11 strategie collaudate per la creazione di elenchi di posta elettronica che funzionano nel 2023
Pubblicato: 2022-12-03 |
L'email marketing è ancora uno dei modi più efficaci per entrare in contatto con i tuoi clienti e far crescere la tua attività. Mentre le tattiche che usi potrebbero cambiare nel tempo, queste 11 strategie collaudate per la creazione di elenchi di e-mail continueranno a funzionare nel 2023. Quindi, se stai cercando nuove idee per creare la tua lista di e-mail, non cercare oltre.
Contenuti
Che cos'è una mailing list?
In parole povere, un elenco di e-mail è una raccolta di indirizzi e-mail che significa chiunque si sia iscritto alla tua newsletter, blog o sito Web o qualsiasi e-mail che hai raccolto da persone di persona. I tuoi abbonati e-mail sono semplicemente persone che vogliono avere tue notizie.
Perché l'email marketing è ancora importante per il B2B
Una strategia di marketing digitale è rimasta rilevante per così tanto tempo e non è altro che l'email marketing. L'email marketing è rimasto anche quando si sono verificati cambiamenti algoritmici, cookie di terze parti e rivoluzioni dell'IA. In uno studio recente, quasi il 75% dei marketer ha riferito che l'efficacia del loro marketing via email sta migliorando o è stabile.
Per le aziende B2B, questo è ancora più vero. Funnel di marketing più lunghi e maggiore coinvolgimento con i responsabili delle decisioni significano che l'accesso immediato ai lead è fondamentale per il successo.
I rappresentanti di vendita possono connettersi personalmente con i lead utilizzando gli indirizzi e-mail senza dipendere dagli annunci sui social media per indirizzare potenziali clienti poco rilevanti. La raccolta di indirizzi e-mail ti consente di soddisfare le esigenze dei tuoi lead in modo diretto e personale.
Perché le strategie di creazione di elenchi di posta elettronica sono essenziali?
La creazione di elenchi di e-mail può consentirti di raggiungere i seguenti obiettivi di marketing cruciali:
- Campagne di branding efficaci attraverso lo storytelling e il nutrimento.
- Più clic e traffico sul sito web.
- Migliora i lettori del blog utilizzandolo come un meccanismo di distribuzione dei contenuti conveniente.
- Vendite dirette e campagne di conversione.
- Media resilienti "di proprietà" immuni agli algoritmi dei social media e alle sanzioni dei motori di ricerca.
- KPI di tracciamento delle prestazioni stupido e semplice (tasso di apertura, percentuale di clic).
- Tra i canali di marketing più semplici ed economici da utilizzare.
- Il costo medio per abbonato e-mail è basso, in particolare a medio-lungo termine.
Un elenco di e-mail è creato appositamente per aumentare i potenziali lead per la tua attività.
11 strategie collaudate per la creazione di elenchi di posta elettronica
1. Mantieni pulito e aggiornato il database della tua lista e-mail
Sai che oltre il 30% degli abbonati cambia la propria email ogni anno? Ciò significa che se non hai ripulito o aggiornato il tuo database, i tuoi veri abbonati andranno persi. Inoltre, a tutti gli abbonati dormienti sarà vietato aprire e interagire con la tua e-mail danneggiando i tuoi sforzi di marketing.
Pertanto, è importante ripulire il tuo elenco e rimuovere di tanto in tanto coloro che non aprono o interagiscono con le tue e-mail. Ricorda che non hanno mai aiutato la tua attività poiché il coinvolgimento tramite e-mail è una metrica importante.
Inoltre, prima ancora di inviare quella prima sequenza di benvenuto, devi assicurarti che la verifica dell'e-mail sia avvenuta in modo da inviare e-mail solo a indirizzi e-mail validi e precisi.
2. Spingi tutti a registrarsi immediatamente
Per aumentare le tue percentuali di iscrizione, devi posizionare strategicamente CTA personalizzati dove è importante, come pagine di destinazione e post di blog. Ma come puoi attirare visitatori reali che vogliono iscriversi immediatamente?
