite l'ottimizzazione della pubblicazione degli annunci.
• Posizionamento : automaticamente o manualmente, Facebook o Instagram, …?
• Design dell'annuncio : questo argomento è rilevante per la maggior parte degli esperti di marketing, poiché può essere abbastanza difficile decidere tra immagini o testi diversi. Evita di fare la scelta sbagliata testando prima le tue opzioni.
• Catalogo prodotti : Qui puoi confrontare diverse gamme di prodotti.

Gli split test sono disponibili per i seguenti obiettivi della campagna :

• Traffico
• Installazioni di app
• Generazione di piombo
• Conversioni
• Visualizzazioni video
• Vendita a catalogo
• Portata
• Post fidanzamento
• Messaggi
• Consapevolezza del marchio

Quando si prendono decisioni di budget , è fondamentale operare su un risultato conclusivo del test. Facebook suggerisce un budget minimo come riferimento, ma non devi rispettarlo. Dipende in gran parte dal tipo e dalla dimensione della divisione.

Facebook suggerisce inoltre un tempo di esecuzione compreso tra tre e 14 giorni, ma puoi eseguire un test fino a 30 giorni, se è quello che preferisci.

Spunta la casella "Termina il test in anticipo se viene trovato un gruppo di annunci vincente" se vuoi assicurarti di non spendere più soldi del necessario prolungando il test oltre il tempo minimo necessario per ottenere risultati utili.

Come impostare uno split test degli annunci di Facebook

Ora che conosci alcune nozioni di base da tenere a mente per i test di divisione degli annunci di Facebook, è tempo di entrare nel vivo di come impostarne uno.

Per iniziare, apri Gestione inserzioni e crea una nuova campagna . Quindi segui questi passaggi:

1. Scegli uno degli obiettivi della campagna elencati in alto. Subito puoi scegliere di fare uno Split Test.

2. Ora puoi selezionare una variabile per la quale eseguire il test. La disponibilità di tutte e cinque o di un numero inferiore di variabili dipende dall'obiettivo della campagna che hai scelto in precedenza.

3. Definisci diversi gruppi di annunci; ad esempio, scegli una strategia di offerta e un gruppo target per ciascuna di esse.

4. Decidere un budget e un periodo di tempo per il test.

5. Quindi regolare tutte le altre impostazioni come di consueto.

Puoi anche duplicare una campagna già esistente e quindi creare una "Split Pair" :

1. Seleziona un gruppo di annunci attivo.
2. Fare clic su "Duplica".
3. Clicca su “Crea un test”.
4. È in corso la creazione di un nuovo gruppo di annunci, che potrai adattare in base alle tue esigenze per il test. Non è necessario apportare ulteriori modifiche.

Come utilizzare i risultati per ottimizzare i tuoi annunci

Una volta completato lo Split Test, Facebook identifica il vincitore e ti informa del risultato tramite Facebook Business Manager, oltre che tramite e-mail. Per un'analisi più dettagliata, visita Gestione inserzioni.

Facebook determina il vincitore osservando il costo per azione: più economico è, meglio è . Inoltre, la piattaforma ti dice quanto è probabile che il vincitore vinca di nuovo in un secondo test.

In questo contesto, il cosiddetto “Punteggio di affidabilità” è fondamentale: se è inferiore a una certa percentuale, è altamente improbabile che la variabile per la quale hai testato sia effettivamente quella più influente per il successo dell'annuncio.

Le percentuali rilevanti sono:

• 2 annunci o gruppi di annunci testati: 65%
• 3 annunci o gruppi di annunci testati: 40%
• 4 annunci o gruppi di annunci testati: 35%
• 5 annunci o gruppi di annunci testati: 30%

Dopo aver valutato i risultati, hai una serie di opzioni:

1. Inserimento di annunci nella versione di successo.
2. Dividere il budget, destinare l'importo più consistente alla versione di maggior successo.
3. Continuando con ulteriori test.

Alcuni altri suggerimenti per gli split test degli annunci di Facebook

Eseguire uno Split Test è abbastanza semplice. Tuttavia, ci sono alcuni errori che dovresti debitamente evitare di fare per non compromettere i tuoi risultati. Allo stesso modo, ci sono un paio di consigli generali che, se decidessi di seguirli, possono rendere i tuoi test ancora più efficaci .

Non apportare modifiche durante l'esecuzione di un test

Hai la possibilità di apportare modifiche al tuo test mentre è in corso . Tuttavia, dovresti assolutamente farlo solo se ti accorgi di un errore che deve essere corretto con urgenza, poiché corri un alto rischio di distorcere i risultati. Tieni presente che non puoi modificare la variabile per la quale stai testando.

E se volessi terminare in anticipo un test A/B su Facebook ?

1. Fai clic sulla casella accanto alla rispettiva campagna in Gestione inserzioni.
2. Clicca su .
3. Nel menu a tendina, seleziona “Collegamenti” – “Annulla test”.
4. Conferma e chiudi la finestra.

Attenzione: terminando un test, la campagna è ancora attiva, anche se “normale”. Se desideri interrompere la campagna nel suo insieme, devi interrompere la campagna in un passaggio separato.

I test possono diventare costosi

Potrebbe essere una buona idea non esagerare con gli Split Test . Se stai testando troppe variabili, i tuoi costi potrebbero aumentare abbastanza velocemente. Ad esempio, questo è il caso se si segmenta troppo il gruppo target. Stai dividendo e restringendo il campo fino a quando, all'improvviso, stai pagando un sacco di soldi per fare pubblicità a uomini di età compresa tra i 20 ei 21 anni, che vivono a Vienna e hanno un forte interesse per la musica popolare inglese. Forse, solo forse, questo non è l'approccio più efficace.

Lavora con ipotesi misurabili

Facebook consiglia di creare ipotesi che possono essere verificate tramite Split Test. Una di queste ipotesi potrebbe essere "Il mio costo per azione è inferiore se ottimizzo per le conversioni".

Utilizzando le ipotesi, la valutazione dei risultati del test diventa molto più semplice. Inoltre, puoi dedurre passaggi più efficaci per le tue prossime campagne.

Gli Split Test sono semplici, ma efficaci

Gli Split Test non sono gratuiti, ma valgono sicuramente i tuoi soldi. Dopotutto, questa funzione ti supporta nella creazione di annunci Facebook che abbiano il maggior successo possibile . È probabile che guadagnerai molto di più dalla pubblicazione di quegli annunci ad alto rendimento che hai identificato tramite gli split test rispetto a quanto paghi per il processo di test.

In ogni caso, è fondamentale sapere esattamente per cosa si desidera eseguire il test e come dare un senso ai risultati prima di eseguire un test. In questo modo, i test di suddivisione degli annunci di Facebook non solo aumenteranno il successo di un singolo annuncio. A lungo termine, ottimizzeranno l'intera strategia di marketing di Facebook.