Come siamo cresciuti da 0 a 3.000 abbonati e-mail con post di coinvolgimento di LinkedIn e Facebook

Controlla questo post di coinvolgimento di LinkedIn:

Questo post sul mio feed di LinkedIn ha generato 109.806 visualizzazioni e 951 commenti e ne sta ottenendo di più mentre parliamo.

O questo:

Con 1.300 commenti questo post era così folle che hanno dovuto chiudere i commenti.

Ho ottenuto risultati come questi costantemente negli ultimi 3 mesi:

32.302 visualizzazioni | 600 commenti

13.097 visualizzazioni | 361 commenti

Questi risultati possono essere tipici per qualcuno con una forte presenza sui social media, ma non sono io.

Ecco come appariva il mio profilo LinkedIn un anno fa, quando pubblicavo 5-10 link al giorno ad articoli sul web e promuovevo le mie cose:

0 commenti | 0 mi piace

Ora, siamo chiari: non sono Grant Cardone o Neil Patel. Non potrebbe importarmi di meno della mia presenza sui social media e del numero di Mi piace che ricevo.

OK, ho mentito… Non sono del tutto indifferente al mio marchio personale, ma soprattutto sono un imprenditore di software.

Creo prodotti. Questi prodotti rendono le aziende di successo. I Mi piace non rendono le aziende di successo.

Per me, i social media sono solo un altro canale di crescita per generare lead per Encharge. AGGIORNAMENTO: Encharge.io è online ora! Registrati qui sotto.

Poiché non voglio fare affidamento su un unico canale (come LinkedIn), avevo bisogno di un modo per portare queste persone al di fuori del social network su un canale più indipendente.

Come l'e-mail.

Leggi questo case study per scoprire come:

Abbiamo utilizzato LinkedIn e Facebook per far crescere la nostra lista e-mail da 0 a 3.000 iscritti. Spendendo $ 0 e iniziando con 0 presenza sui social .

E il modo in cui coltiviamo questi porta per ottenere tassi di apertura del 40-70%.

Ma prima di tutto, lascia che ti spieghi cosa sono i post di fidanzamento.

Che cos'è un post di fidanzamento?

In poche parole, questi sono post che creano coinvolgimento: Mi piace, condivisioni, commenti.

Probabilmente li hai visti fare il giro su LinkedIn e Facebook negli ultimi 6-12 mesi.

La formula è piuttosto semplice:

Chiedi ai tuoi amici/connessioni di rispondere a una domanda o di lasciare un commento. In questo modo, aumentando il coinvolgimento, gli algoritmi di LinkedIn/Facebook raccolgono il tuo post e più persone al di fuori della tua rete vedono e commentano. In poche parole, un semplice motore virale.

Esistono due tipi di post di coinvolgimento. (Sì, li ho inventati, ma sono abbastanza autoesplicativi)

Messaggi di puro coinvolgimento

Questi sono post che non hanno altri obiettivi a parte creare un po' di rumore e farti avere più amici e connessioni.

Ad esempio, potresti porre una domanda del tipo "Qual è il tuo libro di lavoro preferito?" o "Quante volte alla settimana pubblichi post su LinkedIn?" (nota a margine: i post su LinkedIn di solito vanno molto bene su LinkedIn

Post di coinvolgimento di LinkedIn Lead Magnet

Questi post funzionano in modo molto simile a una pagina di compressione lead magnet, tranne per il fatto che non chiedi alle persone di andare a una pagina.

Chiedi loro di lasciare un commento sotto il tuo post in questo modo indicando interesse per la tua offerta/scorri file/libro, ecc.

Quindi, puoi inviare loro un messaggio privato e chiedere la loro e-mail, inviare loro direttamente il lead magnet o persino convincerli a registrarsi con il tuo chatbot lead-gen.

Perché questi post funzionano così bene sui social media?

1. Le persone sono su LinkedIn (o Facebook) perché vogliono essere su LinkedIn.
2. Non vogliono "controllare" la tua pagina puzzolente.
   
   Permetti loro di registrarsi per i tuoi contenuti fornendo il percorso di minor resistenza.
   
