11 strategie di email marketing per generare più contatti, vendite e traffico

Se sei un marketer, il concetto di email marketing ti mette in una posizione difficile. Poiché sei consapevole di quanto sia cruciale l'email marketing, se i tuoi sforzi di email marketing non sono distintivi e si distinguono, finirai per far parte della pletora di contenuti irrilevanti che nessuno vuole leggere. Questa è una inutile perdita di tempo, energia e potenziale.

Come si progetta una campagna di email marketing che le persone noteranno e) apprezzeranno effettivamente?

Questo articolo discuterà le strategie di email marketing e i vari tipi di campagne che possono essere utilizzate per creare una campagna pubblicitaria efficiente tramite e-mail.

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Che cos'è una campagna di email marketing?

Un programma di email marketing può essere descritto come un'e-mail inviata ad alcuni clienti o potenziali clienti. Un'efficace campagna di email marketing incoraggerà i destinatari ad agire, interagire con la tua azienda e aiutarti ad aumentare i potenziali clienti e le vendite.

Uno dei principali vantaggi del marketing basato sull'e-mail è che le persone continuano a utilizzare ampiamente l'e-mail. Il nostro post sul perché l'email marketing non è scomparso mostra che il 90% degli utenti adulti e il 74% degli adolescenti usano la posta elettronica regolarmente. Questo è il motivo per cui l'email marketing è il modo ideale per costruire relazioni con i clienti che ti aiuteranno a creare contatti e vendite.

11 Strategie su come creare una campagna di email marketing efficace per generare più contatti, vendite e traffico

Tuttavia, prima di poter eseguire un'efficace campagna di marketing via e-mail, è importante fare un po' di pianificazione preliminare in modo da essere pronti ad avere successo quando invii la tua prima e-mail.

Passaggio 1. Crea un elenco e-mail mirato

Le campagne di email marketing più efficaci iniziano con un elenco e-mail di potenziali clienti attratti da ciò che puoi fornire. Il metodo migliore per creare una mailing list con un obiettivo specifico è trasformare i visitatori del tuo sito web in iscritti.

Lo sapevi che, in media, l'80% dei visitatori del tuo sito abbandonerà il tuo sito web e non si iscriverà alla tua newsletter?

Ti consigliamo di utilizzare i popup con l'intento di uscita per convertire i visitatori in uscita in clienti e abbonati.

I pop-up con intento di uscita tengono traccia del comportamento dell'utente e quindi li invitano a impegnarsi con una campagna specifica quando stanno per abbandonare definitivamente il tuo sito web. Questa tecnologia avanzata può aumentare i tuoi tassi di conversione.

Passaggio 2. Conosci i tuoi obiettivi

Ogni buona strategia di marketing inizia con la definizione di obiettivi e il marketing via e-mail non è diverso. Per eseguire un programma di mail marketing efficace, devi pensare agli obiettivi che desideri raggiungere. Gli obiettivi comuni per la campagna di email marketing includono:

Dai il benvenuto ai nuovi iscritti e presenta loro la tua azienda e i suoi valori, in modo da iniziare a sviluppare relazioni con loro.

Stai coinvolgendo più persone per il tuo sito Web e la tua azienda, sia per promuovere un evento o tentare di effettuare la prima vendita.

Conservazione degli abbonati attuali fornendo loro qualcosa che apprezzeranno.

Abbonati riattivati ​​che non erano attivi.

Segmentare i tuoi abbonati e-mail per consentirti di fornire campagne di e-mail marketing più mirate.

Puoi anche stabilire i tuoi obiettivi di email marketing in base al tuo obiettivo di conversione.

Passaggio 3. Comprendi i tipi di e-mail

È anche essenziale essere a conoscenza dei vari tipi di email inviate. Sono classificati in vari modi, ma si tratta di tre tipi principali di e-mail.

Tutti hanno familiarità con le e-mail di promozione che discutono di vendite e offerte e includono l'autopromozione.

