Informazioni da leggere sugli annunci di Facebook con Marty Weintraub ━ SEM Synergy Extras

Hai sentito parlare di come Facebook sia la fermata più vicina alla Mecca sul treno del marketing su Internet in questi giorni. Con un targeting per segmento di utenti che supera tutti gli altri canali e un potenziale di coinvolgimento degno di nota, le aziende di ogni tipo sono interessate a creare o mantenere una presenza vivace sul sito di social network.

Proprio come Facebook ha apportato importanti modifiche al sito oggi (molte delle quali incoraggiano gli utenti a rimanere sul sito più a lungo), SEM Synergy di questa settimana presenta un'intervista con il dinamico genio della pubblicità di Facebook Marty Weintraub.

Marty, @aimclear, ha approfondito con me la pubblicità su Facebook e alcuni dei contenuti del suo libro, Killer Facebook Ads. Nella nostra intervista condivide approfondimenti che illuminano pratiche pratiche pubblicitarie di Facebook che possono aiutare con il tuo marketing oggi e uno sguardo al futuro pieno di promesse di Facebook, tra cui:

• Una vasta raccolta di segmenti di utenti mirati
• Un trucco per la produttività per la ricerca demografica
• Utilizzo di Facebook come canale di risposta diretta e come canale di branding per una campagna multicanale
• La ricchezza di dati degli utenti di Facebook tramite dati semantici di derivazione laterale
• E stare al passo con Facebook mentre si evolve.

Ho trascritto la nostra intervista, a beneficio dei bot e di quelli di noi che amano sezionare il testo.

Sui segmenti di targeting disponibili di Facebook, sui segmenti supplementari che ha messo a disposizione come compagno online e su come questi bucket sono ciò a cui Marty e il suo team nel suo obiettivo di consulenza Clear tornano quotidianamente:

C'è un grande retroscena in questa appendice in questo libro, che è essenzialmente un grande secchio, 30 pagine di segmenti di targeting preimpostati. C'è un sito Web di accompagnamento per questo e puoi andare su killerfbads.com […] se vai lì e hai il libro e la password segreta e fortunata del decodificatore di astrologia che è nel libro, allora puoi […] copiare l'effettiva testo per i segmenti.

Se accedi al Power Editor di Facebook, che è il loro recente build out per la creazione di annunci di Facebook, puoi letteralmente incollarli. Quindi sono segmenti di copia e incolla. Si va da ogni azienda Fortune 5000 a tutti i marketer del mondo, le persone che fanno bodybuilding ━ come se ci fossero 30 pagine di segmenti lì.

Il retroscena è che era il libro che volevo scrivere per primo. Quando abbiamo iniziato a parlare con Cybex ho detto: "Oh sì, facciamo solo 300 pagine di segmenti di targeting, perché in goalClear abbiamo migliaia, decine di migliaia di segmenti di targeting preimpostati perché lavoriamo in questo spazio dal 2007 Questa è roba inestimabile. Ne conserviamo una libreria. Ci torniamo ancora e ancora e ancora. Quindi, hanno detto i redattori, potresti essere in grado di fornire alcune informazioni aggiuntive oltre al semplice targeting dei segmenti.

Tuttavia, ora che il libro è uscito da un po' e si avvicina allo stato di best seller in alcune categorie su Amazon, questo è ciò di cui le persone ci contattano. Dicono: "Oh, beh, hai già inserito i segmenti sul sito Web? Ci sono altri segmenti disponibili?" Il mio obiettivo era renderlo tale, solo la capacità di entrare in un libro e sapere come prendere di mira ogni azienda nella classifica Fortune 500 con varie descrizioni di lavoro è enorme. Questo è ciò a cui torno in questo libro.

Inoltre, fintanto che lo dico, le analisi di Facebook e le metriche di Facebook sono sempre in evoluzione e piuttosto complicate, quindi anche il nostro staff, anche con il livello di lavoro dei clienti che svolgiamo, torniamo a questo libro per andare, oh sì, ecco di cosa tratta questa metrica, oh sì, questa è la differenza tra quella. Quindi so che c'è una risorsa definitiva, perché siamo una delle aziende definitive che fanno quel tipo di lavoro nel mondo, e ci torniamo per la nostra formazione su base giornaliera, praticamente.