   Anche se l'attrito di lasciare un commento, ricevere un PM da te e quindi inviare il loro indirizzo e-mail è molto più grande che visitare una pagina di compressione e registrarsi direttamente, è molto più probabile che le persone facciano il primo .
3. È più personale. Stanno ricevendo il contenuto da te, non da una squeeze page. Avere l'opportunità di interagire con il creatore è eccitante per le persone.
4. Crea un circuito virale Come spiegato, convincere le persone a commentare i tuoi post crea un circuito virale che può raggiungere decine di migliaia di persone.
   

In questa guida, mi concentrerò sui post di coinvolgimento del magnete principale solo perché sono quelli che faranno crescere la tua lista come un fuoco a breve termine.

I post di fidanzamento sono etici?

I post di fidanzamento sono famosi per suscitare polemiche online. E ho capito perché alcune persone li odiano.

I post di coinvolgimento sembrano avere un'agenda nascosta (come spammare persone con e-mail viagra... No, sto scherzando) e se eseguiti male ti trasformeranno in un truffatore.

Odiavo i post di fidanzamento prima di iniziare a farli.

Ho visto persone etichettarli come "marketing ingannevole", "truffa" e quant'altro.

Preparati. Per ogni poche centinaia di contatti otterrai un paio di persone che cercano di boicottare i tuoi post con commenti come "Non lascerò che la mia email venga raccolta". o "Perché non condividi il link nel post?"

Ora, indipendentemente dal fatto che i post di coinvolgimento siano etici o meno, lascio a te il giudice, ma ecco la mia opinione su questo:

Chiediti quanto costerebbe i tuoi contatti/amici se NON ricevessero il tuo eBook, guida, risorsa? Se il tuo magnete guida mantiene il valore che prometti, quanto costerà le persone se non vi accedono?

Più di 1.000 persone hanno scaricato il mio elenco di strumenti gratuiti. È letterario l'elenco più completo e aggiornato di oltre 500 strumenti gratuiti su Internet. Mi piace pensare di aver salvato persone centinaia se non migliaia di dollari con questa lista. Senza contare i vantaggi per gli strumenti che ottengono visibilità gratuita.

L'ho testato e lascia che te lo dica se non fosse stato per questi post di coinvolgimento, non avrei raggiunto nemmeno 1/3 di quel pubblico.

Non ti sto dicendo di abusare delle tue connessioni. Qualunque cosa tu condivida deve avere un valore e un impatto straordinari. Conserva i post di coinvolgimento solo per i tuoi capolavori di contenuti.

Più avanti nella guida, condividerò come coltivo questi contatti e otterrò tassi di apertura del 30-40% su tutte le e-mail di follow-up che invio loro.

Prepara il tuo account LinkedIn e crea un pubblico PRIMA di pubblicare post di coinvolgimento di LinkedIn

Ho già detto che ottenere 110.000 visualizzazioni su un post non avviene dall'oggi al domani?

Se negli ultimi anni hai vissuto senza Internet e ti registri a LinkedIn oggi, non meravigliarti se senti dei grilli quando pubblichi il tuo primo post di fidanzamento.

I post di coinvolgimento sono un ottimo modo per creare un elenco di e-mail, ma non sono un proiettile d'argento. Devi ancora aumentare la tua presenza in anticipo.

Ecco alcune cose che ho fatto per crescere da 2.000 a oltre 8.000 follower su LinkedIn.

1. Pubblica 2-3 volte a settimana

Quanto spesso dovresti postare? I ragazzi di Voy Media suggeriscono che la frequenza perfetta di pubblicazione su LinkedIn è 2-5 volte a settimana.

Entro il decimo post in una settimana, riceverai una media di 0,5 clic sui tuoi contenuti. Per questo motivo, una frequenza da due a cinque post ti farà guadagnare il ROI più alto.

— Voy Media

Ho usato Buffer per programmare 2-3 post a settimana. Se puoi fare di più è fantastico, ma non pubblicherei più di una volta al giorno.

Questo non è Twitter, i post di LinkedIn hanno una durata maggiore da 7 a 14 giorni.

C'è anche un limite di 1.300 caratteri nel post, il che significa che hai poco spazio per trasmettere valore.

I post che mi hanno fatto bene su LinkedIn sono:

1. Domande.

2. Storie personali.

Motivazione, ispirazione o mostrare vulnerabilità attraverso una storia intima.

