Email marketing per personal trainer: una guida per principianti

Se sei nel settore del fitness, il tuo lavoro è quello di ispirare ed educare i tuoi clienti a essere il loro sé migliore, più sano e più forte.

L'email marketing può aiutarti!

Hai informazioni, competenze e servizi preziosi da condividere, quindi perché non portarli a un pubblico di destinazione che li sta aspettando?

In questa guida per personal trainer e proprietari di palestre, imparerai qualcosa di nuovo da applicare nella tua campagna di email marketing. Muoviamoci!

Perché l'email marketing funziona per i personal trainer?

Se ti stai ancora chiedendo se l'email marketing fa per te, ecco alcune cose su cui riflettere:

• Puoi fidelizzare più clienti , poiché l'email marketing ti aiuta a promuovere la tua campagna e a condividere gli abbonamenti più recenti.

• Mentre Google, Facebook e Instagram possono cambiare i loro algoritmi in qualsiasi giorno e influenzare negativamente la tua copertura, l'email marketing è sotto il tuo controllo . Puoi andare direttamente alle caselle di posta dei tuoi clienti e continuare a dialogare con loro.

• L'email marketing è semplice ed economico . Se hai già provato a eseguire annunci PPC su Google, sai che può essere un mal di testa, per non dire costoso.

9 idee di email marketing per personal trainer

In questa sezione, diamo un'occhiata a 9 idee di email marketing create da professionisti del fitness come te.

1. Email di benvenuto

L'e-mail più importante che puoi inviare quando qualcuno diventa tuo abbonato è un'e-mail di benvenuto.

Quando qualcuno si iscrive, puoi creare un messaggio automatico che verrà consegnato nel momento in cui conferma la sua iscrizione. L'e-mail di benvenuto è una preziosa opportunità per stabilire aspettative e fare un'ottima prima impressione.

Ad esempio, questa email di benvenuto di Fitbit arriva subito dopo che qualcuno ha creato un account. Condivide un rapido promemoria per iniziare a utilizzare le sue funzionalità, insieme a testimonianze di clienti soddisfatti per ispirare le persone.

2. E-mail di contenuto educativo

Tieni aggiornato il tuo pubblico con utili consigli sul fitness e suggerimenti su come mantenere uno stile di vita sano. Ciò aumenterà molto i tuoi tassi di apertura poiché i tuoi contenuti sono rilevanti.

Ad esempio, puoi inviare loro suggerimenti su come eseguire correttamente gli esercizi, prevenire gli infortuni durante l'allenamento, coprire dopo l'allenamento, consigli sicuri per perdere peso e cosa mangiare per sentirsi bene.

In questa e-mail di seguito, Adidas Runtastic condivide suggerimenti professionali sui migliori stili di allenamento e metodi di recupero. Contenuti come questo aiuteranno a educare gli abbonati e li ispireranno a migliorare il proprio stile di vita.

3. Obiettivi e email di concorrenza

Avere un obiettivo chiaro su cui lavorare può fare la differenza. Prendi in considerazione la possibilità di proporre obiettivi di fitness e modi per monitorare i progressi per il tuo pubblico. Vedere i risultati li motiverà effettivamente a continuare a spingere.

Organizza una competizione o una sfida amichevole, con una piccola ricompensa simbolica per suscitare entusiasmo. Inoltre, non dimenticare di inviare un'e-mail di follow-up per condividere foto e video della concorrenza. Aiuterà a generare condivisioni sui social e più interesse per il prossimo!

Prendi questa email di Guildford 10K come esempio: si congratula con le persone per aver partecipato al suo evento e include collegamenti a pagine di social media in modo che possano ottenere maggiori informazioni sulle prossime competizioni.

4. Email di storie di successo

Allenarsi costantemente non è facile. Quando le persone considerano i loro impegni, la mancanza di motivazione può diventare rapidamente un problema.

Il modo più semplice per promuovere il morale dei clienti è condividere storie diverse di persone come loro che stanno vedendo o hanno ottenuto grandi risultati. Statistiche come chili o pollici persi devono essere inclusi con il permesso del membro in primo piano, ma spesso è più efficace concentrarsi sui molti modi in cui la trasformazione fisica di questa persona ha migliorato le loro vite.

