8 Strategie di raccolta e-mail per le aziende B2B
Pubblicato: 2022-04-17Ci sono buone probabilità che tu stia già utilizzando l'email marketing. Ma ne stai sfruttando al massimo?
Forse no.
L'email marketing è ancora una delle strategie più efficaci per la generazione di lead, la creazione di consapevolezza del marchio e la generazione di entrate. Ma se stai ancora sfruttando le stesse vecchie strategie o, peggio, usando i suggerimenti per le aziende B2C, potresti non vedere un ritorno su quell'investimento.
Sai già come raccogliere indirizzi e-mail alla vecchia maniera: aggiungi un modulo di iscrizione alla barra laterale, crea una newsletter, ecc.
Nel clima digitale di oggi, questo non è abbastanza.
Ecco le strategie di raccolta delle e-mail per la tua azienda e i motivi per cui è ancora una pratica cruciale per il B2B.
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Perché la raccolta di indirizzi e-mail (ancora) è importante per il B2B
Nel marketing digitale, c'è una cosa che rimane la stessa: tutto cambia.
Google aggiorna il suo algoritmo di base più volte all'anno , i cookie di terze parti sono sul tagliere e non dimenticare che l'IA sta prendendo il sopravvento.
Ciò che non cambia è l'importanza dell'email marketing.
In effetti, tre quarti degli esperti di marketing affermano che l'efficacia del proprio marketing tramite e-mail sta migliorando o rimanendo stabile.
Ciò è particolarmente vero per le aziende B2B.
Come mai? Perché abbiamo canalizzazioni di marketing più lunghe, tanto per cominciare. Dobbiamo anche impegnarci con più decisori.
Farlo senza l'accesso diretto ai lead è quasi impossibile.
Con l'e-mail, sei il proprietario della connessione. Non devi fare affidamento sul targeting degli annunci di Google o aspettare che vedano il tuo intelligente post su LinkedIn.
Se hai il loro indirizzo email, puoi coltivare i lead direttamente, senza intermediari.
Quindi, come costruisci la tua lista?
8 strategie per raccogliere più email per il tuo business B2B
Pronto a portare la tua raccolta di email oltre le basi? Ecco otto strategie avanzate che vanno un po' oltre l'"aggiunta di un modulo di iscrizione alla newsletter al tuo sito". (Anche se dovresti farlo anche tu!)
1. Offri dati o report unici come magnete guida
Ogni giorno miliardi di email vengono inviate in tutto il mondo. Quindi, come raccogli gli indirizzi e-mail quando tutti sono sovraccarichi di e-mail?
Offrendo qualcosa di unico e originale.
Esegui la tua ricerca e offri i risultati al tuo pubblico.
Ad esempio, quali strategie stanno diventando sempre più popolari nel tuo settore? Ci sono nuove tecnologie in aumento?
I dati interni (anonimizzati) sui tuoi clienti possono fornire informazioni dettagliate al settore nel suo insieme?
Oltre ad aiutarti a raccogliere lead, la ricerca unica può attrarre backlink, che possono supportare i tuoi sforzi di SEO e marketing dei contenuti.
2. Fornisci modelli e guide utili in cambio di informazioni via e-mail
Le persone non vogliono consegnare i loro indirizzi e-mail per un'altra newsletter. La maggior parte di noi ha già caselle di posta traboccanti.
Offri invece l'accesso a un modello o una guida univoci che semplifichino il loro lavoro.
In Leadfeeder, sappiamo che molti team di vendita hanno difficoltà a inviare e-mail fredde efficaci.
Quindi, abbiamo creato modelli di e-mail a freddo basati sulle e-mail più efficaci utilizzate dal nostro team di vendita.
Sappiamo che le persone hanno trovato utile questo magnete guida grazie ai dati seguenti:
1.902 persone hanno scaricato (in cambio del loro indirizzo e-mail) il magnete guida del modello di e-mail a freddo. Questo numero è stato preso dal 1 gennaio 2021 al 29 dicembre 2021, quasi un anno.
Risolvendo un problema che sappiamo che i nostri clienti hanno, sono più disposti a consegnare il loro indirizzo e-mail in modo che possiamo costruire una relazione con loro.
3. Usa la chat dal vivo o i chatbot per raccogliere e-mail (e qualificare i lead)
La chat dal vivo e i chatbot non servono solo per rispondere alle domande. Possono anche essere utilizzati per la generazione di lead e il nutrimento.
Usa un chatbot o una chat dal vivo per chiedere alle persone che tipo di informazioni stanno cercando in modo da poterle segmentare nella canalizzazione appropriata.
Ad esempio, se ti rivolgi sia ai team di vendita che a quelli di marketing (come facciamo noi in Leadfeeder), chiedi quale si applica a loro.
