Chiedere agli esperti di annunci di Facebook: qual è la tua campagna di maggior successo e quale tipo di annuncio è stato utilizzato?

Se sei simile al nostro team di marketing digitale, stai attualmente gestendo o hai pubblicato inserzioni su Facebook in passato. È probabile che tu abbia ottenuto grandi vittorie in campagna e alcune campagne (e spese) che vorresti poter riavere.

Ne vinci un po'; ne perdi un po'. L'articolo di oggi si concentra su alcune delle vittorie di 16 dei migliori esperti di pubblicità di Facebook di tutto il mondo con la seguente domanda:

Cosa abbiamo imparato? Gli inserzionisti digitali sono molto creativi nel modo in cui si rivolgono al pubblico e testano una varietà di tipi di annunci.

Cosa ha detto ogni esperto di pubblicità di Facebook?

Trustpilot

"All'inizio di quest'anno abbiamo promosso un webinar, utilizzando diversi tipi di annunci, ma alla fine abbiamo scoperto che gli annunci carosello erano i più efficaci. Abbiamo superato il nostro obiettivo di registrazione del 55% e siamo riusciti a ridurre il nostro costo per registrazione di oltre il 50% tra l'inizio e la fine della campagna. Abbiamo ottimizzato utilizzando il targeting per dispositivo e lanciando annunci carosello che hanno ottenuto risultati migliori su dispositivi mobili e Instagram. Su Android e iPhone in particolare, gli annunci Carousel hanno generato 5 volte più registrazioni rispetto agli annunci illustrati.

In genere non dedichiamo la spesa ai nostri webinar, ma ritenevamo che l'argomento avrebbe funzionato bene. Grazie ai nostri annunci carosello ad alta conversione (16,74%), il tasso di conversione complessivo è stato dell'11,26%, con la conversione degli annunci illustrati all'8,27%".

La storia completa

"La nostra campagna pubblicitaria di maggior successo è stata una campagna di lead gen retargeting che utilizzava annunci lead statici basati su approfondimenti basati sui dati! Abbiamo analizzato le pagine che gli utenti tendono a visitare prima della conversione: la nostra pagina dei prezzi, la pagina delle funzionalità e alcune pagine delle storie dei clienti. Abbiamo quindi indirizzato il 25% superiore di tutti i visitatori del sito a quelle pagine che non avevano raggiunto un evento di conversione. Analizzando ulteriormente, siamo stati iper-mirati solo per servire coloro che si trovano nel nostro mercato di riferimento per quanto riguarda l'industria, le dimensioni dell'azienda, la funzione lavorativa e l'ubicazione.

Attraverso i test A/B su creatività, copia e numero di campi di lead gen richiesti, siamo stati in grado di gestire oltre 150 moduli riempiti al mese!

Wordstream

"La nostra campagna Facebook di maggior successo è stata la nostra promozione per il nostro webinar 7 motivi per cui Google Ads + Facebook crea la coppia perfetta utilizzando un tipo di annuncio video. Avevamo una strategia molto completa che si è convertita al 35% generando oltre 1.500 conversioni a un CPA di $ 20. All'interno di questo pool, il 20% di questi lead è stato qualificato per il nostro team di vendita.

In primo luogo, l'offerta promuoveva un argomento molto richiesto dal mercato. In secondo luogo, il tema era in linea con il giorno di San Valentino, il che ha assicurato che i nostri annunci fornissero un'impressione convincente, promuovendo al contempo la pertinenza ai temi comuni nei feed dei nostri potenziali clienti. Per la nostra creatività, abbiamo utilizzato un video accattivante che seguiva le best practice, il più degno di nota è l'utilizzo dell'animazione. Questo è qualcosa che sentiamo costantemente dai nostri contatti su Facebook; per dare la priorità all'aggiunta di animazioni ai nostri annunci, che continua a dare buoni risultati nelle nostre promozioni. Infine, abbiamo siglato l'accordo con il target di pubblico giusto sfruttando il pubblico simile e l'abbinamento degli interessi".