5. E-mail di contenuto promozionale

Puoi condividere contenuti promozionali, come orari delle lezioni di prova, sconti e offerte speciali di tanto in tanto. È anche possibile richiedere recensioni e testimonianze per aumentare la credibilità della tua palestra.

Ad esempio, New Heights Fitness annuncia il suo pacchetto di abbonati e-mail di 6 settimane. Sconti di iscrizione come questi danno ai clienti un valore aggiunto per essere parte della newsletter. Il marchio fa anche un ottimo lavoro includendo un concorso e annunciando il vincitore nella newsletter.

6. Email orientate al servizio clienti

Con l'email marketing, puoi fare anche di più che insegnare, vendere e motivare i tuoi iscritti. È anche una buona piattaforma per il servizio clienti.

Questa email di Anytime Fitness è personalizzata (hanno indirizzato il destinatario per nome) e proviene da una persona reale all'interno del marchio piuttosto che da un reparto. Inoltre, il destinatario ha la certezza che riceverà molto presto aiuto dal team. Quindi, l'e-mail viene avvolta con un grande benvenuto e il cinque.

7. Email di contenuti video

Sei nel business del movimento costante. Mostra al tuo pubblico che aspetto ha attraverso i contenuti video. Offri tutorial di allenamento, condividi video teaser di lezioni di fitness, mostra come potrebbe essere una sessione di allenamento personale di esempio o ispirali con video di testimonianze.

È abbastanza facile incorporare video nelle tue e-mail, come fa Gibney con i suoi ultimi allenamenti video.

8. Email di eventi speciali

C'è qualche fiera della salute in arrivo a cui parteciperai? Un evento speciale che risuona con il tuo pubblico? O forse stai ospitando un webinar online una tantum?

In questa e-mail di seguito, i professionisti della ginnastica ricreativa offrono un vertice virtuale per gli allenatori della scuola materna e ricreativa.

9. Email di formazione virtuale

Durante la pandemia, i personal trainer e i proprietari di palestre sono diventati creativi e sono passati al digitale per sopravvivere. Le sessioni di allenamento, i piani di fitness, l'allenamento di gruppo e persino le gare sono avvenute virtualmente.

Dai un'occhiata a queste gare di corsa virtuali organizzate da JustConnect , in cui le persone possono registrare la loro distanza e il loro tempo da qualsiasi luogo.

Anche durante i periodi difficili, i professionisti del fitness possono comunque mantenere motivato il loro pubblico con speciali esercizi a casa e piani nutrizionali, inviati direttamente alla loro casella di posta.

5 modi per raccogliere iscritti per le tue newsletter di fitness

Il primo passo per l'email marketing è quello di ottenere abbonati nella tua mailing list. Un elenco sano significa più persone con cui connettersi e ispirare.

Di seguito sono riportati 5 semplici modi per far crescere la tua mailing list .

Raccogli gli indirizzi email di persona

Puoi raccogliere indirizzi e-mail offline utilizzando un'app per abbonati iPad. Chiedi al personale della reception di raccogliere indirizzi e-mail da clienti nuovi ed esistenti. Potresti lasciare un iPad vicino alla porta in modo che le persone possano registrarsi mentre escono.

Per creare fiducia e anticipazione, condividi con loro che riceveranno le ultime notizie sul tuo club o consigli gratuiti su salute e fitness, sconti e più regolarmente.

Includi moduli di attivazione sul tuo sito web

Il modo più semplice e veloce per far crescere organicamente la tua mailing list è includere un modulo di adesione che i visitatori del sito web possono utilizzare per iscriversi.

La prima opzione è utilizzare i lead magnet per convincere i visitatori a unirsi alla tua lista e-mail. Assicurati di offrire un incentivo per incoraggiare le persone a iscriversi, come un piano di allenamento in PDF gratuito o l'accesso a un webinar esclusivo.

Ecco come fa Found My Fitness . Fornisce suggerimenti gratuiti su salute, fitness e nutrizione quando qualcuno si iscrive alle sue e-mail.

Oppure puoi semplicemente inserire un grande banner sulla tua pagina web per attirare nuovi iscritti, come fa Peleton .

Un'altra opzione è implementare un modulo pop-up sul tuo sito web: puoi farlo apparire dopo alcuni secondi o quando i visitatori stanno per lasciare il tuo sito.

