Suggerimenti per un'analisi efficace della pagina di destinazione della concorrenza

La concorrenza è un male necessario nel mondo degli affari. Se non guardi costantemente quello che fanno i tuoi concorrenti, puoi trovarti rapidamente sfortunato. Questo è il motivo per cui l'analisi della concorrenza è una parte così critica di una campagna PPC efficace. Comprendendo la strategia della concorrenza, puoi ottimizzare meglio la tua campagna ed evitare costosi errori. Questo post sul blog ti fornirà alcuni suggerimenti per condurre un'analisi efficace della pagina di destinazione della concorrenza per vedere cosa funziona e cosa non è nella tua nicchia.

L'obiettivo di analizzare le pagine di destinazione dei tuoi concorrenti

Quando analizzi le pagine di destinazione dei tuoi concorrenti, stai cercando indizi su cosa funziona bene per loro e cosa no. Potresti scoprire che stanno utilizzando parole chiave o frasi specifiche che non sei o che hanno un CTA più forte di te. Sarai in grado di vedere se l'utilizzo di uno stack tecnologico diverso è correlato a conversioni, CTR o qualsiasi altra metrica del rendimento. In breve, comprendendo cosa sta funzionando per loro, puoi adattare la tua strategia per competere in modo più efficace.

Quanto sopra è particolarmente importante quando sia tu che la tua concorrenza offrite prodotti o servizi molto simili. Ad esempio, se stai conducendo una campagna PPC per una banca fisica, è probabile che avrai bisogno di un forte CTA per allontanare potenziali lead dalle banche online più moderne. Dare un'occhiata a ciò che funziona per i tuoi più grandi concorrenti può servire come ispirazione.

D'altra parte, l'analisi della pagina di destinazione può anche aiutarti a trovare le aree in cui i tuoi concorrenti non sono all'altezza. Forse le loro pagine sono ingombra, o la copia è difficile da leggere. Forse non stanno usando nessuna immagine sulle loro pagine, o la loro combinazione di colori è disattivata. Identificare questi punti deboli può aiutarti a concentrare i tuoi sforzi e migliorare i tuoi tassi di conversione.

Come ormai puoi vedere, ci sono molte cose che dovrai considerare quando analizzi le pagine di destinazione dei tuoi concorrenti. Questo a volte può sembrare opprimente, anche per alcuni esperti di marketing PPC. Ecco perché, di seguito, troverai sei suggerimenti utili e attuabili che ti aiuteranno a concentrarti su ciò che è importante.

1.) Non limitarti a copiare i tuoi concorrenti.

La prima cosa da capire sulle landing page della concorrenza è che dovresti evitare la tentazione di copiarle in anticipo. Questo dovrebbe essere ovvio, ma non fa mai male ricordare che tagliare gli angoli raramente ripaga a lungo termine.

Tuttavia, c'è una ragione più forte per evitare di essere un imitatore. Anche se copiare una strategia punto per punto può aiutare ad aumentare le tue prestazioni all'inizio, non ti aiuta a distinguerti dalla concorrenza nel lungo periodo.

Ricorda che differenziarti dalla concorrenza è una delle chiavi del marketing di successo in generale, e questo vale anche per il marketing PPC.

L'idea è di imparare dalla concorrenza, evitare i loro errori e pensare a come migliorare ciò che sanno fare bene. Se vedi qualcosa di fantastico sulle loro pagine di destinazione, pensa a come puoi renderlo ancora più fantastico. Questa è la mentalità di cui hai bisogno quando ti avvicini all'analisi della pagina di destinazione o a qualsiasi forma di analisi della concorrenza per quella materia.

2.) Utilizza il rapporto d'asta di Google Ads per creare un rapido elenco dei concorrenti e delle loro pagine di destinazione.

Il rapporto sulle aste in Google Ads è un'ottima risorsa per ottenere rapidamente una panoramica delle pagine di destinazione dei tuoi concorrenti. Questo rapporto mostra gli annunci in competizione per ciascuna delle tue parole chiave e gli URL delle pagine di destinazione corrispondenti.

Questo rapporto è particolarmente utile quando stai facendo un'analisi preliminare e vuoi avere una panoramica generale di ciò che stanno facendo i tuoi concorrenti. È anche utile per identificare nuovi concorrenti di cui potresti non essere a conoscenza prima.

Per accedere al rapporto, attenersi alla seguente procedura:

• Accedi al tuo account Google Ads.
• Fai clic sulla parola chiave dell'annuncio, sulla campagna pubblicitaria attiva o sul gruppo di annunci per cui desideri trovare concorrenti.
• Fare clic sulla scheda "Analisi dell'asta".
• Analizza il rapporto d'asta.

Con le informazioni in questo rapporto, sarai in grado di:

• Controlla i domini dei tuoi concorrenti per vedere se spendono il loro budget pubblicitario per le tue stesse parole chiave.
• Dai un'occhiata alla posizione in cui viene solitamente posizionato il tuo annuncio.
• Scopri con quale frequenza vengono mostrati i tuoi annunci rispetto alla concorrenza.
  

3.) Approfitta della funzione di trasparenza della pagina di Facebook.

Facebook ha creato la sua funzione di trasparenza della pagina in risposta all'interferenza russa nelle elezioni presidenziali statunitensi del 2016. L'obiettivo era aiutare gli utenti di Facebook a prendere decisioni più informate quando votano, mostrando quanto denaro spendono le organizzazioni politiche e i candidati per gli annunci di Facebook. Di conseguenza, è un ottimo strumento per scoprire quanto spendono i tuoi concorrenti per gli annunci di Facebook e il livello di coinvolgimento del loro pubblico.

