9 efficaci landing page Eloqua da sfruttare nella tua prossima campagna digitale

Pubblicato: 2017-04-06

Acquisita da Oracle nel 2012, Eloqua è leader del settore nell'automazione del marketing, fornendo ricche esperienze digitali in ogni fase del percorso dell'acquirente. Per aiutare in questo, Eloqua utilizza le pagine di destinazione post-clic come parte della loro strategia per coinvolgere i potenziali clienti e spostarli lungo la canalizzazione di marketing.

Le pagine di destinazione post-clic sono pagine autonome che convincono i visitatori ad agire utilizzando elementi persuasivi come titoli orientati al vantaggio, colpi di scena e prove sociali. L'azione sulla pagina potrebbe essere quella di scaricare un ebook, registrarsi per un webinar, registrarsi per una prova gratuita, una dimostrazione del prodotto e altro ancora.

Ora valutiamo una varietà di pagine di destinazione post-clic di Eloqua e vediamo come convincono i visitatori ad agire. (Noterai che la maggior parte degli esempi mostra il marchio Oracle Marketing Cloud, che è il marchio principale a cui appartiene Eloqua.)

9 esempi di pagine di destinazione post-clic Eloqua valutati per ispirare il design della pagina successiva.

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9 esempi di pagine di destinazione post-clic Eloqua che possono ispirare il design della tua prossima pagina

1. Per promuovere la loro guida al punteggio principale

Cosa fa bene la pagina:

Nessuna navigazione nell'intestazione significa che i visitatori non sono immediatamente distratti da altri collegamenti e il logo nell'intestazione non rimanda al sito Web principale. Entrambi mantengono i visitatori concentrati sulla valutazione della guida.
Il titolo descrive chiaramente l'offerta e il titolo secondario fornisce ulteriori informazioni su ciò che i potenziali clienti possono aspettarsi.
Il pulsante arancione CTA è distinto e contrasta bene con il resto della pagina, attirando l'attenzione su di esso e invitando i potenziali clienti ad agire.
La copia puntata fornisce i quattro punti principali per scaricare la guida.
Il campo a 5 moduli mantiene il processo di input relativamente breve.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

Le icone di condivisione sui social media distraggono e attirano troppa attenzione considerando lo spazio bianco che le circonda. Una pratica migliore sarebbe quella di includere queste icone di condivisione social nella pagina di ringraziamento.
Uno spazio vuoto insufficiente rende la pagina affollata. Ad esempio, è possibile aggiungere più spazio tra la copia, l'immagine e il modulo. Ciò consentirebbe ai visitatori di scansionare la pagina più facilmente e concentrarsi su ciascun elemento individualmente.
L'immagine ha lo scopo di dare un'anteprima della guida ma è troppo piccola. Una scelta migliore sarebbe un'immagine ad alta risoluzione di qualcuno che legge la guida al punteggio principale.
La copia dell'invito all'azione "Scarica ora" non è così persuasiva come potrebbe essere. Cambiare il testo in "Inviami la guida" è più pertinente e personalizzato per l'offerta.
I link di uscita nel piè di pagina offrono ai visitatori l'opportunità di lasciare la pagina senza agire. Poiché questa pagina ha lo scopo di generare download della loro guida al punteggio principale, perché ci sono collegamenti alla home page di Eloqua e al loro blog?

2. Per generare download del loro ebook di content marketing

Cosa fa bene la pagina:

Il logo Eloqua non rimanda al sito Web principale, quindi è più probabile che i visitatori rimangano sulla pagina e non siano tentati di fare clic.
La copia è informativa senza essere troppo lunga per essere sfogliata dai visitatori. La copia può essere consumata facilmente, il che consente ai visitatori di prendere una rapida decisione sull'offerta.
La copia puntata (racchiusa nel riquadro grigio) spiega cosa possono aspettarsi i visitatori dall'ebook.
Il colore del pulsante CTA è distinto e non appare altrove nella pagina. Questo aiuta l'invito all'azione a "saltare" fuori dalla pagina e sposta gli occhi del visitatore verso il pulsante.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