Ad esempio, se la tua newsletter si concentra principalmente su uno o due argomenti, è abbastanza facile creare un invito all'azione personalizzato: scrivi un invito all'azione che rifletta lo scopo della tua newsletter, ad esempio "Vuoi hack SEO gratuiti? Iscriviti alla nostra newsletter!"
3. Aggiungi un invito all'azione nella tua pagina Chi siamo
Quando si tratta di strategie per la creazione di elenchi di e-mail, la pagina Chi siamo è una delle pagine più potenti in termini di potenziale di conversione. Pensala in questo modo: con quale frequenza visiti le pagine Chi siamo per le aziende che non ti interessano?
Idealmente, la tua pagina Chi siamo aiuterà i tuoi visitatori principali a saperne di più sulla tua attività, ma potrebbe non essere sufficiente per convincerli ad acquistare. Un invito all'azione che li spinge a iscriversi a una newsletter è più facile da accettare rispetto a "acquista ora".
4. Spin Wheels sono le ruote della fortuna via e-mail
Offrire sconti è una delle comuni strategie di creazione di elenchi di posta elettronica che sta lentamente diventando ridondante. Secondo i rivenditori e gli imprenditori, un coupon gratuito o una certa percentuale di sconto non funziona per i potenziali contatti e-mail. La maggior parte delle offerte rimane inutilizzata e non comporta alcun ulteriore impegno.
Per alzare la posta, gli sviluppatori si sono spostati verso la ludicizzazione nei pop-up. I componenti del design del gioco sono ampiamente utilizzati per un maggiore coinvolgimento e per aggiungere un elemento divertente.
È in circolazione da molto tempo ma viene abitualmente utilizzato nei giochi online. Ora, le aziende lo utilizzano per coinvolgere il pubblico con l'opportunità di girare la ruota e vincere fantastici premi o sconti.
5. Usa le parole giuste
Assicurati che i visitatori notino il valore del tuo incentivo nei moduli di attivazione e-mail. Dovresti essere chiaro sul suo valore, sia che tu offra un buono sconto o un modello scaricabile. Il più delle volte, ciò implica prestare attenzione alla copia dei moduli di iscrizione.
Quindi, prendi in considerazione la possibilità di sperimentare testi CTA come "iscriviti", "scarica" e "ottieni il mio ebook" per capire quale funziona meglio. Puoi rendere questa parte della tua strategia di creazione di elenchi testando grafica e linguaggi diversi.
6. Una pagina di destinazione mirata
Puoi anche creare una mailing list al di fuori della tua home page. Ti aiuterà se ti concentri su canalizzazioni specifiche per ottenere le tue vendite o abbonati quando conduci le tue campagne di marketing e pubblicità.
Ad esempio, puoi offrire una vendita esclusiva a tempo limitato o un'offerta di spedizione gratuita più.
Invece di indirizzarli alla tua home page, considera di inviarli a una pagina di destinazione.
Questa pagina di destinazione includerà meno elementi rispetto alle pagine del tuo negozio, poiché è pensata per conversioni elevate concentrandosi solo su un prodotto.
I visitatori devono iscriversi a una mailing list per ottenere quel prodotto o offerta. Con un buon test, puoi migliorare i tassi di conversione della tua pagina di destinazione, creare la tua mailing list e aumentare le tue vendite.
7. Potenti magneti al piombo
Le persone sono naturalmente scettiche nei confronti dei nuovi negozi e di solito piuttosto riluttanti a comprare qualcosa la prima volta. Pertanto, il tasso di conversione medio per più negozi di e-commerce è di circa il 3%, il che significa che un 97% completo dei visitatori lascerà il tuo negozio e la maggior parte non tornerà mai più.
Per aggirare ciò, puoi trasformare i tuoi visitatori in abbonati con l'aiuto di un lead magnet.
Un lead magnet è una risorsa utile, come una guida in PDF, un ebook, una guida ai regali, immagini stock, ecc., che piace ai tuoi visitatori e uno dei modi migliori per creare un elenco di e-mail.
Per ottenere quella risorsa, devono iscriversi alla newsletter e alle campagne e-mail.
8. Scegli una piattaforma di email marketing affidabile
Un'altra migliore strategia di creazione di elenchi di e-mail è selezionare una piattaforma di e-mail marketing. Prima di inviare campagne email, devi gestire i tuoi primi contatti attraverso piattaforme come Gmail e Outlook.
