Email Marketing per le Startup: Importanza, Idee e Strategie

Quando è stata l'ultima volta che un venditore si è presentato alla tua porta di casa?

In effetti, oggi esistono solo poche migliaia di venditori porta a porta, principalmente per l'edilizia residenziale e la finitura di edifici. Ma la natura della vendita porta a porta offre ancora alcuni vantaggi:

• Potresti costruire una relazione con ogni potenziale cliente e cliente
• Potresti porre domande pertinenti e conoscere il tuo pubblico di destinazione
• Potresti personalizzare ogni interazione

Non devi più fare le valigie e navigare nei parchi industriali per promuovere la tua startup. L' email marketing offre tutti questi stessi vantaggi , con molto meno stress rispetto a bussare alla porta di qualcuno.

Oggi parleremo di come l'email marketing per le startup sia un passo inestimabile che puoi fare in questo momento. Iniziamo!

Perché l'email marketing è essenziale per le startup?

Incorporare una solida strategia di email marketing nel tuo marketing mix è essenziale perché fornisce un ROI ottimale. Inoltre, le e-mail nella tua cassetta degli attrezzi di marketing digitale possono aiutarti a raggiungere un pubblico di destinazione più ampio che è pronto ad acquistare i tuoi prodotti/servizi. Di conseguenza, guiderai più traffico web, aumenterai le vendite e aumenterai le tue entrate.

Un elenco e-mail mirato ti consente di regolare i contenuti che i tuoi lettori vedranno e leggeranno, oltre ad aiutarti a portare la tua attività al livello successivo.

Di seguito sono riportati alcuni vantaggi di una campagna di email marketing ben pianificata:

• Fornisce un migliore riconoscimento del marchio
• Sviluppa relazioni a lungo termine tra marchio e cliente
• Raggiunge un mercato target più ampio
• Aumenta il traffico web
• Aumenta le conversioni
• Aumenta le vendite e i ricavi

4 idee di email marketing per le startup

Ogni tipo di startup ha diversi modelli di business, diversi tipi di prodotti e servizi. Anche se due startup lavorano nello stesso campo, avranno la propria personalità e immagine del marchio.

Tutti questi fattori determinano l'esatto set di email che dovresti consegnare. Tuttavia, ci sono alcune e-mail che dovrebbero essere inviate indipendentemente dal tipo di avvio.

1. E-mail di benvenuto

Le email di benvenuto dovrebbero essere inviate automaticamente subito dopo che qualcuno si è iscritto alla tua lista. Dovrebbe solo presentare il tuo marchio e non vendere nulla:

• Un gentile ringraziamento per esserti iscritto alla tua mailing list
• Cosa dovrebbero aspettarsi nelle email future
• Dove seguire i tuoi canali social
• Una richiesta per aggiungere il tuo indirizzo email aziendale all'elenco dei contatti

2. E-mail di inserimento

Le e-mail di inserimento sono una serie di e-mail che puoi inviare dopo l'e-mail di benvenuto.

Funziona bene se hai un prodotto/servizio che ha bisogno di un po' di mano o di istruzione. In questo tipo, puoi guidarli attraverso tutte le funzionalità e i vantaggi uno per uno.

Per qualsiasi altro tipo di azienda, le e-mail di onboarding possono includere una serie che racconta alle persone di più su prodotti/servizi, la storia del marchio e se c'è un regalo speciale che vorresti offrire alle persone che si iscrivono a te.

Tieni presente che se non evochi alcun tipo di emozione nei clienti, nessuno compra da te. Pertanto, l'idea finale dietro l'onboarding delle e-mail è quella di indottrinarle alla tua attività creando una connessione emotiva o un'abitudine costante.

3. Bollettino

L'esecuzione di una newsletter di contenuti non solo mantiene il tuo marchio in cima alla mente del tuo pubblico, ma costruisce anche la tua autorità nella tua nicchia. In definitiva, questo ti aiuterà a ottenere clienti e fan entusiasti.

La tua newsletter dovrebbe includere suggerimenti e tecniche che aiutano le persone anche se non utilizzano il tuo prodotto/servizio. Ad esempio, Harry's fa un buon lavoro con la sua newsletter illustrata sulla toelettatura maschile.