Il titolo non chiarisce mai che l'offerta riguarda un ebook. L'intestazione dice ai visitatori che la pagina riguarda "strategie per generare domanda con il content marketing", ma non spiega in che forma si presenta l'offerta. Dire esplicitamente che l'offerta è per un ebook nell'intestazione può aiutare i visitatori a prendere una decisione più velocemente . L'uso della parola "gratuito" potrebbe anche convincere i visitatori a scaricare anche l'offerta.
Il contenuto video mancante, sostituito con "contenuto non disponibile", rende la pagina e Eloqua un aspetto negativo. Se stanno per generare traffico verso la pagina, devono assicurarsi che la pagina sia almeno aggiornata.
Anche "Contenuto non disponibile" nell'intestazione è una distrazione e rende la pagina poco professionale. Perché un visitatore di questa pagina dovrebbe scaricare questo ebook se la pagina sembra poco professionale?
La copia dell'invito all'azione "Invia" è blanda e non ispira azione. Riscriverlo in "Scarica il tuo ebook gratuito di marketing dei contenuti" è più allettante e probabilmente genererebbe più clic.
La mancanza di spazi bianchi rende la pagina affollata. Uno spazio bianco aggiuntivo potrebbe rendere questa pagina più facile da sfogliare in modo che i potenziali clienti possano valutare meglio l'offerta.
Nessuna immagine rilevante rende più difficile per i visitatori relazionarsi con l'offerta. Anche un'immagine della copertina dell'ebook potrebbe essere di grande aiuto perché mostrerebbe i contenuti che i visitatori possono aspettarsi di ricevere.
I link a piè di pagina che rimandano al sito web di Eloqua (Oracle Marketing Cloud) e al blog aziendale distolgono i visitatori dall'offerta. L'eliminazione di questi collegamenti ridurrebbe le distrazioni e manterrebbe i visitatori concentrati sulla pagina.

3. Per generare download del loro ebook di dati sociali

Cosa fa bene la pagina:

Il logo Oracle Marketing Cloud non è collegato alla home page o altrove. La rimozione di questo collegamento aiuta a eliminare la tentazione di fare clic per uscire da questa pagina.
Nessuna navigazione nell'intestazione significa che i visitatori non possono facilmente fare clic per tornare al sito Web principale.
La grafica è attinente all'offerta di un ebook di dati sociali. Gli smartphone ei tablet nella grafica si collegano bene con l'offerta.
La copertina dell'ebook offre ai visitatori un'anteprima di ciò che possono aspettarsi una volta completato il modulo.
La casella di controllo sotto il modulo è deselezionata per impostazione predefinita, quindi solo i potenziali clienti veramente interessati aderiranno all'elenco e-mail della newsletter.
L'informativa sulla privacy offre ai visitatori maggiore sicurezza nell'inserire i propri dati personali nel modulo. Ma un'opzione migliore sarebbe che il collegamento generi un pop-up invece di aprire una nuova finestra.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

I collegamenti ai social media offrono ai visitatori l'opportunità di lasciare la pagina di destinazione post-clic senza prima considerare l'offerta. Inoltre, i collegamenti sono elencati prima del titolo della pagina di destinazione post-clic, il che distoglie l'attenzione da esso.
Nessuno spazio bianco, soprattutto sopra la piega, rende difficile la scansione della pagina. Il logo Oracle, i pulsanti di condivisione social, il titolo e la grafica sono troppo vicini tra loro e dovrebbero essere distanziati per offrire ai visitatori una migliore esperienza sulla pagina di destinazione dopo il clic.
La copia concisa è carina, ma potrebbe essere visualizzata in formato punto elenco per facilitarne la scansione.
Il colore rosso dell'invito all'azione è lo stesso del logo Oracle direttamente sotto di esso. Ridisegnare il pulsante in un colore più contrastante come il verde attirerebbe più attenzione.
"Submit" è tra le peggiori copie CTA per ispirare i visitatori ad agire. Riscrivere la copia del pulsante in qualcosa di più pertinente per l'ebook probabilmente produrrebbe più clic, come "Voglio l'ebook" o "Scarica il mio ebook ora".
Il copyright del 2015 è obsoleto, il che potrebbe causare una pausa prima del download. Se il copyright e la pagina di destinazione post-clic sono obsoleti, lo sono anche l'ebook e i contenuti in esso contenuti?
Potrebbe essere aggiunta una sezione di testimonianze per informare i visitatori su come l'ebook ha migliorato la loro strategia mobile.