3. Storie d'affari.

Condivisione di consigli aziendali, casi di studio o rivelazioni attraverso storie di vita reale.

4. Brevi Guide Tecniche.

A seconda del tuo settore, potresti scrivere pepite di consulenza tecnica/commerciale.

5. Rapporti e statistiche.

6. Video.

I video brevi di 2-5 minuti stanno attirando molta attenzione su LinkedIn in questo momento.

Il team di Walls.io ha condiviso alcune idee per i contenuti sui social media che puoi utilizzare per coinvolgere il tuo pubblico e far crescere il tuo profilo.

2. Aggiungi persone dai gruppi Facebook pertinenti

Dai un'occhiata ai gruppi Facebook più rilevanti e cerca "LinkedIn".

Fai attenzione ai seguenti argomenti sui treni di LinkedIn.

Fai sapere alle persone perché le stai aggiungendo su LinkedIn:

Kalò di BAMF. Non vedo l'ora di entrare in contatto con altri marketer come te.

Con un messaggio come questo, puoi aspettarti un tasso di accettazione di circa il 50-60%.

Puoi utilizzare uno strumento di scraping o chiedere a uno sviluppatore di scrivere alcune righe di codice della console per raschiare tutti i commenti con i collegamenti del profilo. Quindi, utilizza LinkedIn Helper per automatizzare gli inviti delle persone.

3. Collega i tuoi account Gmail con LinkedIn e importa la tua lista di posta elettronica corrente

Su un desktop, vai a questo link:

https://www.linkedin.com/mynetwork/import-contacts/

Saresti in grado di importare un elenco di e-mail o connetterti ai tuoi account di posta elettronica.

Una volta fatto, LinkedIn restituirà un elenco di profili LinkedIn collegati a queste e-mail e l'opzione per invitarli tutti contemporaneamente.

Questa funzione ufficiale di LinkedIn è un modo legittimo per espandere la tua rete LinkedIn con contatti rilevanti durante la notte.

Alex del nostro gruppo ha scritto un post completo sull'utilizzo di questa funzione.

4. Connettiti con altre persone rilevanti

Usa la funzione di ricerca su LinkedIn per trovare e creare un elenco di persone rilevanti.

In qualità di ex co-fondatore di HeadReach, uno strumento di generazione di lead, ho avuto il vantaggio competitivo di avere accesso a grandi elenchi di profili LinkedIn.

Ho usato LinkedIn Helper e il computer del mio co-fondatore come proxy per automatizzare il processo di invio degli inviti con messaggi personalizzati.

Questo processo va oltre lo scopo di questa guida, ma potresti aspettarti un tasso di accettazione del 10-20% con contatti completamente freddi.

5. Ottimizza il tuo profilo LinkedIn usando Resume Worded

Resume Worded è un'app ordinata che analizza il tuo profilo LinkedIn e suggerisce miglioramenti.

Ti aiuta a ottimizzare il tuo profilo per le parole chiave giuste e ad aumentare le tue possibilità di apparire nella ricerca.

Ho dovuto eliminare molte delle posizioni lavorative irrilevanti sul mio profilo e riformulare i miei titoli di "Co-fondatore" come "Marketing della crescita e co-fondatore" per apparire in ricerche più pertinenti.

In questo momento il mio profilo è fortemente ottimizzato per la parola chiave "marketing marketer".

Come puoi vedere, preparare il tuo profilo LinkedIn vincente per il tuo primo post di coinvolgimento non è un compito facile. Ma l'essenza è semplice: devi creare contenuti di valore, aggiungere più persone manualmente e ottimizzare il tuo profilo.

Trascorro 6 mesi prima del mio primo post di fidanzamento. Non è passato molto tempo considerando che non ho mai pubblicato contenuti significativi su LinkedIn prima d'ora.

Non deve volerci molto tempo per te, ma assicurati di dedicare un po' di tempo a riscaldare il tuo pubblico e dare via prima di chiedere.

Una volta che hai almeno alcune centinaia di connessioni attive e un po' di coinvolgimento sui tuoi post, sei pronto per creare il tuo primo post di coinvolgimento e far crescere la tua mailing list!

L'anatomia di un post di fidanzamento

2 tipi di post di coinvolgimento hanno funzionato bene per me: post di testo puro.

Messaggi di testo normale come questo. E post video.