Sull'hack della produttività del modello alfa che riduce i tempi durante le ricerche demografiche e sull'uso talvolta incompreso dell'hashtag di Facebook:

Ora sentiamo continuamente parlare di questi hack, da altri oratori e aziende, ma siamo stati i primi a discuterne molti, in particolare uno dei membri del nostro team, Merry Morud. Il mio preferito di cui nessuno ha mai parlato fino a quando non ne ha parlato in pubblico era l'intero schema alfa che si fa con la ricerca demografica.

Se vai su Facebook Ads e vai all'area Precise Interest ━ vai su Facebook.com/advertising, crei un nuovo annuncio, scendi a Precise Interests, se per impostazione predefinita è un targeting ampio, cambialo in un targeting preciso, quindi inizia digitando. Basta inserire la lettera "a" e otterrai la coda corta delle parole "a" di Facebook, proprio come se cercassi "a" in Google. E poi dì che digiti una parola, "android", ti mostrerà le cose a coda corta per "android", forse "app Android" o altro.

Ma poi vai "android" spazio "a" e ottieni una selezione di parole completamente diversa. Spazio "Android" "b", spazio "android" "c" e potresti passare attraverso, chiamarlo coda centrale per mancanza di una parola migliore. Ma poi una volta che lo hai, allora potresti andare "android ab", "android ac", "android ad", come lo scambio di consonanti e vocali, e dissotterra la profondità dell'inventario di preciso interesse per gli annunci di Facebook.

È come un trucco per la produttività da non perdere. Funziona per i college, funziona per i programmi nei college, funziona per le città, funziona per molti degli attributi nello strumento di targeting degli annunci ed è semplice come inserire la "parola" spazio "a". Certo, Merry litigherebbe con me perché non le piace la funzione copia e incolla, ma se sono io e cerco tutto a New York, andrò a "New York" copiarlo, poi vado al finestra e vado incolla, spazio, "a", incolla, spazio, "b".

Funziona anche con il nuovo hashtag di Facebook Ads, che in qualche modo arrotola i segmenti. Facebook ha una nuova funzione nel loro targeting demografico che alcune persone pensano riguardi le tendenze, come in Twitter, ma non lo è. Se usi l'hashtag New space York, l'hashtag New York o l'hashtag di una sola parola New York negli annunci di Facebook, stai accumulando ogni altra cosa possibile che hanno nell'inventario, che si tratti di New York qualsiasi cosa. Qualsiasi cosa associata a New York. Quindi la cosa del modello alfa in Facebook è proprio come il più importante hack per la produttività.

Su Facebook come canale di risposta diretta e come parte di una campagna multicanale:

Tutti i dati indicano che Facebook è un canale favoloso per portare le persone in cima alla canalizzazione, e non è che non puoi rispondere direttamente su Facebook ━ puoi. Se è l'ora del ballo e stai facendo marketing a ragazzi di 16, 17 e 18 anni che vanno al liceo, e fai marketing alle ragazze e mostri la foto di un ragazzo sexy e dici "Fiori, bello come lui. 30% di sconto per il ballo di fine anno se vai alla scuola XYZ”, giusto, o se vivi in ​​questa città, sì, puoi mettere le persone nella canalizzazione e vendere loro cose.

È molto probabile che i costi di conversione siano più elevati su Facebook. È un canale di visualizzazione, quindi anche se il target è molto interessante, molto probabilmente costerà un po' di più sul lato CPA rispetto alla ricerca a pagamento. Ma nelle campagne multicanale accadono cose fantastiche.

Dati, non solo da noi, ma ho visto ottimi dati Marin, ho visto ottimi dati Efficient Frontier. Ho visto moltissimi dati che dicono che se fai un mercato aggressivo e prendi un tocco più morbido in Facebook, allora migliora radicalmente il CTR della ricerca a pagamento, che abbassa il tuo punteggio di qualità, che riduce il costo per conversione sulla pagina di destinazione. Facebook è fantastico per un approccio paziente alla pubblicità e un approccio multicanale alla pubblicità. Non è probabile che sia il tuo colpo veloce, ma sicuramente può.

Sui KPI che Facebook domina e sui meccanismi di test all'interno e all'esterno della piattaforma:

Ricorda che ci sono anche altri KPI. Come, un KPI di amicizia su Facebook, Facebook cancellerà il pavimento con la ricerca a pagamento. Tutto ciò che è all'interno di Facebook. Il download di un'applicazione, l'iscrizione a un evento, il mi piace a una pagina, qualsiasi cosa del genere.

