Annunci Facebook per eCommerce: la guida essenziale

Con oltre 2,5 miliardi di utenti mensili attivi di ogni età e fascia demografica, Facebook può aiutarti a raggiungere consumatori rilevanti in tutto il mondo.

Sia che tu debba attirare nuovi potenziali clienti o indirizzare visitatori di ritorno al tuo negozio online, le inserzioni di Facebook offrono un ottimo ritorno sull'investimento per l'eCommerce. Ecco perché oltre 7 milioni di inserzionisti hanno utilizzato regolarmente Facebook nel 2019.

Sia che tu venda su Walmart, eBay, Amazon o semplicemente desideri ottenere più traffico sul tuo negozio Shopify, gli annunci di Facebook per l'eCommerce sono uno dei migliori strumenti di marketing in circolazione.

Gli annunci di Facebook sono ottimi per l'eCommerce!

Facebook continua a essere dominante tra i social network con il 61% dei marketer che afferma che è la loro piattaforma più importante.

Secondo un recente rapporto di Social Media Examiner, il 59% degli esperti di marketing prevede di aumentare l'uso degli annunci di Facebook nel 2020.

Per i commercianti di e-commerce, la capacità di Facebook di indirizzare i consumatori interessati non ha rivali. Fornisce la possibilità di raggiungere un pubblico preciso in base alla sua posizione, età, interessi, comportamento online e, persino, alle interazioni passate con la tua attività.

Sebbene gli annunci di Facebook possano essere altamente mirati, le campagne sono sorprendentemente facili da impostare, gestire e ottimizzare. Con il 69% degli adulti statunitensi in tutti i dati demografici che utilizzano la piattaforma, gli annunci di Facebook dovrebbero essere un elemento importante del tuo marketing mix di eCommerce.

8 consigli utili per gli annunci di eCommerce su Facebook

Gli annunci di Facebook sono estremamente personalizzabili e flessibili a seconda delle tue esigenze. Si presentano in molte forme a seconda dei tuoi obiettivi e di quanto tempo vuoi investire nella loro gestione. Ecco otto suggerimenti per ottenere il massimo dai nostri annunci Facebook per l'eCommerce.

1. Utilizza le inserzioni video di Facebook

L'algoritmo di Facebook dà la priorità ai contenuti video di qualità e di solito si distingue anche nei feed di notizie. Quindi sia la tua visibilità che il tuo appeal aumentano quando utilizzi i contenuti video.

I video sono particolarmente utili per aumentare la consapevolezza del marchio, quindi sono ideali per i venditori che vogliono far crescere la propria attività o semplicemente coinvolgere più consumatori nelle prime fasi della canalizzazione dell'eCommerce.

Aumenta l'esposizione e aumenta il coinvolgimento creando un video accattivante che mostra i tuoi prodotti in azione. Inizierà a suonare non appena gli utenti lo vedranno.

Se non hai ancora nessun video pronto per l'uso, prova invece a creare una presentazione attraente per i potenziali clienti.

2. Inizia a migliorare i tuoi post migliori

Uno dei modi più semplici ed efficaci per un negozio di eCommerce per iniziare con gli annunci di Facebook è semplicemente aumentare un post.

Non devi preoccuparti di scegliere nuove immagini e testo. Invece, scegli un post popolare e molto apprezzato dalla tua pagina e invialo a un nuovo pubblico. Questo è ottimo per due motivi:

• Il contenuto è già stato provato e testato con il tuo attuale seguito, quindi è probabile che anche i nuovi utenti lo trovino coinvolgente
• Quando un nuovo pubblico vede un post con molte interazioni passate, fornisce prove sociali che creano fiducia e incoraggiano le conversioni

3. Assicurati di utilizzare i caroselli di immagini

I caroselli sono tra gli stili più popolari di annunci Facebook per il marketing eCommerce. Consentono ai venditori di presentare diversi prodotti e link in un unico annuncio. Questo formato scorrevole è interattivo, coinvolgente e offre maggiori opportunità di conversione agli utenti.

Possono anche essere utilizzati per visualizzare una selezione di immagini incentrate su un singolo prodotto, ad esempio per mostrare come viene utilizzato, come appare in un contesto di vita reale o per raccontare una storia memorabile.

4. Prova gli annunci creativi dinamici

Questa pratica opzione pubblicitaria è ottima per eliminare le congetture dal design dell'annuncio. Basta caricare una selezione di immagini, video, titoli, descrizioni e CTA, quindi Facebook calcola automaticamente quali combinazioni funzionano meglio.

