Tecniche di generazione di lead di email marketing per generare e chiudere più lead

Conduce, conduce, conduce. Tutti li vogliono, e una volta che ne avrai alcuni, ne vorrai di più. Quando ne otterrai di più, ne vorrai di di migliore qualità. Fa tutto parte del fare affari.

Mentre tutti vogliono più contatti, ottenerli è un'altra questione. Ci sono molti modi per farlo. Alcuni funzionano con più successo di altri e alcuni sono sicuramente più costosi.

Se stai leggendo questo post sul blog, potresti essere alla ricerca di ogni possibile tecnica per aumentare i tuoi numeri di raccolta e-mail . La generazione di lead per l'email marketing può richiedere tempo, ma ci sono molti modi per anticipare la curva.

Ora, esaminiamo alcuni dei concetti fondamentali alla base della generazione di lead di email marketing in modo da poter far crescere la tua attività più velocemente!

Che cos'è la generazione di lead di email marketing?

Innanzitutto, la generazione di lead è una parte essenziale di una strategia di marketing che si concentra sulla raccolta di informazioni sui clienti invece di sollecitare apertamente o addirittura spingere per una vendita diretta. Viene spesso eseguito durante la prima interazione di un potenziale cliente con un marchio.

Quindi, la generazione di lead di email marketing è un mezzo per raccogliere lead attraverso l'uso di un modulo e-mail di attivazione. Si tratta di raccogliere informazioni sui potenziali clienti, come il loro nome e indirizzo e-mail.

Tuttavia, una generazione di lead di email marketing non termina con il modulo di acquisizione dei lead. Implica anche coltivare strategicamente i lead per trasformarli in definitiva in clienti.

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Perché la generazione di lead di email marketing è importante?

Senza una strategia efficace per raccogliere i contatti, la tua azienda avrà difficoltà a realizzare vendite e crescere. Ma con il giusto sistema in atto per attirare lead, sarai in grado di coltivare il tuo pubblico e quindi guidarlo verso la conversione definitiva da potenziali clienti a clienti paganti.

La ricerca mostra che oltre il 48% degli esperti di marketing ritiene che l'email marketing sia la tattica online più efficace per generare lead online.

Una buona strategia di lead generation andrà a beneficio della tua azienda nei seguenti modi:

• Ti consente di rivolgerti ai clienti desiderati
• Aiuta ad aumentare la consapevolezza del tuo marchio
• Più lead equivalgono a più clienti, il che significa più entrate

Sebbene ci siano molti diversi tipi di strategie di generazione di lead che sono utili, l'obiettivo di questo post è in particolare sull'email marketing.

11 tecniche di generazione di lead di email marketing per la tua azienda

Ora che abbiamo coperto alcune delle nozioni di base, immergiamoci in alcune delle migliori tecniche per accelerare il processo di generazione di lead di email marketing.

1. Offri magneti al piombo con contenuto protetto all'interno

Per renderlo comprensibile, pensa al magnete guida come a una pagina di acquisizione dei lead più avvincente. Un magnete guida è definito come un incentivo che i professionisti del marketing offrono ai potenziali clienti in cambio del loro indirizzo e-mail o di altre informazioni di contatto.

Come per ogni pagina di acquisizione di lead, all'interno del magnete guida dovrebbe essere presente qualcosa di valore maggiore. Insieme al tuo magnete guida dovrebbe essere richiesta l'indirizzo e-mail di un potenziale lead e altri dettagli opzionali per sbloccare detto contenuto.

Un magnete guida potrebbe essere un'infografica, un rapporto o una lista di controllo, mentre i contenuti controllati dovrebbero essere molto più sostanziali.

Ad esempio, dai un'occhiata più da vicino al seguente magnete guida di Hipmunk , così come alla sua promessa di consigli di volo esperti come contenuto gated. Poiché questa campagna è già implementata tramite e-mail, le informazioni sui lead richieste per sbloccare il contenuto sono sotto forma di maggiori dettagli, inclusi l'aeroporto di origine, la destinazione e le date del viaggio.

2. Esegui il punteggio dei lead per qualificare i tuoi lead

Una parte vitale del marketing è la capacità di raggiungere le persone giuste con il messaggio giusto al momento giusto. Il punteggio dei lead può effettivamente aiutarti a farlo assicurandoti di acquisire potenziali clienti di qualità superiore .

Il punteggio dei lead è un modo efficace per aiutarti a ordinare e dare priorità ai tuoi lead. Ti assicura di ottenere lead qualificati che molto probabilmente accoglieranno le tue e-mail.

Diciamo che qualcuno visita la pagina del prodotto sul tuo sito web. Esamina le specifiche, controlla le immagini dei tuoi prodotti, guarda un video dimostrativo, ma alla fine decide di fare clic.

A questo punto, viene visualizzato un popup di uscita, che offre uno sconto del 20% su un acquisto futuro.

È abbastanza allettante, giusto? Il visitatore ha già visualizzato il tuo prodotto e ha mostrato interesse, il che lo rende un potenziale lead altamente qualificato.