4. Incoraggiare i CMO a scaricare il loro rapporto CMO

Eloqua utilizza Twitter per promuovere le offerte di contenuti al suo pubblico. La differenza fondamentale con questo esempio è che salta dal contenuto del marchio Eloqua (il tweet sotto) per inviare ai visitatori un post sul blog Oracle su come i CMO prendono decisioni basate sui dati. Per gli utenti online che non hanno familiarità con la relazione Eloqua-Oracle, questo tipo di disconnessione può danneggiare le conversioni.

Cosa fa bene la pagina:

L'immagine del rapporto offre ai visitatori un'idea di ciò che troveranno al momento del download.
L'offerta può essere valutata above the fold, consentendo ai visitatori di prendere rapidamente una decisione sul download del rapporto.
La casella di controllo della newsletter non è selezionata per impostazione predefinita, quindi i visitatori devono selezionare manualmente l'opzione per ricevere contenuti Oracle aggiuntivi.
Il collegamento all'informativa sulla privacy consente ai visitatori di vedere come Oracle condividerà le informazioni sugli utenti, se non del tutto.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

La navigazione dell'intestazione offre ai visitatori troppe opzioni per andarsene senza considerare appieno l'offerta. Allo stesso modo, il logo si collega alla home page di Oracle Marketing Cloud, che funge da altro collegamento di uscita.
I collegamenti ai social media distolgono l' attenzione dall'offerta di report del CMO. I visitatori devono rivedere il contenuto prima di decidere di condividerlo, quindi questi collegamenti dovrebbero essere sulla pagina di ringraziamento, non su questa pagina di destinazione post-clic.
Il modulo a 7 campi aumenta l'attrito e probabilmente farebbe esitare i visitatori a scaricare il rapporto. Se questa offerta fosse più in basso nella canalizzazione di marketing, ad esempio per una demo di un prodotto, questo numero di campi sarebbe più appropriato.
Il colore del pulsante CTA è facile da perdere su una pagina che è per lo più di colore chiaro.
"Invia" è la peggiore copia CTA per motivare i visitatori a convertire. Praticamente qualsiasi cosa sarebbe meglio di "invia". "I Want the Report" probabilmente produrrebbe risultati migliori.

5. Per promuovere la loro guida alla consegna delle e-mail

Gli utenti di Twitter che fanno clic su questo tweet di Eloqua vengono indirizzati a un post sul blog con un invito all'azione per questa guida alla consegna delle e-mail:

Cosa fa bene la pagina:

Il titolo descrive ciò che i visitatori possono aspettarsi dalla guida.
La grafica è rilevante per l'offerta perché la grafica dell'e-mail si adatta al concetto della guida alla consegna delle e-mail.
La copia puntata attira l'attenzione e racconta ai visitatori le sezioni principali della guida.
La casella di attivazione della newsletter è deselezionata per impostazione predefinita. Se Eloqua/Oracle Marketing Cloud avesse già selezionato questa casella all'arrivo, sarebbe stato un modo subdolo per loro di aggiungere abbonati.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

Il logo nell'intestazione rimanda alla home page di Oracle Cloud Marketing, che offre ai visitatori una facile opportunità di andarsene senza prendere in considerazione l'offerta.
L'immagine del libro potrebbe essere più grande per attirare più attenzione.
Le etichette dei moduli duplicate non sono necessarie. La rimozione delle etichette grigie all'interno di ogni campo del modulo aiuterebbe a semplificare la pagina.
Il colore CTA è lo stesso rosso del logo Oracle sottostante. Un'opzione migliore sarebbe cambiare il colore dell'invito all'azione con uno che non appare sulla pagina, come il verde.
I collegamenti ai social media offrono ai visitatori la possibilità di lasciare la pagina di destinazione dopo il clic. L'eliminazione di queste icone può aumentare le conversioni.
L'aggiunta di testimonianze o badge premio potrebbe aggiungere credibilità a questa pagina di destinazione post-clic. In particolare, le testimonianze sui vantaggi della guida potrebbero aiutare a convincere i visitatori ad agire.

