14+ Tecniche ed esempi di email marketing comprovati

Per ogni secondo, 2,4 miliardi di email vengono inviate in tutto il mondo. Con il tuo pubblico di destinazione continuamente sopraffatto dal numero di e-mail che riceve ogni giorno, è importante ricordare che le tue e-mail aziendali sono sempre in lizza per attirare l'attenzione.

Dato l'aumento dei social media e di altre piattaforme di messaggistica, l'email marketing è ancora in aumento. L'uso delle giuste tecniche di email marketing è fondamentale per le aziende che vogliono attrarre e fidelizzare i clienti. In realtà, l'81% delle piccole imprese dipende dall'email marketing come principale fonte di acquisizione dei clienti e l'80% si affida all'e-mail per la conservazione.

Con questi dati in mente, è chiaro l'importanza dell'email marketing in tutti i settori oggi. Una campagna e-mail di successo ed efficiente porta il tuo pubblico di destinazione a connettersi con il tuo marchio e intraprendere azioni significative. Ti consente di comprendere meglio la tua strategia generale attraverso una serie di misurazioni.

Per fare in modo che una campagna di email marketing abbia successo, ci vuole tempo, un'attenta riflessione, le giuste tecniche e molta pianificazione. Prima di inviare l'invio, controlla le tecniche di email marketing in questo articolo per assicurarti che il tuo marchio stia facendo del suo meglio quando la campagna e-mail arriva nelle caselle di posta del tuo pubblico.

Tecniche di email marketing comprovate

Personalizza la tua email senza usare il loro nome

La personalizzazione delle e-mail con il nome del destinatario a volte può funzionare contro di te, come ha dimostrato la ricerca. A causa della quantità di phishing, furto di identità, frode con carta di credito, ecc. Molte persone sospettano delle e-mail con saluti personali. Per questo motivo, molti marchi cercano di evitare il più possibile la personalizzazione del nome. Ad esempio, Groupon si concentra solo sulle offerte disponibili nelle impostazioni locali di un individuo nelle sue e-mail, come quella di seguito.

Sebbene le relazioni strette debbano essere sviluppate mediante la personalizzazione, devono essere condotte in modo significativo. Ad esempio, è stato dimostrato che le e-mail personalizzate facendo riferimento alle abitudini di acquisto passate dei destinatari e che consigliano articoli simili hanno suscitato risposte positive nel 98% dei destinatari. In che modo crei campagne di email marketing di successo personalizzate per il tuo pubblico in modo significativo?

Prova le seguenti tecniche:

• Monitora le campagne e-mail e crea record per ogni campagna.
• Tieni traccia e conserva i registri delle transazioni e delle esigenze dei consumatori
• Usa i dati e i dettagli raccolti per personalizzare le tue e-mail in base alle esigenze dei tuoi clienti.

Lavora sulle righe dell'oggetto

La ricerca di Adestra ha rilevato che le righe dell'oggetto con meno di dieci caratteri avevano un tasso di apertura del 58% e il tasso di apertura diminuisce all'aumentare del numero di parole. Non è qualcosa di strabiliante, vero? Scorriamo tutti le righe dell'oggetto delle e-mail per decidere quali leggere e quali ignorare. Le righe dell'oggetto più lunghe hanno spesso una maggiore possibilità di essere ignorate poiché è più difficile per il lettore comprendere ciò che viene detto.

Diamo un'occhiata alle email della campagna elettorale di Barack Obama. Erano noti per utilizzare righe dell'oggetto e-mail molto brevi come Hey o Wow, il che ha funzionato a meraviglia. La stragrande maggioranza dei 690 milioni di dollari ricevuti online proveniva da e-mail di raccolta fondi. Come puoi creare linee tematiche che aumentino alle stelle il tuo tasso di apertura? Prova queste tecniche:

• Sii puntuale; dì subito cosa stai offrendo.
• Esegui test A/B su diversi argomenti per vedere cosa funziona meglio.
• Tieni traccia dei dati di tutte le campagne e-mail
• Fai attenzione che una riga dell'oggetto che funziona per un po' non significa che funzionerà per sempre. Poiché il fattore novità svanisce nel tempo, dovresti regolare le righe dell'oggetto quando non è più efficace.

Per saperne di più: oltre 101 esempi di uccisioni di argomenti

Invia email al momento giusto

Qual è il momento giusto per inviare e-mail? Nessuna regola è adatta a tutti i tipi di pubblico. Tuttavia, i dati possono fornire una linea guida per lo sviluppo di un'ipotesi che può quindi essere verificata. I servizi di marketing di Experian hanno rilevato che le e-mail con il miglior tasso di apertura sono state inviate tra le 20:00 e la mezzanotte. Ha anche fatto meglio per i click-through e le vendite. Questo studio ha anche rilevato che le campagne e-mail nel fine settimana hanno superato quelle inviate durante i giorni feriali.

