Perché dovresti utilizzare le pagine AMP con gli annunci di Facebook per le migliori esperienze post-clic

Ci sono 7 milioni di inserzionisti su Facebook e se fai pubblicità online, probabilmente sei uno di loro. Quasi il 60% di tutti i dollari pubblicitari digitali va alla coppia Google/Facebook.

A questo punto, potresti anche essere un utente di AMP, il framework open source avviato da Google per velocizzare il Web mobile in ritardo. Finora, ci sono oltre 31.000.000 di domini che pubblicano documenti AMP sul web.

Ciò che è meno probabile, tuttavia, è che tu stia usando i due per la conversione, insieme. E c'è una buona ragione per cui: Facebook, con i suoi articoli istantanei, una volta sembrava un rivale di AMP. Anni dopo, però, sono la combinazione perfetta per creare una pagina di destinazione post-clic ottimizzata.

Il passaggio di AMP verso la conversione

Quando è apparso AMP, era in tutto e per tutto il framework essenziale che affermava di essere. Ovviamente, doveva essere per tagliare il web mobile gonfio.

Ma per la velocità, AMP ha sacrificato la versatilità. Con un framework leggero che limitava l'uso di JavaScript, all'inizio era in grado di supportare solo contenuti statici.

È diventato uno dei preferiti degli editori, che hanno beneficiato non solo dell'aumento della velocità adottando il framework, ma anche di un aumento del carosello superiore nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca. Slate, Gizmodo e il Washington Post sono stati tra i primi a vedere grandi miglioramenti nei KPI che sono stati successivamente segnalati da DoubleClick:

Ma AMP è open source, il che, secondo un post sul blog, ha significato grandi cose per il suo sviluppo in pochi anni:

Poiché il progetto AMP è cresciuto grazie alla collaborazione della comunità open source, sono stati creati nuovi componenti che consentono alle aziende di personalizzare il design e creare interattività. Oggi, la maggior parte delle esperienze interattive sono supportate:

• Rich Media: ci sono sempre più componenti AMP e chiunque può contribuire se manca qualcosa.
• Integrazioni di terze parti (3P): ce ne sono molte ora disponibili e in crescita.

Aggiungi una fisarmonica, una lightbox, un video, una GIF, un modulo di acquisizione dei lead e accetta persino pagamenti con tutti i componenti disponibili per i progettisti AMP ora.

Con l'aumentare della versatilità del framework, l'utilizzo di AMP si è evoluto. eBay è stato il primo grande sito non di notizie ad annunciare l'AMPing di 8 milioni di pagine. Quindi, alcune scoperte relative alla conversione:

• TransUnion ha scoperto che le pagine AMP portano a migliori tassi di conversione. Adottando AMP, l'azienda ha registrato una frequenza di rimbalzo inferiore del 26%, una quantità di tempo trascorsa sul sito pari a 2,5 volte e il 3% in più di conversioni.
• Passando dalle pagine Web standard alle pagine AMP, Monetti è riuscita a ridurre i tempi di caricamento delle pagine dell'84% e, a sua volta, a migliorare il tasso di conversione del 28%.

Oggi, oltre il 60% dei clic dai motori di ricerca alle pagine AMP sono verso siti non di notizie. Dalle pagine di destinazione post-clic ai siti Web e oltre alle app Web progressive, AMP viene utilizzato per creare tutto.

Sono cambiate così tante cose, infatti, che AMP non è nemmeno più "pagine mobili accelerate". È solo "AMP": mobile-first, non mobile-only. E a quell'incrocio è dove incontra Facebook.

Il passaggio di Facebook al cellulare

Facebook ha visto molti cambiamenti dal suo inizio nel 2004. Forse il più significativo è nato dalla rivoluzione mobile. Con il passare degli anni, sempre più utenti hanno scelto i dispositivi mobili e hanno trascorso del tempo in poche app selezionate. Uno di questi era Facebook.

Ciò ha portato a molti aggiornamenti mobile-first, come Instant Articles, che non sono cresciuti come previsto. Tra gli altri c'erano formati come Collection e Lead Ads, Stories, Instant Experience e aggiunte agli obiettivi, aggiornamenti alle pagine. C'è stato anche un importante cambiamento nel modo in cui funzionava l'algoritmo di Facebook, scrive il team in un precedente comunicato stampa:

Con questo aggiornamento, presto prenderemo in considerazione il tempo di caricamento stimato di una pagina web su cui qualcuno fa clic da qualsiasi link nella sezione Notizie dell'app per dispositivi mobili. Verranno presi in considerazione fattori come l'attuale connessione di rete della persona e la velocità generale della pagina Web corrispondente. Se i segnali indicano che la pagina web verrà caricata rapidamente, il link a quella pagina web potrebbe apparire più in alto nel tuo feed.