Tendo a evitare i post di immagini.

La struttura del post è simile a questa:

1. Prime 2-3 righe: rapida panoramica di ciò che sto offrendo con un chiaro CTA (Call-to-action)

Ho finito una guida gratuita di 60 pagine sull'automazione del marketing.

1. Commenta la guida nei commenti qui sotto per ottenere il PDF della guida + 4 bonus extra e fogli di lavoro.

2. Aggiungimi come connessione qui: ti invierò un messaggio.

Il CTA attirerà le persone che scansionano il loro feed.

Se stai utilizzando un post video, è una buona idea includere l'invito all'azione nel tuo video sin dal primo avvio o nei primi 10-15 secondi.

Nota: fai attenzione a dove posizioni i tuoi CTA nel tuo video. Se stai utilizzando la modalità verticale e posiziona l'invito all'azione nella parte superiore o inferiore del video, l'invito all'azione potrebbe essere tagliato nel feed.

Ho fatto questo errore una volta.

Anteprima video nel feed:

Lo stesso video a schermo intero:

Piuttosto zoppo.

2. Metà del post: descrizione dettagliata di ciò che sto offrendo

Il centro è un ottimo posto per includere alcuni punti elenco.

Il più grande elenco di strumenti gratuiti per marketer e startup.

Ne ho controllati personalmente oltre l'80%. Non troverai strumenti spazzatura o prove gratuite qui.

Tutte queste app sono gratuite al 100% o hanno un modello freemium.

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3. Fine del post: CTA

Ripetere l'invito all'azione. Considerando che la parte superiore e quella inferiore dei post sono i passaggi che ottengono più attenzione, vuoi sfruttarli per il tuo CTA.

4. Ps: prova sociale

(Se ne hai qualcuno.)

Ps migliaia di persone hanno già avuto accesso a questo

5. Fine del post: tag

Francamente, non so se questi fanno alcuna differenza. Non ho visto molte persone navigare con i tag, ma di certo non farà male a usarli.

Per avviare la discussione vale la pena postare anche il primo commento, ripetendo il CTA. Qualcosa come "Scrivi la guida nella sezione commenti qui e ti contatterò".

Come far crescere la tua lista e-mail usando i post di coinvolgimento: il processo

Ecco il processo passo dopo passo che ho utilizzato per far crescere la mia lista e-mail da 0 a 3.000 iscritti in pochi mesi. (la stessa procedura si applica a LinkedIn e Facebook con alcune piccole differenze).

1) Pubblica il post di coinvolgimento di LinkedIn e descrivi la tua offerta/il magnete guida.

Di solito pubblico intorno alle 10:00 PDT. Ma dipende dalla tua rete su LinkedIn.

La prima ora di vita del palo è cruciale. Assicurati di avere i tuoi amici svegli e pronti. Condividerò di più su questo più tardi.

2) Fai in modo che le persone mostrino interesse per il tuo magnete guida chiedendo loro di commentare il post:

"Scrivi la guida se desideri ricevere la guida e ti contatterò al più presto."

"Commenta qui sotto se sei interessato.", ecc.

3) Metti mi piace e rispondi per commentare non appena qualcuno lascia un commento.

Fai sapere loro che hai inviato loro un DM o un invito (se non sono nella tua rete).

4) Invia loro un DM chiedendo la loro email:

"Qual è l'email migliore per inviarti la guida?"

Se ti chiedono perché hai bisogno della loro email, sii onesto con loro:

Molte persone hanno chiesto la guida. Invierò la guida a tutti con i badge. Ho anche intenzione di inviarti contenuti preziosi su [topic of interest] in futuro. Ma non preoccuparti se non vuoi ricevere più email da me, puoi annullare l'iscrizione molto facilmente

Molto, molto raramente, troverai persone che si rifiutano di darti la loro e-mail. Sta a te decidere se ignorarli o inviargli il magnete guida come collegamento diretto. Ho scoperto che fare il secondo aiuta per il tuo karma. Potrebbero non essere il tuo miglior pubblico, ma perché non aiutarli comunque.

5) Una volta che ti hanno inviato la loro e-mail, ringraziali e raccogli le loro e-mail in un foglio di calcolo.

