Scopri come Equinox utilizza gli annunci di ricerca a pagamento e il retargeting di LinkedIn con esperienze post-clic uniche per generare iscrizioni (3 esempi)

Man mano che l'industria della salute e del fitness diventa più satura, le aziende al suo interno devono amplificare i loro sforzi di marketing e pubblicità per distinguersi dalla maggioranza. Soprattutto, devono riconoscere che ogni annuncio rappresenta un'opportunità di conversione, ma un annuncio disconnesso e una pagina di destinazione post-clic potrebbero costare loro quella conversione.

Equinox è un'azienda che capisce: quando non c'è rilevanza del messaggio tra le pagine di destinazione pre e post clic, i potenziali clienti si confondono e si sentono frustrati e non si convertono.

Diamo un'occhiata a tre esempi che mostrano come il brand collega i propri annunci segmentati a pagine di destinazione post-clic pertinenti e uniche per generare conversioni.

In che modo Equinox utilizza annunci segmentati con pagine di destinazione post-clic univoche

Esempio 1: ricerca di marca

Qualcuno nel mezzo dell'imbuto, considerando già Equinox come un'opzione, potrebbe eseguire una ricerca di base per Equinox. Poiché l'azienda fa offerte per il proprio nome, è probabile che l'utente veda questo annuncio PPC:

Possiamo dire immediatamente che l'annuncio è pertinente alla query di ricerca perché "Equinox" è ripetuto in tutto l'annuncio:

• Titolo
• URL di visualizzazione
• Descrizione
• Titoli delle estensioni sitelink
• Descrizioni delle estensioni

Sia il titolo principale che l'estensione "Offerta esclusiva di gennaio" portano i potenziali clienti a questa pagina di destinazione post-clic:

Sebbene la pagina non sia completamente in linea con il titolo dell'annuncio principale, mantiene la pertinenza con l'estensione "Offerta esclusiva di gennaio":

• Qual è l'offerta? — Il titolo dell'estensione e il titolo della pagina post-clic raccontano la stessa storia, promuovendo l'“Offerta esclusiva di gennaio” del marchio. Le stesse parole (in un ordine diverso) sono ripetute di nuovo in alto a destra nella pagina:

I dettagli dell'offerta - l'opportunità di recuperare il pagamento iniziale dopo otto visite - sono spiegati sia nella descrizione dell'estensione annuncio che nella pagina di destinazione post-clic, direttamente sotto "Offerta esclusiva di gennaio".

• Perché scegliere Equinozio? - La parte successiva della storia (e la maggior parte della copia della pagina di destinazione) trasmette i vantaggi dell'iscrizione a un abbonamento Equinox:

I nuovi privilegi di appartenenza sono anche evidenziati sotto forma di elenco per attirare maggiore attenzione e per una più facile leggibilità.

• Per chi è l'offerta? — I club Equinox si trovano solo in località selezionate, quindi non tutti potrebbero volersi iscrivere. I menu a discesa "Posizione preferita" e "Seleziona un club" nella parte inferiore del modulo consentono ai visitatori di sapere dove si trovano i club, in modo che possano decidere se l'offerta è giusta per loro.
• Come può qualcuno agire? — I potenziali clienti possono programmare una visita alla sede di un club completando il resto del modulo e facendo clic sul pulsante nero "Invia" CTA.

Esempio 2: estensione "Unisciti a Equinox Online".

Se gli utenti dispongono di informazioni sufficienti su Equinox, possono iscriversi immediatamente a un abbonamento tramite l'estensione sitelink "Unisciti a Equinox Online":

Da qui, i visitatori vengono guidati attraverso un processo in 4 fasi in cui possono selezionare la loro posizione e iscrizione, quindi completare le informazioni di fatturazione per l'acquisto:

Nota come tutti i passaggi del processo di registrazione funzionano insieme per raccontare una storia coerente:

• Qual è l'offerta? — Corrispondente al titolo dell'estensione del sitelink, questa offerta è "Unisciti a Equinox Online" ed è esattamente di questo che tratta la storia post-clic.

