Che cos'è l'ottimizzazione dell'email marketing? Come farlo bene?

L'email marketing dovrebbe essere una delle tue strategie principali come marketer. Non solo l'email marketing è un modo fantastico per entrare in contatto con il tuo pubblico e mantenere caldo il tuo elenco, ma può (e dovrebbe!) essere utilizzato anche per generare lead.

Tuttavia, per convertire più lead dal tuo email marketing, devi prima fare in modo che il tuo pubblico si apra e faccia clic sulle tue newsletter. Questo è il motivo per cui, come e-mail marketer, siamo quasi ossessionati dalle percentuali di apertura e di clic: aumentare queste metriche ci offre maggiori opportunità di trasformare il nostro pubblico in lead.

Quindi, come si crea l'e-mail ideale? Come puoi convincere il tuo pubblico ad aprire la tua email quando ne hanno già altre 17 nella loro casella di posta? Come puoi rendere il tuo affare abbastanza interessante da consentire loro di fare clic e visitare la tua pagina di destinazione?

Se hai appena iniziato con l'email marketing o lo fai da anni, ci sono modi per ottimizzare ogni singola email che invii. Affrontiamoli uno per uno in questo articolo!

Che cos'è l'ottimizzazione dell'email marketing?

L'automazione dell'email marketing è la pratica per migliorare gli aspetti deboli di una campagna di email marketing. Questi aspetti possono essere qualsiasi cosa, dalle righe dell'oggetto al pubblico mirato all'offerta fatta, che potrebbe ostacolare il rendimento della tua campagna.

10 Best practice per l'ottimizzazione dell'email marketing

Poiché le strategie di email marketing possono essere incostanti a seconda dell'implementazione, della coerenza dei lead e dell'elenco di email e di una varietà di altre variabili, è fondamentale ottimizzare meticolosamente le tue campagne e-mail per un tasso di conversione ottimale dell'email marketing. Seguire queste pratiche ti aiuterà ad aumentare la percentuale di clic delle tue email e a raggiungere il tuo obiettivo di conversione:

1. Usa sempre una pagina di destinazione

Non limitarti a indirizzare le persone alla tua home page e sperare per il meglio. Le campagne di email marketing di successo dovrebbero essere strettamente collegate a una pagina di destinazione dedicata. Questo può variare a seconda della forma dell'e-mail. Ad esempio, le e-mail di abbandono dovrebbero preferibilmente indirizzare il destinatario a dove ha lasciato il carrello. Quando i destinatari dell'e-mail arrivano a questa pagina, dovrebbero capire cosa vuoi che facciano. Di conseguenza, la frequenza di rimbalzo sulle tue pagine di destinazione sarebbe notevolmente ridotta.

Le pagine di destinazione ti offrono anche la possibilità di offrire premi come sconti e contenuti non controllati, che possono aiutarti a convertire più rapidamente. Spesso consentono la personalizzazione e la conversione degli abbonati e-mail per un accordo particolare o mirato. I lettori non sarebbero allettati se la tua e-mail li guida verso un sito generico che non offre un'esperienza personalizzata o non ha nulla di unico da offrire. Non hai molto tempo per attirarli con un'offerta finché non scattano via, quindi usa sempre una pagina di destinazione.

2. Scrivi una riga dell'oggetto convincente

Quando si crea una riga dell'oggetto, è fondamentale pensare oltre gli schemi per assicurarsi che non sia un clickbait, ma che sia comunque abbastanza persuasivo da invogliare i lettori ad aprire il testo. Vuoi suscitare il loro interesse quando l'e-mail arriva nella loro casella di posta, altrimenti passeranno a quella che cattura la loro attenzione.

3. Usa le immagini per catturare e mantenere l'attenzione

Gli elementi visivi possono essere estremamente utili nella tua campagna e-mail. Le persone reagiscono molto bene alle immagini, che hanno dimostrato di aumentare notevolmente l'interazione e il tasso di conversione medio. Secondo un rapporto, l'aggiunta di foto a qualsiasi messaggio comporterà un tasso di interazione molto più elevato rispetto ai post di solo testo, che è significativamente superiore ai tassi di conversione medi delle e-mail.

Approfitta dell'occasione per catturare l'attenzione del lettore sia nell'e-mail che nella pagina di destinazione. Puoi giocare con emoji, immagini stock, diagrammi, GIF e altri elementi. Non hai nemmeno bisogno di assumere nessuno per crearli per te perché puoi ottenerli gratuitamente dalle banche di immagini online.

Inoltre, colori diversi suscitano emozioni diverse e possono aiutarti a comunicare meglio il messaggio del tuo marchio. Vuoi suscitare l'interesse dei tuoi lettori? Questo ronzio può essere creato utilizzando colori come il rosso. Vuoi aggiungere un tocco di raffinatezza alla tua email? È possibile utilizzare colori come bianco e nero. La psicologia del colore è essenziale per i tuoi effetti visivi; scopri di più su come la selezione del colore ti aiuterà ad aumentare la conversione!

4. Utilizzare un efficace invito all'azione

Anche se sembrerà ovvio, l'importanza di spiegare esplicitamente cosa vuoi che i tuoi lettori facciano non può essere sopravvalutata. Le persone rispondono agli inviti all'azione perché danno coerenza e li aiuta a effettuare un acquisto o a scendere ulteriormente nella canalizzazione di vendita.