Inoltre, gli esperti di marketing in questi giorni stanno prendendo quella che era una pagina di conversione offline e rilasciando quel modulo o rilasciando quello strumento di e-commerce o qualsiasi altra cosa in una pagina Facebook e facendo un test diviso A/B su come funziona la conversione per lo stesso meccanismo in e fuori Facebook. Indovina un po', funziona molto meglio rimanendo all'interno di Facebook per un po' di tempo.

Quindi, Facebook lavora in un'ampia gamma di pubbliche relazioni classiche e KPI pubblicitari, dalla gestione delle crisi, alle relazioni interne, alle relazioni con la comunità, alle relazioni con gli investitori, agli eventi, alla risposta diretta, al branding. Amico, niente come servire 150 milioni di impressioni nel paese dell'Australia per far conoscere il nome di un prodotto a un nuovo mercato. Facebook è enorme. È davvero enorme.

Su cosa riserva il futuro di Facebook, compresi i rapporti sui dati in vendita e il targeting di sinonimi sociali e interessi derivati:

Penso che ciò che accadrà con Facebook è che, in primo luogo, Facebook nel tempo trarrà vantaggio dal fatto di essere davvero l'unica azienda al mondo che ha dati semantici di derivazione laterale. Facebook sa che se sei una persona che fa clic su un annuncio buddista o su un annuncio rivolto a persone a cui piace il buddismo, probabilmente leggi Siddhartha, o ti piace il pad thai, o sei interessato a viaggiare nelle regioni montuose del Giappone. Conoscono questi dati laterali, questi interessi derivati, questi sinonimi sociali.

Penso che quello che accadrà, nel tempo, penso che Facebook avrà una funzione per individuare le cose più radicalmente intrecciate con quei dati di derivazione. Penso che sarà messo a disposizione degli inserzionisti per un sacco di soldi. Facebook aveva un rapporto del genere ━ è nel libro, uno dei rapporti del profilo è stato rimosso da Facebook e stanno vendendo quei dati ad aziende come Nielsen.

Quindi penso che gli inserzionisti di fascia estremamente alta saranno in grado di ottenere dati in cui quando qualcuno fa clic su un banner pubblicitario in qualsiasi canale, sarà disponibile un servizio per eseguire il ping di Facebook ed estrarre quei dati su ciò per cui quell'utente, probabilmente anonimizzato motivi di privacy, è interessato e vedrai la configurazione del contenuto nelle pagine. Ciò non influenzerà te e me come marketer oggi, ma penso che la ricchezza di dati derivati ​​​​lateralmente sarà l'inventario di marketing più prezioso al mondo. È per questo che Facebook probabilmente farà un'IPO a $ 100 miliardi e probabilmente ne varrà la pena.

Su ciò a cui i marketer devono prestare attenzione mentre Facebook si evolve:

Penso che i marketer debbano rimanere in sintonia con le unità pubblicitarie in evoluzione all'interno di Facebook. Come il formato, il concetto di cosa sia, come ad esempio Storie sponsorizzate. Storie sponsorizzate, è davvero organico, lo sai. Facebook è così virale, se guardi tutte le cose che accadono su Facebook in cui il tuo amico vede che ti piace o lo fai o lo scarichi o partecipi a quello.

Facebook è così completamente virile che praticamente ne hanno tagliato la parte superiore e hanno detto che se vuoi il resto di quell'attività organica, devi pagarla, ed è quello che sono le Storie sponsorizzate ━ il resto del […] Feed di notizie organico risalto. Penso che essere consapevoli dei vari modi in cui i dati sono disponibili e di come puoi usarli, penso di essere consapevole dell'evoluzione delle unità pubblicitarie e di come ti influenzano come marketer.

Se non acquisti le Storie sponsorizzate ora, non otterrai più l'intero pop organico. E probabilmente, l'effetto della ricerca. So che la ricerca su Facebook è ancora in gran parte composta da persone e pagine di fan e fa ancora un po' schifo, ma non fa schifo come una volta. E con il tipo di dati che Facebook ha, se mai decidessero che costruiranno un'utilità di ricerca seria all'interno di Facebook, whoa. Sarà così grave. Davvero serio.