Il panorama europeo del Performance Marketing: 4 Paesi su cui concentrarsi

Sede di almeno mezzo miliardo di persone che parlano almeno 24 lingue diverse, l'Europa è un mercato strategico per gli inserzionisti. Inoltre, il numero di utenti e acquisti mobili sta crescendo rapidamente:

• Sette paesi in Europa vantano una penetrazione di Internet superiore al 90%.
• Si prevede che gli acquisti degli europei tramite dispositivi mobili raddoppieranno fino a raggiungere quasi i 50 miliardi di dollari nel 2015.
• Almeno il 13% di tutti gli acquisti online viene effettuato utilizzando un dispositivo mobile in Europa.

Oltre ad essere la sede di un vasto mercato di consumatori benestanti ed esperti di dispositivi mobili, l'Europa ha editori di talento e organizzazioni tecnologiche emergenti a Londra, Berlino e in altre parti del continente, tutte molto interessanti per gli inserzionisti.

Detto questo, le reti pubblicitarie devono ricordare che l'Europa non rappresenta un mercato unico di consumo. Al contrario, i consumatori e gli esperti di marketing delle prestazioni possono operare in modo diverso in ogni paese della regione. Potrebbero esserci leggi diverse, reti diverse e opportunità diverse che influiscono sulle reti pubblicitarie. È importante rimanere al passo con le differenze regionali per dare priorità ai tuoi sforzi e raggiungere il successo.

Il panorama del performance marketing in Europa

La considerazione chiave per le reti pubblicitarie quando si pianifica di lavorare con gli editori nell'Eurozona è che l'Europa è un insieme di culture e giurisdizioni diverse. Con oltre 500 milioni di persone nella regione, ci sono diverse lingue da padroneggiare e costumi culturali da prendere in considerazione, oltre a un mosaico di regole e regolamenti diversi che influenzano i performance marketer. Nonostante la curva di apprendimento, l'Europa, grazie alla sua popolazione, ricchezza, utilizzo di Internet mobile e un vasto pool di talenti nel marketing delle prestazioni, può essere un mercato redditizio.

Il Regno Unito

Londra è un crocevia globale. La vivacità della città e la sua vicinanza ad altre grandi città europee (compresa New York) ha attratto attori chiave e innovatori, che hanno trasformato Londra in un centro di performance marketing. Inoltre, grazie a eventi regolari come la conferenza Performance Marketing Insights: London, è facile entrare in contatto con i performance marketer a Londra e nel Regno Unito

Una volta entrati nel panorama del performance marketing di Londra, ci sono delle distinzioni da notare tra il Regno Unito e il resto d'Europa. Sebbene la lingua possa sembrare il più grande elemento di differenziazione, ci sono anche altre differenze.

Per cominciare, nel Regno Unito, il termine "marketing delle prestazioni" viene in genere utilizzato al posto di "marketing di affiliazione". Il "marketing delle prestazioni" copre ampiamente anche una serie di attività di marketing online tra cui SEO e PPC. Anche il marketing di affiliazione o di performance nel Regno Unito è regolamentato in modo più rigoroso che in altre parti del mondo.

Gli "affiliati a coda lunga" sono anche partner editoriali chiave per gli inserzionisti nel Regno Unito. Sono in genere blogger e micro-siti che partecipano al performance marketing come attività terziaria, che differisce dal modello nordamericano più convenzionale di piccole imprese che monetizzano le transazioni online tramite accordi con gli editori.

Germania

Berlino compete con Londra come capitale europea delle startup tecnologiche. Si dice che una nuova startup venga fondata ogni 20 minuti a Berlino. Il vivace ecosistema tecnologico di Berlino sta attirando aziende di tecnologia pubblicitaria da tutto il mondo ad aprire la propria sede europea.

Almeno il 94% degli utenti Internet tedeschi, almeno 51 milioni di persone, ha riferito di aver effettuato un acquisto online nel 2014. Solo Cina, Giappone e Stati Uniti ospitano una popolazione più ampia di consumatori digitali. Ciò rende la Germania un paese critico per le reti pubblicitarie.