Potrebbero esserci diverse variabili che influenzano il grado di interazione con le tue e-mail, supponendo che siano scritte bene. Ad esempio, gli orari di altre promozioni via e-mail, lo stato della posta in arrivo, ecc. Il test è anche l'unico modo per valutare i momenti ei giorni migliori della settimana per le tue campagne di e-mail marketing.

Offri omaggi

Bluewire Media ha effettuato test su diverse forme di contenuto e-mail per vedere cosa ha portato ai tassi più alti di aperture e clic. Hanno scoperto che i modelli e gli strumenti che risolvono determinati compiti noiosi erano i vincitori. Allora perché questi funzionano? Perché questi sono utili in modo da risolvere un problema che molte persone hanno. Queste persone sono disposte a fornire le loro e-mail per i modelli e gli strumenti di cui hanno bisogno per risolvere il problema.

Dal momento che regalare qualsiasi cosa gratuitamente elimina la pressione necessaria per coinvolgere il pubblico. Un modo popolare per aumentare i lead di posta elettronica e aumentare le aperture di posta elettronica è utilizzare concorsi o omaggi.

Quindi, quali tecniche puoi usare per offrire omaggi?

• Crea pagine di destinazione dedicate per ciascuna delle tue offerte speciali.
• Sviluppa una serie di email basate sul prodotto di interesse del tuo pubblico.
• Prova diverse offerte per scoprire cosa attira più aperture e iscrizioni.

Ottimizza la tua email per i dispositivi mobili

Secondo l'Experian Quarterly Email Benchmark Report, le aperture mobili hanno rappresentato il 53% di tutte le e-mail aperte nel 2019 su tablet o telefono cellulare. Questa è un'indicazione della necessità di rendere le tue e-mail reattive ai dispositivi mobili. Per scoprire cosa possono fare i design di posta elettronica reattivi per aumentare il coinvolgimento, Crocs ha eseguito dei test sui layout reattivi per le loro e-mail. Hanno scoperto che i design reattivi hanno comportato un aumento del 7,06% della percentuale di clic e un aumento dell'8,82% del coinvolgimento.

Come puoi creare un'e-mail mobile-responsive? Segui queste tecniche quando progetti la tua email:

• Converti la tua email in un modello a colonna singola per ottenere una soluzione semplice per la reattività sui dispositivi mobili.
• Aumenta la dimensione del carattere per migliorare la leggibilità sui dispositivi mobili.
• Pensa all'ergonomia. Molti utenti toccano e scorrono con il pollice, quindi mantieni l'importanza
• Fai clic sull'invito all'azione facilmente.
• Elementi cliccabili posizionati al centro dello schermo.
• Limita la riga dell'oggetto a un massimo di 30 caratteri.

Utilizza il creatore di e-mail drag-and-drop di AVADA Email Marketing per progettare modelli di e-mail reattivi per dispositivi mobili ed eseguire campagne di e-mail marketing automatizzate. Non sono richieste competenze tecniche, basta trascinare e rilasciare tutto come meglio credi. È disponibile un piano gratuito per provare lo strumento.

Ulteriori informazioni: come utilizzare l'editor di posta elettronica trascina e rilascia di AVADA per le campagne di automazione?

Sfrutta i social media

I social media stanno ottenendo un coinvolgimento meno organico. Ma sono ancora un modo potente per costruire la tua lista di email e coinvolgere il tuo pubblico. Secondo il rapporto Ipsos, quasi l'85% delle persone che utilizzano il Web utilizza la posta elettronica, rispetto al 62% che utilizza i social network. Vale la pena ricordare che tutti i social network rappresentano il 62%. Privy ha condotto test per scoprire quale canale può indirizzare gli abbonati alla loro pagina di destinazione in modo più efficace e ha scoperto che i post potenziati di Facebook rappresentavano il 46,7% del traffico.

Come usi i social network per aumentare la tua mailing list e rendere più efficace l'email marketing?

• Costruisci una landing page sui social network come Facebook.
• Pubblica contenuti premium sui social network.
• Condividi un incentivo per iscriverti alla tua mailing list.
• Ospita webinar per aumentare l'efficienza dell'email marketing.
• Considera l'idea di organizzare concorsi, lotterie o regali.
• Prendi in considerazione la possibilità di testare gli annunci per i social network.

