L'evoluzione dell'automazione del software pubblicitario e dove gli esperti pensano che stia andando avanti

Pubblicato: 2019-06-20

La pubblicità si è evoluta enormemente nel corso degli anni, poiché i marchi e gli strumenti delle pagine di destinazione si adattano continuamente a nuovi mezzi, pubblico e tendenze. Solo nell'ultimo decennio, abbiamo assistito a importanti cambiamenti nella pubblicità e nell'automazione del software.

Da PPC e social media a AI e machine learning, inserzionisti, agenzie, dirigenti di livello C e clienti oggi cercano e applicano la migliore tecnologia di automazione alle loro campagne.

Prima di entrare nell'evoluzione di tutto questo, iniziamo con le basi.

Cosa significa automazione della pubblicità?

Proprio come sembra, è il processo di automatizzazione di diverse aree dei tuoi sforzi pubblicitari digitali con vari software e strumenti.

Innanzitutto, ti libera del tempo in modo che tu possa concentrarti su altre aree importanti. Secondo Business.com, l'automazione del software può far risparmiare agli inserzionisti il 30% del loro tempo. Non solo, ma ottimizza le tue campagne per un CTR più alto e un CPC più basso.

Implementata al massimo, l'automazione aiuta a semplificare la generazione di lead, il punteggio dei lead, la segmentazione dei clienti, i cicli di vita dei clienti, i processi di analisi e altro ancora. Ciò è particolarmente importante quando un'azienda inizia a crescere e ad espandersi e le operazioni manuali diventano ingestibili e inefficaci senza la tecnologia. Quando ciò accade, l'automazione è la chiave. Fortunatamente, le aziende possono automatizzare qualsiasi attività ben definita: offerte, budget, parole chiave, regole della campagna, ecc.

Quindi come è successo tutto?

Una breve storia dell'automazione del software

Probabilmente hai sentito parlare dell'automazione del marketing: gli strumenti, le piattaforme e le tattiche che consentono alle aziende di automatizzare attività ripetitive (segmentazione dei clienti, gestione delle campagne, ecc.) per alimentare potenziali clienti e lead attraverso più canali.

Mentre l'inizio dell'automazione del marketing può essere fatto risalire agli anni '90 (Eloqua, Infusionsoft, Salesforce erano tra i nomi più grandi), l'industria si è accesa a metà degli anni 2000 e da allora ha continuato a esplodere. Nel 2011 esistevano meno di 150 tecnologie di marketing e oggi ce ne sono oltre 7.000:

Con l'aumento del numero di fornitori, sono aumentate anche le integrazioni e questo ha aperto un mondo di tecniche avanzate per combinare strumenti e tendenze.

Con tutto questo cambiamento nel settore pubblicitario, non passò molto tempo prima che l'automazione della pubblicità derivasse dall'evoluzione dell'automazione del marketing.

In particolare, la rivolta dei social media ha portato a un'enorme crescita della pubblicità sui social media. Con più opzioni pubblicitarie disponibili, tuttavia, è diventato difficile per le aziende gestire le proprie campagne su più di una piattaforma.

Questo è ciò che alla fine ha dato inizio all'evoluzione dell'automazione: la necessità della tecnologia per creare una strategia pubblicitaria omnicanale. Da allora, con i dati che guidano le decisioni pubblicitarie, l'automazione del software continua ad espandersi diventando sempre più raffinata.

Uno sguardo all'evoluzione dell'automazione

Una delle forme più basilari di automazione della pubblicità è la pianificazione degli annunci. Facebook, Bing e Google offrono tutti questa funzione sulle loro piattaforme:

Facebook ti consente di controllare le date e gli orari in cui vengono mostrati i tuoi annunci.
Bing e Google fanno lo stesso e consentono anche aggiustamenti delle offerte in base a giorni e orari specifici. Bing consente persino agli inserzionisti di definire la pianificazione degli annunci con incrementi di 15 minuti durante il giorno e di regolare le offerte in base ai volumi di traffico massimo o ridotto.

Sebbene esistano innumerevoli metodi di automazione, la maggior parte di essi rientra in una delle due categorie principali: automazione delle offerte e automazione dei contenuti.

Automazione delle offerte

Questo tipo di automazione personalizza l'offerta più appropriata per ogni asta. L'offerta automatica di Google Ads è la più popolare, con 6 diversi tipi di offerta automatica disponibili:

Massimizza i clic per aumentare le visite al sito
Quota impressioni target per aumentare la visibilità
CPA target per aumentare le conversioni con il tuo CPA target
Target ROAS per raggiungere un ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) target quando valuti ogni conversione in modo diverso
Massimizza le conversioni per aumentare le conversioni mentre spendi il tuo budget
CPC ottimizzato per aumentare le conversioni mantenendo il controllo delle offerte per le parole chiave

A partire da luglio 2016, gli inserzionisti avevano anche la possibilità di utilizzare Smart Bidding: una combinazione di strategie di offerta basate sulle conversioni (CPA target, ritorno sulla spesa pubblicitaria target, conversioni massime e CPC ottimizzato) che utilizzano il machine learning avanzato per personalizzare l'offerta giusta per ogni asta. Smart Bidding tiene conto di un'ampia gamma di milioni di indicatori tra cui dispositivo, posizione, ora del giorno, elenco per il remarketing, lingua e sistema operativo per catturare il contesto unico di ogni ricerca e determinare un'offerta ottimale.

A maggio 2019, oltre il 70% di tutti gli inserzionisti utilizzava le strategie di offerte automatiche di Google. Molti di questi sono ora disponibili anche su Bing.

Oltre alle offerte automatiche di Google e Bing, esistono anche diversi software di automazione delle offerte, come Acquisio, QuanticMind e altri.