Aggiungi una pagina di destinazione di attivazione

Se il tuo fitness club ha una presenza sui social media, puoi sfruttarla per far crescere la tua lista di e-mail. Crea semplicemente una pagina di destinazione contenente un modulo di attivazione. Quindi, aggiungi il link alla biografia o alla sezione "Informazioni" dei tuoi profili sui social media o condividi direttamente la tua newsletter in un post.

Progetta la tua pagina di destinazione per essere fonte di ispirazione e spiegare chiaramente cosa ottiene l'abbonato registrandosi. Tieni presente che chiedere troppe informazioni personali potrebbe dissuadere i visitatori dall'iscriversi. Quindi, è sufficiente ottenere un nome, un indirizzo e-mail e/o un numero di telefono.

Curioso di come sfruttare i social media? In questa guida abbiamo spiegato come l'email marketing e i social media possono effettivamente collaborare per sempre.

Costruisci programmi di riferimento

Allenarsi con gli amici può essere molto più facile che allenarsi da soli! L'esercizio fisico può anche essere un momento sociale, quindi attingi a questa tendenza offrendo sconti interessanti per coloro che vogliono coinvolgere i propri amici.

Ad esempio, Mountainside Fitness offre alle persone $ 10 di sconto sul mese successivo quando invitano un amico.

Abilita gli opt-in durante la registrazione

Quando qualcuno si registra online per la tua classe o sessione di formazione personale, sta già inserendo il proprio indirizzo e-mail. Perché non chiedere direttamente loro se vorrebbero avere tue notizie in futuro?

Fornisci un opt-in (una piccola casella di controllo o un menu a discesa sì/no) che le persone possono selezionare per confermare.

Dai un'occhiata a questo esempio di ClassPass . Quando si iscrive a un piano di abbonamento, i clienti possono selezionare una casella se non desiderano ricevere messaggi di marketing.

5 strategie di email marketing per personal trainer

Buone e-mail possono indurre i potenziali clienti ad aprire l'e-mail e ad agire. Ecco 5 strategie che possono aiutarti a ottenere il massimo dalla tua campagna di email marketing.

1. Scrivere accattivanti righe dell'oggetto dell'e-mail

Non importa cosa dicono le persone, le persone giudicano davvero le email dalla riga dell'oggetto.

Gli e-mail marketer di successo spesso testano diversi argomenti per ottimizzare le prestazioni delle loro e-mail. Sebbene sembri solo una piccola parte dei tuoi sforzi di email marketing, le righe dell'oggetto sono una delle prime impressioni che crei nel tuo elenco.

Inoltre, i potenziali clienti e i clienti non possono intraprendere l'azione che desideri che intraprendano se prima non aprono e leggono la tua email. Ecco perché è essenziale creare linee tematiche accattivanti.

Per creare linee tematiche accattivanti, considera l'aggiunta dei seguenti elementi:

• Urgenza . Che si tratti di "2 aperture di clienti rimanenti" o "48 ore rimaste", l'aggiunta di un senso di urgenza alle tue e-mail motiverà i tuoi destinatari a fare clic e leggere la tua e-mail.

• Curiosità . Naturalmente, le persone sono curiose. Quindi, scrivere una riga dell'oggetto che susciti il ​​loro interesse può aiutare ad aumentare la percentuale di clic.

• Breve e dolce . Mantieni le righe dell'oggetto della tua e-mail con meno di 50 caratteri per assicurarti che le persone che scansionano le tue e-mail leggano l'intera riga dell'oggetto. Ancora una volta e il tuo messaggio potrebbe perdersi nella traduzione, che alla fine finisce per ignorare le tue e-mail.

2. Diventa personale

Il viaggio di fitness può essere difficile all'inizio; se il cliente vuole aumentare la massa muscolare o perdere peso, è sempre una sfida prima.

In qualità di personal trainer, puoi utilizzare l'email marketing per diventare personale con i tuoi clienti e motivarli durante il processo. Puoi farlo:

• Condivisione di negozi motivazionali per dare loro una spinta
• Invio di e-mail di promemoria dell'allenamento
• Fornire suggerimenti e risorse

Email simili ti renderanno un sostenitore del percorso di fitness dei tuoi clienti e ti differenzieranno da altri centri fitness o istruttori.