Qualunque cosa funzioni meglio verrà quindi espulsa per aumentare le conversioni e aumentare il budget. Puoi anche pubblicare annunci creativi dinamici per aumentare i visitatori, le visualizzazioni dei video, la copertura e la consapevolezza del marchio.

Questo approccio è ideale per le inserzioni a carosello ed è una delle migliori inserzioni di Facebook per i venditori di e-commerce, sia che si rivolgano a nuovi potenziali clienti o che si rivolgano nuovamente ai visitatori precedenti.

5. Avvia una campagna pubblicitaria di retargeting

I venditori online lavorano così duramente per portare le persone nel loro negozio, quindi quando se ne vanno senza acquistare nulla può essere frustrante. Anche quando qualcuno fa clic su "aggiungi al carrello", la realtà è che il 70% delle volte finisce con l'abbandono del carrello.

Tuttavia, con il retargeting di Facebook, carichi un elenco di clienti passati con cui vuoi impegnarti nuovamente. In alternativa, puoi aggiungere il pixel di Facebook alle tue pagine web. Questo è un pezzo di codice che ti consente di indirizzare gli annunci alle persone che hanno visitato il tuo sito Web e attirarli con offerte speciali. Aggiungilo alle pagine dei prodotti e ai checkout del carrello per recuperare gli utenti che sono vicini alla conversione.

6. Crea annunci di prodotti dinamici

Durante il re-targeting degli acquirenti, le aziende di e-commerce possono utilizzare gli annunci dinamici dei prodotti di Facebook per presentare automaticamente loro prodotti pertinenti. Indipendentemente dal fatto che abbiano visualizzato un articolo o lo abbiano aggiunto al carrello, i tuoi annunci possono mostrare questo prodotto specifico.

Invece di creare un singolo annuncio per ogni prodotto nel tuo inventario, carichi semplicemente il tuo catalogo di prodotti su Facebook Business Manager e crea annunci di prodotti dinamici. Oppure, se il tuo negozio online è ospitato da software di carrello come Shopify, Magento o BigCommerce, devi semplicemente collegare il tuo account.

Imposta un modello di campagna adatto alle tue esigenze e poi Facebook farà il resto. Ciò è particolarmente utile per le attività di e-commerce con centinaia di prodotti, nonché per coloro che aggiornano regolarmente i prezzi.

7. Usa segmenti di pubblico simili

Oltre a consentire il re-targeting, il pixel di Facebook consente agli inserzionisti di monitorare anche le conversioni e il comportamento dei clienti. Facebook utilizza quindi queste metriche di eCommerce per ottimizzare automaticamente le tue campagne pubblicitarie. Ma gli inserzionisti possono anche usarlo per creare un pubblico simile e indirizzare gli annunci a potenziali clienti nuovi di zecca.

Mentre Facebook ti consente di creare manualmente segmenti di pubblico personalizzati in base alla posizione degli utenti, ai dati demografici e agli interessi, i segmenti di pubblico simili si basano sui dati di monitoraggio di Facebook. Ciò significa che puoi indirizzare automaticamente le persone con caratteristiche simili a quelle che hanno acquistato uno dei tuoi prodotti in passato.

Sia che tu voglia eliminare le congetture dal targeting degli annunci o semplicemente ampliare il tuo pool di potenziali clienti, questo è un ottimo modo per utilizzare gli annunci di Facebook per l'eCommerce.

8. Esegui campagne anche su Instagram

Instagram sta esplodendo in popolarità e anche il potenziale di eCommerce di questo canale sta crescendo.

Per qualsiasi attività di e-commerce che desideri vendere di più su Instagram, la pubblicazione di annunci è altamente consigliata. Il 55% dei marketer intervistati lo scorso anno ha pianificato di aumentare i propri budget pubblicitari di Instagram nel 2020. Ogni azienda di eCommerce che attualmente fa pubblicità su Facebook dovrebbe assicurarsi di avere annunci anche su Instagram, perché è facile!

Le campagne pubblicitarie di Instagram vengono gestite tramite il gestore degli annunci di Facebook, quindi è semplice fare pubblicità su entrambe le piattaforme contemporaneamente. I venditori devono solo selezionare la casella Instagram nella sezione "Posizionamento" di ogni annuncio per eseguirlo su entrambi i canali.

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