Vantaggi e best practice per il blogging aziendale

Hai bisogno di ispirazione per il marketing della tua azienda? Dai un'occhiata ai blog aziendali online di aziende grandi e complesse come Slack o ADP.

Blog come questi forniscono enormi volumi di contenuti e ogni pezzo parla del punto dolente del pubblico. Il contenuto sembra intimo e prezioso, indipendentemente dal lato del business che stai guardando, ma è tutto collegato.

Questo punto debole è il potere del blogging aziendale. Fallo bene e potrai costruire relazioni significative con milioni di clienti. Il primo passo è capire perché il blogging funziona e cosa può fare per le aziende.

Cos’è il blogging aziendale?

Un blog aziendale online è una raccolta di articoli scritti per il pubblico target di un'azienda. Offre valore, crea relazioni e aiuta con l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO).

Hai notato che la frase sopra non utilizza la parola "vendite"?

Anche se potresti menzionare prodotti o servizi, il blogging aziendale riguarda l'informazione piuttosto che la persuasione. È scrittura di contenuti, non copywriting.

Il compito di un post sul blog è quello di aprire la porta offrendo informazioni o consigli preziosi. Questo valore guadagna la fiducia del lettore e lo aiuta a pensare positivamente al marchio. Questa considerazione positiva è la base per le vendite future.

4 vantaggi di un blog SEO aziendale

Ogni post del blog è un'altra possibilità per migliorare la SEO aziendale. Mentre le pagine web statiche sono limitate a poche parole chiave e idee, un blog si rivolge a nuovi argomenti ogni volta che pubblichi. Più argomenti significano più opportunità di posizionamento e più possibilità di coinvolgere il pubblico.

1. Ti consente di indirizzare il traffico organico e stabilire autorità

Quando si tratta di SEO, le organizzazioni aziendali sono pesci grossi in stagni ancora più grandi. Le aziende più grandi si classificano più in alto nella ricerca e generano più traffico organico, ma lo stesso fanno i loro concorrenti altrettanto grandi. Una competizione più dura significa che hai bisogno di ogni vantaggio che puoi ottenere.

Il blogging aziendale può aumentare la tua autorità di dominio per darti questo vantaggio.

L'autorità di dominio è molto più specifica della tua reputazione all'interno di un settore. Indica la competenza di un sito web su un particolare argomento in base a segnali di fiducia. Se disponi di ottimi contenuti a cui si collegano altri siti Web, la tua autorità di dominio ottiene una spinta.

Anche ottimi contenuti possono aumentare il tuo traffico da soli. Se i tuoi contenuti sono più completi e preziosi rispetto a quelli della concorrenza, possono posizionarsi più in alto. Google riconosce i buoni contenuti quando li vede.

2. Fornisce contenuti organici di valore che possono essere riproposti su più canali

Le aziende hanno le risorse per fare di più con i loro contenuti. Un post sul blog non è solo un articolo; è materiale che puoi riutilizzare e riutilizzare su più canali di marketing.

Hai mai promosso un post sul blog su piattaforme di social media? È un passo essenziale per acquisire lettori del blog, ma è solo l'inizio. Puoi anche modificare lo stile, il formato e la presentazione del contenuto in modo che funzioni su più livelli.

Un post sul blog può facilmente diventare un copione video, un capitolo di un ebook o un episodio di un podcast. Un post basato sulle statistiche costituirebbe un’ottima infografica. Oppure, se sei pronto per portare le cose al livello successivo, puoi riutilizzare un post del blog in una risorsa interattiva.

Quiz, calcolatori e risorse educative cliccabili aumentano il coinvolgimento dei tuoi contenuti e i post del blog rappresentano ottimi punti di partenza per questo tipo di contenuti. Per trovare ispirazione, dai un'occhiata a questi esempi di contenuti interattivi B2B.

3. Ti offre un'ottima piattaforma per condividere notizie aziendali

Gli aggiornamenti aziendali di un'azienda possono essere una grande novità. Il coinvolgimento riguarda il modo in cui giri le cose e il blogging aziendale è l'occasione perfetta per spargere la voce.

Quando condividi notizie di affari sul tuo blog, puoi spiegare perché i lettori dovrebbero interessarsene. Il tuo post non riguarda la recente fusione o la nuova funzionalità dell'azienda; si tratta del motivo per cui sei una scelta migliore che mai. Non è ancora una presentazione di vendita, ma ha una prospettiva incentrata sul consumatore che altre fonti di notizie aziendali potrebbero non avere.

Bloggare sempre di affari in modo da mettere i lettori al primo posto. Se lo fai, il tuo blog (o il blog del tuo cliente) diventerà un luogo in cui i follower si rivolgono per ricevere gli ultimi aggiornamenti.

