Come si evolverà il tuo programma inbound nel tempo

Forse la tua azienda ha puntato i piedi nell'inbound marketing. Un nuovo sito web? È un inizio. Un blog? Grande. Moduli di conversione? Anche meglio. Ma che aspetto ha un vero programma di inbound marketing e come puoi migliorare il marketing inbound nel tempo per ottenere risultati migliori che contribuiscono direttamente alla crescita del business?

Come per qualsiasi importante iniziativa aziendale, il successo inbound richiede un approccio strategico e dedicato. Stabilire obiettivi e aspettative all'inizio aiuterà il tuo programma inbound ad avere successo e sapere cosa aspettarti col passare del tempo può aiutarti a rimanere concentrato.

L'evoluzione di un programma inbound

Coloro che sono andati all-in con il loro programma di marketing inbound sanno che non possono adottare un approccio "imposta e dimentica". Un programma di inbound marketing deve evolversi per stare al passo con i comportamenti mutevoli degli acquirenti, le innovazioni tecnologiche e le tendenze del settore... per non parlare del cambiamento degli algoritmi di Google. Sebbene l'inbound marketing richieda una strategia dedicata a lungo termine, anche quella strategia deve rimanere fluida.

In generale, puoi aspettarti di passare attraverso quattro fasi di un programma di marketing in entrata. Controlla il grafico qui sotto per un riepilogo e poi continua a leggere per ulteriori informazioni:

Fase 1 — Valutazione del volano

Quando ci incontriamo per la prima volta con un potenziale cliente per discutere di un programma inbound, di solito vogliono parlare di tutte le funzionalità sgargianti che desiderano su un nuovo sito Web e saltare rapidamente. Spesso abbiamo bisogno di aiutarli a fare un passo indietro e valutare il loro stato attuale dell'attività in termini di volano del marketing inbound e come si comportano nelle fasi di Attrazione, Coinvolgimento e Delizia del percorso dell'acquirente.

Il volano fornisce una struttura per strutturare il tuo programma iniziale in base a ciò che avrà il maggiore impatto sui tuoi obiettivi di crescita. Quindi, puoi identificare alcune vittorie rapide (vedi fase 3 di seguito) e sviluppare una sorta di "lista dei desideri" che puoi affrontare andando avanti nelle tue tabelle di marcia trimestrali in corso (vedi fase 4).

Fase 2 — Stabilire una base

Prima di poter lanciare gli aspetti più pragmatici del tuo programma di inbound marketing, devi determinare gli elementi fondamentali di una strategia inbound, alcuni dei quali includono:

• Definizione di obiettivi, obiettivi e KPI
• Analisi comparativa competitiva
• Sviluppo di una dichiarazione di posizionamento
• Determinare i punti deboli dei clienti e sviluppare le Buyer Personas
• Delineare il percorso dell'acquirente
• Ricerca per parole chiave
• Valutazione della disponibilità del sito web

Stabilire le basi adeguate per il tuo programma inbound richiede tempo, ma è una delle cose più importanti che puoi fare per assicurarti il ​​successo. È questa base che informerà le tue decisioni per andare avanti e ti impedirà di essere sviato.

Fase 3 — Vincite rapide e campagna Kickstart: crea contenuti e converti lead

Una volta che hai costruito le tue fondamenta, è il momento di entrare nella fase di creazione. Per molti, questa è la fase più eccitante perché ottengono risultati tangibili come design e architettura di siti Web, articoli di blog, eBook e moduli di conversione. Di conseguenza, iniziano anche a vedere un aumento del traffico e il numero di lead che possono consegnare al proprio team di vendita al momento opportuno. Mentre una vittoria forte e costante, ci sono diverse strategie di vittoria rapida che possono essere implementate per aiutarti a dare il via ai tuoi sforzi di generazione di lead.

È importante che questa fase sia direttamente collegata alla tua valutazione del volano: dai la priorità alle tue campagne iniziali di "kickstart" in entrata in base alle vittorie rapide identificate in quella valutazione. A volte la tua più grande opportunità è nella fase Delight del volano, quindi le tue campagne inbound iniziali si concentreranno sui clienti esistenti invece di attirarne di nuovi.

Fase 4 — Programma in corso

Una volta che il tuo programma è attivo e funzionante, utilizza i cicli di roadmap trimestrali e le valutazioni annuali del volano per sfruttare i risultati e ottimizzare continuamente le prestazioni delle tue risorse.

Sfrutta i risultati

Dopo aver avviato il tuo programma inbound, è il momento di approfondire le tue analisi per valutare come stanno andando le cose e migliorare in base a ciò che trovi. Se utilizzi HubSpot per ospitare il tuo sito Web e gestire il tuo programma inbound, è dotato di una miriade di strumenti di analisi per aiutarti a vedere le prestazioni del sito Web, il traffico organico, le frequenze di rimbalzo e molto altro. Ti consigliamo anche di sfruttare altri strumenti SEO per aumentare i tuoi sforzi e adattarti in base a ciò che trovi.

Migliora continuamente

Verrà il momento in cui avrai creato una bella libreria di blog e contenuti avanzati e il tuo programma in entrata funzionerà come una macchina ben oliata. Come ogni "macchina", tuttavia, una corretta manutenzione e aggiornamenti sono la chiave per ottenere il massimo da essa. Conduci un audit dei tuoi contenuti per determinare i tuoi migliori risultati e considera la possibilità di riproporre tali contenuti.

Usa gli strumenti SEO e di ottimizzazione del tasso di conversione per rivedere le parole chiave, la lunghezza, il tono della voce, il formato e altro per ottenere il massimo da ogni parte del tuo sito web e dei tuoi contenuti. Adotta un approccio progettuale orientato alla crescita per aggiornare il tuo sito web, prendendo in prestito dal pensiero agile e snello che si basa su ciò che hai iniziato piuttosto che ricominciare da zero una volta che il tuo sito web inizia a sembrare un po' stantio.

Utilizza le roadmap trimestrali in modo da poter affrontare le tendenze in rapida evoluzione e rimanere agile pur rimanendo all'avanguardia nel tuo settore. Dai la priorità alle aree di interesse chiave nelle tue roadmap in base alle aree per migliorare la forza del volano e l'attrito. Rivedi anche la tua valutazione del volano ogni anno per aggiornare la tua lista dei desideri e le opportunità in linea con gli obiettivi di crescita del business.

Il marketing in entrata richiede impegno

Un programma di inbound marketing non è per i deboli di cuore; richiede strategia, lavoro e impegno a lungo termine. Potrebbe essere necessario un cambiamento nel modo in cui ti sei avvicinato al marketing in passato, passando da un focus sulla "vendita" a un'enfasi sull'"aiuto". Questo è il cuore della metodologia del volano ed è al centro dell'inbound marketing.

Ti chiedi quali sono le tue migliori opportunità per migliorare con l'inbound marketing? Scarica la nostra guida esauriente, il manuale di panoramica e valutazione del volano per valutare il tuo stato attuale. Oppure, contattaci semplicemente per parlarne.