D'altra parte, la penetrazione della banda larga mobile in Germania è ancora considerata solo nella media rispetto ad altri paesi europei. Inoltre, i piani dati mobili in Germania possono essere piuttosto costosi, dove i clienti pagano 35 euro per gigabyte. Ciò significa che gli inserzionisti devono essere strategici quando valutano se lanciare o meno una campagna pubblicitaria mobile in Germania e assicurarsi che l'investimento di tempo e risorse ne varrà la pena. L'uso di strumenti come il rapporto sulle statistiche mobili di HasOffers aiuta i clienti a diventare dettagliati. La funzione consente ai clienti di visualizzare le tendenze dei dispositivi mobili di ciascuna offerta in base a filtri come il tipo di dispositivo mobile, l'operatore di telefonia mobile, il marchio del dispositivo mobile e la versione del sistema operativo.

Paesi Bassi

Sebbene l'Olanda possa essere piccola, il paese ha abbracciato l'uso di Internet mobile. Su una popolazione di 16 milioni, almeno il 63% degli acquirenti possiede uno smartphone. Quasi il 60% dei residenti olandesi ha visitato un sito di e-commerce nel 2014 con i propri telefoni, più o meno alla pari con la Germania. Nel complesso, Regno Unito, Danimarca e Svezia sono ancora in testa in termini di acquisti online: per una rete pubblicitaria, questo è un mercato potenzialmente redditizio da sfruttare.

Francia

Come il Regno Unito e la Germania, la Francia ha sviluppato una reputazione per le aziende di tecnologia pubblicitaria innovative che stanno trasformando il marketing mobile. È anche il terzo mercato di consumo più grande d'Europa per gli acquisti online, dopo Regno Unito e Germania. Sebbene entrambi siano promettenti per le reti pubblicitarie, come nel caso di altri paesi europei, la Francia presenta alcune sfide alle reti pubblicitarie.

L'Unione europea, di regola, è un ambiente più regolamentato rispetto agli Stati Uniti o al Regno Unito. Ciò significa che può essere più difficile lanciare campagne conformi alle regole locali e, a causa delle leggi locali sul lavoro più severe, può essere più difficile attrarre e trattenere talenti di marketing con le migliori prestazioni. Inoltre, in termini di crescita dei ricavi mobili, la Francia si è classificata ultima in Europa. Qualsiasi campagna di performance marketing dovrebbe quindi tenerne conto.

Senza campagne strategiche e riconoscimento delle esigenze dei consumatori, il performance marketing rimane un metodo efficiente senza essere efficace. Ecco tre punti chiave per garantire il successo:

1. Ottieni supporto multilingue e culturalmente esperto

L'Europa è composta da vari paesi che parlano numerose lingue. Non è possibile utilizzare scorciatoie durante la progettazione delle campagne, nemmeno quando due paesi diversi parlano la stessa lingua. Una taglia non va bene per tutti e le campagne devono essere adattate alle sensibilità di ciascun mercato, quindi è meglio chiedere aiuto a un partner locale di fiducia.

2. Essere a conoscenza delle leggi locali e dei modi di fare affari

Oltre alle considerazioni linguistiche e culturali da mercato a mercato, ci sono anche leggi locali da considerare. L'Europa è un mosaico di regole diverse che regolano e controllano le imprese e influenzano i marketer delle prestazioni. Ciò che può essere possibile in una giurisdizione può essere proibito in un'altra. Ancora una volta, essere preparati è fondamentale quando si lanciano campagne in Europa e un partner locale può aiutare in questo.

3. Offri opzioni di pagamento locali

Non tutti acquistano online allo stesso modo. Alcuni mercati in Europa sono abbastanza felici di utilizzare le carte di credito per effettuare acquisti online, mentre altri sono più riluttanti, preferendo invece i bonifici bancari diretti. Accetta sempre una gamma di metodi di pagamento.

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