6) Attendi un paio di giorni e invia loro un'e-mail con un link al lead magnet:

Più avanti nella guida, ti mostrerò come sto usando Encharge per aumentare drasticamente i tassi di apertura di queste e-mail e assicurarmi che quante più persone possibile ricevano il magnete guida.

7) Assicurati che tutti ricevano il loro magnete guida

Assicurati di essere attivo su LinkedIn nei prossimi giorni. Potresti aver perso una persona o la tua email potrebbe essere finita nello spam. Fai attenzione alla tua casella di posta per le persone che si lamentano.

I meccanismi per diventare virali su LinkedIn

Questo è un post molto approfondito che ho trovato su come funzionano gli algoritmi di coinvolgimento di LinkedIn:

Dopo aver pubblicato su LinkedIn, i tuoi contenuti attraversano quattro fasi:

1. L'algoritmo ordina gli aggiornamenti di testo, immagini e video, quindi li getta su una delle tre pile: SPAM, BASSA QUALITÀ o CANCELLA.
2. Se il bot di LinkedIn cancella il tuo post, lo invierà a un piccolo segmento casuale del tuo pubblico per prevedere il punteggio che otterrà.
3. Mi piace, commenti e condivisioni dal tuo focus group determineranno la popolarità del tuo post. Un mi piace ti dà un punto, un commento ti dà due punti e una condivisione ti dà tre punti. Più basso è il tuo punteggio totale, meno bulbi oculari ottieni e viceversa.
4. Man mano che il tuo post fa parlare più persone, viene inviato per la revisione al quartier generale di LinkedIn. Se funziona davvero bene, gli editori di LinkedIn metteranno in evidenza il tuo post in feed di terzo grado, a quel punto sarai ufficialmente "di tendenza".
   

Post originale di Steve O'Dell.

Ora nessuno può dimostrare che è così che funziona LinkedIn, ma in base alla mia esperienza con i post di coinvolgimento, questo processo è piuttosto accurato.

Il tuo post di coinvolgimento su LinkedIn ce la farà o lo romperà nella prima ora

In base al rendimento del tuo post nella prima ora, l'algoritmo di LinkedIn deciderà se otterrai più visibilità.

Non ho prove scientifiche, ma sono abbastanza sicuro che stimi il rapporto tra visualizzazioni e coinvolgimento (Mi piace, condivisioni, commenti):

Diciamo che il tuo post ottiene 100 visualizzazioni e solo 1 reazione nella prima ora: probabilmente non otterrai molto di un bulbo oculare aggiuntivo.

D'altra parte, se il tuo post ottiene 100 visualizzazioni, 20 commenti, 30 Mi piace e 1 condivisione, aspettati che il post diventi virale (o semi-virale).

All'inizio, il tuo post è visibile solo alle tue connessioni di 1° grado. Se ottieni un buon coinvolgimento (soprattutto nella prima ora), LinkedIn farà emergere quel post a persone al di fuori della tua rete.

OK, sappiamo quanto è importante la prima ora, quindi come promuoviamo i nostri post di coinvolgimento?

Come promuovere il tuo post di coinvolgimento su LinkedIn

2 tattiche funzionano come per magia.

Il primo è vecchia scuola e non sexy. L'altro è piuttosto "hacky": è uno strumento di coinvolgimento top-secret.

1. Fai in modo che i tuoi amici mettano Mi piace e commentano

Prepara 5 , idealmente 10, dei tuoi amici in anticipo e preparali a mettere mi piace e commentare il tuo post su LinkedIn.

Prima si impegnano, meglio è. Far partecipare la tua cerchia ristretta nei primi 5 minuti farebbe miracoli per la viralità del tuo post a lungo termine.

2. Strumento top secret: Lempod

Lempod è un'estensione di Chrome e un bot automatizzato che aumenterà magicamente i tuoi post su LinkedIn e ti aiuterà a diventare virale.

Funziona? Si assolutamente.

È a prova di proiettile? Sì.

Ricevo dozzine di Mi piace e commenti nella prima ora ogni volta che interagisco con i miei post con Lempod.

Cos'è Lempod?

Lempod è un'estensione di Chrome che ti consente di unirti ai "pod". I pod sono comunità di utenti LinkedIn reali che hanno accettato di "coinvolgere i post" automaticamente.

