13 migliori strategie di marketing per promuovere il tuo negozio Etsy nel 2021

Etsy è un luogo in cui artigiani e bricolage possono vendere i loro prodotti. Etsy fornisce un modo semplice per monetizzare le tue passioni creative o per promuovere la tua attività espandendoti in nuovi mercati. Amazon addebita ai venditori il 20% delle loro entrate, mentre la commissione di Etsy varia tra il 5 e l'8%. Ti starai chiedendo perché Etsy, che è al secondo posto dopo eBay in termini di redditività per i venditori, sia al primo posto. La cosa che devi fare se vuoi commercializzare il tuo negozio Etsy è aumentare la visibilità.

Hai difficoltà a trovare acquirenti per il tuo negozio Etsy? Potresti essere sorpreso di quanto sia facile commercializzare i tuoi prodotti aziendali Etsy. Campagne di marketing di successo garantiranno la redditività della tua azienda e le forniranno i contatti di cui ha bisogno. Copriamo alcuni dei segreti del settore che hanno aumentato la visibilità del marchio, del dominio, del prodotto e persino della persona a passi da gigante. Qui ci sono procedure chiare e pratiche da seguire per i risultati.

Cose che devi sapere prima di vendere su Etsy

Sin dalla sua creazione nel 2005, Etsy è diventato uno dei più grandi mercati online del mondo. Con 81,9 milioni di consumatori attivi e 4,1 milioni di commercianti, ci sono 54 milioni di membri su Etsy. Inoltre, Etsy.com contiene più di 50 milioni di diversi prodotti in vendita.

Etsy è un centro commerciale virtuale specializzato nell'acquisto e nella vendita di articoli per arti e mestieri rari, articoli vintage e altri oggetti difficili da trovare in un normale negozio online. Gli acquirenti di Etsy cercano nel loro mercato prodotti fatti in casa invece che prodotti in serie. È anche un modo per artisti, artigiani e altri artigiani di mostrare i loro oggetti e venderli a un pubblico più ampio, indipendentemente dal fatto che abbiano o meno un sito web.

Pro e contro della vendita su Etsy

Etsy ha apportato numerose modifiche negli ultimi tempi e continueranno a farlo. Il loro obiettivo generale è il profitto, quindi faranno ciò che pensano sia meglio per la loro azienda, non per te. A seguito di recenti modifiche, i venditori su Etsy hanno iniziato a chiedersi se vale ancora la pena vendere sul mercato. Considera questi vantaggi e svantaggi di Etsy, se stai pensando di aprire un negozio.

Pro della vendita su Etsy

Semplice e conveniente

È semplice avviare un negozio e mantenere i prezzi gestibili. Per sviluppare un sito Web, devi assumere qualcuno che lo faccia per te o dedicare tempo e risorse per farlo. Saranno inoltre sostenuti costi di dominio e hosting. Inoltre, Etsy consente ai suoi utenti di aggiungere, modificare e migliorare facilmente le proprie inserzioni.

Pubblico consolidato

Ci vorrebbero mesi, forse anche anni, prima che il tuo sito web arrivi alla prima pagina di Google se dovessi iniziarlo ora. Google è molto più competitivo di Etsy perché include i siti Web di tutto il mondo. Su Etsy, puoi aprire un negozio e i consumatori potrebbero scoprirlo all'istante.

Adeguato terreno di prova

Puoi utilizzare Etsy per provare il tuo mercato e investire in un sito Web in un secondo momento. Nel lanciare un'attività artigianale, ci sono molte cose da imparare. Inoltre, Etsy ha rimosso dall'elenco il compito di creare e mantenere un sito web. Prima di aggiungere altro al tuo piatto, inizia guadagnando soldi, costruendo il tuo marchio e conoscendo i tuoi clienti. Tutto ciò che impari dalla vendita su Etsy ti aiuterà a creare il tuo sito Web con un inizio di corsa.

