Come fare la pianificazione per l'email marketing?

L'email marketing è uno dei modi più efficaci per raggiungere il tuo pubblico di destinazione. Secondo i dati, l'81% dei proprietari di piccole imprese utilizza l'email marketing come principale canale di fidelizzazione dei clienti.

L'email marketing non è solo popolare; è anche efficiente ed economico. Dovresti aspettarti di ricevere $ 32 per ogni dollaro speso per l'email marketing. Inoltre, il software di email marketing non è costoso, quindi puoi contattare i tuoi clienti con pochi centesimi.

Se non stai raccogliendo i vantaggi dell'e-mail e non hai una strategia di email marketing in atto per la tua azienda di mattoni e malta, non è troppo tardi per crearne una. Seguimi con me in questo articolo per sfruttare al meglio questo strumento di marketing semplice ed economico.

Come pianificare l'email marketing?

Passaggio 1: scopri il perché dell'email marketing

Prima di iniziare a creare la tua lista e-mail e inviare e-mail, dovresti capire perché lo stai facendo. Il tuo perché deciderà a chi invierai le email e i tipi di email che invierai.

Il modo migliore per capirlo è tramite esempi. Ecco come il ruolo dell'email marketing è diverso per varie aziende e organizzazioni:

• L'obiettivo di una società di media è quello di attirare il pubblico per i propri contenuti.
• Un discount guadagna vendendo in grandi quantità. L'obiettivo della loro mailing list è aumentare le vendite.
• Una piccola impresa locale ha bisogno di costruire una relazione con potenziali clienti. Vogliono rimanere in prima linea nella mente dei potenziali clienti in modo che siano la prima opzione quando un cliente richiede i loro servizi.
• Una boutique si sforza di far sentire speciali i consumatori, come se facessero parte di qualcosa di speciale.
• Un blogger o uno scrittore potrebbe usare la posta elettronica per coltivare un fedele seguito di lettori.
• Lo scopo dell'e-mail per un'organizzazione no-profit è raccogliere fondi per il suo lavoro di beneficenza.

Quindi chiarisci perché vuoi iniziare l'email marketing. Solo identificando il tuo perché puoi costruire una strategia efficace.

Passaggio 2: decidi a chi stai scrivendo

La prossima mossa è determinare chi riceverà le tue email. "Tutti" non è una buona risposta qui. Più adatti le tue e-mail a un pubblico particolare, meglio sarai nel coinvolgerli.

Ancora una volta, diamo un'occhiata ad alcuni esempi per capirlo meglio:

• L'organizzazione dei media comprende che i loro lettori ideali sono uomini di età compresa tra i 18 ei 35 anni con una laurea. Questo è il pubblico per il quale creano contenuti. Quindi è a chi scriveranno nelle e-mail e per chi elaboreranno un piano e-mail.
• Il target demografico per il discount sono le mamme impegnate che vogliono ottimizzare il più possibile il budget familiare.
• La piccola impresa locale (supponiamo che sia un'azienda di giardinaggio paesaggistico) prende di mira i proprietari di case nelle periferie benestanti della città.
• Il negozio di lusso vende orologi da polso di fascia alta. Di conseguenza, il loro pubblico di destinazione è composto da uomini attenti allo stile con un reddito medio-alto.
• Il blogger discute di come vivere con un budget limitato. Di conseguenza, adatterà le sue e-mail alle persone con un budget limitato.
• L'organizzazione no-profit è dedicata alla ricerca di trattamenti contro il cancro. Di conseguenza, le e-mail saranno rivolte ai sopravvissuti al cancro, nonché alle loro famiglie e amici.

Più conosci le persone a cui scrivi, migliori saranno le tue email. Costruire una relazione con i tuoi lettori via e-mail è possibile solo se sei sulla stessa pagina. È un'idea intelligente costruire una persona acquirente ideale per ottenere una migliore comprensione del tuo pubblico.

Chiedere ai tuoi lettori cosa vogliono è un altro modo per conoscerli. Dopo aver impostato la tua lista, invia un'e-mail ai tuoi iscritti chiedendo come puoi aiutarli meglio. Questo ti fornirà una miriade di suggerimenti su cosa inserire nelle tue newsletter.

Passaggio 3: fai crescere la tua lista di e-mail

Puoi iniziare a creare la tua lista di e-mail ora poiché hai capito chi vuoi essere su di essa. Qual è il metodo più efficace per far crescere una mailing list? Fai un'offerta per invogliare le persone a registrarsi.

Questo può essere facile come chiedere alle persone cosa riceveranno se si iscriveranno alla tua mailing list. Ad esempio, un'organizzazione no-profit per la ricerca sul cancro potrebbe avere una pagina di iscrizione sul proprio sito Web che dice: "Iscriviti alla nostra lista di e-mail per leggere storie stimolanti di persone che vivono con e oltre il cancro". Più dettagli puoi essere su ciò che le persone riceveranno se si iscrivono alla tua lista, più iscrizioni puoi ottenere.