Puoi creare il tuo pod e invitare persone o scoprire e unirti ad altri pod pubblici.

Lo strumento costa $ 5 per pod per utente. Attualmente sono un membro di 6 pod, quindi sto pagando $ 30/mese.

Puoi promuovere il tuo post nei pod a cui ti sei unito.

Non appena ti impegni nei pod, gli utenti di LinkedIn dai pod inizieranno a mettere mi piace e commentare il tuo post. Questo è in realtà il bot/estensione che lavora sui loro computer e si impegna automaticamente per loro.

Unendoti ai pod, accetti anche di mettere mi piace e commentare automaticamente i post di altre persone. Non sorprenderti se non riconosci alcune attività sul tuo profilo LinkedIn: questo è stato il commento o il mi piace di Lempod per te.

Come usare Lempod? Passo dopo passo.

1. Installa l'estensione.

2. Unisciti a un pod specifico se hai un invito (codice a 4 cifre) o utilizza la scheda di individuazione per trovare i pod pertinenti:

3. Vai a un post di LinkedIn. Fai clic sui 3 punti in alto a destra e seleziona "Copia link al post", quindi inserisci quell'URL nel tuo browser per aprire il post.

4. Mentre sei sul post di LinkedIn, apri Lempod dalla barra delle estensioni e seleziona i pod in cui vuoi promuovere il tuo post (puoi promuovere solo nei pod di cui sei membro):

5. Fare clic su Pubblica

Nel passaggio successivo, hai la possibilità di prescrivere i commenti per il tuo post e scegliere l'intervallo di tempo tra gli impegni:

6. Fai clic su "Inizia per attivare questo pod".

7. Questo è tutto. Le persone (o dovrei dire Lempod) hanno iniziato a interagire con il tuo pod. Vedrai quali persone si impegneranno, quali si sono già impegnate e anche le statistiche sul coinvolgimento.

La famiglia Lempod ha condiviso alcuni ottimi hack di crescita di LinkedIn che vale la pena controllare se si desidera approfondire l'argomento.

3. Suggerimento bonus: unisciti ai pod di coinvolgimento

Questa tattica è solitamente meno efficace delle prime 2, ma potrebbe comunque aiutarti a ottenere alcuni Mi piace e commenti extra.

I pod di coinvolgimento – gruppi Facebook, team Slack e chat private – sono comunità di persone che condividono gli stessi interessi.

Pubblica il tuo post e chiedi il coinvolgimento. I tuoi complici ti aiuteranno a diventare virale commentando e apprezzando il tuo post non appena vedranno la tua richiesta.

Assicurati di restituire il favore. Il karma è uno specchio.

Diventa virale con post di fidanzamento su Facebook

Facebook funziona in modo simile a LinkedIn quando si tratta di post di coinvolgimento, con l'eccezione che pubblico nei gruppi di Facebook anziché nel mio profilo.

Ho visto persone pubblicare post di coinvolgimento sui loro profili e persino nelle storie. Non ho esperienza in merito, ma vale sicuramente la pena provare.

Il coinvolgimento nei gruppi di Facebook è alle stelle, al momento.

Un buon coinvolgimento e un pubblico mirato sono una ricetta per un post virale e un interesse sostanziale.

1. Cerca i gruppi Facebook pertinenti nella tua nicchia.
2. Unisciti e sii attivo nel gruppo prima di pubblicare.
3. Chiedi agli amministratori del gruppo se è consentito pubblicare questo tipo di post. La maggior parte dei gruppi vieta i post di coinvolgimento. Neanch'io li permetto nel mio gruppo. Non essere un cretino e segui le regole del gruppo.
4. Pubblica nel gruppo e raccogli le email.
   

È la formula che ho usato per creare il post più commentato in un gruppo di 40.000 membri.

Ripubblicare il tuo post di fidanzamento

OK, questo è grande.

Ho pensato che ripubblicare lo stesso post su LinkedIn fosse un grande No-no per il social network. Il mio co-fondatore Slav me lo ha fatto fare e ripubblicare uno dei miei vecchi post di fidanzamento.

Ero scettico e ragazzo... mi sbagliavo.

Il mio post di maggior successo su LinkedIn è stato quel re-post.

In altre parole, sono e-mail gratuite con un clic di un pulsante di condivisione.