Ci sono anche messaggi di posta elettronica relazionali che offrono ai destinatari ciò che hai promesso per loro, come la newsletter mensile e un regalo gratuito di informazioni pertinenti di cui potrebbero trarre vantaggio e così via.

Inoltre, ci sono e-mail transazionali che comprendono:

• Conferme di registrazione abbonati
• Messaggi di benvenuto
• Conferma d'acquisto o d'ordine
• Riconoscimenti delle modifiche alle informazioni sull'abbonato

Le email transazionali sono in genere causate dalle azioni dei tuoi clienti e sono il risultato di un'azione che hanno eseguito sul tuo sito web.

Una volta individuati i diversi tipi di e-mail che potresti inviare, sei pronto per passare al passaggio successivo della creazione di una campagna e-mail di marketing efficace.

Passaggio 4. Conosci il tuo pubblico

Se sei nel settore dell'email marketing da un po' di tempo, è probabile che tu sappia chi è il tuo pubblico di destinazione. Se sei solo all'inizio, è necessario elaborare alcune ipotesi plausibili per focalizzare i tuoi contenuti. Stai certo che raccoglierai informazioni sui tuoi iscritti nel momento in cui invierai la tua prima e-mail e la prossima volta avrai informazioni reali.

Mentre ci sei, raccogli informazioni in Google Analytics e nei tuoi account di social media, come i dati di Facebook Insights. Le informazioni di Facebook Analytics sono di seguito:

Entrambe le fonti contengono dati su dati demografici, geografici e interessi, insieme a numerose altre metriche che ti forniranno una panoramica dei tuoi clienti e di ciò a cui sono più interessati. È un buon punto di partenza per creare e-mail di marketing efficaci.

Passaggio 5. Usa la tecnologia con saggezza

Le migliori soluzioni di email marketing includono strumenti per aiutarti a creare email più efficaci per il marketing. Puoi cercare funzionalità come:

• Creazione semplice di campagne e automazione, con l'uso di modelli e flussi di lavoro.
• Integrazioni con programmi che già utilizzi, come WordPress o OptinMonster.
• Strategie per dividere il tuo pubblico di destinazione.
• Analisi approfondita delle prestazioni delle campagne e-mail.

Funzionalità come le e-mail automatizzate di Mailchimp illustrate di seguito possono aiutarti a pianificare e-mail basate su blog ed e-mail transazionali, rispondere rapidamente ai clienti e creare e distribuire promozioni e altre e-mail. Questi sono tutti metodi eccellenti per raggiungere il successo nel marketing via e-mail.

Passaggio 6. Crea ottime opzioni

Non sorprende che tu debba includere persone nella tua lista e-mail per eseguire con successo la tua campagna.

È necessario progettare moduli di partecipazione accattivanti che attirino l'interesse e ispirino le persone a iscriversi alla tua newsletter per ottenere questo risultato. Prova diversi tipi di moduli di attivazione per diverse aree del tuo sito web, ad esempio:

Le porte di benvenuto vengono visualizzate all'arrivo dei visitatori del tuo sito web. Inoltre, puoi utilizzare la nostra funzione di scorrimento sulle tue pagine per consentire ai visitatori di accedere direttamente ai tuoi contenuti una volta che sono al momento giusto.

I popup lightbox sono popup che vengono visualizzati su qualsiasi pagina Web e quindi bloccano temporaneamente completamente il resto della pagina per concentrarsi sull'attivazione. Si convertono molto bene.

I popup con intento di uscita vengono visualizzati quando gli utenti stanno per lasciare il sito Web. Questo è un ottimo momento per presentarti un vantaggio prospettico.

Inserisci gli opt-in in luoghi diversi e seleziona come vengono visualizzati utilizzando regole e pagine mirate per ottenere i migliori risultati. Ciò riduce il livello di irritazione pur garantendo l'efficienza.