Questi cambiamenti hanno dato i loro frutti alla rete. A gennaio 2019, il 96% delle persone accedeva a Facebook tramite smartphone e il 91% delle entrate pubblicitarie di Facebook proviene da dispositivi mobili.

Per gli inserzionisti, questo parallelismo con la missione originale di AMP di migliorare l'esperienza mobile (in particolare attraverso la velocità) significa solo una cosa: AMP e Facebook vanno di pari passo.

Utilizzo di Facebook Ads e AMP insieme

Gli inserzionisti di Facebook versano miliardi nell'azienda ogni anno. Tuttavia, lo spendono solo per metà della campagna pubblicitaria: l'esperienza pre-clic. Per la maggior parte, l'altra metà è trascurata.

La pagina di destinazione prima e dopo il clic

Ciò che rende Facebook e AMP una coppia particolarmente potente è la proprietà della rispettiva parte della campagna pubblicitaria. Facebook possiede tutto ciò che riguarda la pubblicità mobile nella fase di pre-clic: targeting oltraggiosamente potente, formati accattivanti, strumenti di ottimizzazione e altro ancora.

AMP, dall'altra parte, possiede la pagina di destinazione post-clic sulla pagina di destinazione e oltre: velocità di caricamento istantanea, media coinvolgenti, acquisizione di lead, elaborazione dei pagamenti, ecc.

Insieme, forniscono una campagna pubblicitaria fortemente bilanciata, con un'enfasi sulla velocità. Il targeting di Facebook consente agli inserzionisti di ottenere granularità con la loro messaggistica a segmenti target specifici e, dopo il clic, una pagina AMP personalizzata consente il trasferimento istantaneo al post-clic, a quel punto dozzine di componenti contribuiscono alla conversione. E l'ottimizzazione delle conversioni sta rapidamente diventando un punto di forza del framework AMP.

Considera uno studio di Forrester Research, che ha coinvolto 4 principali utenti AMP, che ha scoperto che un sito che implementa AMP potrebbe aspettarsi:

• un aumento del 20% del tasso di conversione delle vendite sulle pagine AMP
• un aumento del 10% su base annua del traffico del sito AMP
• un aumento del 60% delle pagine per visita

Sulla base di questi risultati, Forrester ha creato un modello per prevedere il ritorno dall'implementazione di AMP in un periodo di tre anni. Utilizzando questo modello, un sito web con 4 milioni di visite mensili e un margine di profitto del 10% dovrebbe recuperare i costi di implementazione di AMP e generare guadagni positivi in ​​6 mesi o meno:

Nello specifico, il modello di Forrester ha rilevato che questo ipotetico sito con AMP con 4 milioni di visitatori mensili potrebbe aspettarsi di generare oltre $ 1.005.447 in tre anni, da un investimento di $ 210.827, producendo un ROI del 377%:

Sappiamo che Facebook è il re del targeting. Ed è chiaro che AMP può generare conversioni. Quindi quali sono alcuni consigli per usarli insieme?

Raccomandazioni per l'utilizzo di Facebook e AMP insieme

In un articolo della guida di Facebook, il social network consiglia alcune tattiche per migliorare le prestazioni degli annunci per dispositivi mobili. Eccone alcuni, combinati con i nostri consigli per la pagina di destinazione prima e dopo il clic:

• Scegli i formati mobile-first: Instant Experience, Collection ads, Stories Ads sono solo alcuni dei vantaggi che puoi sfruttare sui dispositivi mobili. Progettati principalmente per i dispositivi mobili, forniscono un'esperienza utente rapida secondo Facebook, con tempi di risposta fino a 10 volte più rapidi rispetto al sito mobile medio.
• Evita gli annunci di lead: gli annunci di lead sono il tentativo di Facebook di rendere i moduli più facili da compilare per gli utenti. L'annuncio si apre, fai clic su di esso e si capovolge per rivelare un modulo:

Mentre ci sono alcuni vantaggi per gli annunci principali, il problema principale è il marchio e la personalizzazione. Senza una pagina di destinazione post-clic dedicata, sei vincolato alle capacità di progettazione di Facebook. Inoltre, la possibilità di costruire il valore del marchio o di nutrire immediatamente il lead più in profondità nella canalizzazione si perde se rimangono su Facebook. Per non parlare del fatto che, mentre gli annunci lead si caricano rapidamente, le pagine AMP si caricano all'istante. Quindi, quando si tratta di velocità, i due sono un lavaggio.

• Utilizza una pagina di destinazione post-clic dedicata: che tu ci creda o no, questo è ancora un grosso problema per le aziende di oggi. Il consulente di marketing di Facebook Jamie Forrest afferma:

Ho visto persone ottimizzare i loro annunci all'infinito, ma continuare a inviarli a una pagina di destinazione noiosa e sfocata: ho persino verificato un ente di beneficenza i cui annunci erano gestiti da un'agenzia che faceva questo, stavano ottenendo numeri piuttosto bassi per i loro rapporti e poi incolpando la mancanza di conversioni sul team di follow-up dell'ente di beneficenza.

