Pagina di destinazione dell'email marketing: 10 best practice ed esempi

Le campagne e-mail sono fantastiche. Riguardano come conquistare clienti con righe dell'oggetto e-mail accattivanti e contenuti accattivanti. Potresti prima attirare il tuo pubblico, ma è una pagina di destinazione ottimizzata che molto probabilmente avrà un impatto sulla loro scelta di acquisto.

Voglio dire, le pagine di destinazione dell'email marketing ci consentono di guidare il nostro pubblico di destinazione verso l'azione richiesta raccogliendo anche dati sui fattori della campagna che influenzano la loro decisione: cosa potrebbe esserci di meglio?

È stato dimostrato che i servizi di email marketing superano gli altri canali di marketing in termini di ritorno sull'investimento. Le pagine di destinazione vengono spesso utilizzate nelle campagne di email marketing per massimizzare le conversioni. In questo articolo, condividerò con te le 10 migliori pratiche di landing page per l'email marketing e alcuni esempi per ispirare la tua prossima campagna.

Come funzionano insieme le campagne di email marketing e le landing page

Le pagine di destinazione e l'email marketing dovrebbero andare insieme come burro di arachidi e gelatina, maccheroni e formaggio. In genere, le pagine di destinazione possono essere utilizzate per raccogliere indirizzi e-mail, che è un passaggio fondamentale nella creazione della tua lista e-mail.

Quando sei pronto per iniziare a inviare e-mail ai tuoi nuovi abbonati, avrai bisogno di una sequenza di e-mail marketing che crei fiducia e alimenti la tua relazione. Senza l'altro, nessuno dei due può funzionare correttamente. Sarai in grado di fare quanto segue collegando la tua pagina di destinazione e l'email marketing:

• Fai una buona prima impressione dando il benvenuto ai nuovi iscritti alla tua mailing list.
• I clienti dovrebbero essere integrati con comunicazioni personalizzate su misura per le loro esigenze specifiche.
• Coltiva lead di alta qualità e trasforma il loro entusiasmo in maggiori entrate.
• Invia suggerimenti personalizzati in base alla tua strategia di segmentazione della posta elettronica.
• Recupera i carrelli abbandonati per facilitare la chiusura della vendita.
• Coinvolgi gli utenti inattivi che potrebbero richiedere ulteriore assistenza con il tuo prodotto.

Abbiamo solo scalfito la superficie di ciò che possono fare le tue pagine di destinazione e l'email marketing. Puoi costruire una pagina di destinazione che si collega facilmente al tuo email marketing per guadagnare più vendite, sia che tu stia lanciando un nuovo prodotto o servizio, valutando l'interesse per un'idea imprenditoriale o sviluppando un funnel di vendita sempreverde per un'offerta esistente.

Potrebbe non succedere tutto in una volta. Dovrai continuare a testare la tua offerta e migliorare il tuo invito all'azione, ma iniziamo con una solida base.

10 best practice per la pagina di destinazione per le conversioni di email marketing

Gli esperti di marketing che incorporano la creazione di pagine di destinazione nelle loro campagne rivendicano un significativo ritorno sull'investimento (ROI). Allora, perché? Perché, come il design dell'e-mail, il design della pagina di destinazione è importante. I tassi di conversione possono salire alle stelle se prendi le decisioni giuste e aderisci alle migliori pratiche. Ecco 10 best practice per la creazione di pagine di destinazione incentrate sulla conversione per aiutarti a capire tutto.

1. Conosci il tuo pubblico

Gli esperti di marketing dovrebbero sempre immaginare un cliente ideale o rappresentativo. Qual è la loro età? Quali sono i loro punti deboli? Questa nozione è anche nota come buyer persona. È molto più facile creare una pagina di acquisizione di lead allettante quando sai quale tipo di pubblico vuoi attirare.

