Tre esempi di riepilogo esecutivo di proposte commerciali che puoi rubare

Se non hai già letto la nostra guida su come scrivere un riassunto esecutivo, potresti voler iniziare con quello. Ma se hai poco tempo o sei qui solo per il riepilogo esecutivo di esempio, ecco il tl; dr:

1. Il sommario esecutivo è la tua occasione per vendere, quindi rendilo persuasivo, non descrittivo.

2. Sta a te preparare il sommario esecutivo prima o dopo il resto della proposta. Preferiamo farlo dopo perché il processo di scrittura della proposta ci dà un'idea migliore di cosa dire e come dirlo.

3. Tienilo breve. Il tuo riepilogo esecutivo dovrebbe essere di una pagina, due al massimo.

4. Sii conciso e accessibile. Non usare un linguaggio eccessivamente tecnico a meno che il decisore non sia qualcuno che capirà esattamente di cosa stai parlando.

5. Qualsiasi buon riepilogo esecutivo include cinque componenti chiave:

   1. The Opener: Cattura la loro attenzione

   2. Il bisogno: lo capiamo

   3. La soluzione proposta: ce l'abbiamo

   4. L'evidenza: possiamo farcela

   5. L'invito all'azione: facciamolo

Ora che sei un esperto nella scrittura di riepiloghi esecutivi, è tempo di scrivere il tuo.

Stavo solo scherzando.

Scrivere un sommario esecutivo, almeno buono, non è facile. Pochissimi rappresentanti di vendita sono scrittori nel loro tempo libero, quindi non sentirti male se hai problemi a far girare la palla. Siamo qui per questo.

Esempi di riepilogo esecutivo di proposte commerciali

Senza ulteriori addio, ecco tre esempi (fittizi) di riepilogo esecutivo di proposte commerciali che entusiasmeranno i tuoi potenziali clienti a lavorare con te.

1. Esempio di riepilogo esecutivo di e-commerce

Prospettiva: Gyuto -- marchio giapponese di coltelli da chef
Mittente: ThinkBig -- Agenzia di design Shopify
Titolo del progetto: Proposta di e-commerce Shopify

Gyuto vende quella che è probabilmente la linea più cool al mondo di coltelli da cucina artigianali e di provenienza sostenibile. Sono fatti a mano in Giappone, in grado di affettare pomodori sottili come carta e sorprendentemente convenienti, considerando l'attenzione ai dettagli. Ma per quanto impressionanti siano i coltelli Gyuto, hai un sito Web statico che mostra semplicemente foto a bassa risoluzione della tua linea di prodotti e richiede ai clienti di prendere il telefono ed effettuare ordini manualmente.

Come ben saprai, effettuare ordini manualmente non è sostenibile. Sta limitando gravemente il tuo potenziale di vendita e sta influenzando negativamente il modo in cui i tuoi clienti percepiscono e sperimentano il marchio Gyuto. Hai bisogno di un negozio di e-commerce in modo che i clienti possano acquistare facilmente i prodotti direttamente da te in qualsiasi momento, ovunque, come vogliono. Questo è l'unico modo per far crescere il tuo business online.

Fortunatamente per te (e 1.000.000 di altri rivenditori in tutto il mondo) c'è Shopify. Shopify è una fantastica app di e-commerce ospitata che offre ai rivenditori un negozio online facile da usare, facile da gestire e personalizzabile e un checkout sicuro. Shopify ti dà il controllo sull'aspetto del tuo negozio e ti consente di aggiungere prodotti, gestire l'inventario, monitorare le vendite e altro ancora. È un e-commerce senza problemi che ti consente di concentrarti su altri aspetti della tua attività.

Ci concentreremo sull'implementazione di Shopify e sull'utilizzo delle sue funzionalità per aumentare le entrate di Gyuto e migliorare l'esperienza del cliente. Includeremo anche potenti funzioni di ricerca e categorizzazione in modo che i clienti possano trovare facilmente e rapidamente ciò che stanno cercando. Utilizziamo le migliori pratiche in modo che le pagine dei prodotti convertano gli utenti ad aggiungere più articoli al carrello. E poi, soprattutto, guideremo le persone lungo la canalizzazione di conversione per completare il processo di pagamento. Con questa soluzione, miriamo ad aumentare le tue vendite mensili del 50% entro i prossimi sei mesi.

