In che modo Elizabeth Warren utilizza gli annunci di Facebook e gli annunci di ricerca di Google con esperienze post-clic per provare a vincere le elezioni del 2020 (3 esempi)

La corsa per la Casa Bianca è in pieno svolgimento poiché i candidati di entrambe le parti stanno facendo del loro meglio per fare un'ottima impressione con gli elettori, guadagnare fiducia, aumentare le donazioni e guadagnare voti. Per i team di pubblicità digitale di ciascun candidato, ciò significa che stanno segmentando gli annunci con pagine di destinazione post-clic dedicate.

Quando l'annuncio e la pagina post-clic raccontano la stessa narrativa, i candidati hanno maggiori possibilità di convincere i potenziali clienti a convertire un'offerta.

Abbiamo esaminato come Michael Bloomberg e Pete Buttigieg segmentano le loro pagine di destinazione post-clic, ora facciamo lo stesso con Elizabeth Warren.

Esempio 1: annuncio di donazione su Facebook

Per raccogliere donazioni per la campagna, Elizabeth Warren utilizza il seguente annuncio di Facebook:

L'annuncio rivela che la campagna si sta avvicinando al suo obiettivo di raccolta fondi di $ 7 milioni e che il potenziale cliente potrebbe donare un importo minimo di $ 2 per ricevere una chiamata di ringraziamento da Elizabeth Warren.

Facendo clic sull'annuncio, l'utente viene indirizzato a questa pagina post-clic:

• Qual è l'offerta? Per generare donazioni. Poiché l'annuncio e la pagina post-clic parlano entrambi di donazioni, l'utente sa di essere arrivato nel posto giusto.
• Per chi è l'offerta? Il messaggio sia nell'annuncio che nella pagina di destinazione post-clic è cristallino. Questa pagina è pensata per le persone che vogliono donare alla campagna di Elizabeth Warren.
• Perché donare? Il titolo e la copia comunicano all'utente che Elizabeth Warren conta su di loro per alimentare il movimento di base. Tutto ciò che il potenziale cliente deve fare per entrare a far parte del movimento è partecipare. Il titolo "Elizabeth conta su di te" richiama una risposta emotiva negli utenti appassionati del movimento.
• Come possono donare i visitatori? Il modulo multi-passo è semplice. Gli utenti prima scelgono/inseriscono l'importo che desiderano donare, il che li porta a una pagina in cui inseriscono i propri dati personali e infine a una pagina che richiede i dettagli del pagamento.

Esempio 2: annuncio di donazione su Facebook per "Chip in Now"

Un altro annuncio di Facebook tenta di raccogliere donazioni:

Il messaggio dell'annuncio è chiaro, pensato per il pubblico interessato a donare alla campagna ufficiale 2020 del candidato. Hanno la possibilità di donare un minimo di $ 2.

L'annuncio indirizza i visitatori a questa pagina post-clic:

La pagina post-clic utilizza un titolo diverso e uno sfondo verde al posto di un'immagine, ma segue lo stesso formato della pagina delle donazioni precedente. Il branding di questa pagina post clic corrisponde all'annuncio che l'ha preceduta.

Annuncio di ricerca di Google per "Elizabeth Warren"

Una ricerca su Google per "Elizabeth Warren" mostra questo annuncio di ricerca:

La copia dell'annuncio evidenzia il messaggio chiave di Warren; sta "combattendo per ricostruire la classe media". Chiarisce inoltre che fare clic sull'annuncio aiuterà il potenziale cliente a unirsi alla campagna di Warren e a saperne di più sul motivo per cui si candida alla presidenza.

L'annuncio a pagamento porta i potenziali clienti a tre pagine post-clic separate:

• Il titolo dell'annuncio della rete di ricerca indirizza gli utenti a una splash page prima di portarli alla pagina principale del sito web.
• L' estensione sitelink "Donate" indirizza gli utenti a una pagina di contributo.
• L' estensione "Volontario" li porta anche a una pagina di volontariato dedicata.

Cerca il titolo dell'annuncio

Facendo clic sul titolo dell'annuncio della rete di ricerca, gli utenti vengono indirizzati a questa pagina iniziale:

• Qual è l'offerta? La pagina incoraggia i visitatori a contribuire alla campagna e sostenere Warren nelle elezioni.
• Per chi è l'offerta? L'offerta è per i visitatori interessati a conoscere la campagna di Elizabeth Warren. Hanno la possibilità di selezionare/inserire l'importo della donazione o semplicemente di fare clic sul collegamento "continua su ElizabethWarren.com" nell'angolo in alto a destra e procedere al sito Web principale.
• Perché i visitatori dovrebbero donare? L'immagine di sfondo mostra Warren che parla e i suoi sostenitori che la incoraggiano, il che aiuta i visitatori a vedere che la sua campagna è popolare. Inoltre, la copia evidenzia che è al secondo posto secondo l'ultimo sondaggio CBS e che donando può vincere le elezioni.
• Come possono donare i visitatori? Il modulo è semplice e in più passaggi, simile ai moduli su altre pagine di donazione.

Facendo clic sull'estensione sitelink "Donazione".

L'estensione sitelink "donazione" indirizza i visitatori a questa pagina post-clic:

• Qual è l'offerta? La pagina chiede ai visitatori di donare qualsiasi importo desiderino selezionando un importo predeterminato o inserendo un importo specifico che desiderano contribuire.
• Per chi è l'offerta? Utenti che credono nella campagna di base di Warren e sono disposti a contribuire alla sua causa.
• Perché i visitatori dovrebbero donare? La copia spiega che Warren sta lottando per grandi cambiamenti strutturali e dipende dalle donazioni dal basso per arrivare qui – ogni donazione per la campagna conta.
• Come possono donare i visitatori? Compilazione del breve modulo multifase.

Facendo clic sull'estensione sitelink "Volontario".

L'estensione "volontario" invia al visitatore questa pagina post-clic:

• Qual è l'offerta? La pagina offre ai visitatori la possibilità di unirsi al movimento di base e fare volontariato per la campagna di Warren.
• Per chi è l'offerta? Utenti che credono nella piattaforma di Warren e sono disposti a contribuire con il loro tempo e la loro partecipazione per sostenere il movimento di base. La copia spiega che ogni volontario verrà contattato dal team di Warren, che gli farà sapere come possono dare una mano. Le informazioni che i visitatori inseriscono nel modulo aiuteranno a definire il ruolo che vorrebbero svolgere.
• Perché i visitatori dovrebbero fare volontariato? La copia spiega che con il progredire delle elezioni, Warren dovrà organizzare volontari nelle città e negli stati di tutto il paese. Le persone che credono nella sua piattaforma di base possono iscriversi come volontarie e verranno informate sulle azioni esatte che devono intraprendere.
• Come possono i visitatori fare volontariato? Il modulo raccoglie le informazioni necessarie di cui il team di Warren ha bisogno sui volontari ed è facile da compilare.

Crea pagine di destinazione post-clic dedicate per ottenere più conversioni

C'è un aspetto principale delle pagine della campagna di Elizabeth Warren: ogni annuncio e pagina di destinazione post-clic deve raccontare la stessa storia. Tutti gli annunci della sua campagna indirizzano i visitatori a pagine di destinazione uniche post clic che li convincono a intraprendere un'azione sulla pagina.

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