Stabilisci fiducia, acquisisci clienti e semplifica il processo di prestito con il marketing dei contenuti ipotecari

Il prestito ipotecario è uno di quegli argomenti che è estremamente confuso, scoraggiante e assolutamentenoiosoper chiunque sia al di fuori del settore. Tuttavia, dato che una casa è l'acquisto più grande che la maggior parte delle persone probabilmente farà nella propria vita, sarà difficile trovare un mutuatario che non cerchi prima di dare un senso al processo.

Nonostante la credenza popolare nel settore, i potenziali mutuatari non sono poi così interessati ai tassi, quindi se stavi pensando di creare un lungo e asciutto articolo di blog sui tassi fissi e sulle previsioni, risparmia il fiato. Su cosa dovresti concentrarti invece? Prendi spunto da alcuni dei blog sui mutui più condivisi, apprezzati e visualizzati degli ultimi due anni:

• Perché è giusto avere un debito per il prestito studentesco
• Aspettare di risparmiare un acconto del 20% può costare agli acquirenti di case
• 4 fatti sui punteggi di credito che gli ufficiali di prestito devono sapere
• Come semplificare l'acquisto di una casa quando sei un lavoratore autonomo
• Dovresti prendere in considerazione il rifinanziamento con tassi in aumento? SÌ

Gli argomenti di tendenza sopra riportati dimostrano che i potenziali mutuatari vogliono saperne di più su come prepararsi ad accendere un mutuo, cosa possono fare per risparmiare denaro a lungo termine e come possono semplificare il processo di acquisto della casa. Quando affronti argomenti come questi tramite la scrittura dei tuoi contenuti, puoi apparire nei risultati di ricerca per le query di ricerca più frequenti, posizionarti come leader di pensiero nel settore e stabilire fiducia con potenziali mutuatari per quando saranno pronti ad assumere un impegno ipotecario .

Un recente video di Matt Cuts di Google ha finalmente confermato le peggiori paure dei brand: i segnali sociali non significano nulla per la SEO. Detto questo, ciò significa che i brand dovrebbero smettere di investire nei social media? Assolutamente no. Ci sono alcuni motivi per cui lo diciamo.

Innanzitutto, in termini di ricerca, i social fanno ancora la differenza. Anche se potrebbe non tradursi direttamente in un'ottimizzazione del tuo sito web, un successivo white paper di Searchmetrics mostra che la correlazione tra segnali sociali e posizione di ricerca è elevata. Perché? Perché anche se Google potrebbe non considerare direttamente i segnali sociali come un fattore di ranking, possono amplificare i fattori considerati dal gigante della ricerca. Ad esempio, i collegamenti sono estremamente importanti per Google. Se molte persone mettono mi piace e condividono i tuoi contenuti sui social media, c'è una buona probabilità che la metà o più si colleghino ad essi.

In secondo luogo, sebbene Google non consideri i segnali sociali nel classificare le pagine, classifica i profili dei social media. Infatti, se una persona cercasse direttamente la tua agenzia di prestito, i tuoi profili social probabilmente apparirebbero nei primi due risultati.

In terzo luogo, Bing dà ancora peso ai profili social . Il motore di ricerca considera quante persone segue un marchio, quanti follower ha un marchio e quanti segnali sociali genera un marchio durante il posizionamento.

Infine, e soprattutto, i social media possono aiutarti a connetterti e stabilire relazioni con potenziali mutuatari. Questo vantaggio in sé e per sé è più importante dei segnali sociali, soprattutto in un settore complesso come quello dei mutui ipotecari. Detto questo, sii intelligente nel modo in cui utilizzi i social media per la tua attività di mutuo. Hootsuite condivide alcuni suggerimenti:

• Ricerca il tuo pubblico per determinare il momento migliore per pubblicare e fornire una buona conversazione.
• Collegati ai tuoi follower. Le persone si rivolgono ai social media per conversare e interagire con gli altri, non per farsi vendere. Condividi approfondimenti, non promozioni.
• Trova il tono giusto e mantienilo. Se un giorno provi a essere un esperto e il giorno dopo un amico, confonderai solo i tuoi follower.

Non basta avere un sito web, aprire un blog e impegnarsi sui social media. Controlla i tuoi profili social, gli elenchi delle attività commerciali, le recensioni online e qualsiasi altro immobile online per assicurarti che il tuo marchio e le tue informazioni siano coerenti su tutta la linea.

Le tue informazioni di contatto sono corrette su tutti i canali? La messaggistica del tuo sito web è coerente con la messaggistica del tuo blog? È facile per i tuoi potenziali mutuatari riconoscere il tuo marchio sui social media? Quando esamini le tue proprietà online, cerchi tre concetti essenziali: accuratezza, coerenza e facilità d'uso. Se riesci a realizzarli tutti e tre, aumenterai sicuramente il coinvolgimento.

Secondo Outbound Engine , l'e-mail ha registrato in media un ROI di 38 dollari per ogni dollaro speso nel 2015. Questa statistica è rimasta più o meno costante negli ultimi quattro anni, anche se alcuni esperti di marketing riportano un ROI compreso tra 70 e 1 dollaro. Alcuni settori traggono vantaggio più di altri dall’email marketing. Il mutuo è uno di questi settori.

Perché la posta elettronica funziona? Per prima cosa, può essere personale e mirato come desideri. Se un potenziale mutuatario o un gruppo di mutuatari esprime interesse a ridurre il rapporto debito/reddito in modo da essere in una posizione migliore per qualificarsi per un mutuo per la casa, personalizzare il contenuto per quel particolare gruppo includendo collegamenti a blog sui modi migliori per farlo. ridurre il debito e i modi più rapidi per aumentare il proprio punteggio di credito. Se un investitore esprime interesse per investimenti immobiliari, rifornisci la sua campagna con informazioni sui migliori tassi ipotecari per investimenti immobiliari e suggerimenti per finanziare investimenti immobiliari. Questo tipo di contenuto personalizzato non solo mostra ai potenziali mutuatari che stai prestando attenzione, ma evidenzia anche che sei pronto ad aiutarli con le loro esigenze di prestito specifiche.

L’email marketing serve anche come modo per interagire direttamente con la tua base di clienti. A differenza dei social media o dei blog, i cui sforzi i potenziali mutuatari vedono solo se si imbattono in un post, l'email marketing ti consente di raggiungere i clienti. Fornisci contenuti di valore e i tuoi iscritti non vedranno l'ora di ricevere le tue newsletter giornaliere, bisettimanali o settimanali. Anche se un abbonato non ha il tempo di leggere la tua e-mail in un dato giorno, inviarne una ti consente di rimanere in mente quando si presenta il tema del prestito ipotecario.

Strategia

Come qualcuno ha detto una volta,le campagne di marketing online di successo non nascono per caso. Quindi, cosa rende una campagna di content marketing di successo? Per cominciare, hai bisogno di una strategia. Circa il 62% di tutti gli esperti di marketing che affermano di avere una campagna di content marketing di successo attribuiscono il successo a una strategia di marketing documentata. Inoltre, il 72% di coloro che affermano di aver notato un miglioramento nei propri sforzi cita la strategia come uno dei principali fattori che contribuiscono. Allora, cosa comporta una strategia? Il Content Marketing Institute cita quanto segue:

• Scopo e obiettivi (notorietà del marchio, aumento del coinvolgimento, traffico del sito web, generazione di lead, ecc.)
• Conoscenza approfondita del pubblico di destinazione e dei suoi obiettivi
• Una dichiarazione di intenti o una breve dichiarazione della visione della scrittura dei contenuti