Puoi anche apportare modifiche, come utilizzare caratteri più grandi quando vendi a un gruppo demografico più anziano o impiegare un linguaggio orientato ai giovani quando fai marketing verso la Generazione Z. Se hai un elenco di iscritti sufficientemente ampio, potresti voler creare pagine di destinazione uniche basate su dati demografici come come età o sesso.

2. Crea email e landing page complementari

L'abbinamento dei messaggi sulla tua e-mail e sulla pagina di destinazione è fondamentale perché sono due componenti di una singola campagna. Non fare promesse nella tua e-mail che non puoi eseguire il backup con un'offerta reale nella pagina di acquisizione dei lead. Charity: L'e-mail di Water qui sotto contiene un messaggio semplice e diretto che va dritto al punto.

Esaminiamo questo esempio di Charity come esempio. La loro e-mail sull'acqua integra la sua pagina di destinazione non solo nei messaggi, ma anche nei segnali visivi. Hanno impiegato caratteri sans-serif, spazio bianco e blu come colori primari. Quando un abbonato fa clic su "Unisciti a The Spring", viene indirizzato a una pagina di destinazione che sembra essere un'estensione dell'e-mail. Fornisce una rapida assicurazione che sono sulla strada giusta, dando loro la fiducia necessaria per intraprendere l'azione appropriata.

3. Inizia con un oggetto avvincente

Le intestazioni delle pagine, come le righe dell'oggetto delle email, devono sporgere. Quel piede sulla porta è ciò che mantiene viva la possibilità di conversione. Considera il titolo di una pagina di destinazione e-mail come la tua seconda prima impressione.

Otto consumatori su dieci potranno vedere il titolo sulla tua landing page. Ciò che questi lettori faranno dopo è determinato dal potere delle tue parole. Le tue e-mail attireranno i lettori ad aprire collegamenti, ma i titoli delle pagine li aiuteranno a valutare se il tuo marchio vale o meno il loro tempo. Devi assicurarti che i tuoi titoli siano immacolati se vuoi che i lettori leggano il resto del tuo materiale, facciano clic sull'invito all'azione di una pagina o parlino di te sui social media.

4. Rendi irresistibile la tua CTA

Titoli convincenti e testi convincenti devono integrare un ottimo CTA quando si creano pagine di destinazione e-mail che convertono. Si è tentati di includere più CTA per indirizzare gli utenti a diverse parti del tuo sito Web che richiedono attenzione, ma questo spesso confonde il punto e diluisce l'attenzione del tuo pubblico. Le pagine di destinazione più lunghe, d'altra parte, possono beneficiare di più pulsanti CTA.

Considera di posizionare il tuo CTA principale above the fold e utilizzare parole potenti. Come magnete guida, puoi fornire ai consumatori qualcosa che desiderano: qualsiasi cosa, da una guida scaricata a uno sconto in negozio, funzionerà.

5. Non chiedere troppe informazioni

Il formato di base di una pagina di destinazione e-mail include un modulo con uno o più campi da compilare prima che i consumatori possano richiedere un'offerta o iscriversi a un evento o a una mailing list.

Sicuramente vuoi saperne di più sul tuo pubblico, ma questo può aspettare. Resistere all'impulso di includere troppi campi per la raccolta dei dati. I moduli con un massimo di tre campi funzionano meglio, con un tasso di conversione medio del 25%. Più campi includi, meno è probabile che il modulo aiuti a convertire.

Le pagine di destinazione e le e-mail si completano a vicenda perché descrivono una procedura semplificata. Non mettere a repentaglio l'efficacia e l'efficienza della tua campagna di marketing utilizzando un modulo che stancherà i potenziali clienti.

6. Mantieni la pagina breve e semplice

Brevità e semplicità rendono le pagine più facili da percorrere, riducendo la possibilità di errore umano. Secondo le statistiche, i contenuti in formato lungo superano il materiale in formato breve in termini di classifica. Il metodo, tuttavia, funziona solo per blog e articoli, non per siti di destinazione. Mantieni la copia principale della tua pagina di destinazione di circa 500 parole.