Dopo aver compilato il modulo, riceverà l'e-mail promessa con un codice coupon del 20%. Forse la tua email include anche un link alla pagina che stava visualizzando.

È molto più probabile che tu generi una vendita a causa dell'offerta che hai fornito e del tempo che scegli. L'utilizzo di eventi come questo per attivare e-mail ed estendere le offerte può migliorare notevolmente la generazione di lead e-mail.

3. Attira l'attenzione con le righe dell'oggetto dell'e-mail

Le migliori righe dell'oggetto possono catturare immediatamente l'interesse delle tue ricevute. Rendono molto difficile per i destinatari fare clic sul pulsante "elimina".

È fondamentale essere creativi con modi per ispirare curiosità o urgenza di fare clic. Puoi utilizzare elementi come grassetto, carattere corsivo ed emoji per catturare l'attenzione del pubblico. Questo metodo può fare un'enorme differenza per il successo della tua campagna di email marketing aumentando i tassi di apertura della posta elettronica e, in definitiva, i tassi di conversione.

Ad esempio, stai inviando un'e-mail con una promozione di sconto. La riga dell'oggetto originale dice: "Oggi ottieni il 25% di sconto su tutti i prodotti".

Non male, vero? Ma puoi migliorarlo:

• Ottieni uno sconto del 25% sui prodotti eccezionali oggi
• Vuoi un fantastico [prodotto]? Afferra il tuo coupon del 25%!
• Leggere per un [risultato] sorprendente? Approfitta dell'offerta più generosa di questa settimana!

Per ulteriori idee sulle righe dell'oggetto della tua e-mail, puoi leggere i nostri seguenti argomenti:

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4. Progetta e-mail pulite e concise

Quando si tratta di generazione di lead e-mail, il design delle tue e-mail è estremamente importante. Dovresti creare e-mail pulite e concise e non dovrebbero essere eccessivamente lunghe. Un sacco di eccessi nel design della tua email possono distrarre dal tuo messaggio.

Di seguito sono elencate diverse best practice da seguire durante la progettazione delle e-mail:

• Caratteri semplici . Le tue email non dovrebbero essere appariscenti. Dovrebbero essere facili da leggere, quindi ricorda di usare caratteri semplici.

• Design semplice . Scegli un modello dal design pulito e semplice che possa rendere le tue e-mail facili da vedere. Questo ti aiuterà a generare più contatti.

  

• Formattazione del testo . Usa parole concise e ben distanziate, oltre a evidenziare le informazioni importanti per rendere il più semplice possibile per i tuoi destinatari digerire il contenuto della tua e-mail.

• Cancella CTA (invito all'azione) . Il tuo pulsante CTA deve essere facile da vedere e fare clic su, soprattutto per i lettori su dispositivi mobili.

5. Offri contenuti di valore

Invece di fornire "contenuti fluff" solo per inviare un'e-mail, offri contenuti utili e mirati che manterranno coinvolti i tuoi abbonati.

Dai sempre la priorità al valore rispetto a tutto il resto. Per ottenere contenuti di valore, tutto ciò che devi fare è trovare i principali punti deboli del tuo pubblico e quindi creare contenuti basati sugli intenti attorno a loro.

Ad esempio, supponiamo che la sfida più grande per il tuo pubblico sia la creazione di un business online redditizio. In tal caso, potresti generare contenuti di alta qualità che rispondono alla domanda "Come creare un sito Web di successo partendo da zero", suddividerli in sezioni e quindi inviarli in una serie di e-mail.

6. Usa l'automazione della posta elettronica

L'automazione della posta elettronica significa utilizzare un servizio software per inviare automaticamente le tue e-mail a segmenti specifici in momenti specifici. È un approccio "imposta e dimenticalo" all'email marketing, così puoi liberare più tempo. Consente inoltre la personalizzazione automatica, aiutandoti a migliorare le tue campagne e-mail.

Puoi utilizzare trigger specifici per inviare le e-mail giuste al pubblico giusto al momento giusto. I potenziali fattori scatenanti potrebbero verificarsi quando i tuoi clienti eseguono una delle seguenti operazioni:

• Accedi alla tua mailing list
• Acquista il tuo prodotto
• Registrati al tuo webinar
• Iscriviti a un servizio

Quando si verificano questi trigger, verrà inviata un'e-mail di risposta all'individuo. È una strategia automatica e altamente mirata che ti consente di trarre vantaggio da un particolare evento.

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7. Includi sempre un CTA forte

Ogni e-mail dovrebbe includere un CTA chiaro e convincente su cui è facile agire per i destinatari. Per incorporare un forte CTA nelle tue e-mail, usa un linguaggio creativo che possa attirare l'attenzione del tuo pubblico e incoraggiarlo a seguire.

Le CTA più efficaci sono quelle che possono incorporare un elemento di urgenza, eccitazione o mistero. Sono difficili da ignorare e stimolano i destinatari all'azione, aiutandoti a migliorare le tue conversioni.