Passaggio 7. Pianifica e-mail e follow-up

Quando hai stabilito i tuoi obiettivi insieme al tipo di email che stai utilizzando e al tuo pubblico di destinazione e hai inserito persone nella tua lista concentrandoti sugli opt-in, ora è il momento di progettare la tua strategia di email marketing. Questo ti fornirà una panoramica da seguire per creare le e-mail seguendo i passaggi da 7 a 9.

È una buona idea scrivere:

• Lo esamineremo di seguito.
• Il tipo di e-mail è descritto nel passaggio n. 2
• Una bozza del contenuto

L'azione principale che vuoi che i clienti completino (come partecipare a un evento e partecipare ai tuoi social media o acquistare un articolo)

Kuno Creative afferma che quando crei le tue e-mail, devi assicurarti che siano attuali, pertinenti, affascinanti e vantaggiose.

Molte aziende accoglieranno nuovi clienti inviando loro una serie di e-mail che li aiuterà a conoscere i prodotti o servizi che offrono.

Asana invia una serie di quattro e-mail. Le righe dell'oggetto delle e-mail includono:

• Benvenuto ad Asana
• Cosa devi fare questa settimana?
• Imposta la tua agenda per la giornata usando Asana
• Raggiungi la tua prossima scadenza

La prima e-mail è un'e-mail di invito che include tre attività essenziali che puoi eseguire all'interno del programma. Pochi giorni dopo, c'è un'altra email che ti chiede cosa devi fare completato per iniziare a utilizzare il programma. Pochi giorni dopo, c'è un'e-mail che evidenzia come utilizzare la dashboard di Asana. La serie si chiude con un'altra e-mail due giorni dopo, incentrata sul modo in cui vengono visualizzate le visualizzazioni del calendario.

Non sopraffare i tuoi iscritti con frequenti e-mail. Questo li porterà alla pagina di spam. Invece, attieniti al piano di cui li hai informati, così saranno consapevoli di cosa aspettarsi.

Non essere timido nel richiedere l'input degli abbonati sulla pianificazione delle e-mail tramite un sondaggio o un sondaggio. Inoltre, puoi fornire ai tuoi abbonati un'opzione "opt down" per coloro che sono fan delle tue e-mail ma non vogliono riceverle così frequentemente.

Dopo aver definito la tua strategia di posta elettronica, è il momento di iniziare a scrivere.

Passaggio 8. Crea la tua riga dell'oggetto

Il miglior punto di partenza per ogni strategia di mail marketing di successo è l'argomento cruciale per convincere le persone ad aprire e quindi fare clic sulle tue email. Proprio come il titolo del tuo blog, una riga dell'oggetto dell'email deve essere notata in modo che le persone siano attratte da esplorare ulteriormente.

Non è che hai bisogno di molte parole per trasmettere il tuo messaggio e nemmeno di molte parole per fare impressione. Le informazioni di Campaign Monitor suggeriscono che la maggior parte dei soggetti ha tra le 40 e le 50 parole. La prima % di età della riga dell'oggetto sarà visibile sui dispositivi mobili, quindi è consigliabile posizionare gli elementi più importanti in cima all'elenco.

Le alternative per migliorare le linee dell'oggetto sono:

• Informare i tuoi lettori su cosa troveranno quando controlleranno le tue e-mail. Non c'è bisogno di essere divertenti o intelligenti, nel senso che non è il carattere del tuo marchio.
• La personalizzazione, ad esempio l'inclusione dei nomi delle persone nella riga dell'argomento, li terrà impegnati.
• Fai attenzione alle parole che attivano lo spam per assicurarti che le tue e-mail vengano consegnate nella posta in arrivo.
• Puoi prendere in prestito una riga dell'oggetto dell'e-mail da uno degli oggetti per l'e-mail che converte e adattarla alle tue esigenze.

Passaggio 9. Scrivi la copia

Il prossimo passo è comporre il copywriting di un'e-mail. È importante sviluppare all'inizio un gancio di apertura che ispiri le persone a continuare a leggere.

