EnvisionB2B 2022 Mostra i punti salienti e il riepilogo
Pubblicato: 2022-06-17EnvisionB2B 2022 Mostra i punti salienti e il riepilogo
Il tema ricorrente della mostra EnvisionB2B è stata la consumerizzazione dell'esperienza di acquisto B2B. Il CEO di Grainger, DG Macphearson, ha discusso dell'importanza di ridurre la quantità di tempo che un cliente dedica alla ricerca dei prodotti giusti, Rob Birse di Kellogg's ha parlato della creazione di una migliore esperienza per l'acquirente e Mark Pickett di MSC Industrial Supply ha affermato che l'acquirente B2B di oggi si aspetta un consumatore personalizzato esperienza, anche quando acquisti per motivi di lavoro.
Il keynote di apertura del Sig. Macphearson ha stabilito questo tema chiave con il suo stesso titolo, "A partire dal cliente nel B2B digitale", quindi dimostrando come Grainger, un'azienda di 95 anni, ha tenuto il passo con le richieste dei clienti mettendo le loro esigenze a il centro di ogni esperienza digitale. È il tipo di orientamento al cliente e di attenzione ai dettagli che ha visto Grainger assumere una forte posizione di leadership nel B2B digitale. La necessità di tali approcci al commercio digitale per il B2B è rafforzata dalla rapida crescita di Amazon Business a 25 miliardi di dollari di vendite in meno di 6 anni sulla base del loro modello di mercato multi-vendor. L'esperienza del consumatore in termini di ricerca, scoperta, creazione di elenchi, opzioni di pagamento multiple e checkout rapido è ora prevista nel mondo degli acquisti aziendali.
L'idea di fornire all'acquirente B2B il livello di personalizzazione, personalizzazione e facile reperibilità dei prodotti che ci si aspetta dalle esperienze digitali dei consumatori di fascia alta, è stata al centro di molte sessioni e discussioni a questo evento, anche in i contenuti e le esperienze del team McFadyen.
SESSIONI IN EVIDENZA
McFadyen Digital è stato un orgoglioso Signature Sponsor insieme a molti dei nostri partner e amici. Abbiamo avuto una presenza espositiva, partecipato a più sessioni, sponsorizzato il pranzo (prego) e ospitato un fantastico evento sociale al VU Rooftop insieme a molti incredibili co-sponsor. Ecco un po' di quello che stavamo facendo e alcune delle sessioni che ci sono piaciute particolarmente:
Vincere la gara di e-commerce direttamente dal cancello
Tom McFadyen è stato raggiunto da Mike Powers, Direttore dell'e-commerce e del marketing digitale presso l'Alaska Rubber Group in questa sessione moderata di Mark Brohan.
Dettagli della sessione: https://www.dc360events.com/agenda/session/713824
Tecnologia per la prossima interruzione del mercato
Adam Thibodeaux e Brooke Logan, Direttore, B2B Digital, NAPA Auto Parts discutono delle tecnologie del commercio B2B e degli approcci tecnologici organizzativi che ci porteranno nei prossimi anni in questa sessione moderata da Paul Demery.
Dettagli della sessione: https://www.dc360events.com/agenda/session/713827
Come vincere le vendite sui mercati senza ridurre i prezzi
In questa sessione moderata da Mark Brohan, si è unito ad Adam Thibodeaux Jeff McRitchie, Presidente di Messenger Corp., per discutere le azioni pratiche che i venditori del mercato possono intraprendere per competere con un ecosistema di venditori in continua crescita sui mercati di oggi.
Dettagli della sessione: https://www.dc360events.com/agenda/session/713856
I distributori escono
In questa sessione, Tom McFadyen discute i passaggi pratici che i distributori possono intraprendere per sfruttare il modello di mercato come mezzo per aumentare la quantità di prodotti offerti e l'importo delle vendite complessive negoziate, quindi si siede con Mark Brohan per una sessione di domande e risposte.
Dettagli della sessione: https://www.dc360events.com/agenda/session/713863
video on-demand in arrivo
Fare il caso per gli investimenti digitali
Michael Eichinger di Bay Supply fornisce un resoconto convincente, con statistiche ed esempi, di come la sua attività di fissaggio abbia abbracciato completamente il digitale, per poi espandersi con un mercato per scalare.