6. Offrire la loro guida alla tecnologia di marketing

Facendo clic sul collegamento in questo tweet di Eloqua, le persone vengono indirizzate a una pagina di destinazione post-clic con la guida alla tecnologia di marketing:

Cosa fa bene la pagina:

L'assenza di un menu di navigazione nell'intestazione e nel piè di pagina rende molto più difficile per i visitatori uscire da questa pagina di destinazione dopo il clic.
Il video animato cattura immediatamente l'attenzione e spiega chiaramente il valore della tecnologia di marketing e si collega direttamente alla guida offerta.
La copia definisce l'offerta in modo conciso e aiuta i visitatori a prendere una decisione rapida se la guida fornirà o meno valore.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

Il titolo non convince. i titoli della pagina di destinazione post-clic dovrebbero essere convincenti e coinvolgenti fin dall'inizio in modo che i visitatori rimangano abbastanza interessati da continuare a valutare l'offerta. "The Platform is the Foundation" non lo fa.
Il video di quasi 3 minuti è troppo lungo per attirare l'attenzione dei visitatori. Mantenere il video sotto i 30 secondi sarebbe meglio.
Ci sono più offerte in questa pagina below the fold. Ogni promozione merita la propria pagina di destinazione post-clic, quindi se questa pagina promuove una guida allo stack di marketing, questa dovrebbe essere l' unica offerta di contenuti in palio.
La rimozione del collegamento del logo nell'intestazione manterrebbe i visitatori sulla pagina invece di dar loro uno sbocco.
I collegamenti di condivisione sui social media aprono nuove schede, allontanando i visitatori dalla pagina. Sono anche in una posizione sfavorevole, direttamente sotto il CTA. Se i collegamenti devono essere inclusi, questi collegamenti potrebbero essere spostati dall'invito all'azione e aprire un popup invece di una nuova scheda.
Il copyright del 2016 potrebbe confondere i visitatori e far loro credere che l'offerta non sia aggiornata. L'aggiornamento della data del copyright risolverebbe questo problema.

7. Per promuovere la loro carta di gestione dei dati

Cosa fa bene la pagina:

Il layout Z-Pattern aiuta a indirizzare i visitatori dove guardare mentre scansionano la pagina. Prima il titolo, poi la grafica, in basso a sinistra nella copia puntata e in alto a destra nel modulo.
Il logo nell'intestazione non è collegato da nessuna parte, quindi non fornisce una facile via di fuga da questa offerta.
I titoli rossi fungono da segnali visivi, spostando gli occhi dei visitatori verso il CTA.
La copia puntata consente ai visitatori di valutare rapidamente l'offerta e decidere se scaricare il giornale.
Le statistiche nella copia prendono in giro l'offerta perché il rapporto ha "ancora più statistiche" per aiutare i professionisti del marketing a migliorare le prestazioni della loro campagna.
Il titolo del modulo "Leggi il giornale" funge da invito all'azione perché aiuta a indirizzare i visitatori verso dove andare dopo completando il modulo.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

La grafica non sembra correlata all'offerta. Una scelta migliore sarebbe l'immagine di qualcuno che legge il giornale su un desktop o un tablet.
I collegamenti ai social media nell'intestazione consentono ai visitatori di lasciare la pagina senza valutare completamente l'offerta.
L'aggiunta di un segnale visivo, come una freccia puntata sul modulo, attirerebbe ancora più attenzione e implicherebbe che i visitatori dovrebbero inserire le loro informazioni.
L'aggiunta di prove sociali sotto forma di testimonianze o un contatore di download totali aggiungerebbe credibilità a questa pagina di destinazione post-clic.
Ridurre il numero di campi del modulo (o non rendere tutti i campi obbligatori) ridurrebbe l'attrito e potrebbe potenzialmente aumentare le conversioni.

8. Per generare download del loro kit di marketing per i servizi finanziari

Cosa fa bene la pagina:

Lo Z-Pattern evidenzia gli elementi più importanti: il titolo, la grafica, il video, il testo, il contenuto del kit e il modulo.
Zero collegamenti di navigazione nell'intestazione e il logo è scollegato, il che impedisce ai visitatori di lasciare la pagina senza valutare l'offerta.
Il video non viene riprodotto automaticamente, contribuendo a migliorare l'esperienza sulla pagina di destinazione dopo il clic.
La parola "gratuito" viene utilizzata sul CTA, che consente ai visitatori di sapere che non vi è alcun obbligo di costo per scaricare il kit di marketing.
La copia CTA è personalizzata e spinge i visitatori ad agire. "Scarica il tuo kit gratuito" suona molto più allettante di "invia".
La sezione "Incluso anche nel kit" è un ottimo modo per mostrare le informazioni aggiuntive fornite attraverso l'offerta.
L'informativa sulla privacy è proprio sotto il modulo. Ciò fornisce ai potenziali clienti le informazioni necessarie per vedere come le loro informazioni verranno condivise, se non del tutto.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