4. Ti aiuta a testare le campagne per informare gli annunci a pagamento

I post del blog e gli annunci si completano a vicenda. Gli annunci generano risultati a breve termine perché paghi per l'esposizione, ma vengono pubblicati solo finché continui a pagare. Possono essere molto redditizi, soprattutto con un budget elevato, ma devono garantire un ritorno sull’investimento.

Il blogging ha un costo inferiore. I blog sono investimenti in esposizione e consapevolezza a lungo termine, che li rendono terreni di prova ideali per le campagne pubblicitarie. Se un post risuona particolarmente bene, un annuncio con un angolo simile ha maggiori probabilità di successo.

Il test dei contenuti può essere semplice come analizzare il traffico e le percentuali di clic per vari post e identificare gli argomenti che attirano maggiormente l'attenzione.

Le risorse di livello aziendale ti consentono di portare le cose al livello successivo. Puoi eseguire test A/B creando versioni leggermente diverse dello stesso post e condividendole con un pubblico simile. Ad esempio, potresti inviare da una a metà del tuo elenco di iscrizioni e-mail e un altro all'altra metà.

Il test diviso fornisce informazioni più dettagliate su ciò che funziona. Ad esempio, potresti scoprire che un post con elementi interattivi ha un rendimento molto migliore di uno senza, il che potrebbe significare che un annuncio deve promettere opzioni interattive.

Puoi testare qualsiasi cosa, dalla voce del marchio alla verbosità dell'invito all'azione (CTA), per determinare cosa migliorerà il ritorno sull'investimento delle tue campagne pubblicitarie.

8 migliori pratiche per la strategia di blogging della tua azienda

Il blogging aziendale può indirizzare il traffico in modo significativo se lo fai bene. Un nome commerciale rispettabile aumenta il potere di contenuti coinvolgenti e di valore, ma massimizzare tale potere dipende da te.

Ecco come realizzarlo.

1. Scegli il giusto tipo di blog aziendale

Se sei un lettore abituale di blog, probabilmente avrai notato i diversi approcci che possono adottare i blog aziendali. Le opzioni più popolari includono:

• Blog SEO: centrali nella strategia dei contenuti aziendali, i blog SEO mirano a parole chiave selezionate per attirare lettori e migliorare il posizionamento di un sito per quell'argomento. Un blog SEO è la soluzione migliore per espandere il numero del pubblico nella parte superiore della canalizzazione o per parlare di punti critici specifici.
• Blog di notizie: uno dei formati più semplici da pianificare ed eseguire, i blog di notizie condividono principalmente informazioni su ciò che sta facendo l'azienda. Sono ideali per coinvolgere nuovamente i clienti precedenti e rimanere al centro dell'attenzione del pubblico esistente.
• Blog delle campagne: contenuti che si integrano con una campagna di marketing o di rebranding, i blog delle campagne aumentano l'attrattiva dei consumatori e raggiungono un pubblico meno consapevole.
• Blog sulle relazioni con i clienti: pubblicazioni incentrate sulla connessione con i clienti, spesso indipendentemente da prodotti o servizi, i blog sulle relazioni lavorano per acquisire follower a cui l'azienda può indirizzare il marketing in un secondo momento.
• Blog sulla leadership di pensiero: un veicolo per avviare conversazioni nel tuo settore, i blog sulla leadership di pensiero sono ideali per il content marketing B2B perché ti consentono di approfondire argomenti tecnici e di tendenza. I blog di leadership di pensiero altamente approfonditi pubblicano alcuni dei contenuti più condivisibili online.

Anche mescolare e abbinare è un'opzione. Potresti iniziare con un blog di campagna, quindi passare a uno stile principalmente basato sulla SEO. Oppure, il blog sulla leadership di pensiero della tua azienda potrebbe occasionalmente contenere notizie aziendali. Considera gli obiettivi fondamentali del tuo blog e scegli il formato che funziona meglio.

2. Comprendi il tuo target o la tua buyer persona

Nessun blog può coprire ogni argomento. Anche Amazon, il più grande rivenditore online al mondo, si rivolge a un pubblico specifico con molteplici blog di interesse speciale.

Cerca "Blog Amazon" su Google e troverai opzioni per clienti di servizi Web, venditori partner, leader aziendali e altro ancora. C'è anche un blog di notizie aziendali per il pubblico generale che vuole sapere cosa sta facendo Amazon.

Slack adotta un approccio simile. Ordina i post del blog in "raccolte" in base al pubblico di destinazione, come team di vendita e ingegneri. I lettori ottengono più valore dall'esperienza perché possono visualizzare solo i post che si applicano a loro e Slack beneficia di connessioni di lettori più forti.