Per ottenere i migliori risultati, mantieni i tuoi contenuti di email marketing brevi ed evita di presentare anche il tuo prodotto all'inizio. È importante che le persone si sentano a proprio agio prima di poter prendere una decisione.

Invia e-mail agli abbonati per nome. Le email personalizzate saranno molto più efficaci. Buffer consiglia inoltre di personalizzare la tua e-mail in risposta alle esigenze dell'utente di inviare e-mail che soddisfano le diverse aspettative dell'utente. Questo li renderà più specifici e probabilmente avranno successo. Alcuni studi hanno dimostrato che insegnare e segmentare la tua lista di e-mail aumenterà la percentuale di clic sulle tue e-mail fino al 50%.

Altre cose a cui pensare quando crei la tua copia e-mail sono:

Una storia personale . Essere umani non danneggia le aziende e spesso aiuta le persone a costruire un legame con i propri clienti. Le e-mail più efficaci che abbiamo letto sull'utilizzo di questo metodo.

Una cosa preziosa per i tuoi lettori . Potrebbe trattarsi di contenuti, informazioni utili o del prodotto che stai cercando di promuovere. Sii chiaro sul modo in cui ciò può avvantaggiare il destinatario. L'esempio seguente proviene da SEMrush e mette in evidenza i potenziali vantaggi nella riga di apertura della tua e-mail.

Un sondaggio, un sondaggio, una GIF o un video Ognuno di questi ha dimostrato di mantenere il lettore interessato.

Naturalmente, non è necessario includere tutto in ogni mailer. Idealmente, le tue e-mail dovrebbero essere brevi e contenere solo un paio di aspetti chiave all'interno di ciascuna. Se decidi di andare più a lungo, rendi la tua email scansionabile.

La parte finale del testo dell'e-mail di marketing è la "call to action" (CTA). Il tuo CTA trasmette quello che vuoi che i tuoi lettori facciano dopo aver letto la tua email.

Le CTA vengono in genere utilizzate più volte nella copia dell'email marketing. Anche se non dovresti attirare l'attenzione dei lettori troppo rapidamente, è probabile che includerai CTA nel mezzo, CTA all'inizio o nel mezzo e alla fine.

Gli inviti all'azione più efficaci sono chiari e concisi. Se la tua copia è corretta, sarà facile per i tuoi lettori cliccare sul tuo link.

Passaggio 10. Concentrati sul design dell'email marketing

Il design della tua e-mail è fondamentale per qualsiasi e-mail di marketing di successo. Se le tue e-mail non sono attraenti, si riflettono male su di te e potrebbero indurre le persone a smettere di leggere. Con più persone che mai che leggono le e-mail sugli smartphone, è fondamentale scegliere un modello di e-mail che sia reattivo, in modo che le tue e-mail cambino automaticamente dimensione indipendentemente dal fatto che vengano lette su uno smartphone, un tablet o un desktop.

La maggior parte delle grandi email contiene molte più parole che immagini. È vero che le immagini possono rendere la tua email più attraente; tuttavia, tieni presente che molte persone bloccano le immagini. Quindi la tua email deve funzionare anche quando non puoi visualizzare le immagini.

Il nostro consiglio: non nascondere i dettagli nelle immagini perché può essere dannoso per l'accessibilità delle email. Ricorda di utilizzare i tag alt per spiegare le immagini per consentire a coloro che le hanno disabilitate di capire cosa dovrebbero. Una descrizione chiara può aiutare i lettori ad abilitare le immagini, che possono rendere la tua email più attraente.

Passaggio 11. Prova e traccia

L'invio della tua email è solo il primo passo verso il successo del tuo email marketing. Affinché tu abbia davvero successo, dovrai raccogliere dati che ti aiuteranno a migliorare le tue prossime campagne.

Ciò implica provare ogni aspetto dell'e-mail, inclusi il layout e il design, le righe dell'oggetto della copia dell'e-mail marketing e le chiamate da accettare. Prova a testare le e-mail utilizzando segmenti diversi e a testare anche i tempi di invio delle e-mail.