4. Vendite e lanci di prodotti

Con e-mail di benvenuto, onboarding e contenuti gratuiti nelle e-mail di newsletter, avresti coltivato un buon rapporto con i tuoi potenziali clienti. Per sopravvivere come azienda, devi trasformarla in una relazione transazionale.

Questo può essere fatto solo quando dici ai tuoi abbonati che hai qualcosa da offrire. Puoi eseguire campagne e-mail raccontando loro tutto sui tuoi nuovi prodotti/servizi e persino offrire offerte speciali.

10 strategie di email marketing per le startup

In questa sezione imparerai alcune pratiche strategie di email marketing per iniziare a utilizzare oggi e massimizzare il ROI (ritorno sull'investimento) della tua startup.

1. Costruisci la tua lista e-mail in modo organico

Inizialmente potresti raccogliere e-mail da alcuni hack, trucchi o persino dal "mercato". Tuttavia, quando si tratta di coinvolgimento, questo alla fine non produrrà buoni risultati.

Non cercare la metrica di vanità del numero di posta elettronica nella tua lista. Invece, costruisci la tua lista e-mail in modo organico.

Di seguito sono elencate 4 strategie che puoi implementare:

# 1. Moduli di abbonamento sul tuo sito web

Utilizza i moduli pop-up sul tuo sito in modo che i visitatori possano condividere facilmente le informazioni di contatto e iscriversi alla tua lista e-mail mentre navigano nel tuo sito.

I moduli popup possono essere personalizzati per adattarsi al tuo marchio, fornendo anche un motivo incisivo che può far sputtanare qualcuno sul proprio indirizzo e-mail. Possono apparire dopo che i visitatori hanno trascorso alcuni secondi o minuti sul tuo sito web.

Per esempio:

#2. Porta tutti i canali alla tua email

Usa tutti i tuoi profili social per mettere in evidenza il tuo sito web dove le persone possono trovare un modulo di iscrizione o esplorare i tuoi contenuti che le portano a registrarsi.

Puoi pubblicare un post o storie per far sapere alle persone che possono persino ottenere più, più ricchi e varietà di contenuti nelle tue e-mail. I social media sono utili per testare idee, creare coinvolgimento, così come la personalità del tuo marchio, ma la maggior parte delle relazioni transazionali sarà costruita sulle e-mail.

#3. Annunci

È comune pubblicare annunci su Facebook o Instagram con i tuoi contenuti, che condurranno le persone al tuo sito o alla tua pagina di destinazione. Una volta sul tuo sito web, puoi convincerli perché dovrebbero effettivamente iscriversi alle tue newsletter.

In effetti, pubblicare annunci non è economico, soprattutto quando sei una startup in crescita. Tuttavia, una volta che hai creato la tua lista e-mail con abbonati dal tuo mercato di riferimento, puoi promuovere i tuoi prodotti o servizi in questa lista. Questo ti aiuta non solo a recuperare il costo, ma anche a realizzare un profitto netto.

#4. Riferimenti

Molte startup hanno iniziato con poche persone nella loro lista di posta elettronica e poi hanno guadagnato slancio attraverso i referral.

Harry's ne è un esempio eccezionale. Oggi è un'azienda da miliardi di dollari con una strategia di e-mail marketing formidabile e probabilmente qualche milione di abbonati nella sua lista.

Pertanto, nelle fasi iniziali della tua azienda, hai davvero bisogno di un passaparola o di un programma di referral, in modo che più persone possano conoscere la tua attività senza assumere qualcuno di famoso.

2. Crea una buona copia dell'e-mail

Le conversioni sono essenziali per qualsiasi attività. Ma prima che gli utenti si convertano, devono prima essere disposti a fare clic sui tuoi messaggi.

Per convincerli ad aprire le tue e-mail (e, si spera, acquistare da te), la tua copia e-mail deve interessarli. Se ti stai chiedendo come scrivere questa copia, considera prima cosa ti interessa.

Quando visiti la tua casella di posta, quale email apri per prima? Dev'essere qualcosa di interessante.

Agganciare i destinatari con le righe dell'oggetto

Diamo un'occhiata all'esempio di Warby Parker .

Implementando un gap di curiosità, il marchio incoraggia la curiosità tra i clienti. Di conseguenza, i destinatari apriranno l'e-mail, indipendentemente dal fatto che abbiano bisogno o meno di occhiali nuovi.