Qui in ThinkBig, siamo orgogliosi di essere esperti di Shopify. Ciò significa che siamo tra un gruppo d'élite di sviluppatori che sono stati formati e approvati da Shopify per aiutare le aziende come la tua a far crescere la loro presenza online. Il nostro stato Shopify migliora solo la nostra già vasta conoscenza delle tendenze, della funzionalità, del comportamento dei clienti e del design dell'e-commerce. Abbiamo aiutato molte aziende a trasformare i siti con prestazioni scadenti in un boom di vendite totale, semplicemente migliorando la loro esperienza di acquisto online.

Ci piace lavorare con aziende come Gyuto. Coloro che abbracciano i cambiamenti necessari per la crescita, pur continuando a onorare i valori del proprio marchio e la fedeltà dei clienti. Con questo atteggiamento, una partnership con ThinkBig può trasformare Gyuto da negozio di mamma e papà a impresa online globale a conduzione familiare in un modo gestibile, sostenibile e redditizio. L'abbiamo fatto per marchi superstar come Dollar Shave Club e per marchi che presto diventeranno star come Rum Runners Rum Cake Factory.

Se sei pronto ad aumentare le tue vendite mensili del 50% in 6 mesi, siamo pronti a portarti lì. Questa proposta delinea in modo più dettagliato come lo faremo e cosa puoi aspettarti lungo il percorso. Ma la tua più grande aspettativa dovrebbe essere quella del successo.

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Come puoi vedere, ThinkBig affronta tutti e cinque gli aspetti di una sintesi vincente. Si concentrano sul cliente con l'apertura, identificano le esigenze del potenziale cliente nel secondo paragrafo, offrono una soluzione con prove a sostegno e includono un chiaro invito all'azione. Sebbene questo riepilogo esecutivo di esempio sia sul lato più lungo, dice al potenziale cliente esattamente perché ThinkBig è adatto al lavoro prima ancora di arrivare al nocciolo della proposta.

2. Esempio di Riepilogo Marketing Executive

Prospect: Pete's Pizzeria -- Ristorante pizzeria Toronto
Mittente: uGrow -- Agenzia di social media marketing
Titolo del progetto: Proposta di marketing sui social media

Pete's Pizzeria è stato il nostro ristorante preferito sin dal primo giorno in cui abbiamo trasferito i nostri uffici a Toronto. La crosta croccante ma soffice è da morire, la salsa è ultraterrena e non iniziarci nemmeno con quella mozzarella di bufala fresca che usi. Sicuramente non è la prima volta che lo senti, ma abbiamo la sensazione che non lo ascolti abbastanza spesso. Abbiamo notato che non hai molta presenza sui social media, il che è un peccato perché pensiamo che tutti in città dovrebbero fare la fila per mangiare da Pete's Pizzeria.

Se non lo sapevi già, i social media sono uno dei modi più efficaci per espandere la tua portata e far crescere la tua attività. Senza di esso, lasci sul tavolo un pool gigantesco e non sfruttato di potenziali clienti e rischi di perdere i clienti esistenti e affamati ad altri ristoranti che seguono. Ciò di cui hai bisogno è una strategia di social media marketing per mostrare il tuo delizioso ristorante al fine di aumentare le vendite e la fidelizzazione dei clienti.

Fortunatamente, uGrow può aiutare. Sfrutteremo Instagram, Twitter e TikTok per far conoscere il tuo nome a milioni di utenti. Ecco come: in primo luogo, ti faremo configurare su ciascuna delle piattaforme e lavoreremo con te per stabilire il marchio e la voce di Pete's Pizzeria. Quindi, faremo delle foto straordinarie del tuo cibo e scriveremo didascalie con hashtag di tendenza. Successivamente, creeremo un calendario di contenuti coerente e un programma di pubblicazione per massimizzare il coinvolgimento. E per finire, gestiremo tutti gli account per aumentare il numero di follower e aumentare il traffico verso il tuo sito web. Con questo approccio, prevediamo di aumentare le vendite del 25% prima della fine dell'anno.

In uGrow, siamo specializzati nell'aiutare i piccoli ristoranti di Toronto come Pete's Pizzeria a raggiungere il loro pieno potenziale e far crescere la loro attività. Abbiamo lavorato con oltre 75 ristoranti in tutta la città e in tutta la GTA e tutti i nostri clienti hanno registrato un aumento delle vendite entro tre mesi da quando abbiamo rilevato i loro social media. Abbiamo avuto diversi post che sono diventati virali, il che ha portato i ristoranti dei nostri clienti a essere completamente esauriti per le settimane successive. Tutto questo per dire: amiamo Pete's Pizzeria e vogliamo aiutarti a ottenere l'attenzione che meriti.