Leggi di più: Annunci Facebook: la guida completa per principianti

Coinvolgi nuovamente gli abbonati inattivi

La ricerca rivela che in media il 63% di un determinato elenco di e-mail è inattivo. In altre parole, è meno probabile che questi abbonati inattivi seguano le tue e-mail o, peggio ancora, ignorino del tutto tutte le tue e-mail. Quindi, come puoi raggiungere questi abbonati che probabilmente si dimenticano del tuo marchio? Le campagne di re-engagement sono un'ottima tecnica per farlo. Quindi, come puoi coinvolgere nuovamente gli abbonati inattivi con le e-mail?

Innanzitutto, devi segmentare il tuo elenco in due gruppi: abbonati inattivi e abbonati attivi. Sposta coloro che stanno rispondendo all'elenco attivo. Quindi, invia un'e-mail al gruppo inattivo e ricorda loro la tua attività con un'offerta interessante. AVADA Email Marketing può aiutarti a segmentare la tua lista in base a molti criteri diversi.

Tieni a mente questi suggerimenti quando esegui le tue campagne di re-engagement:

• Assicurati che la riga dell'oggetto non giri intorno ai cespugli e dica esattamente di cosa tratta la tua email.
• Offri regolarmente incentivi, sconti o coupon per motivare gli abbonati ad aprire le tue email.
• Determina la migliore frequenza di posta elettronica da inviare ai tuoi iscritti.
• Se la tua strategia di email marketing include newsletter elettroniche, assicurati di ridurre il numero di newsletter che invii man mano che aumenti le email di re-engagement
• Scopri perché le persone non vogliono più ricevere la tua email quando annullano l'iscrizione. Usa questi dati per migliorare le tue promozioni.
• Prendi in considerazione l'esecuzione di un processo di rinnovo dell'abbonamento annuale in cui gli abbonati devono rinnovare i propri abbonamenti per continuare a ricevere le tue e-mail. Questo aiuterà a trattenere solo coloro che sono veramente interessati a ricevere e-mail dalla tua attività.
• Il test è essenziale per scoprire quali promozioni e-mail funzionano e quali non funzionano.

Aggiungi elementi visivi

Secondo una ricerca di HubSpot, il 65% degli utenti preferisce le e-mail con immagini pesanti al 35% che preferisce principalmente il testo. AVADA ha condotto un sondaggio su oltre 2 milioni di abbonati e-mail per scoprire se esiste una correlazione tra il numero di immagini in un'e-mail e il coinvolgimento del pubblico. Hanno scoperto che, con alcune eccezioni specifiche del settore, le e-mail con tre o meno foto e circa 20 righe di testo ottengono la percentuale di clic più alta.

Quindi, come puoi utilizzare gli elementi visivi in ​​modo efficace per le tue e-mail? Puoi provare queste tecniche:

• Non utilizzare immagini irrilevanti e immagini che non contribuiscono al messaggio che desideri trasmettere.
• Utilizzare immagini di piccole dimensioni per velocizzare il caricamento delle immagini.
• Mostra la personalità del tuo marchio attraverso le immagini.
• Sfoglia Pinterest per trovare ispirazione.

Presta attenzione al design

Il design dell'e-mail gioca un ruolo importante nel guidare le conversioni. Il motivo è semplice: il design è una componente essenziale dell'esperienza utente (UX). Più le persone trovano piacevole consumare le tue e-mail, più interagiranno con loro. Hai bisogno di tecniche di progettazione che ti aiutino ad aumentare i tuoi tassi di conversione? Ecco qui alcuni di loro:

• Favorire layout verticali e gerarchici
• Mantieni i tuoi progetti semplici
• Assicurati che la tua CTA sia prominente
• Metti informazioni importanti above the fold

Se la tua email è progettata male, il tuo pubblico non si preoccuperà nemmeno di visualizzarla, figuriamoci fare clic sul tuo link per acquistare qualcosa. Il design della tua email ha un impatto diretto sui tuoi profitti, quindi dedica del tempo di qualità a farlo correttamente.

Per saperne di più: 10 migliori consigli di progettazione per le tue e-mail di newsletter (più 5 esempi di successo)

Prova A/B le tue email

Non inviare e-mail senza testare per assicurarti che funzionino come previsto. Alcune soluzioni di email marketing, come AVADA Email & SMS Marketing, forniscono un'anteprima delle email su PC e dispositivi mobili in modo da poter visualizzare in anticipo il tuo progetto. Inoltre, considera come raccogliere i dati della campagna in modo da poter testare gli elementi e scoprire come puoi migliorare le campagne future notando cosa funziona bene e cosa non funziona bene. Anche il test A/B gioca un ruolo chiave nel test. Prendi in considerazione l'esecuzione di test sulle linee dell'oggetto, sull'invito all'azione e sui contenuti che funzionano meglio per coinvolgere il tuo pubblico.