Assicurati che il tuo invito all'azione (CTA) sia solido, diretto, conciso e attuabile. A parte questo, è stato dimostrato che le CTA personalizzate aumentano le conversioni di oltre il 200%. Quindi, fai un ulteriore passo avanti e personalizza le tue CTA in base a criteri come la posizione, le preferenze, i dati demografici dei tuoi lettori e così via per catturare la loro attenzione e invogliarli a intraprendere l'azione desiderata. Ecco un esempio di un CTA accattivante:

5. Crea un senso di urgenza e scarsità

Questo è uno dei metodi più antichi e tuttavia il più efficace nel libro. Creare un senso di urgenza ti aiuterà a convertire più lettori motivandoli a muoversi rapidamente. Ad esempio, se stai offrendo un'offerta speciale, puoi renderla disponibile per un periodo di tempo limitato e includere un conto alla rovescia nella tua e-mail per evidenziare l'urgenza.

Un'altra tattica eccellente è la scarsità. Se stai eseguendo un affare, perché non avere un codice sconto che solo i primi 100 clienti potranno utilizzare? Queste strategie danno ai clienti l'impressione di ricevere un'offerta speciale mentre li esortano ad agire rapidamente.

6. Rendi personali le tue e-mail

Se raccogli i dati dei clienti che ti consentono di conoscerli meglio, puoi fornire loro e-mail più personalizzate che soddisfano i loro interessi unici. Puoi indirizzare il tuo pubblico in base alla loro posizione, interessi, dati demografici, indipendentemente dal fatto che siano potenziali clienti o lealisti, e una varietà di altri fattori che ti consentiranno di personalizzare meglio il tuo materiale di posta elettronica.

Questo può essere semplice come usare il nome di qualcuno nel testo. Le persone si sentono più vicine a un marchio quando ne parla come individui e, di conseguenza, è più probabile che reagiscano.

7. Concentrati sulla frequenza delle tue e-mail

Le persone spesso si irritano e annullano l'iscrizione se ricevono e-mail promozionali troppo frequentemente. Di conseguenza, avere la frequenza corretta è fondamentale per interagire con il tuo pubblico, massimizzare le conversioni e tenere sotto controllo il tasso di annullamento dell'iscrizione.

Poiché non esiste una soluzione valida per tutti, è necessario concentrare la frequenza delle e-mail su fattori quali l'obiettivo della campagna, il ciclo di vita degli acquisti dei consumatori, la segmentazione del pubblico, le migliori pratiche del settore e così via. Tutto quello che devi fare è assicurarti che le tue e-mail aggiungano valore pur raggiungendo l'obiettivo della tua campagna. Puoi monitorare A/B la frequenza delle tue email per vedere cosa funziona meglio per le tue conversioni.

8. Controlla le tariffe aperte e la consegna delle e-mail

Gli indirizzi email acquisiti non hanno sempre valore monetario. Se un indirizzo email non è più in uso, puoi eliminarlo dal tuo database perché è improbabile che abbia un esito positivo. Tutto ciò che farà è distorcere il risultato della tua campagna. Un'altra statistica da tenere d'occhio è il tasso di apertura. Se la tua campagna ha un alto tasso di apertura ma un basso tasso di conversione, potrebbe essere il momento di cambiare il design, la copia o l'offerta delle tue email.

9. Prova divisa tutti gli elementi importanti

In qualità di marketer, lo split testing è il tuo migliore amico. È la tua occasione per confrontare e determinare ciò che funziona meglio per i tuoi lettori e il tuo settore. Il test diviso può essere eseguito su elementi di base come la grafica sulla tua pagina di destinazione o all'interno di un'e-mail, nonché sulla formulazione del tuo CTA. Se una variante ha un tasso di conversione leggermente superiore rispetto all'altra, sarai sicuro di fare la mossa.

Quindi, sviluppa ipotesi basate sui dati, conduci esperimenti di successo e utilizza i risultati per perfezionare le tue campagne di email marketing per le conversioni. Il test diviso ti consente di imparare cosa funziona meglio per la tua mailing list individuale e di concentrare i tuoi sforzi di marketing.

10. Ottimizza le tue campagne per dispositivi mobili

I dispositivi mobili ora rappresentano più della metà di tutte le aperture di posta elettronica. Se le tue e-mail non sono progettate in modo reattivo, potresti perdere l'opportunità di interagire con più della metà del tuo pubblico. È facile capire perché le persone dovrebbero fare clic se non si ottimizza per la visualizzazione mobile. Il testo può diventare difficile da capire e possono verificarsi errori di formattazione, facendo apparire l'e-mail non professionale.

L'immagine seguente mostra come il design reattivo può semplificare la lettura dei contenuti eliminando la necessità di strizzare gli occhi per vedere il testo più piccolo.

Con queste pratiche utili, sei pronto per perfezionare le tue strategie di email marketing per le conversioni. Quindi, inizia creando deliziose e-mail che coinvolgono i destinatari e li convertono più rapidamente.

Parole finali

Questo è tutto! Spero che questo articolo ti abbia fornito preziose informazioni sull'automazione dell'email marketing . Sentiti libero di lasciare commenti qui sotto per ulteriori discussioni su questo argomento!