La chiave è comprendere i tuoi potenziali clienti e scrivere per le loro esigenze. Più sai, più preziosi saranno i tuoi post.

Se la tua azienda ha già una buyer persona, inizia da lì. Scopri i potenziali clienti dell'azienda e i loro punti critici, obiettivi ed esigenze. Questa comprensione è il fondamento della strategia e della struttura del tuo blog.

Ad esempio, devi dividere il tuo blog per interessi, come Slack? Oppure il tuo pubblico potrebbe avere abbastanza interessi comuni per apprezzare un blog come quello di Microsoft, che affronta vari argomenti tecnici. Se ogni post ha risonanza con i clienti, lo stai facendo bene.

3. Delinea le metriche che definiranno il successo del tuo blog

Grandi o piccole, le strategie di content marketing necessitano di obiettivi specifici a cui tendere. Proprio come la tua azienda non strutturerebbe il proprio anno fiscale in base a "entrate più elevate", il tuo blog ha bisogno di obiettivi per definire il successo.

Probabilmente hai iniziato a fare brainstorming sugli obiettivi del blog quando hai appreso dei diversi tipi di blog aziendali. Questi obiettivi possono indirizzarti verso le migliori metriche di content marketing da prendere di mira.

Le opzioni includono:

• Traffico di ricerca organico : quanti visitatori arrivano al tuo sito web tramite le pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP)
• Entrate dai contenuti: il valore in dollari delle vendite delle persone che hanno visualizzato i post del tuo blog e sono avanzate nella canalizzazione di vendita
• Tempo medio di coinvolgimento: quanto tempo le persone trascorrono esaminando il tuo post sul blog o il sito in generale
• Percentuale di clic: la percentuale di persone che fanno clic sulle chiamate all'azione (CTA) dei tuoi post

È essenziale monitorare le prestazioni complessive del tuo blog e il successo di ogni post. Vuoi sapere quali argomenti risuonano e se lo stile, l'approccio e la qualità generale funzionano bene per il tuo lettore target.

4. Identifica le parole chiave in linea con il tuo pubblico e gli obiettivi aziendali

Le parole chiave sono il filo conduttore tra il tuo blog e il suo pubblico di destinazione. L'algoritmo di Google utilizza le parole chiave per determinare l'argomento e l'intento dell'utente per cui dovresti classificarti.

Le parole chiave rientrano in quattro categorie di intenti, ciascuna delle quali ottiene risultati diversi. Tali categorie includono:

• Parole chiave informative: cerca consigli o risposte generali senza un chiaro intento di acquisto
  (ad esempio, Come far bollire un uovo o Scarpe di tendenza questo autunno )
• Parole chiave investigative: frasi di ricerca del prodotto, in genere per restringere le opzioni
  (ad esempio, i migliori regali di compleanno per bambini di 10 anni o i migliori filtri solari sicuri per la barriera corallina )
• Parole chiave transazionali: ricerche nella canalizzazione finale con intento di acquisto immediato
  (ad esempio, pizzeria aperta adesso o voli economici per il Messico per Natale )
• Parole chiave di navigazione: ricerche con marchio per un'azienda specifica, solitamente incluso il nome del marchio
  (ad esempio, la politica di restituzione di Walmart o Bob's Barber Shop Seattle )

I post del blog in genere prendono di mira parole chiave informative o sperimentali, ma ogni strategia è diversa. Concentrati sugli intenti delle parole chiave in linea con gli obiettivi aziendali del blog.

Le parole chiave stesse dovrebbero corrispondere agli interessi del pubblico, indipendentemente dall'intento. L'obiettivo principale della ricerca di parole chiave è scoprire quali domande il tuo pubblico pone online in modo da poter creare contenuti che rispondano a tali domande. Le parole chiave che sceglierai saranno il fondamento della tua strategia di blogging aziendale.

5. Crea contenuti di alta qualità che includano le tendenze del settore

Gli algoritmi di Google premiano "contenuti utili, affidabili e incentrati sulle persone", materiale che risponde alle domande dei lettori invece di essere visualizzato sui motori di ricerca. Questo tipo di contenuto è anche il modo per creare lettori fedeli del blog.

Scegliere argomenti efficaci

La tua ricerca per parole chiave rivelerà alcune delle domande poste dai lettori. Inizia da lì, poi approfondisci approfondendo i dati dei clienti. Scopri quali percorsi le persone seguono per acquistare, comprese quali campagne di marketing e vendita ottengono il maggior numero di conversioni.

Anche i rappresentanti di vendita possono essere utili. Chiedi loro quali domande pongono i potenziali clienti e quali punti critici hanno bisogno che il tuo prodotto o servizio risolva.