Contro della vendita su Etsy

concorrenza

Sebbene Etsy attiri molti clienti, è anche una scelta molto conosciuta e popolare tra gli altri proprietari di attività artigianali. Non puoi più contare su Etsy per portare clienti nel tuo negozio perché ogni categoria è competitiva e il tuo negozio non sarà più il primo posto a cui i clienti pensano quando cercano qualcosa di specifico. I clienti devono lavorare o pagare per i loro acquisti. Allocare quel tempo e denaro per creare una base di clienti fedeli che acquisti sul tuo sito Web piuttosto che essere distratti da migliaia di altri venditori e prodotti può migliorare i tuoi profitti.

Copycat

Dal momento che così tanti artigiani hanno familiarità con Etsy, possono facilmente individuare il tuo prodotto e imitarlo. Mentre stai costruendo il tuo marchio e diventando famoso per il tuo prodotto originale, hai anche un vantaggio sui tuoi concorrenti quando si tratta di evitare di essere copiato. Su Etsy, i prodotti copycat sono a portata di clic dai tuoi e sono proprio accanto a te.

Quali sono le migliori strategie di marketing di Etsy per promuovere la tua attività nel 2021?

Le seguenti linee guida sono ottime per le aziende di ogni tipo e per coloro che gestiscono i loro negozi o frequentano fiere dell'artigianato. Che tu preferisca le vetrine su Internet come Etsy o le tradizionali operazioni fisiche, questi consigli ti aiuteranno a gestire i tuoi costi e a sviluppare la tua attività.

#1 Calcola i costi totali per avviare un negozio Etsy.

Dopo aver messo in vendita un articolo, Etsy addebiterà $ 0,20 e ti addebiterà ogni volta che rinnovi l'inserzione. Dopo quattro mesi, entra in vigore il rinnovo automatico e il prezzo dell'abbonamento aumenta di $ 0,20 a meno che tu non decida di rinunciare.

Inoltre, Etsy riscuoterà una commissione di transazione del 5% sul prezzo di vendita che mostri per ogni inserzione. Un'altra considerazione durante la pianificazione della tua strategia Etsy è il costo di spedizione, imballaggio e produzione del tuo prodotto. Puoi trovare maggiori informazioni sulle commissioni e sulla politica di pagamento di Etsy qui.

Dopo aver elencato i tuoi prodotti su Etsy, assicurati di monitorare le tue inserzioni per garantire un negozio Etsy sano e redditizio. Devi rimuovere gli articoli che non sono in vendita e sostituirli con prodotti migliori. Ricorda di includere le descrizioni dei prodotti. Potrebbe essere possibile migliorare le vendite e ridurre le spese vendendo lo stesso articolo con diversi nomi distinti. Tutto questo può aiutarti a salvarti a lungo termine, quindi fare la tua pianificazione in anticipo è un vero toccasana.

#2 Identifica il tuo target demografico e le sue esigenze.

Come si avvia un negozio su Etsy? È meglio iniziare considerando il mercato in cui ti trovi. È piuttosto semplice rimanere assorbiti per alcune ore nella scheda "Tendenze ora" di Etsy, che mostra i prodotti artigianali dei numerosi negozi elencati nella pagina.

Un tuffo nei libri più venduti e nelle tendenze della tua nicchia aiuterà la tua visibilità, che stavi aspettando. Uno dei migliori venditori su Etsy è candele e adesivi. Questi sono prodotti unici e fatti a mano.

Dopo aver identificato la tua area di competenza e aver svolto la tua ricerca sulla vendita di successo, ricerca i dati demografici degli acquirenti. Da quanto tempo sono in giro? Quali sono i loro sessi? Da dove vengono? Cosa cercano sul web? C'è qualche rilevanza stagionale per questa nicchia? Tutte queste domande possono aiutarti a indirizzare in modo più appropriato il tuo pubblico.

#3 Usa le parole chiave durante la ricerca dei tuoi prodotti Etsy.