La cosa migliore è quanto sia facile accedere a queste informazioni poiché sono tutte nella Libreria degli annunci del tuo concorrente. Per arrivarci non devi fare altro che:

• Accedi al tuo account Facebook.
• Vai alla pagina Facebook Business del tuo concorrente
• Vai alla scheda "Trasparenza della pagina" e fai clic su "Vedi tutto".
• Scorri verso il basso nel popup fino alla sezione "Annunci da questa pagina" per vedere se la pagina pubblica annunci.
• In tal caso, fai clic sul pulsante "Vai alla libreria di annunci".

Una volta che sei nella Libreria inserzioni, troverai tutti i tipi di informazioni utili, tra cui:

• Tutti gli annunci Facebook gestiti da quella società sulla loro pagina aziendale di Facebook;
• Per quanto tempo hanno eseguito ciascuna campagna;
• La copia dell'annuncio e la sua descrizione;
• L'URL della pagina di destinazione è ciò che è più rilevante per questo post.
  

4.) Non fare clic sull'annuncio: utilizza invece uno strumento di spionaggio per visualizzare pagine di destinazione concorrenti.

Un consiglio importante da tenere a mente è evitare di fare clic sul CTA degli annunci della concorrenza una volta trovati. Il motivo è semplice: anche se l'effetto può essere trascurabile se quell'annuncio genera un sacco di traffico, non vuoi aumentare il CTR dell'annuncio del tuo concorrente facendo clic su di esso ogni volta che vuoi dare un'occhiata al loro atterraggio pagina.

Mentre trovare l'URL della pagina di destinazione effettivo a volte può essere complicato senza fare clic su di esso, puoi utilizzare alcuni strumenti di spionaggio a pagamento per evitare questo problema. Un esempio è iSpionage, ma ce ne sono altri disponibili.

5.) Sapere cosa cercare nelle pagine di destinazione dei tuoi concorrenti

Capire come si comportano le pagine di destinazione dei tuoi rivali potrebbe aiutarti a creare pagine di destinazione migliori e più efficaci in base alla loro esperienza. Alcune informazioni chiave da cercare sono

Da dove viene il traffico verso la loro pagina di destinazione?

Proviene dal ranking SEO, proviene da campagne pubblicitarie, social media, ecc.

Cosa mostrano sulle loro pagine di destinazione?

Analizza ogni pagina di destinazione per informazioni come il tipo di design utilizzato e lo stile generale. Chiediti quali colori sono più dominanti. In che modo quei colori sono legati al marchio? Una combinazione di colori simile funzionerebbe per la tua pagina di destinazione?

Inoltre, guarda qual è la loro offerta principale. Puoi offrire qualcosa di meglio? Se offrono garanzie, puoi offrire più garanzie?

Analizza le prestazioni della pagina di destinazione

È importante ricercare metriche di rendimento come quante visualizzazioni di pagina ottengono le loro pagine di destinazione, la loro frequenza di rimbalzo, CTR, ecc.; tutto ciò che può aiutarti a valutare l'efficacia delle pagine di destinazione dei tuoi concorrenti.

Analizza quale stack tecnologico hanno utilizzato

Questo è un altro aspetto della concorrenza che vuoi considerare di analizzare. Sapere se la concorrenza utilizza i segmenti di pubblico personalizzati DoubleClick.Net, Adsense o Facebook e confrontarli con ciò che stai utilizzando potrebbe fornire informazioni su ciò che sta facendo la differenza nei loro sforzi di marketing.

Il CMS che stanno utilizzando è rilevante anche per le pagine di destinazione, così come le tecnologie multimediali che stanno implementando. Potresti anche scoprire quali metodi di pagamento offrono ai loro clienti per vedere se sei indietro in termini di adozione di nuove tecnologie come le criptovalute.

Anche se tutto questo può sembrare un'informazione difficile da trovare, non dovrai cercarla da solo poiché diversi strumenti come BuiltWith faranno il lavoro.

6.) Cerca e analizza i test A/B

Puoi facilmente imparare dai risultati dei test A/B dei tuoi concorrenti sulle pagine di destinazione e sul testo pubblicitario se disponi di un elenco completo dei loro annunci e pagine di destinazione. Questo può essere un enorme risparmio di tempo per i tuoi sforzi di marketing PPC.

Ad esempio, supponi di creare una pagina di destinazione per una determinata parola chiave. Fai le tue ricerche e scopri che un concorrente ha già testato A/B pagine di destinazione per la stessa parola chiave. Analizzando quale pagina di destinazione è stata più efficace per loro (dopo aver seguito il suggerimento precedente su entrambe le pagine di destinazione), puoi utilizzare i risultati per creare la tua pagina di destinazione.

La linea di fondo

L'analisi della pagina di destinazione è una parte importante di qualsiasi campagna di marketing PPC, ma può essere difficile sapere da dove iniziare. L'utilizzo del rapporto d'asta in Google Ads e la funzione Trasparenza della pagina di Facebook può aiutarti a fornirti un elenco completo dei tuoi concorrenti e delle loro pagine di destinazione. Inoltre, osservando i test A/B dei tuoi concorrenti, analizzando la loro copia, risorse e tecnologia, puoi avere una buona idea di quali strategie stanno funzionando per loro e come potresti migliorare le loro tattiche. Una volta che hai queste informazioni, è il momento di iniziare ad analizzarle e trasformarle in pagine di destinazione uniche e altamente convertibili.