Potresti anche ricevere un premio particolare per l'iscrizione. Di seguito sono riportati alcuni esempi:

• La società di media avrà accesso gratuito a contenuti esclusivi per 30 giorni.
• Per invogliare nuovi iscritti, il blogger potrebbe includere un eBook gratuito o un corso online.
• Il discount dovrebbe avere un coupon per uno "sconto extra del 10%"

Qualunque sia la ricompensa che offri dovrebbe essere adattata al tuo pubblico ideale. Dovrebbe essere utile e importante per loro e dovrebbe far loro dire "wow!" Le persone attribuiscono un'elevata priorità alla protezione delle proprie caselle di posta elettronica. Possono inviarti i loro indirizzi e-mail solo se la tua offerta è troppo buona per essere rifiutata.

Passaggio 4: sviluppare una strategia di contenuto

Dopo aver accumulato un elenco di abbonati, il passaggio successivo consiste nello scrivere a questi abbonati. Quindi, cosa dovresti scrivere nelle tue email? Tutte le tue email, come l'opportunità di iscrizione che hai creato nel passaggio precedente, dovrebbero essere pertinenti e fornire valore al tuo pubblico. Questo è l'unico modo per convertire i tuoi iscritti in lettori fedeli che leggono le tue newsletter. Esaminiamo alcuni esempi per vedere i tipi di contenuto che le diverse aziende potrebbero creare.

• La società di media potrebbe inviare e-mail di notifica delle notizie che includono collegamenti ai loro articoli e video più recenti.
• Il rivenditore di sconti potrebbe utilizzare l'e-mail per notificare ai clienti vendite esclusive e offerte una tantum.
• Il paesaggista potrebbe fornire consigli di giardinaggio ai suoi abbonati. Di conseguenza, è sinonimo di essere utile e solidale. Quando i suoi clienti pensano al giardinaggio o all'aggiornamento dei loro giardini, pensano ai suoi affari.
• La boutique di orologi di lusso potrebbe raccontare storie di celebrità che sono state viste indossare orologi acquistati dalla boutique.
• Il blogger della frugalità potrebbe pubblicare una raccolta di consigli e storie di finanza personale.
• Insieme agli appelli per le donazioni, l'organizzazione no profit può condividere storie di persone che ha sostenuto.

Il personaggio acquirente che hai creato in precedenza può aiutarti a pensare ai tipi di contenuto che i tuoi abbonati vorranno vedere. Fai una ricerca sulla concorrenza se sei bloccato per le idee. In altre parole, iscriviti alle liste e-mail dei tuoi concorrenti ed esamina i tipi di e-mail che inviano. Che tipo di informazioni forniscono nelle loro e-mail? Di quali argomenti scrivono? Imparerai cosa funziona e cosa no.

Scegliere se utilizzare e-mail in testo normale o HTML è il passaggio finale nella progettazione della strategia dei contenuti. Le e-mail HTML sono ricche di immagini e ti consentono di creare l'identità del marchio incorporando il logo della tua azienda e altri segnali visivi del marchio nella tua e-mail. Tuttavia, tieni presente che le foto sono spesso bloccate dalle app di posta elettronica dei tuoi iscritti. Non ci sono immagini nelle e-mail di testo normale. Sembrano più un'e-mail personale, il che li rende ideali per la costruzione di relazioni.

Passaggio 5: impostare un programma di invio

Hai deciso i tipi di email che invierai. È giunto il momento di creare un programma di posta elettronica. Con quale frequenza puoi inviare e-mail?

La risposta è determinata dalla quantità di tempo e denaro che hai a disposizione per creare e-mail, nonché dagli obiettivi che hai impostato per le tue e-mail. Qualunque sia il programma che escogiti, dovrebbe includere la distribuzione giornaliera della posta elettronica. Questo può essere fatto su base regolare, settimanale o mensile:

• I tuoi lettori possono instaurare un rapporto incredibilmente stretto con te se invii loro e-mail quotidiane. Se sei una microimpresa individuale o un blogger che cerca di creare una tribù leale di lettori regolari, scrivere ai tuoi abbonati ogni giorno può avere successo. Lo svantaggio è che molti clienti saranno infastiditi dai tuoi contenuti frequenti e annulleranno l'iscrizione.
• Le e-mail settimanali sono abbastanza frequenti da far sì che i tuoi clienti si ricordino di te, ma abbastanza rare da non essere infastidite. È un bel modo di procedere se hai i soldi per creare una newsletter settimanale.
• Le e-mail mensili sono una buona scelta se vuoi rendere le tue e-mail molto utili, ad esempio includendo un codice promozionale di sconto in ogni e-mail. Fanno anche ottime newsletter. Dal momento che li invierai meno spesso, il loro completamento richiederà meno tempo rispetto alle e-mail normali o settimanali. L'unico problema con le email mensili è che si perdono nelle affollate caselle di posta dei tuoi lettori. Hai meno possibilità di essere ascoltato.