Acquisio

"Abbiamo utilizzato gli annunci di conversione del sito Web per indirizzare i lead a una pagina di destinazione per il download di un ebook. Facebook ha un'ampia selezione di pulsanti CTA e siamo stati in grado di testare A/B quale CTA porta lead di qualità superiore. Il traffico che abbiamo ottenuto è stato più economico pur rimanendo molto rilevante. Con l'ampia portata di Facebook, abbiamo potuto eseguire un targeting adeguato in modo che il nostro costo per risultato fosse buono e basso".

TORTA

“La nostra campagna di conversione dei lead per una demo CAKE ha generato un totale di 32 lead B2B di alta qualità in 30 giorni. Il CPA della campagna è stato di $ 125,19, che è perfettamente in linea con il benchmark del settore per le aziende di tecnologia SaaS B2B. Sotto la guida del nostro account manager di Facebook, abbiamo segmentato i nostri vari gruppi di annunci in base ai tipi di pubblico: targeting dettagliato, pubblico simile e pubblico personalizzato. Questo ci ha permesso di indirizzare in modo più efficace il pubblico giusto, impedendo al contempo ai gruppi di annunci di competere l'uno contro l'altro".

Hanapin Marketing

La nostra campagna di maggior successo su Facebook, per il cliente di viaggi Icelandair, utilizza l'ottimizzazione del budget della campagna invece dei singoli budget di inserzioni. Utilizzando l'ottimizzazione del budget, abbiamo aumentato le conversioni complessive del 74% e ridotto il costo per conversione del 43%.
Abbiamo utilizzato CBO in tandem con annunci illustrati e carosello, targeting geografico e per pubblico e un obiettivo di conversione per migliorare sia il volume che l'efficienza in un mercato ad alta priorità.

Inoltre, l'eliminazione manuale dei budget in base al set di inserzioni ha dato al nostro team più tempo da dedicare alla strategia generale e ad altre opportunità tattiche. Ulteriori informazioni sui nostri successi per questo cliente sono disponibili nel nostro post PPCHero, Aumento delle conversioni degli annunci di Facebook e diminuzione del CPC.

Madkudu

“La campagna di maggior successo che abbiamo visto proveniva da uno dei nostri clienti Drift, che ha sfruttato in modo unico il motore di ottimizzazione del valore di Facebook. Drift ha inviato i dati di previsione del punteggio lead di MadKudu all'intelligenza artificiale per l'ottimizzazione delle offerte di Facebook e ha addestrato Facebook a ottimizzare le offerte in base alla spesa prevista di ciascun lead. Questa è una funzionalità degli annunci di Facebook più comunemente utilizzata dai giocatori di e-commerce, che inviano dati transazionali a Facebook per addestrare il suo motore pubblicitario.

Tuttavia, mascherando le previsioni di MadKudu come transazioni effettive, Drift è stato in grado di addestrare Facebook a ottimizzare le offerte per i propri contatti qualificati. Hanno applicato questa tattica di offerta e hanno registrato un aumento del 300% nella conversione dalla spesa di Facebook".

AgoraPulse

"C'è una campagna che ha funzionato bene per noi, anche se con una copertura bassa perché effettuava il retargeting dei visitatori della nostra pagina dei prezzi (15.000 visitatori unici al mese). Quello che sappiamo per certo è che la maggior parte dei potenziali clienti "ideali" confronta AgoraPulse con la concorrenza, che ci piaccia o no! Volevamo possedere quella conversazione, quindi abbiamo deciso di eseguire il retargeting degli utenti che hanno visitato la nostra pagina dei prezzi con un collegamento a un confronto imparziale dei prezzi del nostro strumento rispetto ai nostri due principali concorrenti.

Aiutando i nostri potenziali clienti a determinare se fossimo adatti a loro in termini di prezzo, abbiamo ottenuto clic di altissima qualità, prove e, infine, un ROI molto elevato sull'annuncio. Abbiamo recuperato i nostri soldi entro il primo mese e questi abbonamenti sono ricorrenti, il ROI è alle stelle! Tuttavia, il pubblico di retargeting è ovviamente limitato. Inoltre, il monitoraggio era basato sugli utenti non ancora in prova gratuita e solo sulla base dei clic (non delle visualizzazioni).