Ma per raccogliere e organizzare in modo efficiente la tua lista di e-mail in crescita e inviare campagne e-mail automatizzate, hai bisogno di uno strumento di e-mail marketing affidabile. Quindi, hai bisogno di una piattaforma per ottenere più abbonati e-mail e fare affidamento sulle sue funzionalità per creare e-mail accattivanti.
Investire in una potente piattaforma di email marketing ti farà risparmiare tempo prezioso creando la tua mailing list da zero e capitalizzando tutto il potenziale dell'email marketing.
NotifyVisitors è uno strumento di email marketing intuitivo per aumentare le iscrizioni e-mail e offre opzioni di segmentazione avanzate per massimizzare l'efficienza della tua campagna.
Se vuoi costruire la tua lista in modo organico, cerca altre utili funzionalità nella piattaforma di email marketing di tua scelta. Tali funzionalità contengono un generatore di pagine di destinazione, automazione del marketing e funzionalità di test A/B.
9. Concorsi e omaggi
Un altro modo per portare le persone a iscriversi alla tua newsletter e aumentare la tua mailing list è organizzare un concorso o un omaggio per vincere un premio gratuito o uno sconto significativo sul tuo prodotto o servizio.
Devi assicurarti che i concorrenti si iscrivano con le loro e-mail e invitare le persone a partecipare al tuo concorso o regalare più voci. Aumenterà la viralità e il successo dei tuoi sforzi di marketing. Puoi inoltre impostare flussi di posta elettronica personalizzati per i tuoi concorrenti per mantenerli coinvolti e aggiornati man mano che il concorso procede.
10. Testimonianze e numeri
In questa era competitiva, se vuoi far crescere la tua mailing list, devi mostrare i tuoi iscritti e quante persone si sono già iscritte al tuo blog, convalidando i tuoi servizi.
È un'ottima strategia di creazione di elenchi di posta elettronica che funziona bene, ma se la tua lista di posta elettronica non riesce a raggiungere la doppia cifra, non ha senso pubblicarla.
Tuttavia, esiste un modo migliore per risolvere questo problema; invece di mostrare il numero di persone che si sono iscritte alla tua newsletter, mostra le testimonianze di coloro che si sono già iscritti e visualizzale nella pagina di registrazione.
Le testimonianze di altri aumenteranno la tua credibilità, faciliteranno la fiducia dei tuoi lettori e quindi miglioreranno il numero dei tuoi iscritti nel tempo.
11. Collaborare con altre società o marchi
La collaborazione con altre aziende può aiutare a raggiungere un vasto pubblico per ospitare una campagna congiunta.
Durante la presentazione a loro, dovresti evidenziare come trarrebbero vantaggio dalla collaborazione. Ecco alcune delle idee su cui collaborare:
Host webinar: di solito, i webinar in stile intervista danno i migliori risultati. Quindi puoi invitare qualcuno e promuoverlo sia nella tua mailing list che in quella degli ospiti. Oppure puoi essere un ospite e chiedere loro di promuoverlo al loro pubblico con i tuoi moduli di iscrizione.
Sconti : associarsi con un'altra azienda per offrire uno sconto al proprio pubblico. Ad esempio, se qualcuno ha una newsletter sul caffè e hai un corso online in arrivo sulla cottura dei biscotti, puoi collaborare con quell'azienda per offrire uno sconto del 10% ai suoi lettori.
Promozione incrociata: puoi collaborare con un marchio per condividere lo spazio sui social media degli altri per alcuni giorni o condividere lo stesso stand in un evento offline.
Devi assicurarti che la collaborazione sia vantaggiosa per entrambi e ottenere contatti qualificati. Collabora con marchi che si rivolgono allo stesso pubblico che stai cercando.
Conclusione
La creazione di elenchi di posta elettronica è uno degli aspetti più importanti di un'attività online. Utilizzando alcune o tutte queste strategie di creazione di elenchi di posta elettronica , puoi attirare più lead e clienti interessati a ciò che hai da offrire. Quale strategia proverai per prima?
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