L'immagine non è pertinente all'offerta. La grafica nell'intestazione sembra essere un mix and match di diversi elementi. Un'opzione migliore sarebbe utilizzare l'immagine di un individuo che legge il kit di marketing sul proprio desktop o smartphone.
Il video è troppo lungo. Dopo più di otto minuti, i visitatori smetteranno senza dubbio di guardare e non consumeranno la maggior parte dei contenuti del video.
L'aggiunta di spazi bianchi alla pagina aiuterebbe ad attirare più attenzione su determinati elementi. Ad esempio, sotto il video ea sinistra del modulo trarrebbero vantaggio dallo spazio bianco.
Includere la prova sociale aggiungerebbe fiducia e credibilità a questa offerta.
Il colore rosso dell'invito all'azione è già stato utilizzato più volte sulla pagina, inclusi il logo, il titolo, la grafica e il banner.
Il copyright del 2014 è obsoleto e potrebbe confondere i visitatori e fargli credere che l'offerta sia scaduta.

9. Convincere i visitatori a richiedere una demo

Cosa fa bene la pagina:

Nessun menu di navigazione dell'intestazione o logo collegato significa che i visitatori non possono sfuggire facilmente a questa pagina di destinazione demo post-clic fin dall'inizio.
La copia puntata descrive quali soluzioni Oracle saranno trattate durante la dimostrazione.
Il modulo a 8 campi è appropriato per un'offerta di questa portata perché se un potenziale cliente trova questa pagina di destinazione post-clic, è molto probabile che sia in modalità decisionale. Ciò significa che Eloqua/Oracle vorrà qualificare il più possibile i potenziali clienti raccogliendo più informazioni personali.
La casella di scrittura consente ai potenziali clienti di inviare feedback prima della dimostrazione in modo che Eloqua/Oracle possa eventualmente adattare la demo alle esigenze del potenziale cliente.
Il collegamento all'informativa sulla privacy ispira fiducia e offre ai visitatori maggiore fiducia nel completare il modulo. Tuttavia, questo potrebbe essere più efficace se il link generasse un pop-up invece di aprire una nuova finestra, che allontana i visitatori dall'offerta.
Il colore rosso dell'invito all'azione contrasta bene con i suoi elementi immediatamente circostanti, ma il banner rosso nella parte superiore allontana il pulsante CTA. Ridisegnare il pulsante in verde o turchese aiuterebbe il pulsante a risaltare di più.
La casella di controllo opt-in sotto il modulo non è già selezionata. Ciò significa che solo i potenziali clienti veramente interessati aderiranno all'elenco invece di essere aggiunti automaticamente da Oracle.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

I collegamenti ai social media attirano troppa attenzione perché si notano rapidamente e i visitatori non hanno ancora avuto la possibilità di valutare appieno l'offerta. Rimuovere questi collegamenti e inserirli nella pagina di ringraziamento sarebbe più appropriato.
Il titolo potrebbe comunicare meglio l'offerta. "Your One Stop Demo Resource Page" spiega che questa pagina di destinazione post-clic ha qualcosa a che fare con una dimostrazione Oracle, ma non descrive perché la pianificazione di una demo è vantaggiosa.
L'immagine non è pertinente all'offerta. Invece di una grafica, una scelta migliore sarebbe l'immagine di un cliente che utilizza Eloqua sul proprio desktop.
Lo spazio bianco sotto la copia interrompe il flusso della pagina. Invece, l'aggiunta di testimonianze o badge premio potrebbe essere inserita qui per convincere i visitatori ad agire.
La copia CTA non è entusiasmante. Invece di inviare, la copia CTA potrebbe utilizzare qualcosa di più personalizzato, come "Pianifica la mia demo".
Il copyright del 2014 nel piè di pagina potrebbe confondere i visitatori e far loro credere che l'offerta non sia aggiornata.

Quale pagina di destinazione post-clic di Eloqua è stata la più persuasiva?

Eloqua sa che i suoi visitatori sono esperti di marketing alla ricerca di personalizzazione della campagna e approfondimenti in tempo reale. Comprendono la necessità di pagine di destinazione post-clic ottimizzate che aiutino i professionisti del marketing a trovare rapidamente il valore dei loro servizi e li convincano ad agire.

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