Cosa si cerca online? In che tipo di dati demografici sono i tuoi utenti e cosa stanno cercando? Che tipo di domande fanno le persone sul tuo prodotto su Internet? Se qualcuno è pronto ad acquistare utilizzando la propria carta di credito e ce l'ha, cosa sta digitando nella barra di ricerca? Fatti questo tipo di domande.

Per effettuare un acquisto, le persone utilizzano spesso termini di ricerca più lunghi o frasi con descrizioni più particolari, come "sapone". Quando assegni un nome ai tuoi articoli, considera le domande che i clienti cercano e altre varie combinazioni di parole chiave e frasi rilevanti per il tuo prodotto. Dopo aver selezionato le parole chiave ideali per i tuoi prodotti, puoi utilizzare una serie di tecniche per aiutare il tuo prodotto ad apparire più frequentemente nelle ricerche.

Ad esempio, puoi utilizzare le parole chiave nelle tue domande e risposte o includerle nei tuoi contenuti scritti in qualsiasi punto del tuo sito o negozio Etsy. Per massimizzare il tuo ranking di ricerca su Google, utilizza molte parole chiave nel nome e nella descrizione del tuo prodotto.

#4 Sviluppa tutorial didattici e utili contenuti pratici.

Poiché il content marketing è un vantaggio per l'industria dei maker, è uno dei metodi migliori per ottenere un vantaggio rispetto ai tuoi concorrenti e richiede meno soldi per iniziare.

La vendita di prodotti artigianali è notevolmente arricchita da contenuti di qualità. In particolare, il contenuto didattico del progetto artigianale è un metodo meraviglioso per presentare ai nuovi visitatori il concetto di movimento dei maker e per fungere da fonte valida a lungo termine a cui i lettori possono riconnettersi.

Potrebbe valere la pena esplorare il contenuto che discute il metodo di produzione alla base della realizzazione dei tuoi prodotti. Anche se non dovresti condividere i tuoi preziosi segreti commerciali, spiegare i metodi e i processi alla base di come viene prodotto qualcosa può essere interessante e istruttivo, il che è una qualità molto insolita per la maggior parte dei contenuti.

Se puoi, i video con una durata limitata sono l'ideale per progetti come questo. Inizia creando un canale YouTube e caricando video, quindi espandi il tuo pubblico da lì!

#5 Collega il tuo negozio Etsy al tuo blog o sito web

Non dovresti limitarti ad Etsy per le tue vendite online. Anche il tuo blog, il tuo sito web e il tuo negozio Amazon dovrebbero essere tutti attivi. Inoltre, puoi aumentare il traffico verso i tuoi negozi stabilendo collegamenti tra i tuoi siti.

Per massimizzare la tua visibilità online e coinvolgere i clienti, puoi migliorare la tua presenza modellando il tuo sito e i tuoi negozi per soddisfare il tuo marchio e gli interessi dei clienti.

#6 Promuovi il tuo negozio Etsy sui social media

Non aspettare un momento di più per collegare i tuoi account di social network al tuo negozio. Il social networking è un potente strumento di marketing con un potenziale straordinario. Diventando un membro della comunità di vendita al dettaglio globale, puoi acquisire nuovi consumatori e conoscere il tuo settore. Conducendo affari nelle stesse cerchie di altri negozi simili, sei esposto a più clienti, migliori informazioni su quali contenuti ottengono una risposta positiva e interazioni più personali con le piccole imprese.

Il modo in cui i clienti vedono il tuo prodotto sarà influenzato dalla tua coerenza nel loro flusso di social media e non è così semplice come potresti presumere che sia continuamente visibile. Nella vita di una persona media, un consumatore tipico incontrerà il tuo prodotto circa sette volte prima di decidere finalmente di acquistare. Questi sono alcuni dei metodi che puoi utilizzare per portare i tuoi prodotti davanti ai tuoi clienti su vari social network.