3. Raccogli i dati per segmentare i tuoi iscritti

Non si può parlare di email marketing per personal trainer senza personalizzazione dell'email.

Per inviare e-mail personalizzate al tuo pubblico, dovrai:

1. Raccogli i dati sui tuoi iscritti
2. Segmenta i tuoi iscritti in gruppi

In primo luogo, puoi raccogliere informazioni direttamente dal modulo di adesione o inviare loro un'e-mail subito dopo la registrazione. Puoi chiedere loro informazioni di base, come i loro obiettivi di fitness, se vogliono perdere peso, aumentarlo o rimanere attivi. Questi dati ti aiutano a decidere quali contenuti inviare ai tuoi contatti.

In secondo luogo, una volta raccolti i dati, segmenta i tuoi contatti in base a:

• Interessi
• Obiettivi di fitness
• Tipo di dieta (vegani, carnivori, ecc.)
• Stile di allenamento (yoga, cardio, sollevamento pesi, ecc.)

Perché è vitale? Fidati di noi, non vuoi inviare una preparazione di pasti a base di carne a un cliente vegano.

Se la tua email è irrilevante e potrebbe anche offenderli, annulleranno l'iscrizione alla tua lista di email.

Segmentando i tuoi iscritti in gruppi che condividono gli stessi dati e interessi, puoi quindi capire il tuo pubblico. Questo ti aiuta:

• Crea contenuti che corrispondano agli interessi di ciascun segmento
• Sviluppare prodotti particolari per segmenti particolari
• Fornisci contenuti che interessino i destinatari e aumenti il ​​coinvolgimento

Articoli correlati :

• Come segmentare un elenco e-mail
• 5 segmenti di clienti più utilizzati nelle e-mail

4. Mantieni la tua copia dell'e-mail breve e dolce

Ti consigliamo di mantenere la tua copia dell'e-mail breve e dolce per i lettori scremati.

Non è solo buon senso che più breve è la tua copia, più facile è da digerire. Ma anche i tempi di attenzione delle persone si stanno effettivamente riducendo.

Di seguito è riportato il trucco per mantenere la tua copia scansionabile:

• Scrivi un titolo chiaro, diretto e comprensibile
• Suddividi i paragrafi in frasi brevi e separate
• Scrivi frasi brevi e chiare
• Metti a fuoco il messaggio
• Allinea il tuo messaggio al centro o a sinistra

Se il tuo argomento è lungo e richiede una lunga spiegazione, ti consigliamo di pubblicarlo come post del blog o come documento scaricabile e includere un CTA per reindirizzare il tuo pubblico.

5. Motivare con una CTA

Incoraggia i clienti a navigare sul tuo sito Web/blog per registrarsi o scaricare la tua offerta e-mail. Se fornisci il contenuto gratuito all'interno dell'e-mail stessa, implementa un CTA per educare i tuoi clienti su una parte diversa della tua attività.

Rendi il tuo CTA specifico e dì ai clienti esattamente cosa fare. Per esempio,

• Fare clic qui per ulteriori suggerimenti per la perdita di peso
• Guarda questo video per saperne di più su...
• Iscriviti qui per essere avvisato quando...

Non tutte le e-mail sono un passo di vendita, ma piuttosto una strada promettente per indirizzarle a vendersi. Continua a offrire le tue conoscenze e competenze per costruire fiducia e relazioni. I clienti acquisteranno prima te e poi il tuo prodotto/servizio. Se si fidano di te, crederanno che i tuoi prodotti/servizi funzioneranno per loro.

La linea di fondo

Esistono tante strategie di campagne di email marketing quanti sono gli esercizi. Come per la forma fisica, più ti impegni nell'email marketing, più sano e meglio equipaggiato sarai.

Con l'email marketing, sei il proprietario della piattaforma, il che significa che sta a te ottenere abbonati, interagire costantemente con loro e spostarli con i tuoi contenuti.

La generazione di contenuti mirati e pertinenti non è solo utile, ma aiuta anche a coltivare una relazione positiva ea lungo termine con i tuoi clienti. E dato che ti occupi di salute e fitness, cosa potrebbe esserci di meglio?