Dillo con noi: ogni promozione ha bisogno di una propria pagina. E più specificamente, ogni pubblico dovrebbe avere la propria pagina. Quando sfrutti le potenti capacità di targeting di Facebook, ottimizzi i tuoi annunci fino a quando non sono perfettamente segmentati, ma indirizzi quegli annunci a una pagina di destinazione generica, sprechi la tua spesa pubblicitaria.

• Ottimizza per le visualizzazioni della pagina di destinazione: il rendimento della tua campagna ha molto a che fare con l'obiettivo per cui scegli di ottimizzare. Questo dirà all'algoritmo di Facebook a cosa vuoi dare la priorità quando si tratta del pubblico che vede il tuo annuncio. L'ottimizzazione del tuo annuncio per le visualizzazioni delle pagine di destinazione può migliorare la qualità del traffico verso di esse mostrando l'annuncio a persone che hanno maggiori probabilità di arrivare all'URL di destinazione del tuo annuncio, non semplicemente a fare clic sul suo link. Facebook dice, ad esempio: "Se qualcuno fa clic sul collegamento del tuo annuncio, ma poi chiude la pagina prima che venga caricata, ciò conterebbe come clic sul collegamento, ma non come visualizzazione della pagina di destinazione". La qualità del traffico dovrebbe essere qualcosa che consideri molto più della quantità.
• Ottimizza per le conversioni: le visualizzazioni della pagina di destinazione post clic sono solo uno dei tanti obiettivi per cui puoi ottimizzare. Pertanto, se il tuo obiettivo è la conversione nella fase post-clic anziché la quantità di traffico o la visita alla pagina di destinazione, puoi ottimizzare le conversioni. Questo dirà all'algoritmo di Facebook di mostrare il tuo annuncio alle persone del tuo pubblico che hanno maggiori probabilità di agire sulla tua pagina di destinazione post-clic. Fallo installando Meta Pixel e crea un annuncio per le conversioni del sito Web, quindi seleziona l'evento per cui desideri ottimizzare, ad esempio un acquisto.

Secondo Jamie, questa tecnica è molto poco utilizzata. "Gli annunci di conversione sono davvero potenti, ma le persone spesso si attengono agli annunci sul traffico, concentrandosi sulle percentuali di clic piuttosto che sugli opt-in o sulle vendite". Per coloro che mirano a guidare l'azione oltre il clic nella parte inferiore della canalizzazione, l'ottimizzazione per le conversioni è un'opzione potente.

• Ma non trascurare il resto della canalizzazione: solo perché Facebook e AMP funzionano bene insieme non significa che puoi procedere direttamente alla vendita. Usa i due nella parte inferiore della canalizzazione per demo e vendite, ma anche in cima per ebook e fogli di suggerimenti e contenuti più leggeri per costruire la relazione. Procedere direttamente alla vendita non è probabile che funzioni per un nuovo potenziale cliente. E, nella parte superiore della canalizzazione, troverai altri obiettivi che danno la priorità al traffico, un'opzione di grande valore.
• Personalizza più che mai: AMP supporta i contenuti dinamici per garantire che la tua pagina sia sempre aggiornata e la personalizzazione per offrire un'esperienza unica a ogni visitatore. Portalo al livello successivo con la soluzione di personalizzazione di Instapage, che si integra con AMP. Utilizza i parametri UTM per mostrare a ogni pubblico solo il contenuto che desideri. Ora puoi offrire a ogni segmento di Facebook una pagina di destinazione post-clic che corrisponda perfettamente al pre-clic.

• Test A/B: AMP supporta il test A/B, che secondo gli inserzionisti è uno dei modi più efficaci per determinare la versione di conversione più elevata di una pagina web. Confronta una pagina di destinazione post clic con l'altra, genera traffico uguale e controlla le variabili confondenti per non meno di un mese e, alla fine, potresti avere una nuova pagina ad alte prestazioni. La possibilità di eseguire il test AB è integrata anche in Instapage ed è più facile che mai da configurare.

Come utilizzerai Facebook e AMP?

All'incrocio tra Facebook e AMP c'è la velocità. Approfitta della spinta di Facebook per l'adozione di AMP e porta i tuoi utenti alla tua pagina di destinazione post-clic più velocemente che mai. Ricorda, solo un tempo di caricamento di 3 secondi scoraggerà il 40% degli utenti di Internet dall'attendere la tua pagina.

Scopri di più su come utilizzare AMP con Facebook e altre piattaforme, con l'aiuto dell'integrazione AMP di Instapage.