Dettagli della sessione: https://www.dc360events.com/agenda/session/713842
Non troppo caldo o freddo: giusto: una ricetta per il successo nel mercato B2B
Michael Eichinger di Bay Supply è affiancato da Alex Moazed di Applico in questa sessione moderata da Mark Brohan sul momento giusto per un'azienda per prendere in considerazione l'avvio di un mercato proprio.
Dettagli della sessione: https://www.dc360events.com/agenda/session/713862
CHAT DEL MERCATO
Eravamo anche entusiasti di ospitare Marketplace Chats, una serie di conversazioni dall'area espositiva con i nostri partner, clienti e altri esperti del settore. A EnvisionB2B 2022, siamo stati onorati di parlare con i rappresentanti dell'Algolia con il cliente comune ChemDirect, e abbiamo anche avuto modo di saperne di più sui guru dei pagamenti B2B Balance e di parlare della semplificazione e della consumerizzazione dei pagamenti B2B e del checkout.
Chatta sul mercato con Algolia e ChemDirect
Il CEO di McFadyen Tom McFadyen parla con Jack Moberger, responsabile B2B di Algolia e Grant Lacy, responsabile del prodotto di ChemDirect Marketplace, sull'importanza della ricerca e della rilevabilità in un mercato con SKU elevato e su come una corretta gestione delle prestazioni può democratizzare i dati sia internamente che per il pubblico del venditore.
Chat sul mercato con saldo
Il CMO di McFadyen Tom Gaydos parla con Max Zuckerman, VP, Sales at Balance per saperne di più su come Balance aiuta gli operatori del mercato B2B a offrire checkout semplificato e condizioni unificate ai propri clienti.
B2B SOCIAL @ VU TETTO
Uno dei nostri momenti salienti preferiti è stato l'evento sociale che abbiamo co-sponsorizzato con i partner commercetools, Balance e Algolia, soprannominato B2B Social @ VU Rooftop. È stato fantastico riunire così tanti volti amichevoli e personalità brillanti in un luogo così bello sul tetto al tramonto con musica dal vivo, cibo e bevande. Il VU Rooftop era il luogo perfetto per farsi un po' di fantasia in quello che sembrava un... osiamo dirlo... un ritorno alla normalità sociale.
"Non mi capita spesso di usare il termine "serata magica", ma... <sbraccia la festa intorno>"
– Partecipante sorridente dell'evento B2B Social
Mentre si godevano la splendida voce e lo stile del pianoforte di NEIV, gli ospiti si sono immersi nelle viste avvolgenti del tetto del 22 ° piano di Chicago e del lungomare mentre si gustavano cocktail di prima qualità, snack gustosi e alcuni selfie di livello A. L'atmosfera era buona quanto il networking, lo staff di VU Rooftop si è assicurato che l'esperienza fosse incredibile e siamo orgogliosi di essere stati associati al team di sponsor che l'hanno resa realtà.
'FINCHÉ NON CI RINCONTREREMO…
La parte migliore dell'esperienza dell'evento continua ad essere tutti quelli con cui abbiamo il privilegio di interagire. Ci è mancato essere faccia a faccia con i nostri clienti, partner, concorrenti e tutti gli altri che rendono memorabile uno spettacolo come questo. In McFadyen Digital sappiamo sicuramente come lavorare da remoto e a livello globale, ma apprezziamo queste opportunità di incontro e il senso di comunità che si crea. Questo è il motivo per cui continueremo a supportare, partecipare, sponsorizzare, partecipare ed esporre a spettacoli fisici come Envision B2B. Abbiamo un elenco completo di eventi dal vivo in arrivo, tra cui il MIT Platform Strategy Summit del 14 luglio e la nostra Master Class Marketplace Best Practices il giorno prima (13 luglio), l'evento NEXXUS della NRF a fine luglio, il negozio di alimentari in arrivo a settembre e altro ancora eventi virtuali come Building a Marketplace Business Case con Digital Commerce 360, martedì 21 giugno alle 14:00 ET.
È stato bello vedere così tanti di voi a Envision B2B 2022 e speriamo di rivedervi presto.
Se desideri incontrarti a uno di questi eventi o se hai domande sul tuo percorso da operatore di mercato, contattaci all'indirizzo [email protected].