Tuttavia, assicurati di attendere almeno alcune settimane prima di ripubblicare lo stesso post di fidanzamento.

Raccogliere i tuoi contatti e-mail

Hai eseguito tutto in questa guida finora?

Hai un post diventato virale con molti contatti e-mail in arrivo?

Se la risposta è sì, continua a leggere.

La parte difficile è finita: hai un contenuto prezioso e il tuo pubblico è disposto a fornire le proprie e-mail per ottenerlo.

Ora arriva la parte noiosa. Devi raccogliere le e-mail e inviare loro il tuo magnete guida.

Lascia che ti dica una cosa: la raccolta manuale di oltre 500 e-mail non è per persone impegnate.

Seguendo i lead, LinkedIn e Facebook ti bloccano ogni 50-100 DM che invii, dovendo aspettare per rimuovere il blocco, scrivere commenti, ricontrollare gli indirizzi e-mail e così via.

Non commettere l'errore di farlo da solo.

Ho perso 5 giorni a scrivere indirizzi email in un foglio di calcolo. Mettendo da parte la noia, questa è stata una stupida spesa del mio tempo come fondatore di una startup.

Assumi un VA. Un buon VA farà quel lavoro in modo efficiente e ti costerà $ 5/h o meno.

Di seguito è riportato il database/foglio di calcolo di Airtable che utilizzo per raccogliere le e-mail:

Oltre alle solite cose (nome, e-mail e profilo LinkedIn/Facebook), c'è un campo aggiuntivo: Stato.

Lo usiamo con il mio VA per tracciare lo stato della persona, come un mini CRM.

1. Invito inviato: significa che il mio VA ha inviato un invito di amicizia alla persona
2. Follow-up: il mio VA ha seguito la persona.
3. E-mail ricevuta: il mio VA ha raccolto l'e-mail della persona
4. Guida inviata: cambio lo stato in "Guida inviata" quando invio un'e-mail con il magnete guida.
   

Grazie alle funzionalità Visualizzazioni in Airtable, posso vedere tutte le persone a cui non ho ancora inviato un'e-mail. (Ho appena visto che devo ancora inviare quel magnete guida a 52 persone).

È un modo accurato per rimanere organizzati e assicurarsi che tutti ricevano la propria e-mail.

Ottenere il 72,48% dei lead per aprire la tua email

Di seguito condividerò l'e-mail esatta e il flusso di automazione del marketing che ho utilizzato per ottenere un tasso di apertura del 72,48% sul mio ultimo magnete guida.

Guarda il video qui sotto o continua a leggere.

Hai raccolto le email in un foglio di calcolo. Grande!

L'ultimo e più importante lavoro che hai è inviare l'e-mail vera e propria con il magnete guida.

Il tuo obiettivo con questa email è 5 volte:

1. Ottieni il maggior numero di contatti per aprire l'e-mail.
2. Ottieni il maggior numero di contatti per scaricare/vedere il magnete guida.
3. Ottieni il minor numero possibile di cancellazioni.
4. Presentati.
5. Fai sapere loro che li invierai via email in futuro.
   

Lo so, troppe cose da ottenere con una sola email, ma è possibile.

Queste sono le statistiche della mia ultima email:

• 614 contatti e-mail generati da un post di coinvolgimento
• 545 e-mail consegnate (alcune e-mail rimbalzano o semplicemente le persone forniscono e-mail errate)
• Tasso di apertura del 72,48%.
• Percentuale di clic del 51%.
• Tasso di annullamento dell'iscrizione dello 0,6% o solo 3 persone hanno annullato l'iscrizione.
  

Oggetto: Il tuo elenco di strumenti gratuiti

Ehi {person.firstName},

È Kaloyan (Kalo) Yankulov di LinkedIn. Grazie per la vostra pazienza!

Ho il tuo elenco di strumenti gratuiti!

Clicca qui per ottenere l'elenco.

Attualmente ci sono 547 strumenti lì dentro, che coprono tutto sotto il sole per esperti di marketing e startup. È un documento Airtable: puoi filtrare gli strumenti per categorie.

Spero che lo trovi utile!

Un po' di me e perché diavolo sto spendendo tutto questo tempo per regalarlo gratis?