Di seguito sono riportati diversi modi per aiutarti a ottenere più azione dalle tue CTA:

• Usa testo orientato all'azione . Attira i tuoi abbonati e obbligali ad agire utilizzando il testo, ad esempio "Ottieni lo sconto", "Prova gratis", "Prenota il tuo posto" e così via.

• Tienilo corto . Come regola generale, mantieni il testo della CTA a sole 2 o 3 parole. Se necessario, puoi usarne fino a 5 o 6, ma non di più.

• Crea urgenza . Usa alcune frasi come "3 posti rimasti", "Acquista ora!" "Sconto del 50% solo oggi" per creare un senso di urgenza e generare percentuali di clic più elevate.

8. Sfrutta i canali dei social media

Le tue reti di social media possono essere un potente strumento per aiutarti a costruire la tua lista di email. Puoi aggiungere un forte CTA ai tuoi profili e pianificare post giornalieri per promuovere il tuo download gratuito, in modo da continuare a generare lead con il pilota automatico.

Oltre a promuovere la tua mailing list sui social media, dovresti anche promuovere i tuoi account social attraverso la tua mailing list. In questo modo, aumenterai contemporaneamente il tuo pubblico sui social media e la tua lista di e-mail. Per i migliori risultati sui canali dei social media, puoi provare i migliori strumenti di gestione dei social media GRATUITI.

Di seguito sono riportati alcuni modi aggiuntivi per sfruttare i tuoi account social per creare la tua lista e-mail:

• Aggiungi un modulo di attivazione e un pulsante di iscrizione alla tua pagina Facebook per offrire alle persone maggiori opportunità di iscriversi alla tua lista di e-mail

• Usa i pin promossi e gli annunci di Facebook per far crescere la tua lista e-mail a un ritmo più veloce

• Aggiungi aggiornamenti di contenuto ai post del tuo blog e promuovili su Pinterest per aumentare il traffico e il pubblico

• Aggiungi click-to-tweet agli aggiornamenti dei tuoi contenuti in modo che i tuoi abbonati possano condividere i tuoi lead magnet con le loro reti, ampliando così la tua portata.

9. Test A/B per migliorare le percentuali di apertura e di click-through

Il test A/B delle tue email è essenziale per ottimizzare la tua copia e la tua strategia. C'è sempre qualcosa che deve essere migliorato e, testando le diverse versioni delle tue e-mail, puoi trovare le e-mail con le migliori prestazioni per migliorare i tuoi tassi di conversione.

Per ogni email che desideri testare, determina prima cosa devi testare. Potrebbe trattarsi di uno qualsiasi degli elementi, come la riga dell'oggetto, il corpo del testo, le immagini, il layout o l'invito all'azione.

Dopo aver deciso quali elementi testare per primi, puoi utilizzare gli strumenti di test A/B integrati nel tuo software di email marketing per iniziare a eseguire il test.

10. Incentiva i referral dei tuoi attuali abbonati

Una delle migliori tattiche per generare lead per la tua attività è mettere i tuoi clienti e abbonati esistenti a lavorare per te.

Puoi offrire premi interessanti per incentivare i tuoi attuali abbonati a indirizzare i loro amici alla tua lista e-mail. Questo è molto più semplice che cercare di convincerli a indirizzare i clienti ad acquistare i tuoi prodotti.

Diamo un'occhiata a come Bombas ha fatto questo:

È probabile che riscontri conversioni più elevate se offri un premio interessante, come uno sconto significativo, la spedizione gratuita per un acquisto futuro o qualsiasi altro vantaggio simile. Assicurati che la tua offerta valga la pena e i tuoi abbonati saranno felici di promuovere la tua lista e-mail nella loro cerchia di familiari e amici.

11. Incoraggia i destinatari a inoltrare e condividere le tue e-mail

Puoi aggiungere una o due righe in modo specifico per farlo dopo il tuo CTA. Ad esempio, qualcosa come "Hai trovato questa email interessante? Condividi con i tuoi amici!" funzionerà, con i pulsanti di condivisione social sotto. Inoltre, puoi aggiungere un link per inoltrare la tua email, nel caso in cui un abbonato non sappia come farlo per qualche motivo.

Questa tattica è un modo per far crescere la tua mailing list con l'aiuto dei lead esistenti. Proprio come le e-mail di attivazione, se lo fai bene, troverai lead generati anche durante le giornate più improduttive.

Il verdetto finale

La generazione di lead è in realtà un concetto di marketing fondamentale che si riferisce alla raccolta delle informazioni tanto necessarie sui potenziali clienti per rafforzare i collegamenti con loro e creare abbastanza fiducia per portare a una vendita.

L'idea non è così diversa se applicata all'email marketing, anche se le tecniche utilizzate per far crescere elenchi di e-mail e generare lead potrebbero non essere semplici come quelle del marketing tradizionale.

Ognuna delle 11 tecniche sopra elencate ha dimostrato di funzionare efficacemente nel tempo, soprattutto per le piccole e medie imprese. Implementali nella tua campagna di email marketing e inizia a far crescere la tua base di clienti oggi.