Grandi esempi di email di marketing

Uber

Campagna di marketing: integrazione del calendario

L'eleganza delle email di Uber è la loro semplicità. Gli abbonati e-mail vengono avvisati di offerte e promozioni e-mail come quella che vedi di seguito. Ci piace quanto sia breve il riepilogo iniziale, combinato con un CTA molto semplice, perfetto per gli abbonati che tendono a sfogliare rapidamente la propria posta elettronica.

Ci piace anche quanto sia compatibile il design dell'e-mail di Uber con il suo marchio. Come la sua app, il sito Web, le immagini dei social media e altre parti di branding visivo, le e-mail vengono visualizzate con colori vivaci e motivi geometrici. Tutte le sue risorse di comunicazione e marketing trasmettono chiaramente la storia del marchio e la coerenza è una delle tecniche di Uber per mantenere la fedeltà al marchio. Dai un'occhiata al design intelligente dell'e-mail e alla copia di Uber in questo esempio:

Mamma e papà soldi

Campagna di marketing: conosci i tuoi iscritti

Pensi di sapere di più sulle persone che leggono le tue email di marketing? Quanto di ciò che "sai" è stabilito su ipotesi? Le Buyer Personas più accurate si basano spesso sul feedback che ottieni dai tuoi veri lettori, attraverso sondaggi, interviste e così via, oltre alle ricerche di mercato. Questo è proprio quello che sta facendo Matt Becker di Mom and Dad, e lo stanno facendo molto, molto bene.

Ecco un esempio di un'e-mail di questo marchio. Dal punto di vista del design, non è niente di speciale, ma questa è l'idea. Si legge come un'e-mail di un amico o un collega che chiede un favore veloce. Non solo questa e-mail era amichevole e suonava come un'amicizia, ma la loro risposta è stata anche migliore: dopo alcuni giorni di risposta al questionario, coloro che hanno risposto al sondaggio avrebbero ricevuto una lunga e completa e-mail personale da Matt Becker di mamma e papà per ringraziare per aver compilato il sondaggio e aver fornito molti consigli utili e risorse su misura per le loro risposte.

Scatola di betulla

Campagna di marketing: promozione di co-marketing

Questa e-mail dal servizio di consegna di prodotti di bellezza Birchbox dice: "Abbiamo dimenticato qualcosa nella tua scatola di febbraio!". Se leggi la copia dell'e-mail qui sotto, Birchbox non ha davvero dimenticato di inserire il codice sconto nelle scatole che hanno spedito a febbraio, ma è stato sicuramente un modo intelligente per attirare l'attenzione degli abbonati. In questa e-mail, il codice sconto era in realtà una promozione bonus per Rent the Runway, una società di noleggio di abbigliamento che presumibilmente corrisponde al profilo della maggior parte dei clienti di Birchbox, che sicuramente non ha deluso. Questa è una perfetta collaborazione di co-marketing proprio lì.

Warby Parker

Campagna di marketing: Rinnovo del prodotto

Questo esempio di Warby Parker è un'email più vecchia, ma è un ottimo esempio di email marketing personalizzato che devo portarlo qui. L'oggetto era: "Uh-oh, la tua prescrizione sta scadendo". che è un trigger di posta elettronica così intelligente per catturare l'attenzione del destinatario. Questa email non viene inviata solo per il bene di avere una campagna di email marketing; ha uno scopo molto chiaro e significativo che era quello di ricordare al cliente che la sua prescrizione scadrà presto.

C'è un pezzo di promozione di co-marketing in questa e-mail se noti; è in fondo: se non sai dove andare per rinnovare l'abbonamento, i dettagli dell'ottico sono proprio nell'e-mail. Ogni informazione in questa e-mail fornisce un chiaro valore al cliente, che è un ottimo esempio per gli e-mail marketing di seguire l'esempio.

Parole finali

Come qualsiasi altra forma di marketing, avere le giuste tecniche nella tua cassetta degli attrezzi è essenziale per eseguire campagne di email marketing di successo. Ci vuole un mix di buona pianificazione, preparazione e analisi dei dati per migliorare le tue campagne e-mail nel tempo e convertire più clienti. Spero che questo articolo ti abbia fornito utili tecniche di email marketing che puoi utilizzare per la tua prossima campagna. Sentiti libero di lasciare commenti qui sotto per un'ulteriore discussione su questo argomento.