Leggi di più :

• Come scrivere le migliori righe dell'oggetto per le tariffe aperte?
• La guida per il test della riga dell'oggetto dell'e-mail

Avvolgere i destinatari con il pretesto dell'intestazione

Hai più opportunità della semplice riga dell'oggetto. Puoi anche coinvolgere i lettori con il tuo pretesto di intestazione.

Vediamo l'esempio di Glassdoor :

La riga dell'oggetto dell'e-mail è "8 segreti che i reclutatori non ti diranno". Accanto a questo c'è un ulteriore pretesto per l'intestazione che dice: "I migliori vantaggi per il benessere e anche i consigli sullo stipendio".

Se sei un professionista in cerca di lavoro, questo offre un intero pacchetto: segreti del reclutatore, informazioni sul benessere e consulenza finanziaria. Piuttosto che fare affidamento su un'unica strategia, il marchio attira i destinatari attraverso il gap di curiosità e la copia autorevole.

Ulteriori informazioni : Preheader e-mail: più potenti di quanto pensi

Creazione di contenuti di valore

Hai anche bisogno di contenuti email di alta qualità all'interno delle tue campagne. La tua copia dovrebbe essere:

• Conciso e vai al punto
• Conversazionale
• Pieno di linguaggio fruibile e voce attiva

3. Automatizza le tue e-mail

L'enorme vantaggio dell'automazione dell'email marketing è che può farti risparmiare molto tempo, assicurandoti al contempo di essere in contatto con potenziali clienti e clienti. Ciò alla fine ti aiuta a costruire relazioni solide e ad aumentare il valore della vita di ogni cliente.

È del tutto impossibile inviare manualmente e-mail a migliaia di destinatari. Hai bisogno di uno strumento che ti aiuti a semplificare il processo. E AVADA Email Marketing è un candidato eccezionale.

Con questo strumento, puoi segmentare le tue liste e-mail, pianificare e-mail, fornire risposte automatiche e personalizzare i messaggi per riflettere ogni singolo destinatario. AVADA Email Marketing offre un pacchetto gratuito, insieme a piani a pagamento a partire da $ 9 al mese, a seconda delle esigenze aziendali. Il suo piano gratuito offre le funzionalità necessarie, che sono appropriate per le startup.

Lo strumento ti consente di creare una serie automatizzata che funziona per tuo conto per coinvolgere i potenziali clienti. Ad esempio, quando qualcuno si iscrive alla tua newsletter via e-mail, verrà immediatamente inviata un'e-mail automatizzata per accoglierlo. Il giorno successivo, puoi inviare un'e-mail di onboarding automatizzata che spiega i diversi prodotti/servizi della tua azienda.

4. Personalizza le tue email

La personalizzazione è il processo essenziale per lo sviluppo di un prodotto/servizio che soddisfi o soddisfi le esigenze del pubblico di destinazione. Questo approccio implica avere in mente i tuoi clienti ideali durante la creazione di messaggi di posta elettronica.

Le tue e-mail dovrebbero soddisfare i requisiti di un segmento specifico dei tuoi abbonati e-mail. Alcuni vantaggi della personalizzazione delle campagne di email marketing includono:

• Aumenta la fedeltà al marchio
• Migliora la tua esperienza cliente
• Migliora la fidelizzazione dei clienti
• Aumenta le vendite e le entrate

La personalizzazione dell'email marketing consente agli esperti di marketing di utilizzare le informazioni personali del cliente (ad es. la cronologia degli acquisti) per lanciare campagne e-mail mirate. Con i dati raccolti da gruppi di elenchi e altri canali, puoi sviluppare solide campagne e-mail a cui il tuo pubblico non può resistere.

5. Includere un CTA chiaro

Un errore comune commesso dalle aziende è quello di creare un design di posta elettronica straordinario, ma dimentica di rendere chiaro ai lettori il pulsante CTA (invito all'azione). Senza un CTA chiaro, le tue e-mail non possono raggiungere il loro pieno potenziale, poiché i lettori non sanno come passare al passaggio successivo.

I principali suggerimenti da tenere a mente quando crei il tuo CTA sono:

• Mantieni il testo breve e conciso
• Assicurati che il carattere sia in grassetto e leggibile
• Usa un colore che risalta nel tuo design
• Assicurati che tutti i link siano corretti prima di inviare

L'e-mail di seguito di Lyft è un ottimo esempio di un pulsante CTA efficace. Il pulsante bianco contrasta bene con lo sfondo blu e il testo è chiaro e conciso.