Sono un marketer e uno dei fondatori di uno strumento di automazione del marketing di prossima uscita chiamato Encharge.io

La mia strategia di crescita con Encharge è di fornire più valore possibile.

Ho messo questo elenco di strumenti per aiutare i marketer e gli imprenditori come te a essere migliori in quello che fanno. In questo modo, sto costruendo una tribù di persone focalizzate sulla crescita.

Nelle prossime settimane, ti invierò più e-mail con contenuti e risorse per i marketer in crescita: guide gratuite, case study, eBook, file di scorrimento e altro ancora.

Se non vuoi ricevere altre mie email sul marketing, usa il pulsante Annulla iscrizione qui sotto . Mi renderà triste, ma voglio solo fornire informazioni pertinenti al pubblico giusto e non diventare un altro spam nella tua casella di posta

Migliore,
Kalò

• Ho fornito un collegamento al magnete guida nella parte superiore dell'e-mail.
• Ho presentato me stesso e il prodotto su cui lavoro.
• Gli ho fatto sapere che ho intenzione di inviare e-mail future, ma sono liberi di rinunciare in questo momento.
  

Alcuni di voi potrebbero essere preoccupati per il GDPR. Puoi fare un ulteriore passo avanti e chiedere alle persone di acconsentire a future comunicazioni e-mail.

Puoi usare qualcosa come:

Premi ora il pulsante Rispondi e fammi sapere se desideri ricevere più guide e risorse GRATUITE su [topic] .

Fin qui tutto bene... Questa email ha generato una percentuale di apertura del 62% e una percentuale di clic del 47%, ma volevo di più.

Ho creato un flusso in Encharge che invia la stessa email con un oggetto diverso a tutti gli Unopens.

Ecco come appare il flusso in Encharge:

Di seguito è riportato un processo passo passo che ho usato per creare questo flusso:

1) Ho importato tutti i miei contatti dal foglio di calcolo di Airtable e li ho contrassegnati con free-tools-2-LI-leads .

2) Ho creato un segmento "Elenco strumenti gratuiti 2" con tutte le persone che hanno il tag free-tools-2-LI-leads :

3) Ho creato un nuovo flusso con un Trigger – Segmento inserito "Elenco strumenti gratuiti 2".

Questo flusso inizierà ogni volta che qualcuno entra in questo segmento.

Ogni volta che importo nuovi lead e li taggo con free-tools-2-LI-leads , verranno automaticamente aggiunti a questo segmento e entreranno nel flusso.

Non devo preoccuparmi di creare elenchi separati o inviare più e-mail. Tutto è automatizzato con questo flusso.

4) Successivamente, ho collegato il trigger con un passaggio Azione - "Invia e-mail" e sto inviando la prima e-mail (l'e-mail che ho condiviso sopra).

5) Allora, sto aspettando 3 giorni.

6) Sto usando un passaggio Filtro per filtrare SOLO le persone che NON hanno aperto la prima email.

7) Nell'ultimo passaggio, invio la stessa email ma con un oggetto diverso a tutti gli Unopens. La nuova riga dell'oggetto è "Promemoria: non dimenticare di scaricare l'elenco degli strumenti gratuiti"

Utilizzando questo flusso, ho aumentato il tasso di apertura dal 62% al 72,48% e il tasso di apertura dal 44% al 51% semplicemente duplicando l'e-mail e modificando la riga dell'oggetto.

Ne è valsa la pena perché ci sono voluti esattamente 2 minuti per l'esecuzione.

Conclusione: i post di coinvolgimento di LinkedIn sono una cosa evergreen o un hack di crescita?

Questo è tutto, gente! Siamo giunti alla fine della guida.

I post di coinvolgimento di LinkedIn e Facebook sono un ottimo modo per far crescere la tua lista di email.

Lavoreranno a lungo termine?

Non credo.

I post di fidanzamento e l'intera meccanica che li circonda è una di quelle cose che funzionano fino a quando il fratello maggiore non li reprime. Penso che ne abbiano da 6 a 12 in più fino a quando LinkedIn e Facebook non inizieranno a limitare il coinvolgimento per loro.

Ecco perché oggi devi saltare sul carrozzone e trasformare l'impegno sui social media in e-mail!

Fammi sapere cosa ne pensi di quella tattica di marketing e dei post di coinvolgimento di LinkedIn?