Se sei interessato ad aumentare le tue vendite di almeno il 25% entro la fine dell'anno, possiamo realizzarlo. Questa proposta entra più in dettaglio su come intendiamo eseguire esattamente la tua strategia di marketing sui social media e cosa puoi aspettarti una volta iniziata. Facciamo tendenza Pete's Pizzeria.

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In questo esempio di sommario esecutivo, uGrow fa un ottimo lavoro nel giocare ai punti deboli di Pete's Pizzeria (wow!) e offre soluzioni e risultati specifici per creare credibilità con il potenziale cliente. uGrow fa anche un grande uso della prova sociale per dimostrare la sua efficacia con le prove dei clienti passati.

3. Esempio di riepilogo esecutivo dei servizi di pulizia

Prospetto: ELC Holdings -- Società di gestione immobiliare
Mittente: CLEAND -- Azienda di servizi di pulizia commerciale
Titolo del progetto: Proposta di servizi di pulizia

Con oltre 15.000 affitti in 3 stati, ELC Holdings è una delle più grandi società di gestione immobiliare del Midwest. Il tuo crescente portafoglio di proprietà residenziali e commerciali è davvero impressionante, ma abbiamo sentito che potresti aver bisogno di aiuto per mantenere in buone condizioni i tuoi spazi commerciali. Quando le persone iniziano a tornare in ufficio, è essenziale che le tue proprietà siano pulite, sicure e conformi alle linee guida sulla salute pubblica.

Come sapete, mantenere gli spazi commerciali non è una passeggiata. Ci vuole molto tempo e fatica per pulire anche un solo piano, per non parlare di 4. E questo è solo uno dei tuoi tanti edifici. Ma ora più che mai, è importante che i tuoi spazi siano ben tenuti in modo che i tuoi inquilini si sentano al sicuro. Non è un compito facile, soprattutto se ti mancano il personale e le attrezzature. Ecco perché hai bisogno di servizi di pulizia commerciale.

Avendo trascorso oltre 25 anni nel settore dei servizi di pulizia, abbiamo creato un team esperto e un arsenale di attrezzature per la pulizia che lasceranno il tuo edificio assolutamente immacolato. Offriamo servizi di pulizia giornaliera, settimanale e bisettimanale per garantire che i tuoi edifici siano sempre in perfetta forma per i tuoi inquilini. Dai tappeti ai soffitti e tutto il resto, possiamo aiutarti a pulire e igienizzare ogni ultimo angolo delle tue proprietà in modo che tu possa essere certo che i tuoi inquilini siano felici.

CLEAND è specializzato in servizi di pulizia commerciale e ha lavorato con oltre 200 aziende in tutto il Midwest. Al momento abbiamo contratti con lo United Center e l'Auditorium Building di Chicago e non abbiamo ricevuto un solo reclamo negli ultimi 10 anni in cui hanno utilizzato i nostri servizi. Forniamo risultati coerenti e affidabili e manteniamo il nostro impegno per la qualità. Infatti, se non sei soddisfatto dei nostri servizi, ti pagheremo la bolletta del primo mese se passi a un'altra azienda di servizi di pulizia.

ELC Holdings è una delle più grandi società di gestione immobiliare del Midwest e CLEAND è una delle migliori società di servizi di pulizia della zona. Che ne dici uniamo le forze? Questa proposta delinea in che modo i nostri servizi potrebbero avvantaggiare la tua azienda e spiega cosa aspettarti se scegli di cogliere questa opportunità.

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Questo esempio di riepilogo dei servizi di pulizia evidenzia immediatamente i punti deboli del potenziale cliente e spiega perché CLEAND è posizionato in modo unico per aiutarli ad alleviarli. Incorpora tutti e cinque i componenti di un sommario esecutivo ben scritto e mette anche in evidenza le diverse offerte di servizi prima che il potenziale cliente scavi nella sezione delle soluzioni della proposta di servizi di pulizia di CLEAND.

Conclusione

Scrivere un sommario esecutivo non è facile, ma se ti prendi il tempo per farlo bene, le tue proposte diventeranno molto più efficaci. Inizia con questi tre esempi di riepilogo esecutivo e personalizzali in base alle tue esigenze, scambiando le informazioni come meglio credi. Una volta che hai inchiodato il riepilogo esecutivo e sei passato alla proposta, utilizza il software di proposta gratuito di Proposify per accedere a più modelli, strumenti e suggerimenti che ti aiuteranno a concludere l'affare.