Automazione dei contenuti

Questo tipo di automazione aiuta a mostrare i tuoi annunci al pubblico giusto. Esempi di automazione dei contenuti includono:

Annunci di ricerca reattivi che ti consentono di creare fino a 15 titoli e 4 descrizioni per consentire a Google di creare combinazioni e testare i migliori risultati:

Gli annunci display adattabili utilizzano le tue risorse (immagini, titoli, loghi e descrizioni) per generare automaticamente annunci da mostrare sulla Rete Display di Google.
Gli annunci dinamici della rete di ricerca combinano la tecnologia di scansione web di Google e la conoscenza dell'inventario di un sito web per generare automaticamente un annuncio e un URL di destinazione in base alla query e al contenuto della pagina web.
Il remarketing dinamico mostra i tuoi annunci alle persone che hanno già visitato il tuo sito web o utilizzato la tua app per dispositivi mobili. Mostra persino annunci che contengono prodotti e servizi specifici che hanno visualizzato sul tuo sito.
Suggerimenti di annunci che Google crea quando gli utenti non hanno più annunci in ogni gruppo di annunci. Puoi trovarli in "Annunci ed estensioni" nella pagina Consigli del tuo account Google Ads:

La maggior parte di ciò che abbiamo discusso finora riguardava Google Ads e il suo contributo all'evoluzione dell'automazione. Tuttavia, non è l'unica piattaforma pubblicitaria che contribuisce alla rivoluzione dell'automazione.

Annunci automatizzati di Facebook

Questa funzione incoraggia gli inserzionisti a dire a Facebook cosa è più importante per la loro attività in modo che possa creare un piano pubblicitario personalizzato con consigli passo passo per gli annunci giusti. Gli annunci automatici imparano continuamente ciò che funziona meglio e fornisce suggerimenti per il miglioramento.

Crea e gestisce i tuoi annunci con:

Più versioni della tua inserzione (fino a 6) per consentire a Facebook di analizzare e suggerire pulsanti di invito all'azione, testo e altri dettagli creativi in base alle informazioni della tua Pagina, quindi mostrare automaticamente la versione con le migliori prestazioni.
Suggerimenti personalizzati per il pubblico o un'opzione di pubblico automatica personalizzata per la tua attività, basata sulle informazioni della tua Pagina: persone vicine alla sede della tua attività, persone con interessi correlati, ecc.
Un budget consigliato che ha maggiori probabilità di generare risultati in base al tuo obiettivo. Puoi anche fornire il tuo budget e Facebook condividerà i risultati previsti stimati.
Notifiche tempestive sui tuoi annunci per aiutarti a capire il loro rendimento e i modi per migliorarli.

Software di automazione di terze parti

Esistono molti strumenti di terze parti utilizzati dagli inserzionisti digitali, ognuno con le proprie soluzioni di automazione che possono essere utilizzate su diverse piattaforme pubblicitarie. Qui ci sono solo alcune:

SEMrush offre diverse soluzioni di automazione esclusive:

Analisi competitiva pubblicitaria per controllare facilmente i concorrenti
La ricerca per parole chiave aiuta con la ricerca ma fornisce anche metriche come CPC, livello di concorrenza, tendenze, ecc.
Ricerca e creazione di annunci per la ricerca di annunci di testo, display e PLA della concorrenza per idee e ispirazione

Smartly è ottimo per gli annunci di Facebook, Instagram e Pinterest che aiuta ad automatizzare, creare, ottimizzare e ridimensionare le campagne pubblicitarie con:

Funzionalità di automazione e intelligenza artificiale per semplificare le operazioni pubblicitarie con campagne automatizzate di prospezione e retargeting
Semplici flussi di lavoro per avviare, clonare e modificare in blocco campagne, creatività e segmenti di pubblico in un istante
Soluzioni creative che combinano automazione creativa, acquisto di annunci e test creativi su un'unica piattaforma
Reporting per tracciare e analizzare i risultati con una visione olistica del rendimento della tua campagna, anche tra gli account pubblicitari

Optmyzr è uno degli strumenti di automazione più noti utilizzati per le campagne di ricerca, display, shopping e video. Ha più di 50 funzionalità per automatizzare le strategie pubblicitarie:

Ottimizzazioni per trovare parole chiave negative e positive, eseguire test A/B, verificare la presenza di URL interrotti e creare, gestire e ottimizzare gli annunci Shopping
Approfondimenti sui dati, tra cui dashboard multi-account con avvisi, rilevamento di anomalie, analisi N-gram e monitoraggio e correzione del punteggio di qualità
Report Engine con colori personalizzati, piè di pagina, copertine, pianificazione flessibile e report multi-account

Acquisto di annunci programmatici

Anche l'acquisto (e la vendita) di pubblicità programmatica ha avuto un ruolo nel cambiare il volto della pubblicità online. Al posto degli esseri umani, i software e le macchine ora acquistano e inseriscono automaticamente annunci in vari canali, il che aiuta a ridurre i tempi e i costi di acquisto.

Questo approccio è diventato così popolare che eMarketer prevede che quasi il 90% di tutti gli annunci display per dispositivi mobili effettuerà transazioni programmatiche entro il 2020.

Cos'altro deve ancora venire con l'automazione della pubblicità?

Efficienza, scalabilità e basso costo sono solo alcuni dei molti vantaggi che l'evoluzione dell'automazione ha portato alla pubblicità. Gli esperti del settore prevedono che questo sia solo l'inizio e che ulteriori progressi potrebbero portare a una maggiore trasparenza ed efficienza dei costi per agenzie e inserzionisti.

Qualunque cosa accada, il software di automazione sta dimostrando la sua capacità di migliorare l'esperienza pubblicitaria complessiva e il futuro del settore della pubblicità digitale.

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