Le informazioni sulla pagina di destinazione di Charity: Water mostrate sopra mostrano l'invito all'azione "Unisciti alla primavera" dell'e-mail. Dopo aver fatto clic su "Dona mensilmente", molto probabilmente ti verrà chiesto di compilare un secondo modulo, che è standard per le attività che coinvolgono informazioni di pagamento.

Ciò che è degno di nota qui è quanto sia semplice per le persone donare a Charity: Water. I pulsanti con gli importi monetari suggeriti e uno spazio per digitare un numero personalizzato, insieme a un breve testo in caratteri piccoli che spiega come trarrebbe beneficio dalla tua donazione, sono ottime caratteristiche di un design semplice.

7. Aggiungi immagini o video

Componenti visivi significativi possono attirare l'attenzione e trasmettere una grande quantità di informazioni in una frazione del tempo necessario alle persone per elaborare le parole. I clienti hanno l'80% di probabilità in più di leggere informazioni di marketing intervallate da grafiche colorate e accattivanti.

I tassi di conversione sono migliorati di circa l'80% quando i video sono stati incorporati nelle pagine di destinazione. Questo non sorprende, dato che la mente umana elabora le immagini circa 60.000 volte più velocemente del testo puro. I film esplicativi, come quello mostrato nell'istantanea della pagina di destinazione di Charity: Water di seguito, richiedono meno tempo per essere compresi rispetto alle pagine di contenuto.

Tuttavia, tieni d'occhio le difficoltà di visualizzazione o i tempi di caricamento scarsi. Più dell'85% dei consumatori online non tornerà su un sito Web se la loro esperienza iniziale è negativa.

8. Ridurre il numero di collegamenti di navigazione

Questa pratica è utilizzata da meno del 20% delle landing page. La maggior parte delle pagine di acquisizione dei lead ha una barra di navigazione o un numero di collegamenti non CTA. Sebbene possa sembrare paradossale, avere più link di navigazione può danneggiare i tuoi tassi di conversione.

Come mai? A parte il tuo CTA, ogni uscita dalla tua pagina di destinazione è un percorso verso la non conversione. Se devi includere link extra, tienili fuori mano e considera di posizionarli vicino o verso il fondo della pagina.

9. Considera di includere le testimonianze dei clienti

Questo è anche noto come sfruttare la prova sociale. I clienti vogliono che le aziende si vantino di se stesse e del motivo per cui i loro prodotti sono così fantastici, quindi non sorprende che il linguaggio sia positivo. Quando i clienti offrono un feedback positivo o esprimono quanto sono contenti, il risultato è più persuasivo. Consenti al tuo successo di parlare da solo consentendo ai tuoi consumatori di farlo.

Come si vede nel dettaglio della pagina di destinazione di Charity sopra, il concetto rimane lo stesso per le organizzazioni. Testimonianze multiple di donatori in un carosello vicino alla parte inferiore della pagina di destinazione, appena sopra quello che sembra essere un modulo di iscrizione via e-mail, possono persuadere le persone a unirsi alla comunità dell'organizzazione no profit.

10. Testa sempre le tue landing page

Abbiamo notato il basso ROI delle pagine di destinazione all'inizio di questo elenco. Sapevi che il loro tasso di conversione medio è inferiore al 2,5%? I tassi di conversione della pagina di destinazione possono essere aumentati fino al 300 percento con test e targeting.

Troppe organizzazioni costruiscono pagine di destinazione e poi non riescono a testarle A/B utilizzando una tecnica coerente, quindi è ovvio che questa best practice cambierà il gioco in termini di aumento delle metriche.