Utilizzare queste informazioni per rispondere alle loro domande o indirizzarli alle risorse appropriate. Quindi, chiedi il loro indirizzo email. Raccoglierai più indirizzi email, segmenterai il tuo elenco e migliorerai il servizio clienti in un solo passaggio.
4. Crea uno strumento gratuito (o una versione gratuita della tua piattaforma)
L'impiegato medio riceve più di 120 e-mail al giorno. È difficile stare al passo!
Questo è il motivo per cui è sempre più difficile raccogliere indirizzi e-mail, anche se offri qualcosa di prezioso come un rapporto o modelli.
Un'altra strategia consiste nell'offrire uno strumento gratuito o una versione gratuita della tua piattaforma in cambio di indirizzi e-mail.
Ad esempio, sappiamo che calcolare il costo per lead è una lotta per molti dei nostri clienti. Quindi, abbiamo creato uno strumento che lo fa per te:
Oltre a chiedere un indirizzo e-mail, chiediamo anche il titolo di lavoro, che ci aiuta a segmentare le iscrizioni in base al settore o alla posizione.
5. Usa i popup attivati per attirare gli iscritti alla newsletter
Ci sono buone probabilità che tu abbia già un modulo per raccogliere gli iscritti alla newsletter sul tuo sito web. (almeno lo spero!)
Un altro modo per attirare abbonati è un popup attivato. Ad esempio, potresti visualizzare una pagina dopo che hanno letto due post del blog o trascorso tre minuti sul tuo sito web.
L'utilizzo di un trigger basato sul comportamento degli utenti significa raccogliere indirizzi e-mail da utenti con un intento di acquisto più elevato, rendendo il tuo marketing via e-mail ancora più efficace.
6. Ospitare (o sponsorizzare) webinar
I webinar sono una strategia ideale per raccogliere indirizzi e-mail da lead qualificati. Un'iscrizione a un webinar significa che il lead è un po' più serio piuttosto che chiedere a tutti coloro che visitano il tuo sito di registrarsi.
Sono disposti a partecipare a un webinar perché hanno un problema che vogliono risolvere. Se la tua azienda può aiutarli a risolverlo, è più probabile che ti ascoltino e si fidino di te in seguito.
Il 99% degli esperti di marketing afferma che i webinar sono fondamentali per i loro piani, con il 72% che afferma che i webinar hanno un impatto diretto sulla pipeline e sulle entrate.
Come mai?
Perché i webinar non ti forniscono solo indirizzi email. Avrai anche accesso alle informazioni sul pubblico come i tempi di visualizzazione e le domande più frequenti dei membri del tuo pubblico.
Non hai la larghezza di banda per ospitare il tuo webinar?
Prendi in considerazione la possibilità di sponsorizzare un webinar con una nuova fonte del settore o una società collegata. Avrai la possibilità di raggiungere un pubblico più ampio e creare la tua mailing list.
7. Pubblica contenuti autorevoli del blog e chiedi le iscrizioni in fondo
I contenuti autorevoli del blog possono aiutarti ad attirare indirizzi e-mail da clienti con un'elevata intenzione di acquisto, soprattutto se pubblichi la richiesta in fondo ai post.
Se vedono il modulo, ci sono buone probabilità che abbiano già letto l'intero post e stiano interagendo con il tuo marchio. Ecco un esempio da WebFX:
Nota come chiedono con quale frequenza desiderano ricevere e-mail, il che aiuta a ridurre le cancellazioni. A parte questo, il modulo è semplice e facile da compilare.
La maggior parte delle piattaforme di blog, come WordPress, semplifica l'aggiunta di un semplice modulo di attivazione nella parte inferiore delle pagine utilizzando i plug-in. Alcuni plug-in offrono anche l'accesso a ulteriori approfondimenti, dati e opzioni di monitoraggio.
8. Usa concorsi o omaggi
I concorsi e gli omaggi sono uno strumento di raccolta e-mail popolare per le aziende B2C, ma possono funzionare anche nel B2B.
Invece di offrire un cesto regalo gratuito o biglietti per un film, pensa a ciò di cui i tuoi clienti vogliono o di cui hanno veramente bisogno.
Ad esempio, potresti offrire un abbonamento annuale gratuito al tuo strumento, una consulenza gratuita con il tuo team di marketing, prodotti di marca o persino un buono regalo Amazon.
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Nonostante i tuoi migliori sforzi, non tutti gli utenti che visitano il tuo sito compileranno il tuo modulo email.
Le buone notizie? Non ne hai bisogno.
Con Leadfeeder puoi identificare le aziende che visitano il tuo sito web, anche se non compilano i moduli. Utilizzando i dati IP e di dominio, identifichiamo i visitatori nascosti del sito e monitoriamo il loro comportamento sul sito per far avanzare il tuo funnel di marketing e vendita.
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