Usa la pubblicità di Facebook per iniziare

Anche quando i soldi per acquistare i materiali e il tempo per realizzare i prodotti sono coperti, manca il tradizionale vantaggio in termini di prezzo dei prodotti di serie. Tuttavia, l'utilizzo della promozione sui social media per far crescere la tua attività è un metodo conveniente per espandere la tua organizzazione e può avere un enorme impatto sulle giovani imprese artigiane.

Poiché le persone trascorrono molto tempo su Facebook, la pubblicità sulla piattaforma è un'opzione eccellente per trovare nuovi clienti. I social media a pagamento sono un ottimo investimento per le imprese artigiane indipendentemente dal budget di marketing o da come vendi o distribuisci le tue creazioni.

Fai crescere un seguito su Instagram e Pinterest

Mentre la cultura del maker è viva e vegeta, i social media sono una componente importante. Tuttavia, oltre a Facebook e Twitter, ci sono due piattaforme di social media che dominano chiaramente: Instagram e Pinterest.

Il posto migliore per esporre i tuoi fantastici prodotti e iniziare a sviluppare una base di fan dedicata è Instagram (e, infine, i clienti). Anche se decidi di non fare pubblicità su Instagram, questo è probabilmente il miglior software disponibile per la condivisione di immagini sui social media e la sua integrazione con Facebook non semplifica le cose per le aziende di artigianato.

Oltre ad essere prezioso per gli artigiani, Pinterest è anche fondamentale per i designer. Dal momento che le attività artigianali sono così visive, ha senso non solo essere attivi su Pinterest, ma consentire alle persone di appuntare le tue fotografie. Ci sono dozzine di bacheche Pinterest dedicate all'artigianato. Queste cose ti danno la possibilità di affermare il tuo marchio.

Impiega TikTok e Reels per ottenere un vantaggio

Per un venditore artigianale, commercializzare te stesso e i tuoi prodotti è una necessità assoluta per raggiungere il successo. Comunicare con il tuo pubblico condividendo video tutorial e vlog che spaziano dal personale al professionista è un approccio rapido ed efficace per promuovere te stesso e il tuo marchio senza sopraffare il tuo mercato di riferimento.

TikTok e Instagram hanno tendenze quotidiane distinte. Puoi creare consapevolezza del marchio e creare buzz prestando attenzione alle tendenze delineate qui e facendone uso.

I proprietari e i venditori di piccole imprese su TikTok e Reels dovrebbero utilizzare gli hashtag prima di pubblicare e cercare quelli specifici del settore di quegli hashtag prima di pubblicare contenuti. Un'ottima strategia di hashtag potrebbe portare a migliaia di visualizzazioni aggiuntive per ogni video.

#7 Crea una mailing list per il tuo negozio Etsy

Ottimo, ora hai il tuo negozio e il tuo sito web proprio dove li desideri e i tuoi account sui social network sono pronti per l'uso. Garantire che i clienti continuino a tornare mantenendo le loro relazioni. Potresti essere alla ricerca di un mezzo per offrire sconti specifici, ordini personalizzati e condividere informazioni sui nuovi prodotti con clienti fedeli.

Crea una mailing list

Per i tuoi clienti Etsy, inizia creando una mailing list. Informare e invitare e-mail consegnate al momento giusto mostrano il tuo genuino interesse per le prospettive commerciali dei tuoi abbonati, senza apparire disperato o aggressivo. Il vostro reciproco interesse per il mercato in cui operate entrambi significa che voi e i vostri clienti avete entrambi una mente simile e vorreste promuovere quella relazione rimanendo in contatto.

Quindi hai creato modelli di email e hai un piano per seguire i clienti. Devi decidere come fare per entrare in contatto con loro.

