9 suggerimenti su come i produttori possono scrivere righe dell'oggetto e-mail B2B efficaci

Il lavoro di una riga dell'oggetto è semplice: chiedi al lettore di aprire l'e-mail.

In media, il 33% dei destinatari apre le e-mail in base alla riga dell'oggetto, quindi è incredibilmente importante farlo bene, perché anche l'e-mail più allettante del mondo non ha importanza se il lettore la ignora.

Ci sono un sacco di informazioni e dati in tutto il Web sulle migliori pratiche per l'email marketing, ma ecco alcuni suggerimenti chiave per aiutarti a scrivere un oggetto attraente che attirerà non solo i tuoi lettori, ma anche i tuoi acquirenti e potenziali clienti.

Suggerimento 1: vai piano con tutte le maiuscole

Contrariamente a quanto credevano alcuni degli spammer più prolifici della storia, scrivere una riga dell'oggetto in maiuscolo non garantirà un'apertura. In effetti, una riga dell'oggetto con tutte le lettere maiuscole potrebbe apparire come spam.

Sebbene una o due parole completamente maiuscole da sole non vengano catturate dai filtri e-mail, ti avvicinano alla temuta cartella spam. La capitalizzazione può essere un potente strumento per attirare l'attenzione dove lo si desidera, ma da un grande potere derivano grandi responsabilità. Usalo con parsimonia e professionalità. Capitalizzare come si farebbe con un titolo sembra essere uno standard industriale non ufficiale.

Gli studi hanno anche suggerito che l'iniziale maiuscola, come in una frase, funziona altrettanto bene e, a volte, forse anche un po' meglio di altri stili.

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Suggerimento 2: usa i numeri

Alla gente piacciono naturalmente elenchi, dati e numeri. Forse è la promessa di informazioni tagliate a cubetti in frammenti facilmente digeribili o forse sembra di concentrarsi sugli aspetti più importanti di un determinato argomento. Usa i numeri quando puoi, ma se stai evidenziando una statistica, assicurati che sia sufficientemente chiara per essere compresa dal lettore.

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Suggerimento 3: personalizza il messaggio

La personalizzazione nella riga dell'oggetto può essere un argomento piuttosto controverso. Uno studio di MailerMailer suggerisce che includere i nomi nella riga dell'oggetto potrebbe effettivamente essere dannoso per i tassi di apertura. Tuttavia, i data scientist di MailChimp affermano che la personalizzazione delle righe dell'oggetto per includere il nome completo del destinatario può avere un impatto positivo sui tassi di apertura.

A parte i nomi, la posizione è un'altra personalizzazione comoda e vantaggiosa da includere nella riga dell'oggetto. La buona notizia è che la personalizzazione della posizione è universalmente considerata una best practice!

Prendi in considerazione l'idea di collegare gli eventi attuali quando sono rilevanti anche per il tuo argomento e le esigenze del tuo pubblico.

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Suggerimento 4: crea un senso di urgenza

Sebbene alle persone non piaccia essere sgridati in MAIUSCOLO, rispondono bene a materiale sensibile al tempo. Sii unico e assicurati di descrivere qualcosa che è effettivamente nell'e-mail. La paura di perdersi può essere un potente motivatore. Parole chiave come "Urgente" o "Rottura" possono avere un impatto positivo sui tassi di apertura. Allo stesso modo, anche la creazione di una scadenza per un'offerta può migliorare la percentuale di clic.

Non esagerare con la punteggiatura. Anche se sappiamo che i tuoi acquirenti potrebbero essere entusiasti del tuo ultimo prototipo, ti preghiamo di trattenerti dall'utilizzare tre punti esclamativi o sembrerai meno professionale.

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Suggerimento 5: mantienilo breve

Il destinatario non ha molto tempo o pazienza. Mantenere l'oggetto breve e puntuale è fondamentale per stabilire una buona prima impressione con il destinatario.

La riga dell'oggetto ideale stabilisce il punto dell'e-mail e stabilisce le aspettative per quando il lettore la apre. Tutto questo dovrebbe essere realizzato in 50 caratteri o meno. Il punto debole sembra essere compreso tra 28 e 39 caratteri.

Vai al punto o rischi di perdere il lettore. Internet ha un nome per argomenti come questo, che sono troppo lunghi. Si chiama TL; DR (Troppo lungo; Non letto).