È evidente subito dopo l'arrivo sulla pagina iniziale che è l'inizio del processo di registrazione, da cui il titolo e il sottotitolo in maiuscolo: "Impegnati a vivere ad alte prestazioni" e "Inizia oggi la tua esperienza di abbonamento" rispettivamente:

• Chi deve iscriversi? — Questa parte della storia viene raccontata attraverso il menu a discesa "Trova un club" nella parte superiore della pagina di destinazione principale, che consente ai potenziali clienti di sapere se c'è un luogo vicino a loro per iscriversi a un abbonamento in base alla loro area:

Una volta scelta una di queste regioni, vengono portati al passaggio 1 di 4 del processo che continua questa parte "Chi" della storia. Con i dettagli dell'indirizzo e dell'orario elencati, i potenziali clienti possono decidere se il club è adatto:

In caso affermativo, possono fare clic sul pulsante "Opzioni abbonamento" per procedere al passaggio 2 di 4, dove la narrazione continua.

• Perché scegliere Equinozio? — I motivi principali per iscriversi a un abbonamento Equinox vengono forniti nel passaggio 2, a partire dalle sezioni "Servizi popolari" e "Vantaggi per i membri" nella parte superiore della pagina:

I motivi della scelta di pacchetti specifici sono convogliati nelle opzioni di adesione poiché ogni opzione contiene diversi vantaggi, risparmi, ecc.:

Nota come Equinox utilizza l'effetto esca nella sua pagina di destinazione post-clic per convincere inconsciamente le persone a scegliere l'opzione All Access Fitness evidenziandola al centro.

• Come riscattare l'offerta : i visitatori possono riscattare l'offerta nei passaggi 3 e 4 completando prima i propri dati personali e di fatturazione e quindi inviando l'ordine.

Esempio 3: annuncio di retargeting di LinkedIn

Dopo aver interagito continuamente con le pagine post clic dell'azienda, la home page, i social media, ecc., questo annuncio di retargeting Equinox è apparso nel feed principale di LinkedIn e si collega alla stessa pagina post clic dell'Esempio 1:

Confronta queste esperienze con la home page di Equinox

Le home page non sono le stesse pagine di destinazione post-clic e non devono essere utilizzate come tali. Dai un'occhiata a questa immagine above the fold della home page di Equinox per capire perché:

• Un menu di navigazione completo dell'intestazione consente ai visitatori di lasciare e visitare altre pagine del sito Web, invece di convertire in questa pagina. Va bene su una home page perché consente un'esperienza di navigazione. Ma su una pagina di destinazione post-clic dedicata, è un gruppo di link di uscita che distraggono immediatamente dopo l'atterraggio sulla pagina.
• Il collegamento di accesso in alto a destra consente ai membri di accedere ai propri account. Ma questo non è necessario in una pagina post-clic in cui l'obiettivo sarebbe principalmente quello di convincere i visitatori ad iniziare un abbonamento.
• I pulsanti CTA "Pianifica una visita" e "Guarda il video" consentono inoltre ai visitatori di uscire da questa pagina. Ricorda, è accettabile sulla home page perché è progettato per attrarre un pubblico più ampio in diverse fasi del processo di acquisto, ma non su una pagina post-clic in cui dovrebbe esserci un'offerta dedicata.

La home page di Equinox continua a fornire una panoramica di tutto ciò che il marchio offre, anche below the fold:

• Collegamenti aggiuntivi e pulsanti CTA ("Esplora classi", "Esplora vantaggi" e "Trova un club ora") dimostrano un'esperienza di navigazione piuttosto che un'opportunità di conversione.
• Un piè di pagina contenente ulteriori pagine Web Equinox, collegamenti ad altri marchi e pagine di account di social media, che consentono ai visitatori di rimbalzare dalla pagina.

Piuttosto che offrire una pagina di destinazione post-clic unica e personalizzata a un pubblico segmentato con un rapporto di conversione 1:1, la home page è un'esperienza di navigazione completa generalizzata a chiunque possa essere interessato a Equinox.

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Ora che hai visto come Equinox utilizza pagine di destinazione post-clic dedicate per i propri annunci a pagamento, spero che tu ti senta ispirato a fare lo stesso. Dopo aver personalizzato un annuncio, continua la storia con una pagina personalizzata. Altrimenti, potresti sprecare clic sugli annunci e avere difficoltà a convertire i clic sugli annunci.

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