Cerca di trovare un equilibrio tra argomenti "sempreverdi" e di tendenza. Gli argomenti sempreverdi guideranno il traffico per mesi e persino anni. "Come creare contenuti per un blog", ad esempio, non invecchierà mai.

I contenuti di tendenza rispondono ai termini di ricerca ad alto volume di oggi. C'è sempre qualcosa in qualsiasi settore che le persone devono sapere. Blog, newsletter e forum di settore sono ottimi posti per trovare questi argomenti.

Creare contenuti coinvolgenti

Ogni post che pubblichi dovrebbe aggiungere qualcosa alla conoscenza del lettore, sia che tu stia scrivendo per esperti o principianti.

Esplora ciò che è già disponibile su un argomento, quindi scegli il tuo punto di vista. Fornisci informazioni che il lettore non aveva prima o offri una leadership di pensiero originale.

E ricorda, anche se scrivi per esperti, sono pur sempre lettori del web. Applica le migliori pratiche per la scrittura dei contenuti: una struttura sfogliabile, immagini utili e un CTA accattivante alla fine. Invia i lettori sulla strada della conversione.

6. Sfrutta un calendario editoriale per rimanere organizzato

Il blogging aziendale è un atto di giocoleria. Ogni post del blog è una conversazione individuale con il lettore mentre centinaia di altre discussioni si svolgono in sottofondo. Ogni conversazione ha il suo argomento principale, il flusso e i passaggi successivi.

Hai bisogno di qualcosa per mantenere organizzate tutte quelle conversazioni; un calendario editoriale è un'ottima soluzione.

I calendari editoriali ti offrono una visione dall'alto di cosa, quando e dove pubblicherai. Pensateli come calendari degli appuntamenti, ma ogni appuntamento è un post sul blog o un altro tipo di contenuto.

Un calendario rende più semplice destreggiarsi tra grandi volumi di contenuti su più argomenti. Semplifica la pianificazione e consente una collaborazione più fluida poiché tutti i membri del team dei contenuti possono vedere dove si inserisce il loro lavoro.

I calendari ti consentono inoltre di integrare il blogging aziendale con altri tipi di contenuti, diversificando la tua strategia. Se pensare oltre il blog ti sembra opprimente in questa fase, dai un’occhiata ad alcuni dei nostri esempi preferiti di content marketing B2B. Questi esempi ti aiuteranno a capire cosa c'è là fuori e come collegarlo insieme.

7. Definire una strategia di promozione dei contenuti

I post di blog accattivanti possono essere rilevati tramite SEO e condivisibili sui social media, ma ciò non significa che puoi "pubblicare e dimenticare". Attirare i lettori sul tuo blog è come invogliare i clienti a provare il tuo prodotto o servizio: devi renderlo utile.

Il primo passo è comprendere gli obiettivi aziendali generali del blog. I contenuti di sensibilizzazione devono trovare acquirenti che non conoscono la tua attività, quindi dovresti indirizzarli in base agli interessi. I contenuti della canalizzazione inferiore possono essere indirizzati al pubblico esistente, come gli iscritti alle liste di posta elettronica.

Pensa a dove questi lettori trascorrono la maggior parte del tempo. Considera i canali di marketing che già possiedi e se ce ne sono alcuni che non hai ancora utilizzato.

Inoltre, esplora la presenza online dei tuoi concorrenti e dove promuovono i contenuti. Potrebbero condividere post di blog su canali a cui devi ancora pensare. Prova questi canali se ritieni che possano funzionare, ma personalizza la tua strategia. Porta i tuoi contenuti dove i tuoi concorrenti non si trovano.

8. Creare un processo reiterativo di test e ottimizzazione dei contenuti

Una strategia di contenuti ben studiata ti mette nella posizione migliore per lanciare il tuo blog, ma cosa accadrà dopo?

Una sola parola: dati.

Devi sapere se la tua strategia ottiene risultati. Per fare ciò, è necessario un processo definito per testare e valutare i contenuti.

Abbiamo già discusso del test dei contenuti, ovvero della visualizzazione di versioni leggermente diverse di un post a un pubblico simile. Il componente successivo è valutare tali risultati, modificare il contenuto e pubblicare la versione migliorata.

Vale la pena essere metodici riguardo a questo processo. Scrivere per l'impresa non è mai una mostra personale; hai bisogno che tutti siano sulla stessa lunghezza d'onda. Inoltre, con elevati volumi di contenuti in elaborazione in ogni momento, è necessario monitorare i progressi.

Prenditi del tempo per capire un processo standard per testare e ottimizzare ogni post del blog, quindi documentalo. Assicurati che tutti i partecipanti possano accedervi e ricorda che puoi testare e modificare anche il piano stesso.

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