Per quanto riguarda il ROI, abbiamo speso $ 1.300 per questa campagna e generato $ 1.680 in MRR. Con una vita media del cliente di 19 mesi, sarebbe di $ 31.920. Questo è un buon ROI multiplo. Ma tieni presente che si tratta solo di una proiezione poiché il monitoraggio delle entrate del Meta pixel non è perfetto in quanto registra solo il primo mese di MRR, non tiene traccia delle entrate ricorrenti, quindi è una stima basata sulle nostre metriche LTV medie. "

Ciclo chiuso

“Recentemente abbiamo testato gli annunci video di 15 secondi ottimizzati per dispositivi mobili di Facebook per un importante provider Internet per promuovere una nuova offerta per i clienti residenziali. I video sono stati ottimizzati per i dispositivi mobili e inseriti nei feed di notizie e nelle storie di Facebook e Instagram.

Guardando indietro alla campagna, il rendimento che abbiamo visto è stato di gran lunga migliore rispetto al precedente formato video di 30 secondi. Comparativamente, abbiamo registrato un aumento del 36% del CTR e una diminuzione del 36% del CPA. Sulla base di questi risultati, il cliente manterrà gli annunci ottimizzati per dispositivi mobili di 15 secondi andando avanti ed espandendo il programma".

AKvertise

“Una delle nostre campagne pubblicitarie su Facebook di maggior successo è stata per un'azienda di occhiali da sole. Durante le festività natalizie un anno, abbiamo testato gli annunci statici a immagine singola e quelli hanno funzionato molto bene per noi. Tuttavia, non appena abbiamo potuto, abbiamo iniziato a pubblicare singoli annunci video creativi e quelli hanno superato tutti gli altri durante questo periodo importante dell'anno per l'e-commerce.

Abbiamo presentato vari stili di occhiali da sole che venivano scartati come regali e mentre ci avvicinavamo alle festività e la spedizione non era più garantita per la consegna durante le festività, abbiamo creato annunci di buoni regalo elettronici animati per attirare gli acquirenti dell'ultimo minuto. Il più delle volte, vediamo annunci video che superano le loro controparti di immagini statiche, indipendentemente dagli obiettivi del settore o della campagna, e in questo caso, ha aiutato immensamente il nostro cliente a generare vendite record quell'anno".

Pixel Mark

“Abbiamo creato una campagna di conversione mirata/annuncio di traffico per un centro nascita incentrato sugli interessi delle future mamme. Il contenuto dell'annuncio e l'invito all'azione dipendevano dal pathos e facevano appello al desiderio di un migliore risultato di nascita. L'annuncio era ben mirato e riconoscibile e ha ottenuto un sacco di prove sociali (commenti, Mi piace e condivisioni), che gli hanno dato una spinta in più. Alla fine, l'engagement è aumentato dell'800%!"

SocialCent Media

“Ho centinaia di campagne pubblicitarie di successo per i clienti, tutte con diversi significati di successo. Secondo gli standard tradizionali, valuto una campagna di successo in base a:

• Un CPR basso - Costo per risultato - e mi piace mantenerlo sotto $ 0,10
• Un approccio di strategia del marchio che include contenuti statici, contenuti video e campagne di copertura locale
• Traffico mensile costante sul sito web e campagna/e chiama ora, media di oltre 1 milione di impressioni, oltre 20.000 clic (a livello locale entro un raggio di 25 miglia)

Una delle mie campagne una tantum di maggior successo è stata una spesa pubblicitaria di $ 25 che ha portato a oltre 500 lead per il mio cliente. Quell'annuncio specifico era statico, ma l'intera campagna presentava una combinazione di statico e video che probabilmente ha portato a un ROI così elevato".

Lineare

“La campagna pubblicitaria su Facebook di maggior successo che abbiamo mai creato è stata per una scuola di volo commerciale. Abbiamo utilizzato un annuncio video per offrire un volo gratuito per vedere l'eclissi solare del 2017 da 12k piedi di altezza. Tutto quello che dovevano fare era compilare un modulo di contatto.

Il tasso di conversione era folle, ma il volume ci ha permesso di ordinare e trovare lead di altissima qualità. Il video stesso ha avuto quasi mezzo milione di visualizzazioni e stavamo ottenendo contatti per meno di $ 5. Alcuni di questi contatti si sarebbero successivamente iscritti per oltre $ 50.000 in lezioni di volo.