10 esempi di fantastiche landing page per ispirare la tua prossima campagna di email marketing

1. Airbnb

Airbnb offre alcune interessanti personalizzazioni per aiutare a convertire i turisti in host: una previsione dei guadagni medi settimanali stimati in base alla tua posizione. Puoi inserire maggiori informazioni sui tuoi potenziali alloggi nei campi per ottenere un preventivo più personalizzato. Se arrivi al sito web già convinto, l'ovvio invito all'azione nella parte superiore della pagina rende semplice la conversione immediata.

2. Marketing della forza industriale

Questa pagina di destinazione mi attira immediatamente con un'intestazione avvincente e scattante: "Non farmi ingrandire". Parla direttamente di un'esperienza tipica che la maggior parte di noi ha vissuto durante la navigazione sui nostri telefoni o tablet, ed è anche un tocco sarcastico.

Ma questa non è l'unica cosa che mi fa tornare su questa pagina di destinazione. Il colore rosso è posizionato intenzionalmente nella parte superiore e inferiore del modulo, spingendoti ancora più vicino all'evento di conversione.

Inoltre, questo design è meta: sembra e funziona in modo eccellente anche sui dispositivi mobili. Tieni presente che molte persone visiteranno le tue pagine di destinazione sui loro smartphone o tablet e se il design del tuo sito Web non funziona correttamente per loro, potrebbero abbandonare la tua pagina.

Il team di Industrial Strength Marketing ha progettato i caratteri e i campi dei moduli sufficientemente grandi in modo che i visitatori non debbano pizzicare per ingrandire per leggere e interagire con il contenuto.

3. IMPATTO Branding & Design

Le pagine di destinazione di IMPACT sono servite da tempo come fonte di ispirazione per il design. Mi piace lo stile semplice della pagina, dall'enorme contenuto del titolo e dall'immagine dettagliata in primo piano al contorno che circonda il modulo e ai colori e ai caratteri accattivanti.

La guida gratuita disponibile per il download da IMPACT, inoltre, non sottolinea il download stesso sul pulsante blu che consente di inviare il modulo compilato. Piuttosto, IMPACT ti sta esortando a "generare più conversioni" concentrandoti su ciò che guadagnerai dalla lettura del libro.

4. Shopify

La pagina di destinazione di prova di Shopify, come molte altre pagine di destinazione in questo post, è semplice. Il titolo di facile utilizzo, ad esempio, è lungo solo poche parole e la pagina si basa su semplici punti elenco anziché su paragrafi per descrivere i contenuti ei vantaggi del processo. Prima di iniziare, ci sono solo alcuni campi che devono essere compilati. Tutto questo rende facile arrivare al punto: vendere online con il loro strumento.

5. Uber

Un ottimo esempio di less is more è la pagina di destinazione di Uber. Questa pagina di destinazione soddisfa il suo scopo - attirare i conducenti a registrarsi - grazie al suo design di base e al linguaggio pulito, conciso e accattivante.

In termini di linguaggio della pagina di destinazione, quello di Uber è pluripremiato perché promette ai lettori due delle cose più ambite della vita: reddito e libertà. Il modulo di iscrizione è intuitivo perché contiene pochi semplici campi da compilare, rendendo la procedura semplice e veloce.

6. Funzionabile

Workable crea sempre esempi di landing page di lead generation degni di nota se stai cercando uno dei migliori esempi di landing page di lead generation. Gli esperti di marketing cercano sempre di essere all'avanguardia quando si tratta di tendenze, motivo per cui è stato creato il design minimalista della pagina di destinazione di Workable.

Inoltre, il loro pubblico di destinazione è composto da responsabili delle risorse umane e reclutatori super-impegnati che vogliono arrivare subito al punto. Workable ha inchiodato questo analizzando il loro target demografico e costruendo la loro pagina di destinazione tenendo conto delle loro esigenze.

Il modulo di registrazione chiaro e facile da completare è solo un'altra indicazione del fatto che il team di Workable sa cosa sta facendo e per chi lo sta facendo.