Consegna le e-mail giuste

Quando scrivi le tue email, devi avere in mente la fiducia per ogni individuo nella tua mailing list. L'e-mail giusta invia tutto. Molto probabilmente hai incontrato alcune delle "e-mail giuste" se in precedenza hai effettuato acquisti con una delle più grandi attività online. Le iniziative di email marketing potrebbero avere messaggi centrali:

• Messaggio di benvenuto
• Accettazione di un invito personale
• Newsletter mensili
• Vendite speciali
• Avvisi carrello abbandonato

Sapere chi sono i tuoi clienti e inviare loro i messaggi corretti al momento giusto può aumentare significativamente la consapevolezza del marchio e le vendite.

Automatizza il processo di email marketing

Dopo aver creato un potente database e aver avuto un'idea di cosa vuoi dire, puoi iniziare a creare e-mail che verranno sicuramente lette. L'impostazione di una sequenza di e-mail da inviare regolarmente è resa possibile utilizzando l'automazione della posta elettronica.

Quando qualcuno di nuovo si iscrive alla tua mailing list, potresti ricevere un'e-mail di benvenuto automatica e alcuni giorni dopo puoi rispondere chiedendo se vogliono connettersi sui social media. Probabilmente sei consapevole dell'impatto che i carrelli della spesa abbandonati hanno sulla tua azienda. Tracciare le tue merci e ogni carrello abbandonato che non ti ha mai pagato è una sfida. È più probabile che i clienti effettuino un altro ordine se viene loro ricordato dell'esistenza dell'attività.

Segmenta il tuo elenco di segmenti di pubblico

Puoi portare il tuo approccio al marketing di Etsy al livello successivo utilizzando la segmentazione della vendita al dettaglio. Non ci sono due dei tuoi clienti esattamente uguali e dovresti evitare di trattarli in quel modo. Le mailing list possono essere segmentate in diversi modi per identificare e indirizzare determinati segmenti di clienti.

Quando dividi le tue liste e-mail, puoi personalizzare le tue campagne di marketing su Etsy per ogni singolo gruppo. I clienti penseranno che il contenuto sia stato creato apposta per loro. Crea fiducia tra te e i tuoi clienti, il che potrebbe portare a vendite e referral futuri.

# 8 Usa il marketing degli influencer e i sostenitori del marchio per diffondere il tuo messaggio

Hai una grande possibilità di rendere i tuoi prodotti un grande successo se usi l'influencer marketing per il tuo negozio Etsy. I più grandi influencer dei social media sono persone con milioni di follower che prendono a cuore ciò che dicono. Le idee degli influencer sono molto più allettanti di quelle dei cittadini casuali.

Puoi lavorare con un influencer usando due metodi per il tuo negozio. Alcuni influencer vogliono ottenere merce gratuita e li esortano a presentarla o indossarla nei loro post sui social media. Gli influencer potrebbero anche accettare un compenso sotto forma di merce o omaggi per buone recensioni o indossare e taggare i tuoi articoli in un post.

#9 Pianifica concorsi e omaggi per ospiti e sponsor

Alla gente piace ricevere cose gratis. Approfitta di questo aspetto fondamentale della natura umana organizzando concorsi e omaggi.

Puoi condurre un concorso chiedendo ai tuoi clienti di caricare le foto dei tuoi prodotti sui loro account Facebook e Instagram, chiedendo loro di ripubblicare le foto e invitandoli a condividere i loro post e seguirti per avere la possibilità di vincere i tuoi prodotti. Può aumentare il traffico, le interazioni con i post e i profitti nel tempo.

Le persone possono anche regalare premi sui social network come Facebook. Questo ti aiuta ad attirare clienti gratuitamente e indirizza la loro attenzione sul tuo profilo sui social media o sulla tua attività su Etsy. Distribuisci alcune cose in cambio di pubblicità, specialmente durante le vacanze.

# 10 Lavora con altri marchi nella stessa nicchia per la promozione incrociata

Il processo di introduzione e promozione incrociata dei beni delle imprese è in gran parte inteso a mettere in evidenza l'omogeneità delle linee di prodotti. Molti proprietari di negozi Etsy esitano a chiedere una promozione da un altro negozio perché hanno paura di essere rifiutati. Il risultato è che la maggior parte delle volte, questa strategia produce risultati fenomenali.