La scuola finì per aggiungere una seconda sede e nei mesi successivi triplicò la sua flotta di aeromobili. Non c'è sempre un'eclissi solare di cui puoi approfittare, ma c'è sempre qualcosa nelle notizie che attira l'attenzione della gente. Diventa creativo; chiediti come puoi capitalizzare questi eventi a vantaggio del tuo cliente.

TROVATO – Agenzia SEO

"Abbiamo implementato una campagna di grande successo su Facebook e Instagram per uno dei nostri clienti di e-commerce di moda che richiedeva la registrazione sul proprio sito. Inizialmente avevamo implementato un framework di test per determinare il miglior approccio di creatività, formato e targeting per ottenere il CPA più basso.

Alla fine un video carosello ha attirato il miglior risultato, probabilmente perché è stato il più coinvolgente per il nostro pubblico giovane e attento alla moda. Il CPA target per la campagna era di £ 2 per iscrizione, il carosello video ha attirato un CPA significativamente inferiore di £ 1,58".

Anicca digitale

“Attualmente stiamo conducendo una campagna di conversione per generare download del nostro ebook A10 Marketing Framework, con un costo per download di circa £ 1,50.

Abbiamo selezionato gli annunci di conversione rispetto agli annunci di generazione di lead perché volevamo indirizzare le persone a una pagina di destinazione sul nostro sito Web; quindi, potrebbero compilare il modulo e quindi scegliere di ottenere un PDF o richiedere una copia stampata per posta. Significava anche che il nostro modulo era direttamente collegato al nostro CRM SharpSpring e i destinatari aggiunti a un elenco per il futuro marketing via e-mail, inoltre, venivano aggiunti automaticamente ai nostri elenchi di remarketing.

Abbiamo iniziato con un pubblico ristretto di circa 35.000, che abbiamo poi ampliato a oltre 200.000 aggiungendo ulteriori titoli di lavoro e interessi. Abbiamo presto notato che Instagram era il posizionamento con le migliori prestazioni e gli uomini si stavano convertendo a un tasso molto più elevato rispetto alle donne. Quindi, abbiamo concentrato tutto il nostro budget sugli uomini su Instagram, per ridurre il CPA. Nel nostro giorno migliore, abbiamo ottenuto 16 lead da 2.794 impressioni a £ 1,42, equivalenti a un tasso di conversione dello 0,6%!

Instapage

"Recentemente abbiamo condotto una campagna per testare una serie di elementi pubblicitari, tra cui l'uso di didascalie negli annunci, icone in formato testo e video rispetto alle immagini. Abbiamo lanciato una serie di risorse video su Facebook e ci siamo concentrati su AMP per testare il modo migliore per utilizzare i contenuti video sui social quando si generano conversioni. Abbiamo scoperto che non solo il video ha generato prestazioni migliori rispetto alle metriche di conversione, ma anche l'utilizzo di didascalie nel video e icone nel testo ha portato a tassi di conversione più elevati e lead più efficienti.

Nello specifico, il CPA è stato inferiore del 48% per i formati di annunci video. Osservando l'uso dei sottotitoli, i video con sottotitoli avevano un CPA inferiore del 40%. E guardando l'uso delle icone nel testo, quelli con icone avevano un CPA inferiore del 12%.

Cosa abbiamo imparato da questi esperti di pubblicità di Facebook?

Con una tale varietà di campagne e risultati impressionanti, gli annunci di Facebook continuano a dimostrare che è un canale praticabile per i professionisti del marketing per promuovere la loro offerta. Hyper-targeting per il tuo pubblico, diventa creativo con i tuoi elementi visivi, sperimenta i tipi di annunci e ottimizza sempre l'esperienza di clic post-annuncio su una pagina di destinazione post-clic dedicata. I tuoi annunci e il tasso di conversione ti ringrazieranno entrambi.

Prima di eseguire qualsiasi campagna pubblicitaria di Facebook, tuttavia, assicurati che il targeting degli annunci sia puntuale e che gli annunci siano conformi alle specifiche di Facebook. Ottieni i dettagli qui nella guida di riferimento per la pubblicità digitale di Instapage.