7. Trello

Collaborare a un progetto non è mai facile, soprattutto quando il team include persone che vivono in luoghi diversi. Trello è tra i migliori strumenti sul mercato per superare questo ostacolo. Questo è il primo problema che affrontano sulla loro pagina di destinazione.

Uno degli aspetti migliori della pagina di destinazione di Trello è il modo in cui il design e tutti gli elementi della pagina lavorano insieme per creare un'atmosfera amichevole e di benvenuto. A differenza delle tipiche pagine di destinazione, che mettono gli utenti sotto costrizione a registrarsi, Trello ha utilizzato un approccio più rilassato.

8. Jacob McMillen

Jacob McMillen, uno scrittore freelance, ha avviato un gruppo di menti con l'unico obiettivo di assistere altri scrittori freelance con le loro società di copywriting. La pagina di destinazione per il gruppo di cui sopra è un eccellente esempio di pagina di destinazione in formato lungo.

Per cominciare, la combinazione di colori e la tipografia sono state così ben eseguite che la pagina di destinazione è piacevole per gli occhi (a differenza della maggior parte dei design che sono rumorosi). In termini di copy, ha inchiodato il chiodo in testa affrontando le problematiche più tipiche che gli autori devono affrontare, come ad esempio:

• Solitudine
• Ridimensionare le loro attività
• La lotta per raggiungere le 6 cifre

E se c'è una cosa in cui una landing page deve eccellere, è dissipare i dubbi delle persone sul tuo prodotto e creare abbastanza fiducia in loro che faranno volentieri il passo successivo. Questo esempio di pagina di destinazione realizza proprio questo, utilizzando la prova sociale di alcune delle figure più famose nel mondo della scrittura.

Un'altra tattica efficace utilizzata su questa landing page è l'esclusività. Il CTA arancione brillante con la frase "unisciti alla lista d'attesa" suggerisce che l'organizzazione è d'élite e non aperta a tutti. Qual è stato il risultato finale? La paura di perdere l'effetto (FOMO) entra in gioco, costringendo i lettori a registrarsi rapidamente.

9. Netflix

Netflix è un marchio che ha dominato il marketing con oltre 150 milioni di utenti. La loro pagina di destinazione ad alta conversione è un componente della loro macchina di marketing che ha contribuito al loro enorme successo.

Una delle migliori caratteristiche della landing page di Netflix è che è semplice ma contiene molte informazioni per lo spettatore. Vale anche la pena notare che questa avrebbe potuto facilmente essere una landing page di lunga durata, ma i designer hanno scelto di renderla un semplice viaggio in tre fasi. Con una landing page come questa, non sorprende che Netflix sia cresciuto e continui ad espandersi a un ritmo così rapido.

10. Designli

Sebbene l'offerta sia solo una chiamata di consulenza, Designli merita il merito di aver inchiodato questa pagina di destinazione per l'acquisizione di e-mail con molte pratiche eccellenti:

• Nessuna distrazione: non ci sono menu di navigazione e collegamenti superflui.
• Un titolo avvincente e orientato all'azione comunica una chiara proposta di valore.
• Modulo semplice – Ancora una volta, il modulo si trova magnificamente in cima alla pagina, con un linguaggio utilizzabile. Inizia con Parla con... e si conclude con la lettura di un pulsante, Pianifica una chiamata di scoperta gratuita.
• Evidenze sociali – Prima di navigare, Designli mi informa che ha una valutazione a 5 stelle su Clutch. Quando scendo, mi imbatto in testimonianze di clienti e un pulsante aggiuntivo che mi consente di richiedere una chiamata gratuita.

Parole finali

Questo è tutto! Spero che questo articolo ti abbia fornito preziose informazioni e suggerimenti su come utilizzare le pagine di destinazione per le campagne di email marketing. Sentiti libero di lasciare commenti qui sotto per ulteriori discussioni su questo argomento!

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