Invia messaggi alle persone che sono aperte a lavorare con te per ottenere più vendite e vedere i tuoi numeri aumentare. Creando un'offerta distinta con le tue risorse condivise, otterrai risultati migliori durante la promozione incrociata dei tuoi negozi. Il tuo seguito è già innamorato dei tuoi progetti, quindi i risultati saranno fantastici.

# 11 Offri articoli gratuiti ai clienti che acquistano

Per far sentire i tuoi clienti più coinvolti nella tua azienda, considera di offrire loro articoli gratuiti, biglietti di ringraziamento e altri ninnoli. Se stai regalando qualcosa gratuitamente, qualcosa come un piccolo campione economico di un frammento di odore distinto potrebbe andare bene.

Inoltre, coinvolgere i clienti con promozioni e concorsi è più efficace della semplice pubblicazione di aggiornamenti standard e genera anche più traffico sulla pagina, promuovendo al contempo la fiducia dei clienti. Il cliente vede che ci tieni quando fai qualcosa che non hai promesso.

# 12 Interagisci con i tuoi clienti

Su Etsy, un aspetto sostanziale del processo di creazione di una base di clienti devoti è comunicare con i tuoi consumatori. Recensioni e feedback ne fanno parte. Parla con i tuoi clienti e scoprirai di più su di loro. Puoi scoprire cose buone da pubblicizzare, nonché affari economici da fare, ascoltando ciò che dicono i tuoi consumatori.

Incoraggiare i clienti a fare ulteriori acquisti offrendo loro un accordo ora significa che tieni a loro tempo e affari. Le promozioni mirate alle preferenze dei clienti, come soddisfare le tendenze attuali nelle loro decisioni di acquisto, sono la prova che tieni ai tuoi clienti e sono dedicate alla tua missione. Lasciare biglietti di ringraziamento nel pacchetto e via e-mail comunica ai clienti che apprezzi il loro patrocinio.

#13 Rivedi le statistiche sul traffico di Google Analytics

I titolari di attività commerciali devono utilizzare Google Analytics se vogliono raggiungere i propri obiettivi nel 2021. Analizza i tuoi modelli di traffico e offre informazioni su come aumentare i tuoi obiettivi di conversione.

Puoi capire quali piattaforme forniscono la maggior parte del traffico per te utilizzando l'analisi di Google Analytics. Quando persegui obiettivi di marketing, aumenta i tuoi sforzi sui canali che offrono il ROI più elevato e ripensa le tecniche impiegate su fonti meno attive.

Se scopri un metodo di successo in un mercato, puoi testarlo anche in altri mercati. Rimuovi tutte le strategie che soffocano il business che ostacolano lo sviluppo della tua impresa. Sarai rassicurato nel sapere che nessun business è come un altro. Sforzati di utilizzare metodi innovativi e determinarne il successo.

Parole finali

Come utilizzerai le tattiche di marketing che hai appena imparato per aumentare le entrate del tuo negozio Etsy? Per gestire un negozio Etsy di successo, devi avere due cose. I tuoi clienti ricevono comunicazioni regolari da te sotto forma di storie e immagini vernacolari. I clienti possono essere fiduciosi in un marchio riconoscibile e nella sua visibilità su molti canali.

Il tuo obiettivo è essere percepito come un'autorità nel tuo settore: la persona di riferimento, l'esperto attuale e di tendenza, l'autorità lungimirante. Dovresti comunicare questo tipo di discorso ai tuoi clienti in aree come forum o Facebook. I tuoi clienti apprezzeranno l'esperienza creata dalla varietà e dalla qualità dei tuoi contenuti, nonché dagli aspetti visivi e linguistici del tuo negozio Etsy, sito Web e social media.