6. Perfeziona il tuo design

La maggior parte delle persone trascorre circa 15 secondi a leggere un'e-mail. Se il tuo messaggio non è ben progettato, potrebbe volerci meno di un minuto per finire nel cestino. Ma un'e-mail ben progettata potrebbe attirare un nuovo pubblico in quegli stessi 15 secondi.

Il design dell'e-mail può facilitare la tua capacità di promuovere il tuo marchio ed esprimerlo in modo chiaro ed efficace ai tuoi destinatari. Va oltre la semplice garanzia che il tuo testo sia leggibile e che il tuo layout sia invitante.

Per ulteriori suggerimenti utili sulla progettazione delle e-mail, leggi le nostre 11 best practice per la progettazione delle e-mail per gli esperti di marketing.

7. Ottimizza le tue e-mail per i dispositivi mobili

Perché dovresti ottimizzare le tue e-mail per i dispositivi mobili?

Perché le persone usano sempre i loro dispositivi mobili.

È fondamentale creare e-mail reattive. Un'e-mail reattiva può effettivamente adattarsi e visualizzare correttamente su qualsiasi dispositivo, sia esso uno smartphone, un tablet o un desktop.

Durante la creazione di email reattive, ricorda di:

• Usa modelli di email reattivi
• Spezza le tue frasi e paragrafi
• Non utilizzare immagini pesanti
• Sii semplice e diretto nella tua copia e-mail

8. Stai fuori dalla casella di spam

Non tutte le tue email raggiungeranno la posta in arrivo. La cosa più efficace che puoi fare fin dall'inizio è evitare il più possibile la casella di posta indesiderata.

Dipende da molti fattori, come il provider del software di posta elettronica, il contenuto della posta elettronica, la risposta del pubblico e, naturalmente, l'algoritmo dei client di posta elettronica.

Le cose più semplici che puoi fare includono:

• Evita le linee tematiche bisognose, invadenti, squallide e manipolatrici
• Rendi visibile il tuo pulsante di annullamento dell'iscrizione
• Correggi le tue e-mail per evitare errori di ortografia o grammatica
• Mantieni il rapporto tra testo e immagine 80:20
• Evita di utilizzare modelli pesanti o e-mail di sole immagini

9. Incoraggiare rinvii e testimonianze

Come accennato in precedenza, come startup, gran parte del tuo successo si baserà sulla disponibilità dei tuoi primi clienti a consigliarti ad altri. Prima che il tuo marchio diventi più affermato, ti ritroverai a dipendere fortemente dai referral e dalle testimonianze dei clienti per attirare nuovi clienti.

Puoi sfruttare l'email marketing per incoraggiare i clienti esistenti a condividere la loro esperienza con la tua attività. Molti marchi gestiscono schemi di riferimento offrendo al cliente un incentivo, come uno sconto, quando segnalano il tuo marchio a un amico.

Questa campagna e-mail di seguito di Tictail è un eccellente esempio di come puoi pubblicizzare i tuoi schemi di riferimento tramite e-mail e creare una solida reputazione per la tua startup.

10. Eseguire il test A/B

Per una startup, può essere difficile trovare uno stile di marketing che funzioni. L'email marketing è fantastico, poiché hai l'opportunità di testare varie idee fino a quando non hai trovato la formula perfetta. È qui che torna utile il test A/B.

Che si tratti di una modifica sottile come il colore di sfondo o la dimensione del logo, o una modifica più drastica come la riga dell'oggetto o il testo introduttivo, testare entrambe le varianti con la tua lista di posta elettronica è un ottimo modo per vedere cosa funziona davvero e cosa no.

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• La guida per il test della riga dell'oggetto dell'e-mail

La linea di fondo

L'email marketing è un ottimo modo per aumentare le entrate e la crescita della tua startup e puoi facilmente vedere i risultati con un po' di cura, automazione e conoscenza della tua base di utenti.

Ci auguriamo che tu abbia trovato utile questo post del blog e che prenderai in considerazione l'utilizzo di queste strategie di cui sopra per le tue campagne di email marketing. In caso di dubbi sull'email marketing, non esitare a contattarci per ottenere aiuto! Siamo sempre felici di sentirti! Grazie per aver letto!