Passaggio 6: scrivi grandi email

Hai deciso quanto spesso invierai le email. E hai deciso cosa scrivere nelle tue lettere. Quindi sei pronto per scriverli ora. Non lasciarti scoraggiare da questo! Le e-mail non devono essere un lavoro di letteratura. In realtà, le e-mail scritte in un linguaggio semplice e quotidiano hanno prestazioni migliori.

La riga dell'oggetto è l'aspetto più critico della tua email e dovrebbe richiedere più tempo per essere scritta. Una riga dell'oggetto accattivante attirerà gli abbonati ad aprire la tua email. Una riga dell'oggetto noiosa e priva di ispirazione assicurerà che le tue e-mail vengano trascurate.

Il trucco per scrivere e-mail di successo è scrivere come se stessi scrivendo a una sola persona. Evita di iniziare la tua email con "ciao a tutti" e di rivolgerti ai tuoi iscritti come "ragazzi". Questo dà ai lettori l'impressione di essere solo uno dei tanti abbonati. Vuoi che i tuoi follower si sentano come se stessi scrivendo appositamente per loro.

La persona acquirente che hai sviluppato in precedenza ti aiuterà a tenere a mente una persona mentre scrivi e ti aiuterà a impostare il tono giusto per la tua email. Rileggi la tua email dopo averla finita.

Passaggio 7: invia la tua e-mail

Hai scritto la tua email e ne hai ricontrollato l'ortografia e la grammatica. Non rimandare più. Sei pronto per inviarli!

La tua email non deve essere perfetta. Puoi inviare la tua email non appena sai che è sufficiente. Considerato tutto il processo di riflessione che hai svolto prima per determinare il motivo per cui stai inviando e-mail e progettando un avatar per il lettore, la tua e-mail andrà benissimo!

Qualunque cosa tu faccia, non rimandare l'invio della tua e-mail perché non è eccezionale. Nessuna e-mail è impeccabile. Solo inviando e-mail e vedendo come funzionano saresti in grado di ottenere l'input di cui hai bisogno per migliorare le tue e-mail. Piuttosto che aspettare l'idea perfetta, è molto più facile iniziare con qualcosa, vedere come funziona e poi modificarlo.

Passaggio 8: fai di più di ciò che funziona e meno di ciò che non funziona

Se invii e-mail di marketing, dovrai utilizzare un software di e-mail marketing. Ti offre le funzionalità che Gmail e Outlook non hanno e che ti aiuteranno a gestire, gestire e ottimizzare le tue campagne di email marketing.

Ancora più importante, l'utilizzo degli strumenti di automazione dell'email marketing ti aiuta a monitorare le e-mail che invii dal punto di vista del marketing. Vedrai quante persone aprono ogni e-mail e quante persone fanno clic sui collegamenti nella tua e-mail. Usa queste informazioni per potenziare le tue email.

Quando invii e-mail dopo e-mail, avrai un'idea di cosa funziona e cosa deve essere modificato. Fai di più di ciò che funziona una volta trovato.

Passaggio 9: utilizza AVADA Marketing Automation per eseguire il tuo piano di email marketing

AVADA Marketing Automation è una piattaforma di automazione dell'email marketing multicanale che supporta sia l'email che l'SMS marketing. Ti consente di inviare le tue newsletter e aumentare le vendite attraverso la segmentazione degli elenchi, e-mail automatizzate e SMS. Fornisce automazioni predefinite per attività di email marketing come l'abbandono del carrello, e-mail di benvenuto, e-mail transazionali e altre attività.

Caratteristiche principali:

• Un generatore di e-mail drag-and-drop che ti consente di creare facilmente e-mail di qualsiasi stile adatto al tuo marchio.
• Una libreria di modelli che semplifica la creazione di e-mail professionali e accattivanti. Puoi facilmente personalizzare questi modelli per adattarli al tuo marchio, nonché aggiungere elementi, inclusi codici sconto dinamici, e salvarli per la tua prossima campagna.
• Una libreria di automazioni fornisce flussi di lavoro predefiniti per ogni fase del percorso del cliente.
• Targeting segmentato che può essere utilizzato per promozioni e automazioni personalizzate su tutte le piattaforme supportate da AVADA Marketing Automation.

Prezzo:

Per un massimo di 15.000 e-mail al mese e 1.000 abbonati, AVADA Email Marketing è per sempre gratuito. Per i piani a pagamento, il prezzo parte da $ 9 al mese per e-mail illimitate, 1.000 abbonati e funzionalità complete.

Parole finali

Questo è tutto! Spero che questo articolo ti abbia fornito preziose informazioni su come pianificare l'email marketing. Sentiti libero di lasciare commenti qui sotto per ulteriori discussioni su questo argomento!