È anche importante tenere traccia delle tue analisi e-mail con il tuo fornitore di servizi in relazione a clic, aperture, abbonamenti e inoltri. Questo ti aiuterà a identificare le cose che funzionano e non funzionano nell'email marketing.

Un'altra cosa da tenere d'occhio è la reputazione del mittente, che può influire sulla velocità di consegna delle e-mail. Utilizza il tuo punteggio mittente per determinare se hai segnali di avvertimento che potrebbero impedire la consegna della tua e-mail alle caselle di posta degli abbonati.

Tipi di campagna di email marketing

Esistono molti diversi tipi di e-mail che puoi inviare ai tuoi abbonati in base ai tuoi obiettivi aziendali specifici.

E-mail di annuncio:

Queste newsletter via e-mail mettono in evidenza nuovi prodotti e vendite, nonché festività e anniversari per i clienti.

Email per le vacanze:

Queste e-mail vengono distribuite durante le festività natalizie al fine di trarre profitto dall'aumento dell'attività di vendita durante il periodo. I marchi possono offrire sconti durante le festività, vendite flash, pacchetti, vendite flash e altre offerte per incoraggiare gli acquisti e aumentare il valore di un ordine.

Email di invito:

I marchi che ospitano regolarmente eventi come feste di lancio, webinar, feste di lancio e conferenze sono in grado di emettere inviti per aumentare i partecipanti e le registrazioni.

Campagne di promozione:

Le e-mail che ricevi pubblicizzano i tuoi servizi e prodotti, incluse funzionalità di messa in evidenza, condivisione di recensioni e feedback, nonché CTA per l'acquisto o per saperne di più.

Le campagne stagionali

Queste e-mail vengono inviate in determinate date. Ad esempio, un negozio di abbigliamento potrebbe pubblicizzare le proprie collezioni di costumi da bagno durante i mesi estivi, sfoggiare cappotti e giacche in inverno e fornire idee per regali alle mamme nei giorni che precedono la festa della mamma.

Serie di e-mail attivate:

Le e-mail vengono inviate da azioni specifiche dei tuoi clienti. Ad esempio, la serie di benvenuto potrebbe essere avviata quando un nuovo contatto si aggiunge alla tua mailing list, mentre una raccolta del carrello abbandonata potrebbe essere attivata dopo tre ore dopo che un acquirente ha lasciato il carrello.

Gocciolamento post-acquisto:

Le e-mail vengono inviate dopo che il cliente ha acquistato dal tuo negozio al fine di migliorare la sua esperienza e aumentare la quantità di denaro che guadagni. Ad esempio, puoi inviare un aggiornamento ai clienti sulla consegna e chiedere loro di rivedere la loro esperienza o offrire uno sconto per il prossimo acquisto.

Campagne Connect-via-social:

Le e-mail consentono agli abbonati di unirsi alla pagina del tuo marchio sui social media. Puoi incoraggiare questo dando agli abbonati punti premio o crediti gratuiti seguendoli sui profili dei social media.

Richiedi email per testimonianze:

Le e-mail sono progettate per raccogliere feedback e recensioni dai clienti attuali. Ai clienti può essere chiesto di lasciare recensioni sul tuo sito web o sui social media o di fornire stelle su un sito di recensioni.

Conclusione

Ci auguriamo che il nostro post su undici tecniche di email marketing ti sia piaciuto. Ci auguriamo che utilizzerai questi metodi per migliorare le tue e-mail di marketing e aumentare la consapevolezza della tua attività e dei suoi servizi. La cosa più importante da fare è assicurarti di rispettare le leggi che regolano l'email marketing nel tuo particolare paese, oltre a assicurarti di avere un indirizzo e-mail che non violi altre leggi. È anche importante assicurarsi di avere la quantità di tempo e denaro da dedicare a una campagna e-mail efficace. Se hai bisogno di affrontare qualsiasi domanda o problema, non esitare a contattarci in qualsiasi momento!

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