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Suggerimento 6: offri qualcosa ai tuoi lettori

Le persone amano qualcosa di nuovo e brillante, forse anche qualcosa di scontato o gratuito. Hai appena messo insieme un nuovo eBook che mette in mostra la tua esperienza in materia? Buone notizie, i tuoi potenziali acquirenti probabilmente vorranno sentirne parlare. Colpiscili con un'offerta scaricabile direttamente nella riga dell'oggetto per suscitare il loro interesse per ciò che l'e-mail potrebbe contenere. Metti quello che hai direttamente sul tavolo e non girare intorno al cespuglio.

Non solo l'aggiunta di un'offerta alla tua riga dell'oggetto persuaderà qualcuno ad aprire la tua email, ma è più che probabile che lo condurrà anche al tuo sito Web per la generazione di lead.

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Suggerimento 7: utilizzo di inviti all'azione nella riga dell'oggetto

Le righe dell'oggetto sono simili alle CTA in quanto la lingua dovrebbe ispirare qualcuno a fare clic sulla tua e-mail e ad aprirla. L'uso di parole orientate all'azione può aiutare a rafforzare un senso di urgenza ed eccitazione che dovrebbe venire quando si riceve qualcosa di nuovo nella posta in arrivo. Il linguaggio che include un verbo è più cliccabile e coinvolgente di una linea che è solo un descrittore.

Esempi efficaci di riga dell'oggetto:

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Suggerimento 8: coinvolgi il tuo pubblico con l'esclusività

Sei un relatore a un prossimo webinar? Hai appena lanciato un prodotto aggiornato? Le persone amano essere incluse in qualcosa di esclusivo, anche se è un evento aperto a tutti. Fai sentire speciali i tuoi lettori perché il risultato può essere piuttosto potente quando si cerca di aumentare i tassi di apertura.

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Suggerimento 9: fai una domanda

Le domande danno ai tuoi lettori un motivo per esplorare ulteriormente il tuo messaggio. Offrono un dialogo istantaneo, aumentando la probabilità di aprire la tua email.

Tuttavia, non scrivere una domanda nella riga dell'oggetto della tua e-mail e lasciare che sia l'intero messaggio di posta elettronica. Le e-mail B2B non sono messaggi di testo.

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Quanto sono efficaci le tue email?

Secondo MailChimp l'anno scorso, il tasso medio di apertura di un'e-mail nel settore manifatturiero è del 20,5%. Trovare le migliori righe dell'oggetto dell'e-mail che funzionino per la tua attività richiede alcuni test, quindi sii paziente. Quando trovi una riga dell'oggetto che funziona, mantienila. È importante ricordare che molti fattori incidono sui tassi di coinvolgimento delle e-mail, come i tempi di invio, da chi proviene l'e-mail e il design della tua e-mail. I test aiutano a identificare ciò che puoi migliorare e i tuoi contenuti con le migliori prestazioni per implementare le tattiche che saranno le più coinvolgenti e genereranno lead di alta qualità.

STATISTICHE: dai un'occhiata al nostro blog sui benchmark di marketing industriale per vedere come i tuoi sforzi di posta elettronica si confrontano con il resto del settore

Se stai lottando per aumentare i tuoi tassi di coinvolgimento o hai colpito un duro blocco dello scrittore, fai riferimento al pubblico che stai cercando di raggiungere. Stabilire una persona acquirente ben congegnata e comprenderne le esigenze, le sfide e le abitudini ti consentirà di raggiungere in modo più efficace il tuo pubblico di destinazione con contenuti creati apposta per loro, aumentando le tue possibilità di trasformare i lead in clienti. Ad esempio, il lavoro di un progettista riguarda principalmente la forma, l'adattamento e la funzione. I dati del prodotto che invii agli ingegneri probabilmente non interesserebbero un responsabile degli acquisti che cerca informazioni sul costo, la qualità e i tempi di consegna dei tuoi servizi. Segmenta le tue mailing list per aumentare i tuoi tassi di coinvolgimento.

Vuoi altri suggerimenti di marketing personalizzati per le tue esigenze? Thomas offre un controllo sanitario digitale gratuito per vedere esattamente come i tuoi sforzi online possono migliorare per ottenere un maggiore coinvolgimento da ingegneri, professionisti del procurement e manager MRO. Gli ingegneri laureati supportano i nostri esperti di marketing industriale per comprendere il pubblico che stai cercando di raggiungere e possono aiutarti a generare lead di alta qualità.

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Risorse aggiuntive per creare contenuti B2B efficaci:

• 9 tipi di email marketing che dovresti inviare (e perché)
• Come creare contenuti di qualità che coinvolgano gli acquirenti B2B
• Come creare elenchi di potenziali clienti e-mail efficaci
• Come soddisfare le esigenze dei tuoi acquirenti B2B
• eBook: Content Marketing per le aziende industriali